(А) 30.01-КУРСОВАЯ РАБОТА. В соответствии с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи
 Скачать 0.62 Mb.
|
ВведениеАктуальность темы исследования обусловлена необходимостью теоретического анализа и практического использования ярмарок и выставок как формы продвижения товара на внешний рынок, которая предоставляет широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий, услуг, проектов для установления прямых контактов с потребителями, а также проведения переговоров и заключения торговых сделок. В последние годы все большее внимание уделяется продвижению отечественных разработок, технологий ноу-хау и услуг на внутренний и внешний рынки. В связи с этим происходит активное развитие выставочно-ярмарочной деятельности, являющейся важнейшим инструментом макроэкономической, инновационной и инвестиционной политики любого государства. Особенно эффективны выставки и ярмарки в сочетании с комплексом сопутствующих мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов", встреч со специалистами и т.п.). В современном бизнесе ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25 % . Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент выхода на внешний рынок, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Целью исследования является изучение роли международных ярмарок и выставок в продвижении товаров на внешний рынок, а также разработка предложений по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности в России. В соответствии с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи: Изучить теоретические основы формирования выставочно-ярмарочной деятельности. Проанализировать формы выхода организации на внешний рынок. Рассмотреть выставочно-ярмарочную деятельность на примере нескольких стран. Проанализировать выставочно-ярмарочную деятельность в Российской Федерации, выявить проблемы. Разработать предложения по развитию международных выставок и ярмарок в России. Объектом исследования являются международные ярмарки. Предметом исследования является роль международных выставок и ярмарок в продвижении товарной продукции на внешний рынок. Теоретико-методологической основой работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, таких как: Бердышев С. Н, Бердниченко А.Н., Борисова Б.Л., Акулич И.Л. и др., а также материалы периодических изданий, нормативно-правовые акты, статистические отчеты, ресурсы интернет. При написании выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы научных исследований: системный и сравнительный анализ, обобщение. Глава 1. Теоретические аспекты международной выставочно-ярморочной деятельности1.1.Понятие , классификация ярмарок и выставокЯрмарки и выставки представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. В последнее десятилетие граница между выставками и ярмарками практически стерлась, поскольку в настоящее время не только на ярмарках, но и на выставках осуществляется торговля по образцам, заключаются сделки, ведется маркетинговая, коммерческая и рекламно-пропагандистская работа, включающая также PR-акции. Однако целесообразно провести смысловое противопоставление торговых ярмарок и выставок. Торговая ярмарка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки [4, с.42]. Торгово-промышленная выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, и стремится информировать конечных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам [6, с.12]. Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность. Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее участникам - экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель выставки - показать научно - технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники. Ярмарки и выставки считаются международными при значительном количестве иностранных участников (обычно не менее 10%) и посетителей-специалистов (обычно не менее 5%) [10, с.42]. На международных ярмарках и выставках демонстрируются основные предлагаемые товары и услуги одной или нескольких отраслей. Итак, международная ярмарка − это международная экономическая выставка образцов, международный рынок товаров и услуг, организуемый в установленные сроки в течение определенного периода времени и в одном и том же месте [18, с.23]. Целью их проведения является заключение торговых сделок не только в национальных, но и в международных масштабах. Из мирового опыта следует, что ярмарки принято классифицировать по семи основным признакам: − по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны / регионы они представляют); − по тематическому (отраслевому) признаку; − по значимости мероприятия для экономики города / региона / страны; − по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие); − по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы); − по частоте проведения; − по направлению работы [16, с.42]. Классификация ярмарок свидетельствует о том, что ярмарки весьма неоднородны. Каждая конкретная ярмарка, которую можно в большей или меньшей степени отнести к тому или иному типу, обладает, в конечном счете, собственной индивидуальностью и характерными чертами, изменяющимися с течением времени. Таблица 1 - Классификация ярмарок
