Тонкаяпервый модульSuperSliv. Biz Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 Скачать 197.3 Kb.
|
|
Master Consillieri МЕХАНИКА ТОНКАЯ ТОНКАЯ первый модуль SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Доброго, перцы, полуперчики и перчихи. Если вы попали сюда «от балды», не ознакомившись с введением в тему, то советую прочесть информер «Найджел», посвященный азам Тонкой Механики, чтобы мы с вами рисовали по этому поводу одинаковые пикчи и понимали их так, как доктор прописал. Приступая к изучению этой козырной технологии, вы должны хотя бы наотъебись понимать тот механизм, который лежит в основе любого принятия решений. А именно: Зрительное представление результата. Это означает, что любой выбор, который мы делаем, любое решение, любая прихоть становятся для нас мотивирующими только после того, как мы вообразим себе результат, который получим и оценим легкость, четкость, понятность и яркость этой картинки. Если получившийся образ нам по кайфу, если он живописен и приятен, то мы с большой вероятностью примем соответствующее решение. Зная это, мы можем повлиять на свою или чужую мотивацию двумя способами: SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! 1. Мы можем сделать так, чтобы желательное поведение (например, поход к венерологу) было легко вообразить. 2. Мы можем сделать так, чтобы нежелательное поведение (например, мастурбацию в автобусе) вообразить было трудно. На этих двух базовых принципах строится вся технология Тонкой Автоматики, Простого Языка, Эксельзиора и других методов влияния. Это отличная новость, потому что два принципа в разных вариантах то вы уж всяко освоите. Тонкая Автоматика врубилась в работу сразу после того, как вы прочитали информер, поскольку, читая его, вы неосознанно генерировали какие-то образы, примеряя их к самим себе. Вы хотели чего-то достичь и надеялись получить это в дальнейшем. Так происходит всегда - в процессе чтения в какой-то момент в голове щелкал переключатель, и вы неожиданно принимали решение: «Ахули? Дай-ка я изучу это подробнее». Эта неосознанная фраза создала мысленную картинку того, как вы читаете SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! дальнейший материал - и вот вы его реально читаете. Когда мы совершаем какую-либо покупку, то в нашей голове работает универсальный шаблон: «Так, блин... Хочу ли я это купить? Ну, я ж могу представить себе, как я это покупаю? Нормуль картинка? Картинка заебись, значит, я должен купить это потому что ... (тут мы впиндюриваем любую удобную «логическую» причину, которая подвернется под руку)». Так все и происходит - никаких хитроумных теорий. Всем рулят внутренние образы. Когда мы убеждаем кого-то в чем-либо, соблазняем, продаем, возбуждаем, пугаем или ебем мозги, мы используем тот же принцип «навешивания картинок». И, если мы делаем это правильно, то все происходит само собой. Выражение «Сила Слова» неправильно отражает реальность. SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! На самом деле не слова управляют эмоциями и поведением. Эмоциями и поведением управляют образы, возникающие от употребления слов. Неопытные продавцы, копирайтеры, рекламисты делают упор на рациональных аргументах в пользу покупки чего-либо. Эксперты используют комбинацию рациональности и эмоциональности. Фраза: «Этот бюстгальтер хорошо поддерживает грудь» ...несет в себе мало эмоционального подтекста - мы должны догадываться о том что это на самом деле значит. Это требует времени и усилий. Фраза типа: «Мягкое облако для ваших сисек» ... и подходящая картинка, наглядно позиционируют оффер, облегчая создание мысленного образа в котором этот товар используется. Из последнего абзаца умные головы сделают такой вывод: Кроме новичков и экспертов есть еще одна категория чуваков, которые действительно SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! продают лучше всех, потому что делают упор не на логических и эмоциональных аргументах. Вместо этого они помогают клиенту представить, как он покупает, или использует данный продукт. Эта стратегия многим пока непонятна, поскольку в ней нигде не говорится о том почему клиент должен купить. Но в том-то и кайф, что, если вы нарисуете в голове человека хорошую картинку, то причины он придумает сам. Сначала мы хотим, потом сочиняем причины для этого. А хотим мы исключительно благодаря мысленным образам. Все что нам нужно научиться делать - это изменять четкость, яркость и живость мысленных картинок. Рассмотрим несколько полезных идей... Конкретика Предположим, что вы - студент, который проснулся утром с бодуна, включил ноут и увидел список дел, которые сегодня нужно выполнить: SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! 