Курсовая инновационный менеджмент. Свойства салфетки микрофибры
 Скачать 85.02 Kb.
|
|
1. Описание продукта Универсальная салфетка из микрофибра не решает глобальную проблему человечества, но помогает человеку в быту. Даже в иерархической модели потребностей И. Маслоу есть такая категория, как комфорт. Человек по своей сути эстет, любит чистоту и порядок, и вот именно тут и может пригодиться салфетка из микрофибры, которая превосходит аналогов (изделий из других видов сырья) по ряду ключевых показателей. Вопрос лишь стоит в том, готов ли человек платить больше денег за лучшее качество. Микрофибра – ткань, практически не имеющая аналогов. Это поистине революционное и уникальное изобретение. Расщепление полиэстерной и полиамидной составляющих в процессе ее производства влияют на структуру материала, снабжая его миллиардами микропор. Эти поры внешне напоминают мельчайшие треугольники. Само же волокно в разрезе имеет звездчатое строение. Благодаря такой неординарной структуре, микрофибра может похвастать превосходными свойствами. Ее волокна способны достигать глубин мельчайших трещин, собирая там пыль и грязь, недоступные иным видам ткани. Между краями волокон застревают и очень мелкие части жира, воды и пыли. Обратного выпадения этих частиц не происходит вследствие способности ткани электризоваться. Статический заряд помогает не только удерживать внутри ткани соринки, но и вымывать их после уборки для последующего использования полотна. Взаимодействуя с водой, электризация прекращает свое действие, волокна ослабевают и выпускают весь мусор, таким способом очищаясь. Микрофибра обеспечивает впитываемость влаги, в 7 раз превышающей вес самой микрофибры. Волокна микрофибры в 50 раз тоньше человеческого волоса. Свойства салфетки микрофибры: 1. Проникающий и очищающий эффект Любая, даже самая гладкая поверхность на самом деле пористая и неровная. Обычные салфетки не могут вычистить грязь из пор и микротрещин. Как следствие, со временем поверхность загрязняется, темнеет, мутнеет, становится тусклой. Салфетка из микрофибры может легко справиться с этой задачей. Ее ультратонкие микроволокна проникают в мельчайшие поры, идеально очищая даже самые гладкие поверхности. Соответственно, резко повышается качество уборки. 2. Поглощающая способность Микрофибра отлично впитывает и удерживает в себе пыль, грязь и воду благодаря бόльшему внутреннему пространству между волокнами, нежели в обычной ткани. Причем количество впитанного может в несколько раз превышать вес изделия. Кроме того, поверхность, обработанная микрофиброй, приобретает антистатические свойства. Это свойство салфеток из микроволокна позволяет им быть почти универсальным средством для уборки. 3. Капиллярный эффект Салфетка из микрофибры не оставляет на поверхности пятен и разводов. Благодаря тому, что микроволокна расщеплены на концах, создается капиллярный эффект. Мельчайшие капельки воды всасываются в салфетку, оставляя поверхность сухой и чистой. В результате время уборки сокращается почти вдвое. Такая салфетка не оставляет ворсинок на обрабатываемой поверхности. Согласитесь, весьма полезное свойство. 4. Грязь и жир Салфетка из микрофибры удалит не только грязь и пыль, но даже жир, что не под силу ни одному обычному материалу. 5. Деликатная поверхность Подходят для деликатной поверхности (ЖК-монитор и т.п.) 6. Долговечность Изделия из микрофибры очень прочные и долговечные. Так, одна салфетка из микрофибры, в зависимости от интенсивности использования, может служить от 3 месяцев до года. 7. Гигиеничность Салфетки из микрофибры действительно помогают бороться с бактериями. Они удаляют с поверхности не только пыль и грязь, но и подавляющее количество бактерий, всасывая их внутрь при помощи капиллярного эффекта. Именно по этой причине изделия из микрофибры нужно стирать в стиральной машине при самой высокой температуре (90-95 градусов) с использованием дезинфицирующих растворов. Предназначение салфетки из микрофибры: Универсальная салфетка из микрофибры предназначена для полного спектра хозяйственных работ в доме или офисе. Легко удаляет пыль. Очищает и полирует без разводов и ворсинок. Прекрасно подходит для любых поверхностей. Без использования химических веществ салфетка одинаково хорошо справится с мытьем кафеля, раковин и ванн, удалит пыль и свежие пятна с одежды и мебели, отмоет и отполирует автомобиль. Благодаря своей мягкой структуре она втягивает мельчайшие частицы пыли и грязи, быстро впитывает влагу, не оставляя разводов. 2. Анализ рынка 1. Анализ рыночных условий На рынке тканевых изделий для бытовых нужд действует большое количество контрагентов. Этот рынок близок к совершенной конкуренции. Определить точное количество действующих фирм сложно. Чтобы товар стал востребованным необходимо иметь какое-нибудь уникальное свойство, либо сделать ставку на качество. Отлично действует такой инструмент как реклама. Большинство фирм имеют производство не в Иркутской области, в связи с чем наша фирма может сыграть на экономии транспортно-накладных расходов. К тому же компания делает акцент именно на применяемый материал (микрофибра) для производства изделий. Достоинства данного материала описаны в предыдущей главе. 1.1 Сегментирование Сегменты: 1. Физическое лицо (для личных нужд); 2. Клининговые компании; 3. Люди, которым данный товар необходим для выполнения должностных обязанностей на рабочем месте (уборщицы). 1.2 Целевая аудитория: – Населения Иркутска за 2015 год: 620 000 человек Допущения: А) В среднем в семье три человека. Б) Одна семья в среднем приобретает две салфетки в месяц. В) В семье изделие приобретает только один человек. Г) Срок использования – 1 месяц. Из этого следует, что в Иркутске каждый третий приобретает данный вид товара (салфетки). – клининговые компании. В Иркутске насчитывается порядка 25 клиниговых компаний. Месячный расход салфеток каждой из компаний в среднем 250 штук. – Люди, которым данный товар необходим для выполнения должностных обязанностей на рабочем месте. Их в Иркутске примерно 30 000. Каждый работник в месяц в среднем израсходует 2 салфетки. 1.3 Емкость рынка: Первая категория потенциальных покупателей приобретает в месяц 512 000 единиц продукции, вторая категория – 6 250 штук, третья – 60 000. Исходя из этого, емкость рынка составляет – 578 250. 1.4 Доля рынка: Будем ориентироваться на первоначальную долю рынка от 5% до 10 %, то есть необходимый объем производства от 30 000 до 60 000 изделий в месяц. 1.5 Позиционирование: Предприятие делает ставку на высокие потребительские свойства продукта, которые должны нивелировать высокую стоимость товара. Продукт фирмы обладает рядом преимуществ относительно товаров-конкурентов. 2. Критерии успешности запуска производства: 1. Рыночные: 1.1 Высокие потребительские свойства продукции. Салфетка из микрофибры имеет уникальные впитывающие свойства, универсальна и долговечна. 1.2 Новизна продукции. Подобная продукция производится в России, но в Иркутской области такого производства нет. Так что салфетка из микрофибры обладает относительной новизной. 1.3 Наличие спроса на рынке. Благодаря высоким потребительским свойствам продукта, он будет пользоваться успехом на рынке, обладать популярностью. 2. Экономические: 2.1Приемлимый уровень затрат. Себестоимость производства салфетки высока, но адекватна относительно сочетания «цена-качество». 2.2 Приемлемый уровень рисков. Любой хозяйственной деятельности человека присущи риски. Но, проект ориентируется на детальное изучение бизнес-среды и на сборе надежной, реалистичной информации. Все риски идентифицированы и учитываются при построении планов развития. 2.3 Надежность источников финансирования. 3 Макроэкономические. 3.1 Данный проект полностью соответствует правовым, нормативным документам. Проводится контроль за соблюдением данного соответствия 3.2 Макроэкономическая и политическая ситуация в стране и регионе относительно стабильна, в среднесрочной перспективе не наблюдается возможных резких изменений. 4. Производственные факторы. 4.1 Ресурсные возможности проекта ограничены в силу того, что сырье и оборудование может поставляться только из-за рубежа, а это увеличивает стоимость проекта. 4.2 В Иркутской области, благодаря относительно высокому уровню образования, имеется достаточное количество квалифицированного персонала. 4.3 Проект обладает технологической осуществимостью в силу того, что существующий уровень развития производства в странах-соседях высокий. Все необходимое оборудование уже создано. 3. Анализ конкурентов Так как на данном рынке присутствует большое количество контрагентов, то целесообразно будет сравнить конкурентов, по типу применяемых материалов и их свойствам (Таблица 2.1). Таблица 2.1 – Анализ конкурентов.
4. SWOT-анализ SWOT-анализ представлен в таблице 2.2 Таблица 2.2 – SWOT-анализ.
3. План маркетинга 1. Продвижение товара, реклама. 1.1 Каналы сбыта: розничные торговцы 1.2 Методы продвижения товара 1. Информирование потребителей о товаре и его параметрах. Конкурентные преимущества товара и любые связанные с ним инновации бессмысленны, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя – важная функция продвижения. 2. Формирование образа престижности и инноваций. Ключевое слово в этой фразе – «образ». Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда. 3. Поддержание популярности товара. Речь идет о напоминании потребителям о важности и нужности в их жизни предлагаемого товара. 2. Метод ценообразования: Метод полных издержек с фиксированной ценой. Исходя из того что планируется наращение объема производства, установлена фиксированная цена относительно средней себестоимости от запуска производства, до выхода на оптимальную загрузку оборудования. Себестоимость на единицу продукции при запуске производства в первый месяц второго квартала должна составить 87, 622 рубля (при объеме производства в 46 000 изделий). Выход на оптимальный уровень производства (60 000 изделий) должен произойти во втором месяце четвертого квартала. Себестоимость на единицу товара в тот момент времени составит 62, 38 рубля. Средняя себестоимость за период равна 71, 21 рубля. Исходя из этого цена была зафиксирована на уровне 80 рублей (без НДС). Данная цена позволяет покрыть расходы при наращении объемов производства. А в дальнейшем, при сокращении издержек, обеспечить достаточную рентабельность продаж. 3 Затраты на проведение маркетинговых исследований. Затраты на отдельные мероприятия маркетинга делятся на постоянные, переменные и единовременные (исследования перед запуском производства, в прединвестиционной фазе). Постоянные затраты на маркетинг – затраты, необходимые для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии. Переменные затраты на маркетинг – затраты, связанные с изменениями рыночной ситуации и рыночной конъюнктуры, принятием новых стратегических и тактических решений. Затраты на маркетинг приведены в таблице 3.1 Таблица 3.1 – Затраты на маркетинг ( в тыс. рублей)
4. План производства | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||