Описать модель (формат) реализации идеи. Творческая работа
 Скачать 30.75 Kb.
|
|
ТВОРЧЕСКАЯ РАБОТА Описать модель (формат) реализации идеи Бизнес – идея – открытие магазина детской обуви в микрорайоне «ВИЗ» г. Екатеринбург. Название магазина – «Модель». Требуется арендовать торговую площадь в размере 60 квадратных метров в торговом центре (на втором этаже) по адресу ул. Черепанова, 4 и закупить дополнительное торговое оборудование и товары для перепродажи. В рамках открытия нового магазина будет закуплено новое торговое оборудование: стойки; витрины; кассовые стойки. Новый магазин будет продавать обувь для девочек и мальчиков, для новорожденных. Режим работы магазина будет с 9.30 до 21 часа. В детском магазине обуви должна быть представлена широкая линейка различной обуви для детей разных возрастных групп. Основной ассортимент должен быть направлен на возрастную группу от 0 до 12 лет. 2.2 Обосновать выбор организационно – правовой формы. В данном случае магазин детской обуви будет принадлежать индивидуальному предпринимателю, в целях снижения уплаты налогов. Налоговый режим– упрощенная система налогообложения. Налоговая ставка – 7% на доходы минус расходы (в соответствии с региональным законом Закон от 15.06.2009 № 31-ОЗ «Об установлении на территории Свердловской области налоговых ставок при применении упрощенной системы налогообложения для отдельных категорий налогоплательщиков» 2.3 Описать планируемый продукт (услугу) Новый магазин будет продавать обувь для девочек и мальчиков, для новорожденных. Закупку товаров рекомендуется осуществлять у отечественных и зарубежных производителей, изготавливающих качественную детскую обувь: «Котофей» (kotofey.ru), «Антилопа» (antilopa.ru), «Топ-топ» (obuv-top-top.ru). Ассортиментный перечень детской обуви, который будет представлен в новом магазине, представлен в таблице 1. Таблица 1 – Ассортимент реализуемых товаров в новом магазине детской обуви «Модель»
Рекомендуется товарный ассортимент магазина «Модель сформировать по следующей структуре: для девочек – 45 процентов; для мальчиков – 45 процентов; для новорожденных – 10 процентов. Ассортимент должен меняться исходя из сезона. В магазине должна быть представлена продукция в среднем ценовом сегменте. От качества обуви зависит правильность формирования стопы ребенка. Вся продукция должна быть сертифицирована и выполнять всем требованиям предъявляемой к обуви для детей. Для создания ассортиментного рядя в магазине должно быть, представлено как минимум 5 поставщиков. 2.4 Какие потребности призван удовлетворить товар (услуга) В рамках реализации предложенного мероприятия будут удовлетворены потребности в одежде для детей возрастом до 12 лет. 2.5 Где и как будут продаваться товары (услуги) Требуется арендовать торговую площадь в размере 60 квадратных метров в торговом центре (на втором этаже) по адресу ул. Черепанова. 4 и закупить дополнительное торговое оборудование и товары для перепродажи . Торговый центр, в котором рекомендуется арендовать торговые площади, находится возле центральной магистрали и возле ряда остановочных комплексов. Также данный торговый комплекс располагается в центре микрорайона «ВИЗ». В рамках открытия нового магазина будет закуплено новое торговое оборудование: стойки; витрины; кассовые стойки. Новый магазин будет продавать обувь для девочек и мальчиков, для новорожденных. Режим работы магазина будет с 9.30 до 21 часа. В детском магазине обуви должна быть представлена широкая линейка различной обуви для детей разных возрастных групп. 