диплом использование СТМ. диплом использование собственной торговой марки. Теоретические аспекты использования собственных торговых марок

• Название: Теоретические аспекты использования собственных торговых марок
• Анкор: диплом использование СТМ
• Дата: 28.12.2022
• Размер: 210 Kb.
• Имя файла: диплом использование собственной торговой марки.doc
• Тип: Реферат; #868186
• страница: 3 из 3

2.4 Достоинства и недостатки использования СТМ

СТМ обладает рядом преимуществ, благодаря которым не только увеличиваются доходы сети, но и ее способность бороться с конкурентами:

• Продукция под Private label облегчает выбор для покупателей. Потребителю известна марка сети, которой он доверяет, и ее товары его устраивают;

• Ритейлер получает возможность подписывать соглашения с производителями на поставку товаров с уникальными свойствами. Многие товары под частной маркой производятся в соответствии с новыми эксклюзивными технологиями;

• Торговая сеть самостоятельно отдает предпочтение тем или иным производителям, а затем гарантирует качество товаров потребителям частной маркой;

• Покупателю не нужно переплачивать за бренд. Исследования доказали, что иногда такие наценки достигают 200%.

Производители также выделяют определенные плюсы:

• Постоянное партнерство с сетью – договора на поставку подписываются на длительный срок;

• Загрузка производства – контракт заключается на определенную партию товара, это гарантирует поставщику отсутствие простоев;

• У производителя нет необходимости в рекламе. Торговая сеть собственным имиджем продвигает товар и гарантирует его качество. Благодаря этому снижается и себестоимость продукции;

• Завоевание доверия покупателей. Растущие продажи демонстрируют спрос на продукцию производителя, и, как следствие, тот факт, что качество товаров соответствует предпочтениям покупателей.

Многие производители убеждены в целесообразности такого хода, даже если они производят высококачественную продукцию, но по тем или иным причинам не могут пробиться на рынок.

Широкое применение собственных марок способствует развитию и демонстрации ценно­стей бренда самой сети супермаркетов. В меж­дународной деловой культуре существует тра­диция регулярного корпоративного тренинга, как средства повышения квалификации [1, C. 9]. Этот аспект также является очень важным для внедрения СТМ.

В результате торговая компания получает возможность дифференцировать свои магазины от конкурирующих. При этом товары под соб­ственными марками, как правило, становятся ценовыми лидерами в своих товарных категори­ях, так как их цены меньше аналогичной мароч­ной продукции фирм-производителей [3,С.5].

Выпуск товаров под собственными марками позволяет получить розничным торговцам не­мало преимуществ:

• 
  Эксклюзивность собственных марок спо­собствует увеличению числа лояльных магази­ну покупателей. Такие товары они не найдут ни в какой другой фирме. Тем самым торговая сеть получает возможность дифференцировать свои магазины среди магазинов своих конкурентов.
  
• 
  Собственные марки позволяют увеличить товарооборот магазина. Пользующиеся по­пулярностью собственные марки привлекают покупателей, заставляя их чаще заходить в ма­газин. Помимо собственных марок покупатели приобретают и другие марочные товары, вы­ставленные на прилавках магазина. Тем самым собственные марки зачастую провоцируют им­пульсные покупки потребителей.
  
• 
  При продаже товаров под собственной торговой маркой торговая компания более сво­бодна в выборе инструментов маркетинга. Соз­давая собственные марки, торговые фирмы по­лучают больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распре­делением.
  
• 
  Возможности более контактной работы с покупателями (напрямую отслеживать их по­требности) и более эффективного продвижения товаров на месте продаж (мерчендайзинг) по­зволяют торговым компаниям получать значи­тельные прибыли.
  

Таким образом, широкое применение соб­ственных марок способствует развитию и де­монстрации ценностей бренда самой сети су­пермаркетов. В результате торговая компания получает возможность дифференцировать свои магазины от конкурирующих. При этом товары под собственными марками, как правило, стано­вятся ценовыми лидерами в своих товарных ка­тегориях, так как их цены меньше аналогичной марочной продукции фирм-производителей. Глобализация мировой экономики вынуждает задуматься о внедрении СТМ российскими ком­паниями [2, С.1].

Наряду с достоинствами, выделяют ряд отрицательных черт Private label:

• Производители теряют часть доходов. Товары под частной маркой стоят дешевле. По сравнению с прибылью, которую могли бы иметь производители, в случае продажи товаров под собственным брендом, их потери составляют более 30%;

• Относительная «зависимость» от сети. Партнерские отношения обязывают - финансово, по договорам и др., как результат - жесткие санкции за несоблюдение условий контракта;

• Наивысшие требования к качеству продукции. Как уже говорилось, сеть собственным именем отвечает за товар, который она продает и сама занимается его продвижением. Соответственно, есть смысл требовать качественных товаров от поставщиков и тщательно за этим следить, вплоть до нескольких методов контроля;
• Многие покупатели отказываются от товаров под Private label, ссылаясь на то, что цена будет соответствовать качеству. Поэтому ритейлеры все чаще прибегают к поясняющей рекламе в магазинах сети или на интернет-ресурсах компании, в которой отражают, что экономия достигается не путем снижения качества, а за счет уменьшения издержек на рекламу, масштабам торговли и т.д.

Кроме того, частные марки воспринимаются маркетологами как «убийцы» брендов. СТМ полностью «поглощает» бренд производителя. Редко покупателю становится известно, чью именно продукцию он приобретает. Поэтому бренд гибнет. Производителю остается только поставлять товары сети, так как некоторым компаниям продвижение «не по карману», иные не станут ждать, пока товар начнет пользоваться спросом на рынке.

