Главная страница
Навигация по странице:

  • Карта конкурентов

  • Продуктовая стратегия

  • Тема Инструменты рыночной аналитики


    Скачать 398.33 Kb.
    НазваниеТема Инструменты рыночной аналитики
    Дата17.05.2022
    Размер398.33 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файла8 и 9.docx
    ТипДокументы
    #535238
    страница1 из 2
      1   2

    Тема 8. Инструменты рыночной аналитики

    Задание 1. Определите взвешенную оценку стратегических возможностей коммерческой организации относительно конкурентов по десятибалльной шкале и сформулируйте краткие выводы.

    Факторы

    Вес фактора

    Организация

    Конкурент 1

    Конкурент 2

    Конкурент 3

    Качество продукции

    0,1

    8

    5

    9

    6

    Репутация

    0,1

    8

    7

    10

    6

    Стоимость материалов

    0,05

    5

    5

    6

    4

    Технология производства

    0,05

    8

    5

    5

    4

    Производственные мощности

    0,05

    9

    7

    10

    6

    Маркетинг

    0,05

    9

    7

    9

    6

    Финансовые ресурсы

    0,1

    5

    4

    7

    4

    Стоимость бизнеса

    0,25

    5

    9

    6

    4

    Ценовая политика

    0,25

    5

    9

    7

    4

    Взвешенный рейтинг

     1

     6,15

     7,3

     7,35

     4,6



    Факторы

    Вес фактора

    Организация

    Конкурент 1

    Конкурент 2

    Конкурент 3

    Качество продукции

    0,1

    0,8

    0,5

    0,9

    0,6

    Репутация

    0,1

    0,8

    0,7

    1

    0,6

    Стоимость материалов

    0,05

    0,25

    0,25

    0,3

    0,2

    Технология производства

    0,05

    0,4

    0,25

    0,25

    0,2

    Производственные мощности

    0,05

    0,45

    0,35

    0,5

    0,3

    Маркетинг

    0,05

    0,45

    0,35

    0,45

    0,3

    Финансовые ресурсы

    0,1

    0,5

    0,4

    0,7

    0,4

    Стоимость бизнеса

    0,25

    1,25

    2,25

    1,5

    1

    Ценовая политика

    0,25

    1,25

    2,25

    1,75

    1

    Взвешенный рейтинг

    1

    6,15

    7,3

    7,35

    4,6

    Выводы:

    Стоит отметить, что лидирующими показателями взвешенного рейтинга являются «Конкурент 1» и «Конкурент 2». Так как при одинаковом весе некоторых факторов имеется значительная разница. Организации стоит обратить внимание на такие факторы, как «Стоимость бизнеса» и «Ценовая политика», так как именно эти факторы отстают у организации по сравнению с конкурентами 1 и 2. Однако есть показатели организации, которые приближены к лидеру рынка Конкуренту 2, они опережают конкурента 1: качество продукции, репутация,

    Также организация является лидером рынка по технологиям, внедренным в производство.
    Задание 2. На основании представленных данных статистической выборки в таблице постройте карту конкурентов и по каждому сформулируйте краткие выводы.

    Конкурент

    Доля рынка, %

    Темп прироста продаж, %

    А

    25

    35

    Б

    10

    26

    В

    15

    -12

    Г

    5

    20

    Д

    35

    25

    Е

    7

    -11

    Карта конкурентов:



    Выводы:

    Исходя из приведенной таблицы, можно сделать вывод, что конкуренты Г, Б, А и Д имеют высокий темп роста, а значит они имеют успешные техники продаж, которыми могут поделиться c конкурентами Е и В. Конкуренты А и Д роста задают правила игры на рынке, так как они имеют большие показатели темпа роста и высокий процент доли на рынке. Конкуренты Е и В могут служить хорошим источником для роста бизнеса.

    Задание 3. Завод «Молочник» специализируется на производстве молочных продуктов. Объем реализации продукции за два года и доля рынка завода «Молочник» и основного его конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице.

    Продукция

    Объем продаж, млн. руб.

    Доля рынка, %

    Темп роста рынка, %

    Доля рынка по отношению к конкурентам

    2020

    2021

    Молочник

    Конкурент

    Сметана

    7350

    7390

    68

    26

    0.5

    2,6

    Молоко

    5200

    4890

    25

    17

     -6

    1,47

    Творог

    1120

    1290

    21

    30

     15

    0,7 

    Кефир

    2630

    2940

    9

    22

     11

     0,4

    Йогурт

    500

    590

    7

    10

     18

    0,7

    Постройте матрицу БКГ по приведенным данным и сформируйте продуктовую стратегию завода.


    Продуктовая стратегия:

    Таким показателям, как «Йогурт», «Творог» и «Кефир» необходимо увеличивать количество новинок и разработок. Такие бренды нужно развивать по схеме: создание конкурентных преимуществ – рост дистрибуции – поддержка

    Основной акцент в поддержке делать на позиции «Сметана» и «Молоко», так как они обеспечивают основную долю продаж, а их целью является удержание положения

    Задание 4. Постройте карту конкурентов на основе данных статистической обработки, приведенной в таблице. Подготовьте краткие выводы по каждому конкуренту.

    Конкурент

    Доля рынка, %

    Темп роста, %

    1

    7

    10

    2

    11

    22

    3

    5

    12

    4

    13

    15

    5

    9

    8

    6

    15

    4



    Выводы:

    Исходя из приведенной таблицы, можно сделать вывод, что конкурент 2 задает правила игры на рынке, так как у этого конкурента самый большой показатель темпа роста, а также значительная доля рынка

    Самый низкий темп роста имеет конкурент 6 , однако у него самая высока доля рынка, поэтому можно сделать вывод, что он является самым безопасным

    Хорошие показатели имеет конкурент 4, так как у него средние темп роста и доля рынка

    Конкуренты 3,1,5 находятся примерно в равных условиях, так как у них невысокая доля рынка, а так же небольшой темп роста

      1   2


    написать администратору сайта