Теоретические подходы к разработке внешнеторговых контрактов проблемы заключения и пути их решения
 Скачать 0.57 Mb.
|
1 2 ОглавлениеВведение 2 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ: ПРОБЛЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ 4 1.1 Сущность, структура, виды и функции международных контрактов 4 1.2 Основные процедуры заключения внешнеторговых контрактов 6 1.3 Нормативно-правовые основы, регулирующие внешнеторговые контракты 7 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 10 2.1. "Анализ конъюнктуры международного рынка выбранного товара (услуги, вида работ, информации, результата интеллектуальной деятельности)" 10 2.2. Обоснование выбора зарубежного партнера по внешнеэкономической сделке 13 2.3. Расчет и обоснование контрактной стоимости 20 2.4. Подготовка проекта внешнеэкономического контракта 6 2.5. Анализ вариантов статей внешнеэкономического контракта 25 Заключение 29 Список использованной литературы 30 Введение Интенсивное развитие международных экономических отношений, внешнеэкономической деятельности, внешней торговли в целом имеет существенное значение для экономики многих стран мира, особенно развивающихся. Для модернизации производства и организации выпуска конкурентоспособной продукции нужны современные технологии оборудование, поставляемые из-за рубежа. Развитие внешней торговли в условиях международной региональной интеграции и глобализации может ускорить процесс модернизации экономики. В разных государствах, вступивших на путь преобразований и изменения структуры экспорта, приоритетом государственной политики является повышение вклада внешнеэкономической сферы в решение задач инновационно ориентированной модернизации национального хозяйства при обеспечении интеграции страны в глобальную экономическую систему. Оптимальным способом устранения данного противоречия является разработка международных норм прямого действия, стабилизирующих условия экономического сотрудничества. Вместе с темотносительная малочисленность и разрозненность таких обусловливают значительную роль коллизионных норм национального законодательства. Правовое регулирование контракта международной купли-продажи осуществляется посредством сочетания единообразного материальноправового регулирования интернациональных коммерческих контрактов с коллизионным регулированием. В связи с высоким уровнем финансовой интеграции, в мире возникает необходимость систематизировать и гармонизировать нормы законодательства, касающиеся сделок, осложненных иностранным элементом, но несмотря на продолжающуюся реформу гражданского законодательства, ситуация с использованием терминологического аппарата в отношении сделок, осложненных иностранным элементом, становится еще более запутанной и требует ее разрешения. Целью дипломной работы является анализ проблем заключения внешнеторговых контрактов субъектом внешнеэкономической деятельности и определение путей их решения. В соответствии с целью были сформулированы следующие задачи: рассмотреть сущность, виды и особенности внешнеторговых контрактов; провести анализ международных и внутригосударственных правовых актов, регулирующих внешнеторговые контракты; исследовать основные условия и процедуры заключения внешнеторговых контрактов; провести анализ внешнеторговой деятельности предприятия; исследовать процедуры подготовки, заключения и сопровождения внешнеторговых контрактов на предприятии; выявить проблемы заключения и сопровождения внешнеторговых контрактов на предприятии. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ: ПРОБЛЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ Сущность, структура, виды и функции международных контрактов Контракт международной купли-продажи - основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары. Структура контракта международной купли-продажи товаров, как правило, включает в себя следующие статьи: - преамбулу; - предмет контракта; - количество товара; - цену и общую стоимость; - базисные условия поставки; - сроки поставки; - упаковку и маркировку; - условия платежа; - транспортные условия; - страхование; - сдачу-приемку товара; - гарантии; - рекламации; - штрафные санкции; - форс-мажор; - арбитраж; - прочие условия. Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки: -один из контрагентов по сделке — представитель иностранного государства; - товар поставляется на зарубежную территорию; -в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств; -контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов. К основным функциям контракта международной купли-продажи товара относят: 1) юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств; 2) определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами; 3) предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами. Контракты международной купли-продажи классифицируются по ряду критериев: а) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества товара на протяжении установленного срока; б) в зависимости от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты (денежной и товарной); в) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев, обыкновений. Основные процедуры заключения внешнеторговых контрактов Заключение внешнеторгового контракта представляет собой систему действий сторон (партнеров) в процессе согласования условий контракта. Первый этап – это предварительные переговоры, также известные как сокращение сделки. Переговоры могут вестись по почте или телеграфу, по телефону или путем личной встречи с представителями обеих сторон. Любая сторона может проявить инициативу вступить в переговоры. Эта сторона может отреагировать на объявление, направить запрос на направление оферты (предложения заключить договор) в известную компанию, либо сама направить такое предложение другой стороне. С учетом п. 2 ст. Согласно статье 432 ГК РФ договор заключается путем внесения оферты одной из сторон и акцепта ее другой стороной. Офертой признается оферта, адресованная одному или нескольким конкретным лицам. Оно четко определено и выражает намерение лица, делающего оферту, считать заключение договора с получателем, акцептующим оферту (ч. 1) в соответствии со статьей 435 ГК РФ). Оферта должна содержать всю необходимую информацию о важных условиях договора. Обязательный означает условия, относящиеся к предмету договора, условия, установленные законом или иным правовым актом как существенные или необходимые для договора такого рода, а также, по требованию любой из сторон, все условия. в связи с этим состояние. , необходимо достичь соглашения. Существенные условия внешнеэкономических сделок подробно изложены ниже. По общему правилу коммерческие предложения (оферты) должны содержать: Полное фирменное наименование и аббревиатура. его товарный знак, товарный знак; Наименование товара (услуги), краткое и полное описание товара (услуги) и предлагаемый объем поставки (оказания). Информация об упаковке (условия оказания). Условия поставки (так называемая «база»). Цены основаны на указанных условиях поставки. Условия поставки (оказания); Инструкции по оплате; Реквизиты для оплаты. В деловой практике под офертой обычно понимают предложение товаров (услуг). Тем не менее, предложения могут быть сделаны и стороной-плательщиком. Внешнеторговые соглашения, как и другие соглашения, должны выполняться добросовестно. Его исполнение обычно занимает больше времени по сравнению с исполнением контрактов на внутреннем рынке. Это связано с тем, что стороны находятся далеко друг от друга и необходимостью пересечения государственных границ. Кроме того, фактическое исполнение внешнеэкономических договоров предполагает выполнение ряда предварительных задач, поставленных государством в отношении правил и процедур, касающихся трансграничной перевозки объектов подряда, оказания услуг иностранцам, валютного регулирования и т.п. Действующие законы государства, к которому принадлежит договаривающаяся сторона. Невыполнение этого требования неизбежно повлечет за собой потерю времени и денег, отразится на результатах внешнеторговых операций, поэтому эти моменты следует тщательно учитывать при заключении внешнеторговых договоров. Нормативно-правовые основы, регулирующие внешнеторговые контракта «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ Определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочия Российской Федерации и субъектов Российской Федерации в области внешнеторговой деятельности в целях обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, а также защиты экономических и политических интересов Российской Федерации. Таможенный кодекс Евразийского экономического союза Ратифицирован Федеральным законом от 14.11.2017 N 317-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 03.08.2018), «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 11.10.2018). Регулирует устранение двойного налогообложения по отношению к физическим лицам (Ст. 232) и организациям (Ст. 311), налоговые ставки (Ст. 284), особенности налогообложения иностранных организаций (Ст. 306-309), определяет порядок возмещения экспортного НДС (Ст. 165, п. 3 ст. 172 НК РФ). «Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях» от 30.12.2001 N 195-ФЗ ред. от 27.12.2018, с изм. от 18.01.2019) Устанавливает административную ответственность за нарушения в сфере валютного законодательства Российской Федерации и актов органов валютного регулирования (Ст. 15.25), а также за правонарушения в области таможенного дела (нарушение таможенных правил) (Глава 16). «О валютном регулировании и валютном контроле» Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ Определяет принципы осуществления валютных операций в Российской Федерации, полномочия и функции органов валютного регулирования и валютного контроля, права и обязанности юридических и физических лиц в отношении владения, пользования и распоряжения валютными