|
|
Предпринимательская_деятельность. Тема Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов
Практическое задание 1.
Тема 1. Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов.
Этап 1. Постановка задач исследования рынка.
1. Изучить сегменты потенциальных клиентов и определить их основные потребности и предпочтения.
2. Выявить рыночный потенциал продажи бизибордов, определить размер и динамику рынка.
3. Исследовать требования и стандарты безопасности, существующие в отрасли, и оценить соответствие продукта этим требованиям.
Этап 2. Постановка гипотез, которые будут проверяться.
1. H На покупку бизиборда будут тратить больше денег люди, интересующиеся развитием и образованием своих детей.
A Провести опрос среди родителей с детьми дошкольного и младшего школьного возраста, чтобы выяснить, какими критериями они руководствуются при выборе игрушек для своих детей.
DАнализ полученных данных позволит определить, насколько высок приоритет бизиборда в сравнении с другими игрушками, а также какие требования предъявляются к данной категории товаров.
I Определение популярных моделей даст нам возможность сосредоточиться на их производстве и увеличить доход.
2. H Выгодным каналом продаж бизибордов могут выступать социальные сети (VK, OK).
A Провести анализ аудитории, ее интересов и поведения, а также изучить, какие стратегии продвижения используют конкуренты на данных каналах сбыта.
D Полученные данные позволят оценить эффективность продвижения бизибордов на социальных сетях, определить наиболее подходящие методы продвижения для данного товара.
I Проведение анализа позволит избежать ненужных затрат в рекламе своего товара.
3. H Изделие не должно иметь острых углов и ребер, должно быть выполнено из безопасных материалов, иметь хорошую связку между элементами, устойчиво выдерживать нагрузки и т.д.
A Для оценки соответствия продукта требованиям и стандартам безопасности нужно провести тестирование бизибордов и проверить их характеристики на соответствие стандартам безопасности. Также провести анализ действующих норм и требований и оценить соответствие продукта этим требованиям.
D После проверки внести изменения и улучшения в конструкцию продукта, чтобы он соответствовал всем нормам и требованиям. После этого продукт можно будет запустить на рынок.
I Это позволит сохранить общую безопасность применения бизибордов и не допустить негативных эксплуатационных последствий.
Этап 3. Выбор источников информации.
Таблица 1.1 Анализ вторичной информации по исследуемой рыночной нише.
№ п/п
|
Ссылка на источник
|
Содержание, краткая суть, полученные данные
|
Ваши выводы (как можно использовать данную информацию для проверки выдвинутых гипотез)
|
1
|
https://rosstat.gov.ru/vpn_popul
|
По данным последней переписи населения, в стране насчитывается 9,8 млн. дошкольников.
|
Данные показывают, что существует большой потенциал рынка бизибордов, поскольку миллионы детей находятся в возрастном диапазоне, который, скорее всего, будет использовать эти доски. Эту информацию можно использовать для подтверждения гипотезы о наличии спроса на бизиборды.
|
2
|
https://tass.ru/ekonomika/17181851
|
Объем рынка игр и игрушек в России вырос за 2022 год на 1,7%, до 201,3 млрд. рублей.
|
Данные свидетельствуют о том, что в целом индустрия игрушек демонстрирует устойчивый рост, что указывает на потенциальную возможность роста продаж бизибордов. Эта информация подтверждает гипотезу о существовании рынка бизибордов.
|
3
|
https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/novosti/news/yaroslavskiy-proizvoditel-derevyannykh-igrushek-vykhodit-na-aziatskiy-rynok
|
Согласно статье можно сделать вывод, что рынок деревянных игрушек переживает возрождение, и родители предпочитают деревянные игрушки и игры пластиковым из соображений устойчивости и ностальгии.
|
Эта информация говорит о том, что существует потенциальный рынок для деревянных бизибордов, так как родители могут предпочесть этот материал пластиковым. Кроме того, тенденцию к экологичности игрушек и игр можно использовать для подтверждения гипотезы о том, что существует спрос на экологически чистые бизиборды.
|
Таблица 1.2 План первичных маркетинговых исследований по проекту.
