методические. методическая карта по НИРС. Утверждаю руководитель магистерской программы Прокин В. В. 2012 г отче т о научнопедагогической работе магистранта
 Скачать 115.89 Kb.
|
|
Задание 3. Спланируйте ход занятия:
Конспект лекции по теме «Ценовая политика на предприятии» Целю нашего занятия, является изучение ценовой политики на предприятии. В связи с этим выделим основные задачи данного занятия: Рассмотреть сущность структура и виды цен; Изучение ценовой политики на предприятии; Рассмотрение сущности и классификации себестоимости; Изучение сущности дохода и прибыли. Введение В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия. Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы. I Сущность структура и виды цен В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Цена – это денежное выражение стоимости товара. ST = C + V + m (1) C – затраты прошлого труда; V – затраты живого труда; M – прибавочная стоимость. Цена состоит из двух элементов: себестоимость (затраты на изготовление товара), и прибыли (рис.1). Себестоимость – нижний предел цены.  Рисунок 1. Элементы цены Цена выполняет такие функции, как учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д. Современная экономика характеризуется многогранностью цен. Классификации цен: по характеру обслуживаемого оборота: оптовые цены (предприятия реализуют оптовую продукцию друг другу или посреднику); розничные цены (по которой продукция реализуется конечному потребителю); в зависимости от государственного воздействия: Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют три вида цен: свободные, регулируемые и фиксированные. Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам. Решениями Правительства РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услуг могут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.). по способу установления: твердая (постоянная, не меняется в течении всего договора); текущая (может меняться на протяжении действия договора в зависимости от состояния рынка); с учетом фактора времени: постоянные (срок действия заранее не определён); сезонные (определяется путём использования скидок в определённые периоды времени); ступенчатые (последовательно снижающаяся цена по предварительно определённой шкале); по способу получения информации об уровне цен: справочные; прейскурантные; расчетные; в зависимости от вида рынка: аукционные (устанавливаются путём свободных торгов); биржевые котировки (цены на однородный стандартный товар, реализуемый через биржу); цены торгов (тендерные – это цена по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям); По условиям поставки и продажи: цена нетто (это цена товара на месте его купли-продажи, не включающая расходы по перевозке); цена брутто (определяется с учетом условий купле-продажи, исчисляется без учета дополнительных наценок); цена франко (это цена, которая определяется до какого пункта на пути продвижения от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы). Ценовая политика организации Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Ценовая политика организации – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов. Цели: дальнейшее существование фирмы (цена должна соответствовать качеству); краткосрочная максимизация прибыли; максимальное увеличение сбыта; «снятие сливок»; Жизненный цикл товара - это типичное изменение во времени объемов сбыта, которые претерпевает товар вследствие того, что вкусы потребителей меняются и технические инновации приводят к вытеснению новыми товарами уже существующих. Ценовая политика организации Стадии: Стадия разработки и вступление товара на рынок (предприятие имеет высокие затраты, отсутствуют конкуренты и цена является показателем качества товара); Стадия роста: затраты падают за счет экономии на масштабах производства; потребитель становится чувствительным к цене; стадия зрелости товара: -рынок насыщен данными товарами; если затраты высокие то предприятия разоряются; -широко применяются скидки; Стадия исчезновения товаров с рынка Стратегия ценообразования - основные установки, которых необходимо придерживаться при установлении рыночной цены на конкретный вид продукции. Виды стратегий: стратегия высоких цен. - получение сверхприбыли за счёт тех покупателей, которые готовы платить за особые свойства товаров более высокую цену. Применяются к новым товарам и товарам, у которых нет перспективы долгосрочного массового сбыта. стратегия средних цен (типична для всех стадий жизненного цикла товара, кроме стадии упадка). стратегия низких цен - это стратегия применяется на любой фазе жизненного цикла товара для товаров эластичного спроса по цене. Эластичность спроса по цене - это мера реакции спроса на изменения цены в соответствии законе спроса. стратегия целевых цен. стратегия льготных цен (применяется на последних стадиях жизненного цикла товара в качестве скидок). Ценовая политика организации