обоснование рекомендаций. 2 пункт. Теоретические и методические основы анализа прибыли предприятия 5

• Название: Теоретические и методические основы анализа прибыли предприятия 5
• Анкор: обоснование рекомендаций
• Дата: 22.12.2022
• Размер: 2.42 Mb.
• Имя файла: 2 пункт.docx
• Тип: Глава; #858814
• страница: 6 из 9

этап

Анализ и мониторинг рынка оптовых продаж заппастей

2. 
   
   
   Применение "рейтинга поставщиков" при закупке продукции
   этап
   

3. 
   
   Рассылка предложений по закупке автомобильных запчастей
   этап

4. 
   этап
   

Заключение договоров с оптовыми продавацами

5. 
   
   Доставка продукции на склад предприятия
   этап

6. 
   этап
   

Реализация продукции посредством "он-лайн" продаж

7. этап

Постоянный контроль и мониторинг за ценами закупок


Рисунок. 3.3 – Оптимизированная схема закупок для снижения издержек при закупке продукции для предприятия «Вираж»

В предлагаемой схеме производственного процесса закупок предприятия «Вираж» (рис. 3.3) можно увидеть 7 основных этапов:

1. 
   На первом этапе менеджер по закупкам (который будет принят на работу дополнительно) будет постоянно осуществлять мониторинг рынка оптовых продаж автомобильных запчастей.
   
2. 
   На втором этапе будет применяться метод «рейтинга поставщиков» (описанный в работе ранее).
   
3. 
   На третьем этапе будет осуществляться рассылка предложений и обсуждение деталей закупки продукции.
   
4. 
   На четвертом этапе будет осуществляться заключение договоров с наиболее выгодными поставщиками запчастей.
   
5. 
   На пятом этапе будет осуществляться доставка закупленной оптовой продукции на склад предприятия «Вираж».
   
6. 
   На шестом этапе осуществляется непосредственно реализация продукции посредством «он-лайн» продаж.
   
7. 
   На седьмом этапе будет осуществляться постоянный контроль за ценами закупок (также менеджером по закупкам).
   

Таким образом, можно увидеть, что в производственный процесс предприятия «Вираж» добавляется 2 этапа:

1. 
   Регулярный анализ рынка оптовых продаж автомобильных запчастей.
   
2. 
   Постоянный контроль за ценами закупок на запчасти.
   

Для данных двух этапов в отдел закупок будет принят на работу дополнительный менеджер по закупкам, который будет заниматься только реализацией дополнительных двух этапов и проведением «рейтинга поставщиков» по представленной в работе схеме.

Данное мероприятие позволит существенно снизить расходы при закупке автомобильных запчастей (снизить оптовые цены при закупке), что принесет предприятию «Вираж» дополнительную прибыль. Существенно изменится при этом распределение должностных обязанностей сотрудников

отдела закупок, так как для реализации этапа постоянного анализа и мониторинга рынка и применения «рейтинга поставщиков» потребуется дополнительный менеджер по закупкам (таблица 3.4).
Таблица 3.4 – Изменения должностных обязанностей сотрудников отдела закупок для оптимизации схемы закупок

Должность	Должностные обязанности
Начальник отдела закупок	Определение потребности в продукции.
Менеджер по закупкам 1	Анализ рынка и поиск новых поставщиков. Рейтинговый метод оценки поставщиков. Передача рейтинга поставщиков менеджеру 2.
Менеджер по закупкам 2	Составление сметы на закупки. Заключение договоров о поставках. Заказ продукции у поставщиков.
Менеджер по закупкам 3	Прием продукции на центральном складе. Мониторинг и контроль поставляемой продукции до этапа продажи покупателю.

В затратах на данное мероприятие необходимо учитывать затраты на заработную плату менеджера по закупкам, который будет нанят на работу. Оклад менеджера по закупкам на предприятии «Вираж» составляет 42,0 тыс. руб. в месяц, следовательно, затраты на заработную плату менеджера по закупкам в плановом периоде составят (текущие затраты):
42,0 * 12 месяцев = 504,0 тыс. руб.

Затраты на разработку нормативной документации и формирование нового процесса закупок на предприятии составят 35,0 тыс. руб.

Затраты на проведение исследований наиболее выгодных поставщиков для применения метода «рейтинга поставщиков» составят 80,0 тыс. руб.

Затраты на реализацию мероприятия 2 для предприятия «Вираж» в плановом периоде приводятся в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Затраты на реализацию мероприятия 2 по увеличению прибыли предприятия «Вираж»

№ п/п	Статья затрат		Сумма, тыс. руб.
1. Единовременные затраты
	Затраты на проведение исследований наиболее выгодных поставщиков для применения метода «рейтинга поставщиков»		80,0
	Затраты на разработку нормативной документации и формирование нового процесса закупок		30,0
2. Текущие затраты
	Затраты на заработную плату менеджера по закупкам в отдел закупок		504,0
Итого затрат		614,0

Таким образом, на реализацию мероприятия по применению «рейтинга поставщиков» предприятию «Вираж» потребуется единовременных затрат в размере 110,0 тыс. руб. и текущих затрат в размере тыс. руб.

Также для увеличения прибыли предприятия предлагается:

Мероприятие 3 – Повышение спроса на продукцию при помощи рекламной кампании. Необходимо повышение потребительского спроса и увеличение количества покупателей предприятия «Вираж» для увеличения доходов. Важно отметить, что предприятие «Вираж» работает в системе «он- лайн» продаж, однако не применяет все доступные средства рекламы в телекоммуникационной сети Интернет. Работает только сайт предприятия и размещаются объявления на различных ресурсах.

В рамках совершенствования рекламной деятельности и проведения рекламной кампании продукции предприятия «Вираж» предлагается:

• 
  Изменение рекламной деятельности предприятия.
  
• 
  Разработка и проведение рекламной кампании в сети Интернет с использованием современных информационных технологий (таргетированная реклама, реклама в социальных сетях, контекстная реклама, баннерная реклама).
  

Таблица 3.6 – Затраты на мероприятие 3 по увеличению прибыли предприятия «Вираж»

№	Вид рекламы	Затраты на носитель, тыс. руб.	Кол-во носи- телей	Сумма, тыс. руб.
1	Реклама в сети Интернет: контекстная и баннерная реклама таргетированная реклама Push-уведомления (рассылка)	12,0 14,0 9,0	12 мес.	144,0 168,0 108,0
	Реклама в социальных сетях:
2	- ВКонтакте	3,0		36,0
	- Фейсбук	6,5	12 мес.	78,0
	- Твиттер	4,5		54,0
	- Инстаграм	8,0		96,0
	Итого	57,0	-	684,0

Таким образом, на реализацию мероприятия по разработке и проведению рекламной кампании предприятию «Вираж» потребуется на плановый год 684,0 тыс. руб. Данные затраты можно считать сравнительно невысокими для анализируемого предприятия.

Важно подчеркнуть, что предложенные мероприятия имеют двойную направленность – на увеличение прибыли (1 и 3 мероприятия) и на снижение издержек предприятия «Вираж» (2 мероприятие), что должно дать положительный эффект по увеличению прибыли предприятия.