Тема проекта
 Скачать 0.51 Mb.
|
8. Рынок сбытаВ отличие от России, за рубежом рынок скоростных видеокамер (систем скоростной видеосъёмки) хорошо развит и структурирован. Там есть немало специализированных компаний, занимающихся разработкой и производством отдельных компонентов (фреймграбберы, видео матрицы, кабели, системы освещения, ПО, объективы и пр.), а самих производителей скоростных видеокамер для различных приложений не так много. Значительную долю рынка занимают официальные представители (дилеры) заводов-производителей и системные интеграторы, которые делают готовые решения для приложений заказчиков и разрабатывают недостающие программные компоненты. У самых больших компаний годовой оборот превышает 30 миллионов Евро, средние компании имеют оборот от 3 до 30 миллионов Евро. Такие показатели могут показаться небольшими, но это как раз доказывает то, что системы скоростной съёмки – это нишевый рынок. Массовым является рынок систем охранного видеонаблюдения, там обороты компаний и количество проданных видеокамер имеют другие порядки, но это уже иная специализация и специфика. Стоимость скоростной видеокамеры может колебаться от 1,500 Евро до 200,000 Евро, поэтому лучше говорить не о рынке в целом, а о его отдельных сегментах. Довольно условно рынок можно разбить на три сегмента: бюджетный, профессиональный и супер-профессиональный. В первом сегменте диапазон цен на скоростную видеокамеру имеет порядок 1,500-10,000 Евро, во втором 10,000-30,000 Евро, а в третьем цены начинаются от 30,000 Евро и могут достигать 200,000 Евро и более. Значительную прибавку к цене видеокамеры могут давать принадлежности, программное обеспечение, реализация дополнительного функционала, услуги по установке и техподдержке. В России уже есть официальные представительства всех основных мировых брендов, производящих продукцию в супер-профессиональном сегменте (Fotron, Redlake/IDT, Vision Research, Olympus). Если говорить о бюджетном и профессиональном сегментах, то есть несколько торговых российских компаний (Седатек, Инсис Лтд, Центр высокоскоростной съёмочной техники), которые предлагают зарубежные решения в чистом виде, но при этом дополнительные сервисы ограничиваются продажей, наладкой и арендой. Их ценовая политика направлена на извлечение максимально высокой прибыли, поэтому цены на продукцию высокие, что ещё раз доказывает тезис о неразвитости этого рынка в России. Для нас эта ситуация является благоприятной, поскольку мы выпускаем конкурентные решения в бюджетном и профессиональном сегментах и можем предложить пользователю не только аналогичное или лучшее качество, в нашем арсенале также более низкие цены, профессиональный менеджмент, консультации и техподдержка, аренда, доработка продукции по запросу заказчика и многое другое. К плюсам наших конкурентов можно отнести их давнее присутствие на рынке, наработанную клиентскую базу, связи со многими потребителями этой продукции, сфокусированность исключительно на продажах. По нашим данным, в настоящее время в России кроме нас есть ещё два производителя систем скоростной съёмки. Компания Кинор (Центр телевизионной техники, Москва) делает только скоростные камеры для киносъёмки и фактически не занимается ничем другим, поэтому это не конкурент, а компания из близкого нишевого рынка и наши пересечения с ней минимальны. Второй производитель скоростных видеокамер – компания Видеоскан (Москва), производит и продаёт только одну модель: ранее она называлась VS-FAST, а теперь та же самая камера называется ВидеоСпринт. 10 лет назад, когда была сделана эта камера, это было значительным достижением и прорывом на российском рынке. Но с тех пор не было сделано ни одной новой камеры, поэтому вполне естественно, что за 10 лет разработка устарела и современная элементная база может дать совсем другие результаты, что и видно как по нашим разработкам, так и по продукции иностранных конкурентов. Тем не менее, камеры Видеоскана тоже продаются, у них есть свой круг заказчиков, который, по нашим данным, постепенно от них отходит. Официальных цифр по объёмам реализации систем скоростной съёмки в России мы никогда не встречали, но, общаясь с заказчиками и партнёрами, работающими в этой области, мы пришли к следующей оценке объёма реализации: примерно 5 000 000 Евро в год. Эта сумма получена на базе примерных оценок по стоимости и количеству систем скоростной съёмки в отдельных сегментах рынка. Эта оценка приблизительна, и она не является для нас основным ориентиром. Для нас важнее понимание того, что спрос есть, конкуренты работают в полную силу, рынок находится в слаборазвитом состоянии и в ближайшие годы обязательно будет развиваться, а мы будем развиваться вместе с ним, предлагая наши решения и разрабатывая продукцию, которая будет востребована.
|