ценностями, ответственность за нарушение валютного законодательства. «О таможенном регулировании в Российской Федерации» Федеральный закон от 27.11.2022 N 311-ФЗ Устанавливает особенности таможенного регулирования в Российской Федерации в соответствии с положениями таможенного законодательства таможенного союза и содержит положения, отражающие отсылочные нормы Таможенного кодекса таможенного союза (далее - ТК ТС), согласно которым регулирование ряда правоотношений, либо установление дополнительных условий, требований или особенностей нормативного правового регулирования должно определяться на уровне национального законодательства государств-членов таможенного союза. «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» Федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ Закон направлен на защиту экономических интересов российских производителей товаров в связи с возросшим импортом, демпинговым импортом или субсидируемым импортом на таможенную территорию Российской Федерации. Он устанавливает порядок введения и применения специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер при импорте товаров. «О техническом регулировании» Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ Регулирует отношения, возникающие при: разработке, принятии, применении и исполнении обязательных требований к продукции или к связанным с ними процессам проектирования (включая изыскания), производства, строительства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации. 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 2.1. "Анализ конъюнктуры международного рынка выбранного товара (услуги, вида работ, информации, результата интеллектуальной деятельности)" По итогам 9 месяцев 2022 года общий объем инвестиций в коммерческую недвижимость России достиг 229 млрд рублей, что на 32% превысило результат аналогичного периода 2021 года и на 29% – 2019 года. Такой высокий объем инвестиций – результат снятия летних ограничений, общего оживления рынка и экономического восстановления, а также закрытия крупных сделок в сегменте участков под девелопмент (65% от общего объема транзакций).  Рис. 1. Объем инвестиций в коммерческую недвижимость в России, млрд руб. Эта положительная тенденция также связана с тем, что цены на нежилую недвижимость упали до 20%, что привело к более быстрой окупаемости инвестиций в нежилую недвижимость. Коммерческая недвижимость также привлекает инвесторов тем, что, в отличие от жилой недвижимости, ее можно сдавать в аренду без завершения строительства. При этом арендовать такие помещения выгоднее, чем жилые. Поэтому квартиру можно снять в среднем за 12 000 рублей. (доходность - 5%), для коммерческих помещений - 1000 руб/кв. м. (доходность - 10%). Склады, офисные помещения и торговые комплексы на пешеходных улицах пользуются наибольшим спросом у инвесторов. При выборе недвижимости учитывают местоположение, наличие гипермаркетов, близлежащих коммерческих зданий. Чаще всего в этом году покупали помещения в прифронтовых новостройках по ценам до 30-40 млн рублей. Для продуктовых магазинов и аптек. Аналитики прогнозируют, что инвестиции в коммерческую недвижимость увеличатся до 290 млн рублей. Этот импульс сохранится до середины 2022 года, когда после окончания пандемии рост инвестиций замедлится. В 2020 году спрос на покупку, продажу и аренду офисных помещений снизился, а гибкие офисы стали более популярными. Их доля в структуре спроса на коммерческую недвижимость в категории купли-продажи достигла 46%, а на рынке аренды – 36%. В гибких офисах оборудованы службы доставки еды и продуктов, пользующиеся повышенным спросом в период пандемии, а также пункты выдачи заказов интернет-магазинов. Кроме того, гибкие офисы часто располагаются в жилых районах, что повышает вероятность того, что люди будут покупать товары и услуги в местах, близких к их дому.  Рис. 2. Доля купли-продажи и аренды коммерческой недвижимости в общем спросе и предложении в 2020 году в России, % В целом спрос на коммерческую недвижимость в России за год (с сентября 2020 г. к сентябрю 2021 г.) вырос на 15%. По данным «Авито.Недвижимость», за девять месяцев 2021 года спрос на гибкие офисы вырастет на 25% по сравнению с аналогичным периодом 2020 года, при этом офисные площади вырастут на 26%, складские площади — на 17%, торговые площади — на 17%. Повысился. 12%. При этом, несмотря на кризис, в 2020 году стоимость аренды и покупки коммерческой недвижимости всех типов уже выросла. В коммерческом секторе больше всего выросли торговые площади – на 10%. В секторе аренды ставки на офисные и гибкие офисы (FOS) выросли больше всего на 12%.  