КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА. БИЗНЕС ПЛАН (1). Содержание Описание бизнеса, продукта или услуги Описание рынка сбыта Продажи и маркетинг План производства Организационная структура Финансовый план Факторы риска Резюме проекта Описание бизнеса, продукта или услуги
 Скачать 481.44 Kb.
|
|
2 Содержание 1. Описание бизнеса, продукта или услуги……………………………………...3 2. Описание рынка сбыта…………………………………………………………6 3. Продажи и маркетинг…………………………………………………………..7 4. План производства……………………………………………………………..8 5. Организационная структура………………………………………………….10 6. Финансовый план……………………………………………………………..11 7. Факторы риска………………………………………………………………...14 8. Резюме проекта………………………………………………………………..15 3 1. Описание бизнеса, продукта или услуги Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается. Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших районных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда этот бизнес сможет добиться еще большей прибыльности. Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ. Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м 2 , которая будет включать в себя следующие секции: - рабочий цех; - склад готовой продукции; - зона административного персонала; - зона отдыха. Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых. Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя: - одежду от 0 до 12 лет; 4 - одежду от 12 до 16 лет; - школьную форму для детей; - праздничные наряды/ костюмы. Основные клиенты: - розничные покупатели (женщины с детьми до 18 лет с уровнем дохода с среднем и выше среднего). - покупатели с соседних поселков; - Школа, детский сад, дом культуры. Таблица 1 - Основные риски Риск Решение Подорожание материала Закупка как можно больше нитей, ткани, аксессуаров и расходных материалов. Перевозка материалов Можно договорится с ИП магазином о совмещённой перевозке. Чтобы риски не мешали динамично развиваться, их следует предусмотреть заранее и минимизировать их появление. График работы производственного цеха на первом этапе: 5 дней в неделю, с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00. При необходимости выполнения крупного заказа, будет переход на сменную работу. Производственный цех нужны соответствующие материалы и оборудование. Важно приобретать качественные швейные машины, которые будут бесперебойно работать и выполнять возложенные функции. С максимальным вниманием и ответственностью мы будем выбирать и закупать материалы для пошива детской одежды, ведь экологичность и качество тканей должны быть сертифицированы, т.к. мы будем шить одежду и для деток от 0 до 3-х лет. Для работы в цехе нужно закупить следующее оборудование: - прямострочные швейные машины; - парогенератор; - оверлоки; 5 - пуговичный аппарат; - дисковый нож для раскройки. Следует также позаботиться о закупке мебели и инвентаря. Для производства понадобятся: - раскроечные столы; - метровые линейки; - наборы цветных ниток и швейных игл; - ножницы; - мелки для тканей; - специальный клей. Оборудование и материалы будут основной статьёй стартовых расходов на открытие производства пошива детской одежды. Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования. Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. 6 2. Описание рынка сбыта В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести: - розничные покупатели; - оптовые покупатели; - спортивные секции, детские кружки, детские центры и проче.е Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции. Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей. Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов. 7 3. Продажи и маркетинг Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству. В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими: - реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте); - реклама в поисковых системах (Google, Yandex); - реклама в тематических журналах; - реклама на телевидении; - раздача рекламных буклетов; - проведение маркетинговых акций у партнеров. С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы. Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество. 8 4. План производства Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо: 1. Зарегистрировать ИП. 2. Подобрать помещение. 3. Провести ремонтные работы. 4. Закупить оборудование. 5. Получить лицензии и разрешения. 6. Нанять персонал. 7. Начать рекламу и продажи. Таблица 2 – План производства Этап/ продолжительность, нед. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Регистрация ИП Подбор помещения Ремонт Закупка оборудования Получение разрешений Подбор персонала Реклама и продажи Итого на открытие цеха понадобится около 9 недель. Сперва собственнику бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров»). Как только все регистрационные документы будут готовы приступайте к поиску помещения. Это займет у вас не больше 1 недели. Следующим этапом начинайте косметический ремонт. Для того, чтобы ремонт получился качественным, наймите строительную компанию или опытную бригаду. Это поможет сэкономить вам и время, и деньги. Далее 9 нужно найти хорошего поставщика швейного оборудование и закупите все необходимое. Когда помещение будет готово, нужно пригласить государственные органы для того, чтобы они провели осмотр и выдали документацию на ввод цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанимать опытных швей, которые смогут делать качественную продукцию. Далее начинайте рекламу и первые продажи. 