Продукция под СТМ позволяет покупателю:

• Сэкономить на покупке;

• Быть уверенным в качестве купленного товара;

• Выбирать продукцию из широкого ассортимента и видового разнообразия. Сегодня на полках сетей представлены продовольственные, мелкие бытовые товары, текстильная галантерея, средства гигиены и др.

Заключение

Собственная торговая марка, или частная марка - это обычно торговая марка, владельцем которой является розничная сеть (супермаркет, гипермаркет). Создавая собственные торговые марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. Собственные торговые марки создаются специально для покупателей, облегчая выбор в каждой товарной категории. Благодаря знанию своей аудитории, компания более гибко реагирует на запросы потребителей, обеспечивая стабильное качество при низкой цене. Торговая марка - оригинально оформленный специальный отличительный знак торгового предприятия, торговой фирмы, который они вправе размещать на продаваемых товарах, изготовленных по заказу данной фирмы. Чаще всего торговая марка представлена графическим изображением, оригинальным названием, особым сочетанием знаков, букв, слов.Торговая марка - важнейшая составляющая любого бизнеса, делающая компанию узнаваемой и популярной. Зачастую только один грамотно разработанный фирменный знак способен увеличить продажи или помочь приобрести новых деловых партнеров. Основная причина появления собственной торговой марки - концентрация торговли и рост сетей.

Наличие собственных торговых марок позволяет магазинам:

- полностью контролировать процесс образования цены;

- сокращать расходы на продвижение товаров;

- предлагать покупателям под собственной торговой маркой все без исключения товары, в том числе овощи и фрукты.

Общемировая тенденция увеличения объемов производства товаров под собственной маркой (СТМ) уже начала оказывать свое влияние на российских ритейлеров и производителей.

На рынках разных стран на СТМ приходится разная доля товарооборота, однако во всех регионах она продолжает увеличиваться. Различия между странами до некоторой степени связаны с ценообразованием зачастую основанным на ВВП и уровнем узнаваемости бренда, но нельзя сбрасывать со счетов и структуру национального сегмента розничной торговли и покупательские привычки жителей данной территории. СТМ — сравнительно новое явление на российском рынке. История их развития насчитывает всего 13 лет. Если добавить к этому недостаточное развитие современной сетевой розничной торговли, то это во многом объясняет низкий уровень проникновения СТМ, который не превышает 3%. Итак, росту отечественного рынка продовольственной розницы кто-то сулит скорый финал, кто-то утверждает, что подъем бесконечен. В нынешней ситуации существует несколько способов инвестировать в этот сектор средства, заняв свою нишу среди многообразия различных продовольственных магазинов.
СТМ давно применяется на Западе, в России частные марки только начинают пользоваться популярностью. Некоторые торговые сети, в частности X5 Retail Group, стремятся представить под собственной торговой маркой дорогостоящие продукты. И здесь взгляды российских ритейлеров идут вразрез зарубежными, так как это чрезвычайно сложная задача. Дорогостоящая продукция под Private label способна пользоваться спросом только в том случае, если она уникальна, создана по эксклюзивной рецептуре, либо характеризуется особыми условиями поставки, составом из натуральных компонентов. Частная марка на Западе возникла как способ продавать товар дешевле и, таким образом, привлекать к себе потребителей, преодолевая конкурентов. В России Private label возникла не только как способ обеспечить покупателей товарами по более привлекательной цене, но и как возможность контролировать условия производства и предоставлять только высококачественную продукцию. Кроме того, на российском рынке сети стремительно выходят за пределы продовольствия. Сегодня под частной маркой можно найти бытовую технику, товары для здоровья и услуги. Таким образом, Private label позволяет потребителю экономить практически во всех категориях.

Список используемой литературы

1. 
   Афанасьева О.Д. Разработка деятельности предприятия торговли // Маркетинг, №1, 2013.
   
2. 
   Берман Б., Эванс, Дж. Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание: Пер. с англ. М.: Издательский дом “Вильямс”, 2013.
   
3. 
   Журнал «Продвижение продовольствия. Prod&Prod», № 2 за 2010 год
   

Климовец О.В. ТНК России // Международный журнал экспериментального образования. - 2013. - № 5. - С. 118-119.

4. 
   Климовец О.В., Фандий К.В. Концептуальные ос­новы совершенствования кадрового потенциала индустрии туризма и гостеприимства // Вопросы новой экономики. - 2013. - № 3 (27). - С. 40-46.
   
5. 
   Климовец О.В., Фандий К.В. Формирование управ­ленческой стратегии в сфере российского туризма и госте­приимства // Экономические науки. - 2013. - № 103.
   
6. 
   Климовец О.В., Шеховцов Н.Н. Влияние государ­ственно-частного партнерства на эффективное решение социальных проблем общества // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - № 5. Электронный научный журнал ISSN 1817-6321.
   
7. 
   Климовец О.В., Шеховцов Н.Н. Международный опыт развития государственно-частного партнерства // Эко­номические науки. - 2013. - № 101. - С.175-178.
   
8. 
   Кунаев А.И. Конкуренция в розничной торговле. – М.: МКУ, 2012.
   
9. 
   Михеева Е.П. Маркетинг. – М. Юрайт, 2004.- С.39.
   
10. 
    Третьяк О.С., Кеворков В.А. Торговая политика предприятия.- М: Вершина. 2012.
    
11. 
    Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов. – Ростов Н/Д: Феникс, 2013.-С.51.
    
12. 
    Хромов В.П. «Российские торговые марки завоевывают рынок.»- http://www.altrc.ru
    
13. 
    Яненко М.Б. Торговые марки в товарной политике фирмы.- СПб: Питер, www.retailer.ru