Тестовое задание_Богачева Наталья. Богачева Наталья, 35 лет, Краснодарский край
 Скачать 24.52 Kb.
|
|
Богачева Наталья, 35 лет, Краснодарский край. Тестовое задание: прописать план продаж на год с разбивкой по месяцам, количеству менеджеров и ожидаемым конверсиям. Вводные факт: 800 000 сделали без отдела продаж за 3 недели. План на январь — 2 000 000 рублей. Условия: У вас нет ограничений по набору сотрудников (можете набрать несколько человек как свой отдел, так и планировать несколько отделов под вашим руководством). Для нашей школы увеличить трафик и дать вам лиды для менеджеров — не проблема. Если рассматривать такой вариант, что нет ограничений, то я рассмотрю вариант построения целого отдела продаж, где я руководитель группы из 10 руководителей, где в подчинении у каждого из них будет по 10 менеджеров. Почему 10? Потому, что исходя из личного опыта, я считаю что в подчинение не должно быть больше 10 менеджеров, т.к. это то количество человек , которыми можно эффективно управлять. При хорошем работающем скрипте менеджер должен тратить по идеи на человека 5-10 минут, берем с запасом...15 минут на человека. При рабочем 8 часовом дне, это 480 минут делим на 15, получаем 32 человека может отработать один менеджер в день. План: 32 заявки умножаем на минимальный пакет 29 990 руб. получаем 959 680 руб. и умножим на 100 менеджеров, то это 95 968 000 руб. в день. В месяце 22 рабочих дня, то получаем 2 111 296 000 руб. в месяц. И за год будет 25 335 552 000 руб. Получается за месяц должны отработать 70 400 человек, это 844 800 человек за год. При хорошей динамике предполагаем прирост в 25%, это 2,1% в месяц. Так же учитываем самостоятельные заявки (исходя из предполагаемых данных на этот момент, примерно 1 000 000 руб. ), Тогда это уже будет +5% в месяц или 60% в год, но это при неблагоприятных условиях самостоятельных продаж через сервисы после вебинара. При большем потоке естественно увеличится конверсия. Конечно так же нужно учитывать риски, если кто то отвалится, кто его заменит или как быстро найдется новый кадр, который пройдет обучение и вольется в поток продаж. Поэтому тут важно не только создать эту команду, но и правильно выстроить всю цепочку для эффективной работы, без потерь в продажах. Скажем свой внутренний резерв по кадрам) Рассмотрим такие варианты, кто среди менеджеров будет главный на случай кого то заменить. Плюсом я взяла бы себе Зама, а лучше двух, что бы они курировали по 5 руководителей, под которыми по 10 менеджеров, и в любой момент можно руководителю встать на место менеджера в случаи необходимости, а заму на место руководителя группы менеджеров. Вот мое видение, в построении отдела продаж, или как там на встречи Елена сказала, будет такая сказочная страна продаж) |