Метод первичного исследования рынка
|
Краткая характеристика
|
Алгоритм проведения применительно к проекту
|
Необходимые ресурсы для проведения исследования
|
1. Опрос
|
Проведение личных или телефонных интервью с отдельными лицами, непосредственно заинтересованными в продукте или продукте, который планируется предложить.
|
Построить план интервью с целью выяснить потребности потребителей, для оценки их отзывов о продукте или услуге, сравнить предложения конкурентов и предложить рекомендации по улучшению продукта.
|
Время для проведения интервью, люди для интервью, а также журналисты или профессиональные исследователи.
|
2. Наблюдение
|
Наблюдение позволяет получить информацию об объекте исследования путем его непосредственного наблюдения.
|
Проанализировать поведение потенциальных покупателей и изучить их реакцию на различные события.
|
Наблюдение потребует ресурсов для проведения исследования, включая время и наличие квалифицированных наблюдателей, а также необходимое оборудование, если оно требуется.
|
3. Обзорные исследования
|
Обзорные исследования рынка предназначены для получения информации о существующих продуктах и услугах конкурентов.
|
Ресурсы для изучения рынка, такие как интернет и печатные издания, а также время для исследования и анализа данных.
|
Ресурсы для изучения рынка, такие как интернет и печатные издания, а также время для исследования и анализа данных.
|
4. Фокус-группы
|
Качественный метод первичного маркетингового исследования, который позволяет собрать группу людей, чтобы обсудить определенные вопросы или темы, связанные с продуктом или услугой.
|
Собрать группу представителей целевой аудитории для обсуждения продукта или услуги и выявления их мнений, предпочтений и потребностей.
|
Для проведения фокус-групп потребуются ресурсы, такие как время и квалифицированный модератор, а также пространство для проведения групповых дискуссий.
|
Таблица 1.3 Форма опроса для проведения маркетингового исследования по проекту.
Введение
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование)
|
Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей.
|
Основная часть
(рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты)
|
Вопрос 1
|
Какой возраст Вашего ребенка (детей)?
А) 0-2 года
Б) 2-4 года
В) 4-6 лет
Г) старше 6 лет
|
Ответ
|
|
Вопрос 2
|
Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей?
А) интернет
Б) магазины
В) рынок
Г) когда как получается
|
Ответ
|
|
Вопрос 3
|
Каким игрушкам отдаете предпочтение?
А) ярким
Б) не броским
В) музыкальным
Г) светящимся
Е) все вместе или частично
|
Ответ
|
|
Вопрос 4
|
Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева?
А) положительно
Б) отрицательно
|
Ответ
|
|
Вопрос 5
|
Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде?
А) алфавит
Б) цифры
В) геометрические фигуры
Г) другое (укажите)
|
Ответ
|
|
Вопрос 6
|
Какой дизайн Вам более интересен?
А) цветные фигуры, цифры, буквы
Б) картинки животных, птиц
В) абстрактные игрушки
Г) другое (укажите)
|
Ответ
|
|
Вопрос 7
|
Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд?
А) менее 1000 рублей
Б) от 1000 до 2500 рублей
В) более 2500 рублей
|
Ответ
|
|
Реквизитная часть
(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.)
|
Имя:
Возраст:
Пол:
Семейное положение:
Город проживания:
|
Этап 4. Сбор информации.
1. На основе составленной анкеты, проведем маркетинговое исследование среди взрослой возрастной категории.
Таблица 1.4 Анкета, заполненная 1 респондентом.
Введение
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование)
|
Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов, с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей.
|
Основная часть
(рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты)
|
Вопрос 1
|
Какой возраст Вашего ребенка (детей)?
А) 0-2 года
Б) 2-4 года
В) 4-6 лет
Г) старше 6 лет
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 2
|
Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей?
А) интернет
Б) магазины
В) рынок
Г) когда как получается
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 3
|
Каким игрушкам отдаете предпочтение?
А) ярким
Б) не броским
В) музыкальным
Г) светящимся
Е) все вместе или частично
|
Ответ
Е
|
|
Вопрос 4
|
Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева?
А) положительно
Б) отрицательно
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 5
|
Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде?
А) алфавит
Б) цифры
В) геометрические фигуры
Г) другое (укажите)
|
Ответ
Животных
|
|
Вопрос 6
|
Какой дизайн Вам более интересен?
А) цветные фигуры, цифры, буквы
Б) картинки животных, птиц
В) абстрактные игрушки
Г) другое (укажите)
|
Ответ
Б
|
|
Вопрос 7
|
Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд?
А) менее 1000 рублей
Б) от 1000 до 2500 рублей
В) более 2500 рублей
|
Ответ
Б
|
|
Реквизитная часть
(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.)
|
Имя: Ксения
Возраст: 31 год
Семейное положение: Замужем
Город проживания: Камышин
|
Таблица 1.5 Анкета, заполненная 2 респондентом.
