Тема 6. Маркетинговые решения по цене.
Задание.
Среди перечисленных терминов в таблице 6.1 выберите соответствующие для каждого из приведенных в таблице 6.2 утверждений:
Таблица 6.1.
Код термина
|
Термин
|
а
|
цели ценообразования
|
б
|
установление цен на всю продуктовую линию
|
в
|
психология ценового барьера
|
г
|
процесс установления исходной цены
|
д
|
конкурентное ценообразование
|
е
|
стратегия неценовой конкуренции
|
ж
|
условия применения ценовой конкуренции
|
з
|
точка безубыточности
|
и
|
рынок монополистической конкуренции
|
к
|
стратегия ценовой дискриминации
|
Таблица 6 .2.
№
п/п
|
Утверждение
|
Код термина
|
1.
|
Определение целей ценообразования, выбор стратегии ценообразования, выбор методов ценообразования
|
|
2.
|
Уровень прибыли, объемов продаж; обеспечение соответствующего имиджа или выживаемости предприятия
|
|
3.
|
Установление цен на все изделия продуктовой линии так, чтобы различия в ценах отражали различия в характеристиках разных ассортиментных позиций
|
|
4.
|
Издержки ниже, чем у конкурентов; спрос чувствителен к цене (эластичный); вхождение на конкурентный рынок нового поставщика
|
|
5.
|
Практически одинаковые продукты продаются на различных рынках по разным ценам
|
|
6.
|
Конкурентов много, товары дифференцированы. Предприятие имеет значительный простор для ценовых изменений
|
|
7.
|
Точка, в которой совокупные (переменные и постоянные) затраты равны полученному доходу
|
|
8.
|
Принятие средних рыночных цен в качестве цен на свою продукцию; установление более низких цен по сравнению со сложившимися на рынке ценами; установление цен выше средней
|
|
9.
|
Формирование в сознании потребителя определенного диапазона цен на соответствующие товары, который определяется в первую очередь бюджетом потребителя
|
|
10.
|
Цена используется пассивно, потребитель готов платить больше за товар, обладающий дополнительными преимуществами
|
|
1. Проведите анализ ценовой политики выбранного вами предприятия: целей, стратегий, методов.
2. Предприятие рассматривает возможность вывода на рынок нового товара. Постоянные затраты составят 2,5 млн. руб. согласно прогнозным оценкам при продажной цене 25 руб. за одно изделие точка безубыточности будет достигнута, при годовом объеме продаж в 5 000 000 штук.
Чему равны переменные затраты на одно изделие для объема продаж, соответствующего точке безубыточности?
3. Относительно продукта Б имеются следующие данные. Общий объем рынка в розничных ценах составляет 150 млн. руб., отпускная цена производителя – 120 руб., розничная цена – 200 руб. Переменные затраты на 1 000 изделий – 70 000 руб. Постоянные затраты составляют 6 млн. руб.
Какую долю рынка следует достичь предприятию для обеспечения безубыточности?
4. Цена на определенный продукт обычно составляла 30 руб. При этом спрос измерялся 10 000 единиц. Цена увеличилась до 35 руб., а спрос сократился до 6 000 единиц.
Какова эластичность спроса? |
Скачать 18.31 Kb.