Рис. 3. Средняя цена разных типов коммерческой недвижимости при аренде в России, руб. кв. м. В частности, рост стоимости торговых объектов был связан с приобретением инвесторами объектов в выгодных местах из-за более низких процентных ставок по депозитам и колебаний обменного курса. Кроме того, рост средних цен также связан с появлением новых офисных зданий и другой элитной недвижимости по ценам выше среднего. В 2020 году увеличился спрос на покупку коммерческой недвижимости, особенно в Сибири и на Урале. Например, в Новосибирске он вырос на 28%, в Омске на 26%, в Челябинске на 18%. Лидерами роста на рынке аренды являются Екатеринбург (+13% г/г), Новосибирск (+8%) и Омск (+5%). В то же время спрос на аренду коммерческой недвижимости в большинстве регионов снижается. В Москве - сразу 7%. 2.2. Обоснование выбора зарубежного партнера по внешнеэкономической сделке После изучения основных источников экономической информации об иностранных компаниях, т.е. потенциальных партнеров, и оценки как их значимости, так и авторитетности, наступает следующий этап исследования потенциальных торговых партнеров, т.е. мы можем перейти к этапу оценки информации, то есть ее названия. , правовой статус, адрес и каналы связи. Вся работа на этом этапе строится по плану и включает определенный набор действий [17]. Во-первых, путем изучения исходных данных (названий компаний) есть основание для выводов о национальной принадлежности компании с учетом таких отличительных факторов, как язык названия, показатели, которые могут указывать на страну или регион, язык .. получается. Наличие некоторых сокращений. пример: - АЭРОПЕРУ - перуанская авиакомпания. -Arab Middle East Supply Ltd — арабская компания. пример: - OY - финская корпорация. -Корпорация - корпорация США. -Y.K. — компания с ограниченной ответственностью в Японии. Кроме того, фирменное наименование и некоторые аббревиатуры и символы, содержащиеся в наименовании, сразу определяют организационно-правовую форму общества и, соответственно, возможную ответственность за неисполнение договорных обязательств дают повод для этого. будущее. -Пример: Дания - Aps (Amparteslkab) - Corporation. -Бельгия - партнерство A&P (Association et Участие). -Германия - A.G. (Gegenseitigkeit) - по взаимному интересу. · Швеция - HB (Handelsbolag) - торговая компания. При определении потенциальных партнеров необходимо различать понятия компании и компании. Господствующая система в организации бизнес-структур развивалась на принципах англо-саксонского права. Он четко различает компанию и компанию. Корпорации включают все виды товариществ (полные товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью, венчурные компании и т. д.). С другой стороны, компания имеет статус искусственно созданного юридического лица, независимого от совладельцев, и имеет права собственности, заключения договоров, истцов и ответчиков. Компания подлежит обязательной регистрации. Названия некоторых компаний и компаний содержат термины, указывающие на их международный статус (международные, транснациональные) или на род их деятельности (консалтинг, торговля, экспорт). Знайте адрес своей компании и каналы связи для детального анализа потенциальных партнеров. Адресная и коммуникационная информация включает не только компанию и национальную принадлежность компании, но также такую информацию, как местонахождение головного офиса и средства связи. Чтобы ориентироваться в адресах и данных связи зарубежных компаний и компаний, аналитики должны иметь хотя бы общее представление о почтовой, телефонной и телекоммуникационной системах конкретной страны. В США информация о предприятиях печатается на «желтых» страницах почтовых и телеграфных справочников. Аналогичная практика практикуется в Великобритании. Французская бизнес-структура имеет несколько иную адресную структуру. Здесь почти вся почтовая и телеграфная система находится под контролем государства, а информация принадлежит исключительно государственной компании «Минител». Целевая информация доступна в Беларуси из различных изданий и организаций. Почти вся информация о зарубежной экономике предоставляется по запросу Консультативной секции по зарубежной экономике Торгово-промышленной палаты. Поэтому, без непосредственного контакта с иностранной компанией, при исследовании потенциального партнера иностранной компании на первом этапе устанавливаются общие сведения о компании, ее реквизиты, адреса и организационно-правовая форма ее функционирования. В то же время, я хотел бы также обратить ваше внимание на то, что на этом этапе могут быть некоторые несоответствия. В деловой практике иностранных компаний имеется факт создания фиктивных филиалов или компаний с целью осуществления сомнительных коммерческих операций. Корпорации часто создаются под именем уважаемой компании. Телефоны отдельных организаций в телефонном справочнике не указаны. Даже использование поддельных телефонных звонков и банковских счетов. Следует проявлять большую осторожность и перепроверять всю полученную информацию [19]. Этот (бесконтактный) этап расследования иностранных партнеров дает ограниченные результаты. Стоит лишь установить только самые общие сведения о потенциальных деловых партнерах и сделать выводы о целесообразности дальнейшего делового контакта. Еще более сложной является оценка экономических показателей потенциального партнера, которая определяет, какова цель установления деловых отношений с иностранной компанией, каково ее положение в сфере производства, маркетинга, финансов и т.