Введение
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование)
|
Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей.
|
Основная часть
(рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты)
|
Вопрос 1
|
Какой возраст Вашего ребенка (детей)?
А) 0-2 года
Б) 2-4 года
В) 4-6 лет
Г) старше 6 лет
|
Ответ
Г
|
|
Вопрос 2
|
Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей?
А) интернет
Б) магазины
В) рынок
Г) когда как получается
|
Ответ
Г
|
|
Вопрос 3
|
Каким игрушкам отдаете предпочтение?
А) ярким
Б) не броским
В) музыкальным
Г) светящимся
Е) все вместе или частично
|
Ответ
Е
|
|
Вопрос 4
|
Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева?
А) положительно
Б) отрицательно
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 5
|
Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде?
А) алфавит
Б) цифры
В) геометрические фигуры
Г) другое (укажите)
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 6
|
Какой дизайн Вам более интересен?
А) цветные фигуры, цифры, буквы
Б) картинки животных, птиц
В) абстрактные игрушки
Г) другое (укажите)
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 7
|
Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд?
А) менее 1000 рублей
Б) от 1000 до 2500 рублей
В) более 2500 рублей
|
Ответ
В
|
|
Реквизитная часть
(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.)
|
Имя: Яна
Возраст: 30
Семейное положение: в разводе
Город проживания: Камышин
|
Таблица 1.5 Анкета, заполненная 3 респондентом.
Введение
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводитисследование)
|
Здравствуйте! Мы проводим исследование рынка бизибордов с целью понять, какие типы материалов и дизайнов наиболее популярны среди наших потенциальных клиентов. Ваши ответы помогут нам улучшить наш продукт и предоставить наиболее востребованные варианты для вас и ваших детей.
|
Основная часть
(рассматриваются вопросы, их содержание, вид, количество, контрольные тесты)
|
Вопрос 1
|
Какой возраст Вашего ребенка (детей)?
А) 0-2 года
Б) 2-4 года
В) 4-6 лет
Г) старше 6 лет
|
Ответ
А, В
|
|
Вопрос 2
|
Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей?
А) интернет
Б) магазины
В) рынок
Г) когда как получается
|
Ответ
А, В
|
|
Вопрос 3
|
Каким игрушкам отдаете предпочтение?
А) ярким
Б) не броским
В) музыкальным
Г) светящимся
Е) все вместе или частично
|
Ответ
Е
|
|
Вопрос 4
|
Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева?
А) положительно
Б) отрицательно
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 5
|
Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде?
А) алфавит
Б) цифры
В) геометрические фигуры
Г) другое (укажите)
|
Ответ
А
|
|
Вопрос 6
|
Какой дизайн Вам более интересен?
А) цветные фигуры, цифры, буквы
Б) картинки животных, птиц
В) абстрактные игрушки
Г) другое (укажите)
|
Ответ
Б
|
|
Вопрос 7
|
Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд?
А) менее 1000 рублей
Б) от 1000 до 2500 рублей
В) более 2500 рублей
|
Ответ
А
|
|
Реквизитная часть
(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, принадлежность к определенному роду, профессия, семейное положение, имена и др.)
|
Имя: Мария
Возраст: 25
Семейное положение: разведена
Город проживания: Камышин
|
Этап 5. Анализ и обработка полученных данных.
По данным исследований, объем российского рынка товаров для детей составлял в 2021 году 507 млрд. рублей, а в 2022 году достиг 515,5 млрд. рублей. Таким образом, без учета инфляции, прирост составит 1,7%. Если же учитывать инфляцию, то реальное падение может составить 9,4%.
По данным проведенного исследования обобщим все данные первичного и вторичного сбора информации.
За последние 2-3 года доля онлайн-торговли детскими товарами увеличилась с 7 до 20%. Во-первых, за счет отсутствия ряда издержек, свойственных традиционным магазинам, здесь отсутствует, что дает возможность снизить конечную стоимость товаров. Во-вторых, покупка онлайн занимает меньше времени и значительно удобнее, особенно при наличии доставки, что очень важно для родителей маленьких детей. Сегодня, по оценкам игроков рынка, на онлайн-торговлю в сегменте игрушек приходится около 13% объема рынка, в сегменте приспособлений для кормления – 5%, в сегменте крупногабаритных товаров – 25%. Тем не менее, 46% россиян все же считают важным видеть товар перед покупкой вживую, что означает необходимость наличия и традиционных физических магазинов.