Классификация ярмарок по географическому составу экспонентов: всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки "ЭКСПО"; международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам); национальные (с участием фирм отдельно взятой страны); межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов); местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка. Классификация ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку: − универсальные; − специализированные (многоотраслевые и отраслевые). В зависимости от вида ярмарки различается и ассортимент товаров. Чем масштабнее ярмарка, тем больше номенклатура наименований экспонируемых товаров. Классификация ярмарок по значимости мероприятия: − выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом); − выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны); − выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона); − выставки местного значения (имеющие значение для города, области). Классификация ярмарок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие): − выставки, проводимые внутри страны; − выставки, проводимые на территории других стран. Классификация ярмарок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы): постоянно действующие (0,5 − 1 год и более); временные (0,5 − 5 месяцев); краткосрочные (от 1 − 5 дней до 0,5 месяца). − передвижные ярмарки, которые организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта. Получает все большее распространение организация плавучих выставок, в частности, Японией, Швецией, Англией. Такие выставки устраиваются на борту крупного судна, которое посещает портовые города нескольких государств и осуществляет показ, а также продажу выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов. Кроме того, ярмарки можно классифицировать по направлению работы: − ярмарки по осуществлению продаж / заказов; − информационные/ознакомительные; − проводимые в целях развития коммуникации / контактов. Наибольшую эффективность с точки зрения маркетинга и увеличения объемов продаж имеют торгово-промышленные ярмарки, особенно специализированные отраслевые, посвященные отдельной отрасли народного хозяйства, прикладной науки и техники. Кроме того, выставку определяют как "международная" и по критерию "Уровень значимости (престижности)": международные выставки отражают мировые тенденции развития определенной сферы человеческой деятельности или отрасли. При этом важным условием проведения этих выставок является содействие международной интеграции и сотрудничеству. Как правило, международный статус приобретают выставки, которые официально зарегистрированы, внесены в реестр соответствующих международных организаций (ООН, ЮНЕСКО, UFI и др.) и отвечают их официальным требованиям - критериям. 1.2. Особенности продвижения товарной продукции на внешний рынок В международном бизнесе существуют различные способы проникновения на рынки отдельных стран (экспорт, совместная деятельность, прямое инвестирование, участие в выставках ярмарках). Выбор конкретного способа зависит, прежде всего, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной среды различных стран. Разработке стратегии выхода предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Причем анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, влияющих на размеры сбыта. Этот комплекс включает: − организацию сбытовой сети; − эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта; − правильность выбора рынка; − время и способы выхода на рынок [2, с.22]. Анализ рынка предполагает выявление эффективности каждого элемента системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Большое значение при формировании сбытовой политики фирмы имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Обоснованием метода входа на рынок является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.  Рисунок 2 - Формы выхода на внешний рынок 1. Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников.Экспорт может быть активным или пассивным. При пассивном экспорте предприятие время от времени производит экспорт своих товаров, чаще всего в результате особых заказов со стороны иностранных клиентов. Активный экспорт является следствием стратегического решения предприятия выйти на внешние рынки. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных посредников или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев. При экспорте с использованием посредников предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли. Несмотря на все преимущества экспорта с использованием специализированных посредников, некоторые предприятия решают экспортировать свои товары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке. Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок. К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае. 2. Лицензионные операции (Франчайзинг). Франчайзинг, как и экспорт, - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В данном случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства [29, с.27]. Помимо этого, франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. В ответ франчайзер получает плату. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами. 3. Совместное предприятие. В отличие от двух предыдущих форм решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. Обычно при создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами: − предприятие может сделать инвестиции в уже существующее иностранное предприятие; − два предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие [29, с.35]. Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. В данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. 4. Прямые иностранные инвестиции. Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Вместо того, чтобы пользоваться услугами посредника или заключать соглашение с иностранным партнером по поводу совместного предприятия, компания может взять на себя все обязанности по деятельности на внешнем рынке. Возможны два метода прямых иностранных инвестиций: 1. Предприятие может создать новую компанию на внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование. 2. Предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести необходимые изменения в организационную структуру иностранной компании [29, с.41]. Несмотря на все перечисленные преимущества прямых иностранных инвестиций, существуют и недостатки. При прямых иностранных инвестициях очень велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. 5. Ярмарки. В мировой практике такими инструментами, как выставки и ярмарки, пользуются почти все компании, задействованные в международной деятельности, или те, которые планируют выйти на мировой рынок. Первым шагом в этом направлении, который предоставит компании новые бизнес-контакты, перспективы развития, идеи, новое видение рынка, сделает ее известной для партнеров и является участие в международных выставках-ярмарках. Современные международные выставки-ярмарки следует рассматривать как эффективный симбиоз инструментов маркетинга и метод международной торговли. В этом аспекте выставки и ярмарки представляют собой не только зеркало технического развития отрасли и канал реализации продукции, но и экономико-политический форум прогнозирования конъюнктурных изменений, коммуникационный мероприятие по экономическим, политическим, социально-культурным контекстом. Стратегия входа, действующей на внешнем рынке, может быть представлена в виде: 1. Собственные органы сбыта. 2. Сторонние органы сбыта (сбытовые посредники. Большинство фирм, работающих на зарубежном рынке, предлагают свои товары через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения. Фирме необходимо выявить типы существующих посредников, которые могли бы обеспечить функционирование ее канала. Каналы могут быть разных уровней (нулевой, одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый и т.д.). Выбор количества уровней каналов зависит от пути, которым товары движутся от производителя к потребителям.  Рисунок 3 - Экспортные посредники в зависимости от места расположения Фирме необходимо решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала. Потребность в нескольких посредниках возникает при реализации товаров, производство которых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребления обширна.  Рисунок 4- Факторы, влияющие на способ выхода за зарубежный целевой рынок 5. Выбор времени выхода на зарубежный целевой рынок. Во многом определяется правильностью оценки уровня спроса и потребностей в товаре, с которым фирма намеревается выйти на зарубежный целевой рынок. Важную роль играет правильная оценка конъюнктуры и тенденций ее развития, а также значение сезонных факторов. Решающую роль в отдельных случаях играют подготовленность покупателей к восприятию нового товара и уровень конкурентоспособности товара. 6. Определение системы международного товародвижения и расходов на доставку товара потребителю. Товародвижение − это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования для удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя. Основные издержки товародвижения складываются: из расходов по транспортировке, по последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров; административных расходов и расходов по обработке заказов. Общий уровень затрат на организацию товародвижения достигает 13,6 % от суммы продаж для фирм - производителей и 25,6 % для фирм - промежуточных продавцов. 7. Определение форм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат. Наиболее эффективными формами и методами стимулирования сбыта на зарубежном целевом рынке являются: ценовое стимулирование; неценовое стимулирование (т.е. стимулирование с помощью агентов, активное предложение, организация сервиса и т.д.); реклама товара; использование товарного знака и др. Таким образом, определив семь основных вопросов, связанных с разработкой и обоснованием сбытовой политики фирмы на внешнем рынке товаров и услуг, можно говорить об эффективной сбытовой политике фирмы, которая представляет методы распространения товаров и услуг на мировой рынок. Глава 2. Организация выставок-ярмарок в России 2.1. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок в России и за рубежом На современном этапе экономических преобразований выставочный бизнес стал заметным сегментом рынка, именуемым «флагманом национальной экономики». Организация выставочной деятельности России в настоящее время становится всё более актуальным направлением. Это обусловлено необходимостью стимулирования положительных структурных изменений в пользу наукоёмких и высокотехнологических производств и продвижения отечественных разработок, товаров и услуг на мировые и внутренние рынки. Действительно, влияние мировой конкуренции способствует внедрению новых технологий, разработки новых товаров и услуг. Кроме того, чтобы выдержать конкуренцию отечественные производители всё больше обращают внимание на качество организуемых мероприятий [1]. На данный момент выставочная деятельность в России активно развивается: более 90 городов страны ежегодно проводят до 2,5 тысяч международных, региональных и национальных выставок, строятся крупные