Сущность управления сбытовой деятельностью организации, ее роль в деятельности организации 5 2 Организация управления сбытовой деятельностью организации

• Название: Сущность управления сбытовой деятельностью организации, ее роль в деятельности организации 5 2 Организация управления сбытовой деятельностью организации
• Дата: 25.05.2022
• Размер: 445.48 Kb.
• Имя файла: 332812.docx
• Тип: Документы; #548719
• страница: 5 из 5

3.2 Факторы и показатели эффективности сбытовой деятельности

К одному из важных показателей оценки эффективности деятельности организации относят эффективность сбыта продукции. В литературе существуют различные подходы к этому критерию, что связано с многогранностью сбытовой деятельности.

В тоже время, эффективность сбыта можно оценить по разным показателям, таким как: - прибыль от реализации продукции; - сокращение сбытовых издержек; - увеличение степени удовлетворенности потребителей; - снижение числа рекламаций; 20 - рост конкурентоспособности товара. В таблице 3 представлены факторы, оказывающие наибольшее влияние на эффективность сбытовой деятельности.

Таблица 3 – Внешние и внутренние факторы сбытовой деятельности предприятия



Сбыт продукции будет эффективным, если предприятие будет точно знать своих непосредственных и потенциально возможных клиентов, а также их основные требования к продукции и условиям ее поставки. Для анализа оценки эффективности стимулирования сбыта можно выделить четыре группы методов:

1. Качественные методы (методы предварительного изучения целевого рынка). К этой группе методов относят определение экспертами степени изменения восприятия потребителем товара и/или предприятия после мероприятий по стимулированию сбыта и другое.

2. Количественные методы включают опросы, наблюдения, панельные и мониторинговые исследования, регистрация покупок и составление портрета потребителя во время проведения мероприятий стимулирования.

3. Смешанные методы, сочетающие в себе качественные и количественные.

4. Статистические методы исследования колебаний объёмов реализации [18]. Стимулирование сбыта продукции промышленного предприятия - это использование многообразных методов стимулирования, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. Для того, чтобы оценить эффективность сбытовой сети используют различные показатели. Анализ объемов производства и реализации продукции позволяет оценивать соответствие объемов производства имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации стимулирования сбыта, ускорению товародвижения и товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж.

Заключение

Основной целью деятельности любого коммерческого предприятия является получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Все другие цели подчинены этой главной задаче, так как прибыль это источник средств для дальнейшего роста прочих показателей. Основной задачей любого руководителя является поиск мероприятий по увеличению объема сбыта товара, а, следовательно, и увеличения прибыльности предприятия. Для обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение продукции на рынке, что предполагает активное воздействие на ценовую политику, рекламу, сервисное обеспечение проданных товаров и прочее. В процессе написания были рассмотрены основные направления деятельности фирмы и виды реализуемой продукции, дана их краткая характеристика.

Список литературы

1. 
   Акулич, И. Л. Маркетинг / И. Л. Акулич, В. В. Тарелка. – Минск : Совр. шк., 2007. – 304 с.
   
2. 
   Алейников А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб. - практ. пособие. – М.: Изд-во ООО «Новое знамя», 2013. – 303с.
   
3. 
   Алексунин, В. А. Маркетинг : учебник / В. А. Алексунин. – М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 2116 с. 344
   
4. 
   Анохина, Н. Н. Прикладной маркетинг : пособие для студентов экономических специальностей высш. и сред. спец. учеб. заведений / Н. Н. Анохина, Г. А. Щербич. – Минск: Изд-во Гревцова, 2008. – 224 с.
   
5. 
   Артюхова Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I: учеб. пособие / Т.З. Артюхова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2012. – 274с.
   
6. 
   Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2012. – 704с.
   
7. 
   Басова С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2019. – 214с.
   
8. 
   Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРАМ, 2013. – 224с.
   
9. 
   Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 320с.
   
10. 
    Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. - М.: КНОРУС, 2013. - 672 с.
    
11. 
    Боргард Е.А. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие / Е.А. Боргард, С.В. Карпова, Р.К. Крайнева и др.; под общ. ред. О.В. Барановой. — М.: Высшая школа экономики, Российская ассоциация маркетинга, 2012. — 416с.
    
12. 
    Ващекин Н.П. Маркетинг: учеб. для студентов высших учебных заведений / Н.П. Ващекин. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2014. – 312 с.
    
13. 
    Голубков Е.П. Основы маркетинга: учеб. / Е. П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2012. – 656с.
    
14. 
    Данько Т.П. Управление маркетингом.: учеб.- 2-е Изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА - М, 2013. - 334 с. 75
    
15. 
    Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: «Финансы, учет, аудит», 2014. - 464 с.
    
16. 
    Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке.- Екатеринбург; 2012 . -517 с.
    
17. 
    Кеглер Т., Доулинг П., Тейлор Б. Реклама и маркетинг в Интернете. - М.: Альпина Паблишер, 2012. – 562 с.
    
18. 
    Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2013. – 702 с.
    
19. 
    Мамедов О.Ю. Современная экономика. Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2012. -700 с.
    
20. 
    Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учеб. для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2013 . -245 с.
    
21. 
    Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учеб. для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 324 с.
    
22. 
    Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2014.-320 с.
    
23. 
    Райзберг Н.К. Курс экономики. - Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2019 . - 210 с.