Рисунок 1.Структура сегмента игрушек в России, %
На следующем этапе опроса мы решили узнать, в какие игрушки играют дети, предложили варианты: машинки, куклы, свой вариант, головоломки и конструктор. Последние два покажут, насколько часто родители покупают игрушки, нацеленные на умственную активность ребенка (бизиборд, кстати, тоже к таким относится). Как оказалось, дети больше всего предпочитают конструктор - 57% и головоломки – 38%, но куклы и машинки не остались в стороне – 41 и 44 % соотв.
Обобщим данные опроса и сведем их в таблицу 1.6.
Таблица 1.6Обобщенная таблица по результатам проведенного опроса
Ответы респонентов по таблице
|
1
|
2
|
3
|
1. Какой возраст Вашего ребенка (детей)?
|
0-2 года
|
старше 6 лет
|
0-2 года
4-6 лет
|
2. Где Вы обычно покупаете игрушки для своих детей?
|
Интернет
|
когда как получается
|
Интернет
рынок
|
3. Каким игрушкам отдаете предпочтение?
|
все вместе или частично
|
все вместе или частично
|
все вместе или частично
|
4. Как Вы относитесь к игрушкам для детей из дерева?
|
положительно
|
положительно
|
положительно
|
5. Какой из этих вариантов Вы хотели бы видеть на бизиборде?
|
Другое (животные)
|
алфавит
|
алфавит
|
6. Какой дизайн Вам более интересен?
|
картинки животных, птиц
|
цветные фигуры, цифры, буквы
|
картинки животных, птиц
|
7. Сколько Вы готовы заплатить за качественный бизиборд?
|
от 1000 до 2500 рублей
|
более 2500 рублей
|
менее 1000 рублей
|
Основная целевая аудитория потенциальных покупателей: молодые семьи с детьми от 0-7 лет.
Наиболее предпочтительным местом покупки для большинства опрошенных респондентов стали интернет магазины, меньше респондентов покупают детские развивающие игрушки на рынках и в зависимости от ситуации, где получится.
Для большинства опрошенных респондентов наиболее важным критерием выбора игрушки является выбор на основании пользы для ребенка в развитии в зависимости от возраста (таблица 1.7).
Таблица 1.7Возрастные особенности развития тонкой моторики рук и мышления
Возраст
|
Навыки поведения
|
0-2 года
|
Ребенок может держать 2 предмета в одной руке; чертить карандашом, переворачивать страницы у книги. Может ставить кубики друг на друга от 2 до 6 штук
|
2-4 года
|
Ребенок может открывать ящик, опрокидывать его содержимое; играть с песком и глиной; открывать крышки, использовать ножницы, красить пальцем; нанизывать бусы
|
4-6 лет
|
Ребенок может держать пальцами карандаш, копировать формы несколькими штрихами; собирать и строить постройки из 9-10 кубиков
|
Старше 6 лет
|
Ребенок может рисовать карандашами или цветными мелками; строить постройки более чем из 9 кубиков; складывать бумагу более чем 1 раз; определять предметы на ощупь, лепить из пластилина (от 2 до 3 частей), шнуровать ботинки.
|
Исходя из разных уровней доходов семьи, на бизиборд родители согласны потратить разное количество денежных средств.
Этап 6. Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез.
В рамках маркетингового исследования был проведен анализ рынка бизибордов и потенциальных потребителей данной продукции. В результате исследования можно сделать следующие выводы:
1. Рынок бизибордов является перспективным и привлекательным. Спрос на данный тип товара растет с каждым годом.
2. Наибольший интерес проявляют родители маленьких детей, которые ищут развивающую игрушку для них.
3. Среди основных конкурентов на рынке можно выделить не только узкоспециализированных производителей бизибордов, но и крупные компании-изготовители игрушек с широкой линейкой продукции.
4. Один из ключевых факторов успеха бизнеса в данной сфере – это качество продукции и доступная цена, а также хорошо продуманный маркетинговый план с яркими и запоминающимися рекламными сообщениями.
5. В результате исследования были подтверждены гипотезы о том, что потенциальные потребители бизибордов ценят качество и практичность данной продукции, а также готовы заплатить за нее достаточно высокую цену при условии соответствующего качества.
6. Также было обнаружено, что одним из главных факторов, влияющих на популярность бизибордов, является возможность заказа индивидуального дизайна или дополнительных модулей.
Таким образом, можно сделать вывод, что рынок бизибордов представляет собой перспективный и динамично развивающийся сегмент рынка игрушек. Для успешного бизнеса в данной сфере необходимо уделить внимание качеству продукции, доступной цене и разработке эффективного маркетингового плана. |
|
|
Скачать 76.73 Kb.