10 5. Организационная структура Штат швейного цеха будет включать в себя: - Директора - Менеджера по продажам - Начальника цеха - Мастеров по пошиву (4 человека) - Уборщица Итого общая численность составит 8 человек. Директор является собственником предприятия. Он занимается стратегическим развитием, привлечением новых клиентов, работает с бухгалтерией и маркетологом на аутсорсинге. Менеджер по продажам отвечает за привлечение клиентов. Он осуществляет холодные звонки, ведет переговоры и совместно с директором проводит встречи. Начальник производственного цеха контролирует работу швей. Швеи непосредственно работают за швейными машинами и осуществляют весь процесс производства. Уборщица убирает помещение несколько раз в день. Таблица 3 - Фонд оплаты труда, руб. Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника Директор 40 000 1 40 000 40 000 Менеджер по продажам 20 000 1 20 000 30 153 Начальник цеха 30 000 1 30 000 30 000 Мастер по пошиву 24 000 4 96 000 24 000 Уборщица 15 000 1 15 000 15 000 Страховые взносы 60 300 Итого ФОТ 261 300 Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели. 11 6. Финансовый план Таблица 4 - Затраты на покупку оборудования, руб. Наименование Количество Цена за 1 шт. Общая сумма Швейная машина 4 15 000 60 000 Оверлок 2 10 000 20 000 Коверлок 2 8 000 16 000 Распошивальная машина 1 10 000 10 000 Парогенератор 2 30000 60 000 Петельные и пуговичные машины 2 10 000 20 000 Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.) 1 15 000 15 000 Раскройные машины 2 6 000 12 000 Диван для зоны отдыха 1 8 000 8 000 Компьютер 2 20 000 40 000 Принтер 1 5 000 5 000 Лампы 4 1 500 6 000 ПО для дизайна 1 6 000 6 000 Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.) 1 20 000 20 000 Столы для машин 4 3 000 12 000 Стулья 8 2 000 16 000 Итого: 326 000 Общие затраты на покупку оборудования составляют 326 000 рублей. Из них 60 000 рублей будет израсходовано на покупку 4 швейных машин. Также 40 000 уйдет на покупку 2 компьютеров. 12 Таблица 5 - Инвестиции на открытие Инвестиции на открытие Регистрация, включая получение всех разрешений 100 000 Ремонт 150 000 Вывеска 15 000 Рекламные материалы 40 000 Аренда на время ремонта 100 000 Первоначальная закупка сырья (ткани, нитки) 255 600 Закупка оборудования 326 000 Прочее 30 000 Итого 1016600 Суммарные инвестиции на открытие составляют порядка 1016600 рублей. Наибольшие затраты придутся на закупку оборудования — 326 000 рублей, а также первоначальную покупка сырья (тканей и ниток). Таблица 6 - Ежемесячные затраты Ежемесячные затраты ФОТ (включая отчисления) 271 386 Аренда (100 м 2 ) 100 000 Коммунальные услуги 10 000 Реклама 40 000 Бухгалтерия (удаленная) 5 000 Закупка сырья 403 458 Непредвиденные расходы 30 000 Итого 859 844 Общие затраты в месяц на операционную деятельность составляют 859 844 рубля. Из них 403 458 рублей расходуется на ткани, 271 386 рубля на фонд оплаты труда. Аренда составляет 100 000 рублей в месяц. Средняя выручка равна 1 008 643 рублей. Прибыль — 148799 рубля. 13 План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. 14 7. Факторы риска К ключевым факторам риска можно отнести: - Рост стоимости материала Для снижения данного риска необходимо детально прописывать условия контракта с поставщиком. Желательно заключать долгосрочный контракт, так как вы сможете избежать резких колебаний цен и манипуляций со стороны продавца. - Конкуренция Данный риск связан с тем, что помимо вас оптовым поставщикам будут предлагать продукцию, которая аналогична вашей. Для снижения риска делайте качественный продукт, играйте в долгую. Так вы сможете заслужить статус качественного производителя и завоевать большую долю рынка. 15 8. Резюме проекта Пошив одежды для малышей в наше время, когда родители готовы платить немалую сумму за подобные покупки, очень актуален и не характеризуется сезонностью. Если взрослому человеку всегда хочется обновки, но он не каждый раз себе это позволяет, то с чадами все иначе. Детки растут как «на дрожжах», поэтому намного чаще нужно обновлять детский гардероб. И, следует сказать, что молодые мамы лучше себя в чем-то обделят, но ребенку купят качественную и дорогую одежду, т.к. речь идет о здоровье малыша. Пошив детской одежды – актуальный вид предпринимательской деятельности, ведь спрос на товары для детей всегда высокий и не зависит от времени года. Этот бизнес имеет достаточно быструю окупаемость, а его рентабельность может достигать 30%. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями. Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц. Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут районные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек. Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет 16 продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие: - сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей; - ежемесячные затраты — 862 573 рубля; - ежемесячная прибыль — 124 907 рубля; - срок окупаемости — 11 месяцев; - точка безубыточности — 3 месяца; - рентабельность продаж — 16%. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки. Достоинства бизнеса по пошиву одежды: - приемлемый уровень конкуренции; - сравнительно небольшие капиталовложения; - возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции; - широкая целевая аудитория; - нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт; - возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться; - потенциально высокая прибыльность и др. К недостаткам относятся: - трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды; - большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли; - приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба. 17 |