Мониторинг - это систематическое и плановое наблюдение за состоянием рынка с целью его оценки, изучения трендов (тенденций), исследования конкурентной среды. Результаты мониторинга дают возможность вносить корректировки в маркетинг, в управление.
Одной из задач мониторинга в маркетинге является изучение спроса. Изучение спроса на ЛП проводится по двум направлениям:
. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРОВ СПРОСА (различных его видов).
Изучается объем действительного, реализованного и неудовлетворенного спросов, структура и величина отказов и замен. Используют методы социологических исследований, анализ документальных источников.
. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ, ФОРМИРУЮЩИХ СПРОС.
На величину спроса влияют две группы факторов. Первая - факторы, формирующие потребность в ЛП, поскольку спрос - форма проявления платежеспособной потребности. Вторая - группа экономических показателей (цена товара и его аналога, доход покупателя и др.).
Между спросом на ЛП и факторами его формирующими существует корреляционная зависимость, т.е. такая зависимость, при которой одному значению факторного признака (фактора) может соответствовать несколько значений результативного признака (спроса). С увеличением возраста больного потребление ЛП увеличивается, однако лица одного и того же возраста могут потреблять разное количество препаратов.
Степень влияния отдельных факторов на величину спроса можно определить различными способами.
.1. Возможны несколько вариантов расчета коэффициентов корреляции.
Наиболее простой способ - определение коэффициента ранговой корреляции (Спирмэна). Коэффициент Спирмэна рассчитывают по формуле:
Где: P - коэффициент Спирмэна; x и Ry - ранговые (порядковые) значения Х (фактора) и У (спроса); - число наблюдений;
Е - знак суммы;
^ - знак возведения показателя в степень;
- постоянный множитель.
Данные для примера расчета коэффициента ранговой корреляции между потреблением сердечно-сосудистых средств в год одним больным (тыс. руб.) и возрастом больного (полных лет) представлены в таблице:
Сегодня вопрос мониторинга наличия определённых лекарств в аптеках, цен на жизненоважные препараты, реализация импортозамещения лекарств иностранных производителей стоит на контроле первых лиц нашего государства.
Вывод. Планирование и формирование ассортимента являются важнейшими бизнес-процессами в аптечной сети. Именно от правильного понимания процессов логистики будет зависеть не только доход владельцев сети и физическое здоровье населения, но и целый ряд многообразных процессов.
язвенный желудок лекарство спрос
Глава 2. Практическая часть
2.1 Мониторинг спроса на противоязвенные препараты
2.1.1 I квартал 2015 года
Проводя мониторинг спроса, сконцентрируем внимание на объем действительного удовлетворенного спроса. При этом, мы воспользуемся анализом документальных источников.
Мониторинг спроса на противоязвенные лекарственные препараты будем проводить в соответствии с выделенными ранее группами.
Таблица 1 Ингибиторы протонного насоса (ИПП).
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)
|
779,4
|
24
|
18705,6
|
2.
|
Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)
|
482,8
|
12
|
5793,6
|
3.
|
Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)
|
147
|
20
|
2940
|
4.
|
Омез Д, капс. №30 (рецепт)
|
266
|
14
|
3724
|
5.
|
Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)
|
167,4
|
18
|
3013,2
|
6.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №10
|
23,8
|
4
|
95,2
|
7.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
28,9
|
14
|
404,6
|
8.
|
Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28
|
149,6
|
20
|
2992
|
9.
|
Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14
|
45,4
|
5
|
227
|
10.
|
Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28
|
73,5
|
15
|
1102,5
|
11.
|
Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
124,1
|
14
|
1737,4
|
12.
|
Ортанол, капс. 10 мг. №28
|
164,9
|
15
|
2473,5
|
13.
|
Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
90,5
|
19
|
1719,5
|
14.
|
Париет, табл. 10 мг. №14
|
1346,3
|
0
|
0
|
15.
|
Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)
|
472,6
|
12
|
5671,2
|
16.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
153,4
|
11
|
1687,4
|
17.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)
|
273,7
|
13
|
3558,1
|
18.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)
|
255
|
0
|
0
|
19.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)
|
402,9
|
13
|
5237,7
|
|
|
|
Итого
|
61082,5
|
Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Париет, табл. 10 мг. №14 и у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Н2-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 2
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Берета, табл. 20мг, №14
|
51
|
16
|
816
|
2.
|
Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)
|
391,00
|
0
|
0
|
3.
|
Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)
|
61,20
|
14
|
854,80
|
4.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №20
|
16,50
|
13
|
214,50
|
5.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №30
|
28,90
|
18
|
520,20
|
6.
|
Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)
|
34,00
|
13
|
442,00
|
|
|
|
Итого
|
2847,5
|
Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Группа холинолитиков представлена всего одним препаратом.
Таблица 3
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
Бесалол, табл. №6
|
54,4
|
6
|
435,2
|
Антациды.
Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6.