д. много вопросов типа что ты делаешь. Ваша цель улучшить финансовое положение нашей организации? Надежный ответ на эти вопросы всегда должен быть предоставлен до начала любого прямого бизнес-проекта. Западные компании, предоставляющие информацию о себе в соответствии с их национальным законодательством, прекрасно понимают, что она больше не является секретной. Кроме того, партнеры могут самостоятельно получать некоторые материалы через услуги консалтинговых фирм и торговых представительств. О своей стране за границей. Поэтому по запросу потенциальных партнеров иностранные компании очень охотно предоставляют хозяйственные документы в виде саморекламы. Задача сектора внешнеэкономической деятельности состоит в том, как правильно оценить его результативность и сделать выводы о производственной ситуации и финансовых программах потенциальных деловых партнеров. Изучение деловой и экономической информации позволяет выявить тенденции развития предприятий, определить их экономический и производственный потенциал, оценить научно-технический уровень выпускаемой предприятиями продукции, оценить их конкурентоспособность, повышение. Деловые документы иностранных компаний носят открытый характер, поэтому существует множество абсолютных и относительных показателей. Правильное их использование может дать очень достоверную оценку деятельности компании. Для аналитиков в первую очередь необходимо обращать внимание на показатели экономического потенциала компании: оборот, валовую прибыль или чистую прибыль, капитал и его структуру, направления инвестирования, общую численность работников и другие показатели. [14]]. Анализ обычно начинается с изучения объема продаж с учетом динамики, но в этом случае, чем больше охватываемый период, тем более объективный характер он в итоге будет носить. Однако следует отметить, что даже положительные сдвиги еще не свидетельствуют об успешности маркетинговой политики компании. Крайне важно иметь данные о динамике цен на рынке на изучаемый товар. Увеличение (уменьшение) объема продаж для опрошенных компаний может быть связано с простым изменением цен. Поэтому в годовых отчетах перед акционерами руководство компании часто рисует радужную картину роста продаж. Однако эти успехи являются результатом не успешной работы компании и ее отдела маркетинга, а просто благоприятных рыночных условий. Кроме того, общий рост продаж часто достигается за счет одного или двух громких имен, в то время как остальная часть компании страдает от неудач. Важным элементом анализа является оценка результата хозяйственной деятельности данной фирмы - прибыль, ее объемы и распределение. Общий объем прибыли (балансовая прибыль), как правило, не дает точной картины доходности капитала. Поэтому здесь уместно использовать относительные показатели, которые более точно свидетельствуют об успехах или недостатках хозяйственной деятельности фирмы. Например, отношение общей или чистой прибыли к издержкам выражается в таком показателе как рентабельность, то есть доходность от капиталовложений. Если это отношение по годам снижается, значит снижается рентабельность и соответственно каждая единица прибыли получается все с большими затратами капитала. Сопоставление прибыли и объемов продаж также может дать точные ориентиры о конкурентоспособности товара или номенклатурной группы у фирмы. Например: Прибыль фирмы составила в 2020 г. - 351 млн. долларов, в 2021 г. - 380,2 млн. долларов, в 2022 г. - 328,4 млн. долларов. Объемы продаж соответственно 7 684 млн. долларов, 8 267 млн. долларов, 7 510 млн. долларов. 2020 г. - 351/7684 = 0.046; 2021 г. - 380,2/8267 = 0,045; 2022 г. - 328,4/7510 = 0,043. В данном примере мы наблюдаем снижение относительного показателя, что прямо говорит о снижении конкурентоспособности товара. В случае же роста коэффициента возможно два основных варианта: повышение цен при неизменных производственных и сбытовых издержках; сокращение названию издержек при сохранении прежних цен. Очень важным показателем является капитал - его объем и структура. На начальном этапе функционирования фирмы, особенно акционерного общества его капитал состоит из средств акционеров. Постепенно при положительных тенденциях развития предприятия формируется собственный капитал фирмы. В идеале он должен быть стопроцентным. Однако в реальной предпринимательской практике даже крупные корпорации используют заемный капитал, привлекаемый со стороны. Анализ документации фирмы позволяет сразу же определить величину собственного и заемного капиталов фирмы и довольно четко установить возможности самофинансирования данной фирмы. Иногда бывают случаи, когда