зависит от типа рынка, выделяет четыре типа рынка: рынок совершенной конкуренции. Это большое количество мелких предприятий, предлагающих однородную продукцию, цены единые, если отдельный продавец изменит цену, то это никак не отразиться на рыночной цене. рынок монополистической конкуренции. Это рынок, на котором существует множество мелких предприятий, предлагающих дифференцированную продукцию. Представлен широкий диапазон цен. При этом цена устанавливается в зависимости от цели ценовой политики предприятия. рынок олигополии. Это рынок, на котором существует ограниченное количество предприятий, которые могут предлагать однородный, однотипный товар. Цены одинаковые. Если предлагают разный товар, то цена определяется качеством. рынок чистой монополии. Это рынок, на котором существует единственный продавец и уникальный товар. Цены регулируются государством, через пределы цены и налогообложение. IV Сущность и классификация себестоимости Наряду с понятием «издержки» в качестве идентичного показателя применяется показатель себестоимости продукции. Себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Различают следующие виды себестоимости: цеховую; производственную; полную. Цеховая себестоимость представляет собой затраты цеха, связанные с производством продукции. Производственная себестоимость, кроме затрат цехов, включает общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Полная себестоимость отражает все затраты на производство и реализацию продукции, слагается из производственной себестоимости и коммерческих расходов. Все затраты, включенные в себестоимость продукции классифицируются по нескольким признакам: 1. По экономическим элементам: материальные затраты затраты на оплату труда амортизация основных средств прочие затраты 2. По способу включения затрат в производство прямые - это расходы, связанные с производством конкретного вида продукции, которую можно включить в е себестоимость на основании первичны документов. косвенные - расходы, которые подлежат косвенному распределению между ними. 3. По составу затрат: простые, состоят из однородных затрат комплексные, состоят из разнородных затрат 4. По отношению к объему производства: постоянные переменные 5. По сферам осуществления: производственные непроизводственные или коммерческие 6. По рациональности использования: производственные расходы, т.е. дающие полезный эффект непроизводственные, не дают полезного эффекта 7. По способу определения или планирования: планируемые по нормам на единицу продукции в год не планируемые, возникающие по причине изменения факторов и условий производства Себестоимость формируется по 2-м признакам: по экономическим затратам - формируется смета затрат на производство, которое предусматривает затраты на весь объем продукции данного производителя; по целевому назначению и месту возникновения затрат - формируется калькуляция себестоимости продукции, которая определяет затрат на конкретные изделия. Калькуляция и виды с/с: Калькулирование (от лат. calculatio – счет, подсчет) – это система расчетов, с помощью которых определяется себестоимость всей проданной продукции и ее частей, себестоимость конкретных видов изделий, сумма затрат отдельных подразделений предприятия на производство и продажу продукции. Калькуляция себестоимости необходима для определения цены единицы продукции, соизмерения затрат предприятия с результатами его производственно-хозяйственной деятельности, определения уровня эффективности работы предприятия и др. Объектами калькулирования в зависимости от особенностей выпускаемой продукции и характера технологического процесса могут быть: технологический передел; деталеоперация; деталь; сборочная единица (узел); изделие в целом; заказ на изготовление нескольких изделий и т.д. Методы калькулирования: Для калькулирования себестоимости единицы продукции затраты классифицируются по статьям расходов, в которых объединяются затраты по признаку места их возникновения и назначения. Калькуляции можно разделить на предварительные (плановые, сметные, проектные, нормативные) и последующие (отчетные, хозрасчетные). Методы учета затрат и калькулирования себестоимости продукции — это совокупность способов и приемов исчисления себестоимости по всей продукции в целом, по видам и единицам продукции. Применяются следующие основные методы учета и калькулирования фактической себестоимости продукции: Метод прямого счета – себестоимость определяется путём деления общей суммы затрат на количество изделий; Нормативный метод – основан на использовании нормативов трудовых, материальных и финансовых ресурсов и применяется в массовом, крупносерийном производстве; Метод расчетно–аналитический – предполагает не только расчет издержек на единицу, но и анализ факторов, влияющих на себестоимость. Статьи затрат Технологическая себестоимость | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||