Таблица 4
№п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во,шт.
|
Итого
|
1
|
Алмагель Фл 170МЛ
|
194,6
|
24
|
4670,4
|
2
|
Алмагель Нео 170МЛ
|
191,2
|
16
|
3059,2
|
3
|
Бекарбон, табл №6
|
29,7
|
0
|
0
|
4
|
Гастал, табл. №24
|
199,7
|
41
|
8187,7
|
5
|
Гастал, табл. №48
|
311,1
|
15
|
4666,5
|
6
|
Гастал, табл. №60
|
324,7
|
13
|
4221,1
|
7
|
Гастал, табл. №12
|
147
|
14
|
2058
|
8
|
Гастрацид, табл. №12
|
98,6
|
15
|
1479
|
9
|
Гастрацид, табл. №20
|
154,7
|
13
|
2011,1
|
10
|
Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.
|
295,8
|
18
|
5324,4
|
11
|
Гевиском, сусп. 150 мл.
|
284,7
|
14
|
3985,8
|
12
|
Гевиском, табл. №16
|
183,6
|
15
|
2754
|
13
|
Маалокс, табл. №20
|
255
|
25
|
6375
|
14
|
Маалокс, сусп. 250мл
|
329,8
|
30
|
9894
|
15
|
Неосмектин, порошок 3г, №10
|
127,5
|
22
|
2805
|
16
|
Полифепан, порошок 10г. №10
|
90,9
|
17
|
1545,3
|
17
|
Ренни, табл. №12
|
143,6
|
22
|
3159,2
|
18
|
Ренни, табл. №48
|
322,1
|
14
|
4509,4
|
19
|
Рутацид, табл. 500мг. №20
|
165,7
|
15
|
2485,5
|
20
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20
|
299
|
19
|
5681
|
21
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6
|
299
|
19
|
5681
|
|
|
|
Итого
|
84552,6
|
По итогам первого квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.
2.1.2 II квартал 2015 года
Ингибиторы протонного насоса (ИПП).
Таблица 5
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)
|
779,4
|
20
|
15588
|
2.
|
Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)
|
482,8
|
13
|
6276,4
|
3.
|
Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)
|
147
|
22
|
3234
|
4.
|
Омез Д, капс. №30 (рецепт)
|
266
|
16
|
4256
|
5.
|
Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)
|
167,4
|
18
|
3013,2
|
6.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №10
|
23,8
|
0
|
0
|
7.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
28,9
|
16
|
462,4
|
8.
|
Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28
|
149,6
|
22
|
3291,2
|
9.
|
Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14
|
45,4
|
6
|
272,4
|
10.
|
Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28
|
73,5
|
17
|
1249,5
|
11.
|
Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
124,1
|
14
|
1737,4
|
12.
|
Ортанол, капс. 10 мг. №28
|
164,9
|
17
|
2803,3
|
13.
|
Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
90,5
|
19
|
1719,5
|
14.
|
Париет, табл. 10 мг. №14
|
1346,3
|
10
|
13463
|
15.
|
Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)
|
472,6
|
15
|
7089
|
16.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
153,4
|
14
|
2147,6
|
17.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)
|
273,7
|
16
|
4379,2
|
18.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)
|
255
|
10
|
2550
|
19.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)
|
402,9
|
17
|
6849,3
|
|
|
|
Итого
|
80381,4
|
Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Н2-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 6
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Берета, табл. 20мг, №14
|
51
|
18
|
918
|
2.
|
Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)
|
391,00
|
0
|
0
|
3.
|
Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)
|
61,20
|
16
|
979,2
|
4.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №20
|
16,50
|
13
|
214,50
|
5.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №30
|
28,90
|
20
|
578
|
6.
|
Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)
|
34,00
|
13
|
442,00
|
|
|
|
Итого
|
3131,7
|
Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Таблица 7 Группа холинолитиков.
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во,шт.
|
Итого
|
Бесалол
|
54,4
|
12
|
652,8
|
Таблица 8 Антациды.
№п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во,шт.
|
Итого
|
1
|
Алмагель Фл 170МЛ
|
194,6
|
25
|
4865
|
2
|
Алмагель Нео 170МЛ
|
191,2
|
28
|
5353,6
|
3
|
Бекарбон, табл №6
|
29,7
|
0
|
0
|
4
|
Гастал, табл. №24
|
199,7
|
45
|
8986,5
|
5
|
Гастал, табл. №48
|
311,1
|
27
|
8399,7
|
6
|
Гастал, табл. №60
|
324,7
|
22
|
7143,4
|
7
|
Гастал, табл. №12
|
147
|
16
|
2352
|
8
|
Гастрацид, табл. №12
|
98,6
|
17
|
1676,2
|
9
|
Гастрацид, табл. №20
|
154,7
|
15
|
2320,5
|
10
|
Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.
|
295,8
|
23
|
6803,4
|
11
|
Гевиском, сусп. 150 мл.
|
284,7
|
19
|
5409,3
|
12
|
Гевиском, табл. №16
|
183,6
|
17
|
3121,2
|
13
|
Маалокс, табл. №20
|
255
|
15
|
3825
|
14
|
Маалокс, сусп. 250мл
|
329,8
|
11
|
3627,8
|
15
|
Неосмектин, порошок 3г, №10
|
127,5
|
23
|
2932,5
|
16
|
Полифепан, порошок 10г. №10
|
90,9
|
27
|
2454,3
|
17
|
Ренни, табл. №12
|
143,6
|
24
|
3446,4
|
18
|
Ренни, табл. №48
|
322,1
|
16
|
5153,6
|
19
|
Рутацид, табл. 500мг. №20
|
165,7
|
17
|
2816,9
|
20
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20
|
299
|
20
|
5980
|
21
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6
|
299
|
20
|
5980
|
|
|
|
Итого
|
92647,3
|
Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6.