фирма увлекается внешними заимствованиями и тогда ее финансовое положение становится неустойчивым. При внезапном предъявлении требований кредиторов, оттока акционеров для фирмы становится проблематичным ее нормальное функционирование. В вашем годовом отчете должен быть выделен набор показателей конкурентоспособности. Она выражается двумя понятиями «конкурентоспособность продукта» и «конкурентоспособность компании». В первом случае речь идет не только о потребительских характеристиках товара, но и о жестких конкурентных условиях, удовлетворении потребностей потенциальных покупателей. Нас также интересует, сможет ли продавец организовать необходимые услуги. Конкурентоспособность продукции во многом обеспечивается производственными, техническими и финансовыми возможностями, условиями поставки нужного товара потребителю в нужное время[14]. Эти показатели обычно определяются косвенно через динамику роста прибыли. Однако этот показатель не является абсолютным, поэтому конкурентоспособность определяется другими способами. Сравнение продаж по стоимости и количеству. Если продажи растут быстрее, чем объем продаж, это означает увеличение спроса, что, в свою очередь, означает, что продукт становится более конкурентоспособным по сравнению с продуктами конкурентов. Более высокая прибыль от продаж указывает на то, что вы становитесь более конкурентоспособными. -Прямыми показателями повышения конкурентоспособности продукции являются загрузка мощностей и выполнение портфеля заказов. Об этом нельзя не упомянуть в документах компании и в разделах о финансовом положении компании. Эти показатели демонстрируют финансовую независимость компании от внешних источников финансирования, ее способность своевременно производить платежи и предоставлять кредиты. Основными показателями финансового состояния предприятия являются: Во-первых, это структура собственного капитала. Увеличивается в основном за счет капитализации части прибыли компании. Вложение части полученной прибыли в основной и оборотный капитал прямо свидетельствует о возросшем потенциале предприятия. Корпоративные отчеты могут выявить страсть руководства к инвестициям в ценные бумаги, спекуляциям на финансовых рынках и другим высокорисковым инвестициям. В этом случае финансовую политику компании следует оценивать более тщательно. Следующим ключевым показателем является отношение собственного капитала к общему балансу. В целом, чем выше коэффициент, тем стабильнее финансовое положение. В деловой практике считается, что общая сумма обязательств не должна превышать сумму собственного капитала. Поэтому, если этот коэффициент равен половине, можно предположить, что финансирование хозяйственной деятельности осуществляется в допустимых пределах за счет заемных средств. Оценивая другие финансовые показатели (коэффициент покрытия, коэффициент ликвидности оборотного капитала, соотношение заемных и собственных средств), мы можем раскрыть секреты финансовой политики изучаемых компаний. Исходя из вышеизложенного, необходимо и возможно исследовать иностранные компании, являющиеся потенциальными партнерами. Это требует определенных навыков, систем и знаний. Открытый финансово-хозяйственный документ иностранной компании позволяет выявить как сильные, так и слабые стороны производственной, маркетинговой и финансовой программ иностранного партнера. Такая работа позволит определить истинное положение предприятия на рынке, его возможные цели, стоит ли торговать с партнером, в какой форме – закупка товаров, совместное производство, исследования и т. д. Она может решить основные вопрос стоит ли. 2.3. Расчет и обоснование контрактной стоимости Цена контракта Цк в общем виде определяете следующим образом: Цк = Зпр+Сн Цк = 4 150 000 + 671 055 = 4 821 055 руб. где. Зпр - затраты на производство (стоимость работ, сметная стоимость, минимальная стоимость); Сн - сумма надбавок по капиталу данной фирмы. Затраты на производство (выполнение контракта) рассчитываются по формуле: Зпр = Мз + Зоп.т + А + Пз (2) Зпр = 2 365 500 руб. + 622 500 руб. + 498 000 руб. + 664 000 руб. = 4 150 000 руб. где Мз, — материальные затраты, в том числе оплата услуг сторонних организаций, осуществляющих транспортировку грузов, поставку топлива, энергии, запасных частей, ГСМ и др. (53-57% от сметной стоимости)-57%; Зоп. т — затраты на оплату труда, в том числе учебный отпуск и отчисления на социальные нужды (12-17% от сметной стоимости) – 15%; А - амортизационные отчисления; (11-13% от сметной стоимости) – 12%; Расчеты надбавки (наценки) по капиталу выполняются на уровне подрядчика с учетом его постоянных расходов и желаемой прибыли. Руководство акционерного общества или собрание акционеров определяют процент ежегодной прибыли (П) на капитал строительной фирмы (Кф) (из зарубежной практики известно, что величина этого процента колеблется в пределах 12—20 %). Сумма надбавки по капиталу рассчитывается по формуле: 1 2 |