1. Изучить инфу по математике 2. Пообщаться с деканом 3. Попросить денег у родаков Вроде бы все ништяк - там написал бы любой из нас - будь то деловая адженда или планы на вечер. Но лажа в том, что такой список не будет хорошо мотивировать к реальным действиям - его пункты не написаны конкретным языком. Они слишком абстрактные и общие, поэтому четкая мысленная картинка при чтении этого плана не создается. Давайте чуток подрихтуем фразы в этом списке, чтобы повысить четкость и живость мысленных картинок: 1. Просмотреть первые 10 экзаменационных билетов по математике. 2. Отправить е-мейл декану 3. Позвонить маме (спросить насчет денег). Посмотрим - что именно мы поменяли и почему. В старом списке было: «Изучить инфу по математике». Глагол «изучить» - очень неконкретный. SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Он не раскрывает суть того, как именно это можно сделать - читая учебник, загугливая сайты, прослушивая лекции, повторяя экзаменационные билеты или как то еще. В итоге, натыкаясь на слово «изучить» мозг не в состоянии представить ничего четкого, ясного и определенного. Мысленная картинка получается расплывчатой и ни к чему мотивировать не может. (Думаю, теперь вы понимаете всю смехотворность планов типа «похудеть», «сбросить вес», или «перестать бухать»). Пункт плана типа: «Повторить первые 10 билетов по математике» ...намного более конкретен, и такую картинку намного легче представить. Читая такой пункт, мозг думает: «Могу ли я представить, как сижу и повторяю билеты? Да запросто. Значит, это - легкая задача». Следующий пункт исходного плана выглядит так: «Поговорить с деканом» SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Мы видим еще один неконкретный глагол: «Пообщаться» Как именно пообщаться, епта? Позвонить? Отправить емейл? Пойти и отсосать? Многочисленные варианты снижают силу и четкость мысленного образа, и пункт перестает мотивировать. Новая фраза: «Отправить е-мейл декану» ...вполне конкретна и напряга при создании картинки не вызывает. Последний пункт плана - самый не айсовый: В исходном тексте он выглядит так: «Попросить денег у родаков» В таком виде он слабо мотивирует, да еще и стрессняк может вызвать неслабый. Слишком туманно и эмоционально негативно выглядит. Сразу дам полезный совет: Избегайте (по возможности) писать такие пункты, которые провоцируют негативные эмоции. SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Вы наверняка врубите на них Метапрограмму «Съебаться», и начнете бесконечно откладывать их выполнение, придумывая разные отмазки. Негативные задачи создают в голове мрачные, тяжелые, неясные образы, которые мы неосознанно пытаемся «завесить» и не видеть. В итоге они повисают в подсознании «невидимками», которые отталкивают наше внимание и не дают на себе сфокусироваться. Это - общая характеристика любых негативных переживаний - мы тупо не хотим туда лезть. Но проблемы это не решает, так как, если кучу говна закрыть газеткой, она не станет меньше вонять. Такие пикчи будут годами скрыто убивать нас, а мы все равно будем пытаться их удержать. Поэтому, если есть такая возможность, старайтесь формулировать предстоящие задачи нейтрально. «Позвонить маме» - это первая часть пункта. Ничего напряжного в этих словах нет, и такую картинку легко себе представить. SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Со второй частью фразы дело похитрее: (Спросить насчет денег). Тут два тонких момента: 1. Скобки 2. Замена монофрейма Если вам нужно все-таки внести в свои задачи какой-то негатив, то ставьте его в скобки. Скобки применяются, чтобы показать какую- то неосновную, не сильно важную мысль - таким образом вы устанавливаете на потенциальный негативный сабж о деньгах фрейм «неосновной темы». И это снижает интенсивность негативных эмоций. Кроме того мы заменили монофрейм «попросить» на «спросить насчет». Причина понятна: Глагол «попросить» фреймит нас как задротов-попрошаек, которые вынуждены идти на поклон к Высшему Существу, не зная, чем это кончится. Слова «спросить насчет» носят нейтрально- информационный характер и не содержат жалобно-нищенской коннотации. SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! Вам психологически проще будет «поинтересоваться деньгами», чем «попросить денег». А, значит, и соответствующая мысленная картинка будет более позитивной и простой для представления. Окей, с этим, надеюсь, ясно. В следующий раз мы изучим важные тонкости того, как мотивировать себя на выполнение намеченных планов, а пока сделайте задание... Задание 1. Изучите матчасть модуля 2. Оптимизируйте написанный ниж план с точки зрения конкретики: - Уладить ссору с женой - Пообщаться с ребенком - Заняться спортом - Подготовить статью о мудаках - Попросить взаймы у тещи 3. Изучите второй модуль курса: http://psychology-master.ru/mastershop/12tm.html SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день! Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся! |