макретинг. Специфика рынка спортивных товаров
 Скачать 136.26 Kb.
|
3.1 Характеристика товаров компании «Life Fitness»Компания «Life Fitness» предлагает самый большой выбор спортивных тренажеров. Выпускает как тренажеры, повышающие выносливость (кардиотренажеры), так и тренажеры, развивающие силу (силовые тренажеры). Кардиотренажеры предназначены для разминки перед основной тренировкой, для более продолжительных занятий с целью укрепления сердечно-сосудистой системы и сжигания жира. Силовые спортивные тренажеры предназначены для увеличения мышечной массы, улучшения рельефа мышц, увеличения максимальной силы. К первому типу тренажеров - кардиотренажерам - относятся: - беговые дорожки, - велотренажеры, степперы, эллиптические тренажеры; гребные тренажеры. Велотренажеры - самый популярный вид тренажеров. Силовые тренажеры представлены скамьями, тренажерами, где в качестве нагрузки используется вес спортсмена и комплексами со свободными и встроенными весами. Конечно, такое разделение не абсолютно: занятия на любом виде тренажеров развивают и силу, и выносливость, но в разной степени. Следующая группа - это, так называемые клубные (или полупрофессиональные) тренажеры. Название группы говорит само за себя. Такие тренажеры идеальны для небольших спортивных залов, посещаемых ограниченным кругом лиц. Именно тренажерами такого типа оборудованы обыкновенно частные спортивные залы, небольшие тренажерные залы в санаториях и домах отдыха, реабилитационные отделения крупных клиник. Запас прочности таких тренажеров достаточно велик, однако, уступает профессиональным тренажерам. Четвертая группа - домашние тренажеры. Тренажеры этой группы предназначены исключительно для домашнего использования. Домашние тренажеры достаточно компактны, многие модели легко складываются и убираются в случае необходимости. Компания производит самые современные тренажеры - это суперсистемы со встроенным компьютером, позволяющие не только совершать определенные движения, но и контролировать свое состояние во время тренировки, делать поправки на физическое состояние. В новых моделях можно программировать нагрузку в зависимости от веса, пульса или расхода калорий. Самые простые и дешевые стоят $80-90 и представляют из себя две движущиеся ступени, крепление педалей сопряженное (они связаны друг с другом), больших усилий не требуется. Сегодня, самым популярным тренажером является шведская стенка для дома из металла. Такой тренажер подходит для использования как в домашнем быту, так и в спортивном зале. Позволяет выполнять множество упражнений, занимает мало места. Так же компания активно работает в оздоровительно-рекреативное направление, имеется большой выбор тренажеров для восстановления и поддержания здоровья. Компания выпускает тренажеры всех типов: домашние, тренажеры фитнесс-класса (полупрофессиональные) и профессиональные, имеет огромный выбор, преемлемые цены, так же осуществляет работу в нескольких направлениях - осуществляет государственные поставки, розничную и оптовую продажу в многих городах мира. 3.2 Определение покупательских предпочтений товаров «Life Fitness»Исходя из рейтингов продаж компании и косвенно из результатов опроса можно отследить, что предпочтения отдаются тренажерам, которые малогабаритны и в которых используется сопротивление гидравлических цилиндров, потому что такие тренажеры не очень дороги. Иногда нагрузка в них задается более совершенной магнитной системой, которая позволяет обеспечить силовое воздействие. По популярности в лидеры выходят беговые доржки, велотренажеры, силовые тренажеры и райдер - он обеспечивает комплексную тренировку основных групп мышц, способствует увеличению гибкости суставов и активному сжиганию подкожного жира. Тренажер обеспечивает плавность и бесшумность выполнения движений без излишнего напряжения на суставы и связки. Похожая на ножницы конструкция обеспечивает почти бесшумную последовательность движений, при которой за счет подъема и опускания собственного веса нагрузка равномерно распределяется на различные части тела. Из силовых тренажеров самые популярные - это гантели. 3.3 Результаты опроса и рекомендации по повышению эффективности сбыта спортивных тренажеров «Life Fitness»товарный рынок сбыт тренажер В результатах опроса мы отмечаем большое количество безразличных потребителей, их количество 77%, число мужчин и женщин примерно одинаковое. Благожелательных потребителей 23%. Такая ситуация сложилась по большому счету из-за отсутствия места для установки тренажеров, но весомым фактором является нежелание заниматься физической культурой. 45% безразличных потребителей аргументируют отказ покупки тренажеров возможностью заниматься с помощью подручных средств, без лишних капиталовложений. 