Задание к теме 6. Задание к теме №6. Тема Характеристика деловых переговоров
 Скачать 28.5 Kb.
|
|
Тема 6. Характеристика деловых переговоров. Составьте план проведения деловых переговоров по вопросу закупки нового оборудования для Вашей фирмы. Опишите поведение Вашей стороны на каждом этапе переговоров. План переговоров: место, дата и время встречи; состав участников; вопросы для обсуждения; альтернативы на случай контрпредложений; ответственный за подготовку справочных материалов (образцов товаров, каталогов, рекламы); ответственный за встречу и проводы представителя другой стороны; ответственный за организацию угощения в ходе переговоров; ответственный за организацию и проведение приема после переговоров. Этапы переговоров: позиция должна быть сформулирована ясно и четко; основные положения позиции должны быть сформулированы однозначно; формулировка позиции должна избегать образности; позиция должна формулироваться предельно лаконично; формулировка позиции не должна содержать условных предложений; позиция должна излагаться конкретно и избегать абстрактных определений; формулировка позиции не должна содержать противоречия или самоотрицания. |