2.6 В чем будет заключаться конкурентные преимущества товара (услуги) Для увеличения продаж и рыночной доли будет использоваться политика среднего уровня цен. Основные преимущества данной политики состоят в следующем: возможность постоянно поддерживать стабильный уровень продаж и прибыли; при снижении спроса потребителей можно переходить на уровень низкого уровня цен; возможное вытеснение с рынка тех конкурентов, которые используют политику высокого уровня цен. По некоторым видам реализуемых товаров цены в магазине «Модель» будут ниже среднего уровня. Для увеличения объемов продаж необходимо на постоянной основе проводить рекламную компанию. Реклама магазина обуви должна находиться в следующих источниках: газетная реклама; реклама на билбордах и растяжках; реклама в Интернете. Другим способом рекламирования товаров в магазине «Модель» является реклама в Интернете, в частности реклама в социальных сетях «ВКонтакте», в «Инстагрмм». Для того чтобы стимулировать потенциальных покупателей для вступления в группу, рекомендуется использовать систему бонусов. Для увеличения продаж в магазине «Модель» будут проводиться распродажи, различные промо-акции, также будет использована система дисконтных карт, в частности размер скидки будет установлен в размере от 3% до 5%. Так, для продвижения детской обуви будут использоваться следующие инструменты маркетинга: политика среднего уровня цен; реклама в газетах, внутримагазинная реклама, наружная реклама; будут проводится распродажи, промо-акции, а также использоваться система дисконтных карт. 2.7 Описать потребителей товара (услуги) и предполагаемую регулярность потребления. Основными покупателями реализуемого товара будут являться родители детей возрастом от 0 до 12 лет. Регулярность потребления – до 4единиц товара (до4 пар обуви) в течение одного года. Для изучения рынка сбыта реализуемых товаров рассмотрим в таблице 12 основные социально-демографические показатели микрорайона «ВИЗ» за 2016 – 2018 гг. Таблица 12 – Основные социально-демографические показатели микрорайона «ВИЗ» за 2016 – 2018 гг. [21]
Численность населения микрорайона «ВИЗ» ежегодно возрастает, так численность населения микрорайона «ВИЗ» в 2017 году по сравнению с 2016 годом выросла на 0,6%(264,8 / 263,2 × 100 – 100) или на 1,6 тыс.чел. (264,8 – 263,2), в 2018 году по сравнению с 2017 годом наблюдается рост численности на 1,6%(269,1 / 264,8 × 100 – 100) или на 4,3 тыс.чел. (269,1 – 264,8). В основном численность населения микрорайона «ЖБИ» растет за счет миграции населения. Численность населения микрорайона «ВИЗ» возрастом до 10 лет ежегодно увеличивается, так ее рост в 2017 году по сравнению с 2016 годом составил 0,8%(25,1 / 24,9 × 100 – 100) или 0,2 тыс.чел. (25,1 – 24,9), в 2018 году по сравнению с 2017 годом наблюдается увеличение численности на 0,4% (25,2 / 25,1 × 100 – 100) или на 0,1 тыс.чел. (25,2 – 25,1). Численность родившихся микрорайона «ВИЗ» также возрастает, так она составила в 2016 году 2,8 тыс.чел., в 2017 году 2,9 тыс.чел., в 2018 году 3,0 тыс.чел. В связи с ростом рождаемости, спрос на детские товары должен увеличиваться, поэтому целесообразно развивать торговлю детской обувью в микрорайоне «ВИЗ» . Детская обувь является товаром повышенного спроса, в частности маленькие дети очень быстро растут и обувь становится маленькой. Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год. И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму. Средняя цена пары (среднего качества) составляет порядка 1500 рублей. Используя показатели численности населения возрастом до 12 лет из таблицы 12, рассчитаем потенциальную емкость рынка. Так, в микрорайоне «ВИЗ») с населением 269,1 тыс.чел., численность населения возрастом до 12 лет составляет – 25,2 тыс.чел., таким образом емкость рынка детской обуви составляет 151200 тыс.руб. (25,2 × 1500 × 4 пары). Как следует из данных расчетов, емкость рынка детской обуви является значительной и открытие магазина детской обуви является выгодным направлением (мероприятием). В таблице 2 рассчитана плановая сумма товарооборота по магазину детской обуви «Модель». Таблица 2 – Расчет планового объема товарооборота по магазину детской обуви «Модель»