20% опрошенных сказали что занимаются в спортивных клубах, где есть доступ к большому количеству тренажеров и считают что не смысла покупать один. Так же весомым аргументом была боязнь самостоятельных занятий, к нему прибегли 15% опрошенных. Реципиенты заявляли, что боятся получить травмы при неправильном использовании тренажера, и отдавали предпочтение профессиональным тренерам. Первый сегмент - «безразличные» потребители численности составил 77% респондентов. К данной категории респондентов относятся потребители младше 35 лет, как мужчины, так и женщины. Доход этих потребителей в среднем превышает 10000 рублей. Второй сегмент - это «Благожелательные» потребители. В данную категорию вошли люди среднего возраста, и по численности этот сегмент составил 23%. В основном сюда относятся респонденты возрастной категории с выше 35 лет. К данному сегменту относятся семьи, чей совокупный доход превышает 15000 рублей. В сторону покупки тренажера 75% респондентов прибегли к аргументу занятости и отсутствия времени на специализированные спортивные клубы. Сегмент 3 - «отрицательно настроенные». Такой сегмент отсутствует, основываясь на результатах опроса можно сделать вывод что основными потребителями будут люди старше 35 лет и с доходом выше среднего. Люди меньшей возрастной категории являются безразличными поскольку отсутствует надобность приобретения личного тренажера, всвязи с доступностью фитнес центров и тренажерных залов. Рекомендации по повышению эффективности сбыта спортивных тренажеров «Life Fitness»: 1. проводить широкомасштабные рекламные компании; 2. проводить PR-акции в специализированных кругах; . проводить гибкую ценовую политику; . предоставить широкий ассортимент для всех возрастных групп; . разработать рекламные проекты для детей и подростков; . разработать программу лояльности клиентов; . открыть сеть специализированных магазинов. Список использованных источников1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2003. - 702 с. . Барышев, А. Ф. Маркетинг: учебник / А.Ф. Барышев. - 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр "Академия", 2004. - 208 с. 3. Вакалов, Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003. 4. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Издательство "Финпресс", 2006. - 656 с. . Дибб, С. А. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. - СПб: Питер, 2007. - 240 с. 6. Жестянников, Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2008. 7. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 176 с. 8. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2003. .Ламбен, Ж. Ж. Менеджмент/ Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - Спб.: Питер, 2006. - 500 с. . Ламбен, Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - Спб.: Питер, 2007. - 800 с.: с ил. . Мемчина, Д.В. Маркетинг: учеб. пособие / Под ред.А.М. Мемчина, Д.В. Минаева. - СПб: Издательский дом "Бизнесс пресса", 2003. - 512 с. 12. Маркетинг спорта. Джон Бич (http://www.management.com.ua/) ‒URL: http://www.management.com.ua/books/view-books.php?id=900(дата обращения 19.05.14) . Маркетинг в физической культуре (http://www.bissre-web.ru/) ‒ URL:http://www.bissre-web.ru/referat64178.html(дата обращения 19.05.14) 14. Маркетинг и PR (http://hr-portal.ru/) ‒ URL: http://hr-portal.ru/ article/marketing-i-pr (дата обращения 19.05.14) 15. Муськов, С.И. Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 2004. 16. Особые маркетинговые слова (http://www.markint.ru/) ‒ URL:http://www.markint.ru/osobye-marketingovye-slova/ (дата обращения 19.05.14) . Переверзин, И.И. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта. Авт.-сост. И.И. Переверзин, М.Е. Кутепов, Д.Л.Завадская и др.; Министерство образования РФ. - М: РИО РГУФК, 2003. . Спорт-менеджмент http://www.shealth.ru/)‒URL:http://www.shealth.ru /pro-sport/sport-management.html (дата обращения 19.05.14) . Степанова, О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2003. . Степанова, О.Н. Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью в системе физической культуры и спорта / О. Н. Степанова // Теория и практика физической культуры. - 2004. . Томич, М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. - М.: МАФСИ, 2006. . HR-маркетинг (http://www.slideshare.net/) ‒ URL:http:// www.slideshare.net/ Amurzaeva/hr-1744617 (дата обращения 19.05.14) . Черепанов, В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия. Учебное пособие для вузов/ В. А. Черепов; СПбГАФК им. П.Ф. Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2003. . Шааф, Ф. Спортивный маркетинг / Ф. Шааф; Перс англ. - М.: "Филинь", 2003. .Шитовая, Н.А. Экономика физической культуры и спорта / Под общ. ред. Шитовой Н.А. - Омск: СибГАФК, 2005. |