По итогам второго квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.
2.1.3 III квартал 2015 года
Летом сезонный рост заболеваемости язвенной болезнью желудка идёт на спад. Что соответственно отражается и на спросе лекарственных препаратов.
Таблица 9 Ингибиторы протонного насоса (ИПП).
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)
|
779,4
|
18
|
14029,2
|
2.
|
Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)
|
482,8
|
12
|
5793,6
|
3.
|
Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)
|
147
|
21
|
3087
|
4.
|
Омез Д, капс. №30 (рецепт)
|
266
|
18
|
4788
|
5.
|
Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)
|
167,4
|
18
|
3013,2
|
6.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №10
|
23,8
|
0
|
0
|
7.
|
Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
28,9
|
14
|
404,6
|
8.
|
Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28
|
149,6
|
21
|
3141,6
|
9.
|
Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14
|
45,4
|
8
|
363,2
|
10.
|
Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28
|
73,5
|
16
|
1176
|
11.
|
Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30
|
124,1
|
14
|
1737,4
|
12.
|
Ортанол, капс. 10 мг. №28
|
164,9
|
15
|
2473,5
|
13.
|
Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
90,5
|
19
|
1719,5
|
14.
|
Париет, табл. 10 мг. №14
|
1346,3
|
8
|
10770,4
|
15.
|
Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)
|
472,6
|
15
|
7089
|
16.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)
|
153,4
|
12
|
1840,8
|
17.
|
Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)
|
273,7
|
14
|
3831,8
|
18.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)
|
255
|
6
|
1530
|
19.
|
Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)
|
402,9
|
16
|
6446,4
|
|
|
|
Итого
|
73235,2
|
Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Н2-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 10
№ п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
1.
|
Берета, табл. 20мг, №14
|
51
|
10
|
510
|
2.
|
Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)
|
391,00
|
0
|
0
|
3.
|
Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)
|
61,20
|
14
|
856,80
|
4.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №20
|
16,50
|
11
|
181,5
|
5.
|
Ранитидин, табл. 150 мг. №30
|
28,90
|
18
|
520,20
|
6.
|
Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)
|
34,00
|
12
|
408
|
|
|
|
Итого
|
2476,5
|
Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Группа холинолитиков представлена всего одним препаратом.
Таблица 11
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во, шт.
|
Итого
|
Белластезин, табл. №10
|
51
|
0
|
0
|
Таблица 12 Антациды.
№п/п
|
Наименование
|
Цена, р
|
Кол-во,шт.
|
Итого
|
1
|
Алмагель Фл 170МЛ
|
194,6
|
21
|
4086,6
|
2
|
Алмагель Нео 170МЛ
|
191,2
|
23
|
4397,6
|
3
|
Бекарбон, табл №6
|
29,7
|
0
|
0
|
4
|
Гастал, табл. №24
|
199,7
|
35
|
6989,5
|
5
|
Гастал, табл. №48
|
311,1
|
10
|
3111
|
6
|
Гастал, табл. №60
|
324,7
|
18
|
5844,6
|
7
|
Гастал, табл. №12
|
147
|
15
|
2205
|
8
|
Гастрацид, табл. №12
|
98,6
|
17
|
1676,2
|
9
|
Гастрацид, табл. №20
|
154,7
|
15
|
2320,5
|
10
|
Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.
|
295,8
|
12
|
3549,6
|
11
|
Гевиском, сусп. 150 мл.
|
284,7
|
10
|
2847
|
12
|
Гевиском, табл. №16
|
183,6
|
5
|
918
|
13
|
Маалокс, табл. №20
|
255
|
10
|
2550
|
14
|
Маалокс, сусп. 250мл
|
329,8
|
18
|
5936,4
|
15
|
Неосмектин, порошок 3г, №10
|
127,5
|
28
|
3570
|
16
|
Полифепан, порошок 10г. №10
|
90,9
|
12
|
1090,8
|
17
|
Ренни, табл. №12
|
143,6
|
12
|
1723,2
|
18
|
Ренни, табл. №48
|
322,1
|
14
|
4509,4
|
19
|
Рутацид, табл. 500мг. №20
|
165,7
|
13
|
2154,1
|
20
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20
|
299
|
20
|
5980
|
21
|
Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6
|
85
|
16
|
1360
|
|
|
|
Итого
|
66819,5
|
Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6
По итогам третьего квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.
|
Скачать 0.77 Mb.