Расчетная сумма планового товарооборота по магазину детской обуви «Модель» рассчитана исходя из годового объема закупки товаров у поставщиков «Котофей» (kotofey.ru), «Антилопа» (antilopa.ru), «Топ-топ» (obuv-top-top.ru) и она составит 6600 тыс.руб. Минимальная сумма закупки товара за 1 мес. составит 550 тыс.руб. (6600 тыс.руб. / 12 мес.). Только при таких минимальных объемах поставщики осуществляют поставки обуви. Предлагается на все реализуемые товары установить торговую надбавку в размере 52%. Только при таком объеме магазин «Модель» сможет получить прибыль и покрыть все издержки. Плановая сумма товарооборота составит 10032 тыс.руб. (6600 × (1+52/100)). 2.8 Особенности закупок, капитальных вложений Для магазина детской обуви потребуются: стеллажи; стойки; пуфики; зеркала; компьютеры, соединённые в сеть; витрины; кассовые стойки, их характеристики представлены в приложении В. Представленное оборудование планируется приобрести у предприятия ООО «Vica» в городе Екатеринбурге . Современное, качественное, удобное, стильное и функциональное торговое оборудование – важный фактор, влияющий на мнение клиентов, процесс торговли, а значит, и на прибыль предприятия. Грамотное оснащение торгового зала качественным оборудованием – витринами, стеллажами, стойками, демонстрационными стендами, кассовыми боксами – серьезный этап формирования имиджа торговой сети «Модель», которым ни в коем случае нельзя пренебрегать. В приложении Г представлена стоимость приобретаемого торгового оборудования для проектируемого магазина «Модель». Общая стоимость капиталовложений в торговое оборудование и на ремонт торговых помещений составит 467 тыс.руб., в том числе на приобретение торгового оборудования – 287 тыс.руб., ремонт торговых площадей – 180 тыс.руб. Далее произведем расчет суммы капиталовложений на покупку товаров для перепродажи в магазине детской обуви «Модель». Минимальная сумма закупки товаров для перепродажи у поставщиков за месяц составляет – 550 тыс.руб. В таблице 3 представлена общая сумма капиталовложений по приобретению основных средств и оборотных средств для магазина. Таблица 3 – Общий объем капитальных вложений по магазину детской обуви «Модель», тыс.руб.
Сумма капиталовложений на реализацию мероприятия составит 1017 тыс. рублей, в том числе вложения в основные средства – 467 тыс. руб., вложения в оборотные средства – 550 тыс.руб. Финансирование капитальных вложений будет осуществляться за счет собственных средств, в частности за счет прибыли предпринимателя. Сумма собственных источников капиталовложений составит 1017 тыс.руб. Для целесообразности открытия нового магазина детской обуви, произведем расчет дополнительных затрат, которые понесет индивидуальный предприниматель. В таблице 15 представлены затраты на закупку товаров для перепродажи на плановый период. Таблица 4 – Затраты на закупку товаров для перепродажи, тыс.руб.
Минимальный объем закупки товаров для перепродажи за один месяц у основных поставщиков («Котофей» (kotofey.ru), «Антилопа» (antilopa.ru), «Топ-топ» (obuv-top-top.ru)) составляет 550 тыс.руб. Годовая сумма закупки товаров у поставщиков составит 6600 тыс.руб. (550 тыс.руб. × 12 мес.). 2.9 Предполагаемая ценовая ниша товара (услуги) В таблице 5представлены цены на детскую обувь конкурентов и на детскую обувь магазина «Модель». Таблица5 – Анализ розничных цен по магазину «Модель» и его конкурентам в конце сентября 2019 г., руб.
По некоторым видам реализуемых товаров цены в магазине «Модель» будут ниже среднего уровня. Так, по туфлям «Keddo» (м.) (артикул 5316732), цвет черный, искусственный набук 100% цена будет ниже на 66,7 рубля, по туфлям «Keddo» (м.) (артикул 5316732), цвет черный, искусственный набук 100% цена будет ниже на 46,3 рублей и т.д. 2.10 Какое количество сотрудников, и каких специальностей потребуется После открытия нового магазина детской обуви численность персонала должна составить 3 человека, в частности для магазина потребуются осуществить найм дополнительной численности персонала: администратор – 1 чел.; продавцы-консультанты – 2 чел. В таблице 6 представлен расчет дополнительного фонда оплаты труда по новым работникам магазина детской обуви «Модель». Таблица 6– Расчет дополнительного фонда оплаты труда по магазину детской обуви «Модель»
Заработная плата для руководителя магазина составит 29,5 тыс.руб., для продавцов 22,5 тыс.руб. По руководителю сумма годовых выплат по заработной плате составит 354 тыс.руб. (1 × 29,5 × 12 месяцев), по торгово – оперативному персоналу 540 тыс.руб. (2 × 22,5 × 12 месяцев). Дополнительный фонд оплаты труда по магазину детской обуви составит 894 тыс.руб. Сумма страховых взносов составит 268,2 тыс.руб. (894 × 0,3). |