аоа. 11 класс, 29 урок. Урок 29 Структура расходов Авторы Жулдызбаев Н. Е., Мырзакулов Б. Б. Цели урока Понимать структуру расходов

• Название: Урок 29 Структура расходов Авторы Жулдызбаев Н. Е., Мырзакулов Б. Б. Цели урока Понимать структуру расходов
• Дата: 18.03.2023
• Размер: 0.98 Mb.
• Имя файла: 11 класс, 29 урок.pptx
• Тип: Урок; #998858

Урок № 29: «Структура расходов»

Авторы: Жулдызбаев Н.Е., Мырзакулов Б.Б.

Цели урока:

• Понимать структуру расходов.

• Анализировать структуру расходов и доходов стартап проекта.

Вы уже имеете представление о том, какие расходы предстоят вашему стартапу. Вы сталкивались с ними, когда рассматривали ресурсы своего стартапа, ключевую деятельность, партнёров, которых вам будет необходимо привлечь. На сегодняшнем уроке мы поговорим о расходах подробнее.

Издержки – это затраты, связанные с производством и реализацией товаров или услуг. Очевидно, что в издержки войдут все явные статьи расходов вашего стартапа: зарплаты работникам, налоги, материалы, электроэнергия, которую вы израсходуете в офисе или на производстве и т. д.

Под расходами предприятия признаются уменьшение экономических выгод в результате выбытия денежных средств, иного имущества и (или) возникновение обязательств, приводящие к уменьшению капитала.

Издержки производства - это расходы, денежные траты, которые необходимо осуществить для создания товара. Для предприятия (фирмы) они выступают как оплата приобретенных факторов производства.

• Переменные издержки (или Variable Costs, VC) – это та часть издержек, которая зависит от объема выпускаемой продукции. Чем больше продукции вы выпустите, тем больше средств вы потратите на материал, зарплаты работникам и т. д.
• Постоянные издержки (или Fixed Costs, FC) – это та часть издержек, которая не зависит от объема выпуска продукции и существует, даже если в какой-то период продукция не выпускалась. Даже если в какой-то месяц вы не произвели товар, вам придется заплатить за аренду офиса или производственного помещения, за лицензии на программное обеспечение, за аренду оборудования и т. д.

Издержки делят также на постоянные и переменные.
Здесь мы подходим к такому понятию, как «эффект масштаба» (англ. «economies of scale»). Допустим, постоянные издержки школы английского языка составляют 200 000 тенге в месяц. Если вы привлекли 10 учеников, каждый из которых заплатил 30 000 тенге за курсы, ваша прибыль составила 300 000 (10 учеников по 30 000 тенге каждый) — 200 000 (постоянные издержки) = 100 000 тенге. Если же вы привлекли 20 учеников, то ваши постоянные издержки остались неизменными (200 000 тенге), и вам уже удалось заработать 600 000 (20 учеников по 30 000 тенге) — 200 000 = 400 000 тенге. Экономия на масштабе — это снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства. В случае, если у вас 10 учеников, затраты на одного ученика составят: 200 000 (постоянные издержки) / 10 учеников = 20 000 тенге. Если же у вас 20 учеников, затраты на одного ученика составят: 200 000 (постоянные издержки) / 20 учеников = 10 000 тенге
Общие издержки (Total Costs) — это сумма переменных и постоянных издержек. TC = VC + FC
Расходы на единицу продукции могут быть средние постоянные (AFC или «average FC»), средние переменные (AVC или «average VC») или средние общие (АТС или «average TC»). Рассчитываются следующим образом:

1. AFC= постоянные издержки / объем выпущенных товаров

2. AVC = переменные издержки / объем выпущенных товаров

3. АТС= общие издержки

(или средние постоянные + средние переменные)

/ объем выпускаемых товаров

В прибыль компания выходит, только начиная с какого-то объема производства. И этот момент называется «точка безубыточности». На нашем графике это пересечение прямых TR и TC.

Таким образом, точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Выручка = Total Revenue, Издержки = Total Costs, Производство = Total Product, Продажи = Quantity.

Структура издержек на примере стартапа Pillowz.kz

• К постоянным издержкам относятся: аренда офиса; заработная плата сотрудников; оплата сервисов и услуг; аренда серверов; плата за пользование системой Jira, помогающей отслеживать ошибки и организовывать взаимодействие с пользователями; программным обеспечением Confl uence, помогающим упорядочивать рабочие процессы; системой Sentry, позволяющей мониторить, приоритизировать и исправлять ошибки в режиме реального времени. Также к постоянным издержкам относится содержание офиса: покупка воды, салфеток и прочих необходимых продуктов.
• Среди постоянных издержек 70 % составляет заработная плата сотрудников, 15 % — аренда офиса и поддержка работы команды, 5 % — плата за пользование сервисами и серверами, остальные издержки (10 %) приходятся на маркетинговую деятельность.
• Переменные издержки возникают при увеличении нагрузок, то есть с увеличением количества клиентов, так как большее количество заявок требует больших ресурсов для их сопровождения. К переменным издержкам относятся оборотные средства, затраты на обучение персонала, оплата курсов для работников, привлечение дополнительных работников по необходимости, проверка гипотез, проведение мероприятий и встреч, организация деловых поездок. Увеличение нагрузки приводит к необходимости увеличивать мощности серверов, нанимать новых менеджеров по продажам и маркетингу, операторов колл-центра, повышаются тарифы на телефонию и Интернет.
• Чтобы достичь точки безубыточности, стартапу Pillowz.kz нужно продавать примерно 3500 ночей в месяц при среднем чеке в 15 000 тенге.

Задание 1

Задание 1

1) Составьте список и посчитайте издержки своего стартапа по категориям: 1. ресурсы; 2. партнёры; 3. ключевая деятельность. Учитывайте, что сейчас речь идёт об MVP — минимальном количестве ресурсов, партнёров и о той ключевой деятельности, которую вы должны совершить, чтобы ваш стартап запустился и начались первые продажи.

2) Определите, какие из них являются постоянными, а какие — переменными.

Задание 2

Определите наиболее важные и значительные расходы, присущие бизнес-модели вашего стартапа.

Задание 3

Задание 3

Найдите точку безубыточности своего стартапа (какой объём продукции или услуг вам нужно продавать каждый месяц, чтобы ваш стартап был в плюсе, а не в минусе). Вспомните каналы доходов вашего стартапа, с которыми вы познакомились в первой четверти.

Задание 4

Дополните свою канву бизнес-модели («9. Структура расходов»), опираясь на данные, полученные в результате выполнения заданий 1–3.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !