фф. Содержание формулировка цели 2
 Скачать 54.54 Kb.
|
6. ПЛАН МАРКЕТИНГА.6.1. Тенденции развития рынка технического углерода.Широкий спектр потребителей высококачественного технического углерода, его дефицит на рынке сырья, высокая технологичность процесса, отсутствие у производителей технического углерода высокой чистоты продукта, надежный источник сырья позволяют рассматривать предлагаемый комплекс как надежное высокоэффективное производство. Область применения технического углерода и его потребности в различных отраслях промышленности. Электротехническая промышленность - заводы по производству кабельной продукции, химических источников тока, экраны и т. д. Потребность заводов, производящих кабельную продукцию составляет 3-4 тыс. тонн в год. Для источников тока - 2-1,5 тыс. тонн в год (имеются письма от Томского кабельного завода, потребность - 700 т/год) Елецкого, Новокузнецкого и Свирского заводов химических источников тока, потребность - 1, 0 тыс. тонн в год. Получение чистого кремния для микроэлектронной промышленности и производства солнечных батарей, потребность - 2 тыс. тонн в год. Синтез карбидов металлов и элементов потребность - 4-5 тыс. тонн в год. Синтез искусственных алмазов, потребность - 2 тыс. тонн в год. Металлургия - 15 тыс. тонн в год (потребность одного из заводов). Лаки, краски, композиционные материалы и т. д. Уникальные композиционные материалы и другие продукты на основе особо чистого углерода могут быть произведены непосредственно на проектируемом комплексе без больших капитальных вложений. Цена технического углерода особой частоты колеблется от 5 до 20 млн. руб. за тонну. Полная потребность в производимом высококачественном техническом углероде только по РФ без учета металлургии составляет более 12 тыс. тонн в год. 6.2. Работа с конкурентами.Явные преимущества нового производства (низкая себестоимость, экологическая чистота, надежный источник сырья, гибкость производства) дают возможность противопоставить конкурентам снижение цен на продукцию (до 30 - 50%), позволяют применять кроме ценовой политики и экстенсивный путь вовлечения новых регионов. 6.3. Реклама.Рекламная компания планируется по завершении строительства. До этого времени пройдут встречи с руководителями различных предприятий с целью заключения договоров на поставку продукции. Основная рекламная компания начнется с объявлений по ТВ, в газетах и на радио. Издержки на маркетинг и рекламу составляют 4% инвестиций. Они могут вырасти, при необходимости, на стадии функционирования производства за счет прибыли от деятельности предприятия. 7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.7.1. Форма собственности - смешанная.7.2. Акционерный капитал.Данные по разделу будут определены после проведения Технического совета в НИИХИММАШе по рассмотрению инвестиций. 8. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.8.1 Общие замечания.Горизонт финансово-экономического планирования, принятый для настоящих предложений, определен в 12 этапов. Продолжительность этапа 1 год. Основным параметром, определяющим горизонт финансовых расчетов, был принят средний срок службы основного технологического оборудования, составляющий 10 лет. Указать конкретно время начала реализации настоящих предложений достаточно сложно. Однако, учитывая, что все финансово-экономические расчеты строятся по динамической модели, нами принято: начало строительства осуществить с января 1997 года в два этапа. Объект по производству технического углерода в эксплуатацию вводится через год, а через два года от начала строительства вводится в эксплуатацию объект по производству газообразного водорода. В этом случае расчетные этапы совпадут с календарными годами, где первый этап строительства в расчетах будет соответствовать 1997 году. 8.2 Объем производства и реализации продукции.Годовая программа выпуска продукции (производственная мощность) проектируемого завода составляет: технический углерод - 13000 тонн (1,7 т/час) водород газообразный - 16,0 млн. куб. м. (2000 куб. м/час) Период освоения производственной мощности принят один год с начала ввода в эксплуатацию объектов строительства по этапам: 1 этап - ввод в эксплуатацию объектов по производству технического углерода; 2 этап - ввод в эксплуатацию объектов по производству водорода газообразного. Годовой объем производства в период освоения принят с коэффициентом 0,75 от производственной мощности по обоим продуктам: технический углерод - 9750 тонн водород газообразный - 12,0 млн. куб. м. Базовые цены продукции на 1 апреля 1997г. составляют: технический углерод - 7,5 млн. руб./т ( по данным АО “Синплаз”) газообразный водород - 4500 руб./куб. м. ( по данным заказчика) Для финансовых расчетов принимаются объемы реализации равными выпуску продукции. Подробно все элементы производственной программы приведены в таб. 1,1 приложение №1. |