выставочные комплексы и расширяются существующие. Тем не менее, по масштабам выставочной деятельности Россия продолжает отставать от стран -лидеров. Доля нашей страны на мировом выставочном рынке составляет менее 2 %, в то время как Германии - 20 %, Италии - 7 % [2]. Если сравнивать деятельность нашей страны и стран-лидеров, то можно найти множество недочётов в организации выставочного процесса России. Например, следует обратить внимание на качество контроля достоверности выставочной информации. На сегодняшний день нельзя сказать, что информация о выставочной деятельности является полной и достоверной. Статистический обзор ежегодно публикуется Международным союзом выставок и ярмарок (МСВЯ) и при анализе поступающей выставочной статистики данная организация сталкивается с нередкими случаями искажения информации. Такое положение дел заставило МСВЯ обратиться за консультацией к Немецкому обществу добровольной проверки статистики (РКМ) и приступить к разработке необходимых положений, которые на данный момент так и не нашли своей реализации на практике. Если рассматривать опыт Германии в этом же вопросе, то по правилам каждая немецкая выставка должна быть отнесена к одной из трех категорий: категория А - аудит статистики был проведён по стандартам РКМ, категория В - статистика присутствует, но она не прошла аудит, категория С - статистика отсутствует. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей, и последние в общем списке неучтены. Средний размер выставочного стенда в Германии составляет около 27 кв. м. Сравнение количества и качества услуг на выставках показывает, что только перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами за рубежом, превышает триста позиций. Цифры достоверные. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации. В этой стране уже более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам - FKM. В России такое разграничение отсутствует и это создаёт дополнительные проблемы для иностранных участников наших выставок. В большинстве случаев российские статистические данные не признаются всерьёз западными компаниями. В связи с этим Россия была вынуждена обратиться в РКМ. Теперь если производитель хочет продвигать свой выставочный продукт за рубеж, особенно в Германию, он должен учитывать тот факт, что статистика по стандартам РКМ может повлиять на решение иностранного экспонента об участии в выставке. Если организатор выставки принимает решение о проведении статистики по стандартам РКМ ему необходимо выполнить ряд требований. Одним из обязательных требований является наличие зоны электронной регистрации посетителей. Другим требованием является обязательное присутствие экспонента рядом со стендом. Заочных участников в расчёт статистических показателей не принимают [3]. Другой отличительной чертой выставочной деятельности в России является отсутствие правового статуса отечественных выставок. Так, в Германии все выставочные центры представляют собой акционерные общества. Основные владельцы акций - это власти земель и городов проведения выставок [4]. Также на сегодняшний день практически отсутствует государственная поддержка выставочной деятельности, в то время как зарубежные выставки финансово поддерживаются частично из бюджетов или имеют как минимум организационную поддержку властей [2]. Одним из сходств российской и зарубежной выставочной деятельности является отсутствие частных выставочных центров. Дело в том, что выставочные центры очень дорого содержать и поэтому в основном принадлежат региональным властям. Например, строящийся в Санкт-Петербурге выставочный центр стоимостью миллиард долларов может стать частным, если его окупить, а для этого потребовалось бы очень большое количество времени. Как известно, в Германии, Франции, США выставочные комплексы находятся в собственности муниципальных структур [2]. Несмотря на то, что в России проводится огромное количество выставок, многие из них считаются неэффективными. Это объясняется тем, что в отличие от Германии, Испании, Франции и Америки у нас отсутствует концепция выставочной деятельности и зачастую выставки дублируются в разных городах. В качестве примера можно привести проведение выставки по углю в Санкт-Петербурге, в то время как аналогичная выставка проходила в Новокузнецке. Чтобы это изменить, необходимо воспользоваться зарубежным опытом и повысить роль отечественных промышленных ассоциаций, предпринимательских союзов и торгово-промышленных палат в координации действий бизнесменов, властей, устроителей выставок. Профессиональные ассоциации должны диктовать тематику и содержание экспозиций, а те, кто организуют выставки, - профессионально заниматься организацией [2]. Ещё одной слабой стороной России является недостаточно развитая транспортная инфраструктура. Сегодня наши грузы двигаются со средней скоростью 300-350 км в сутки, в то время как в США этот показатель достигает 1400 км в сутки. В результате наши товары и услуги по транспортной составляющей в 3-5 раз дороже, чем иностранные. Кроме того это сказывается и на стоимости участия в российских выставках [2]. Также стоит добавить, что в России присутствует недобросовестная конкуренция в выставочной деятельности. Прежде всего, это связано с тем, что отсутствуют элементы регулирования данной отрасли. Зачастую компании воруют идеи и концепции выставок, переманивают экспонентов демпинговыми ценами. В результате выставки, которые готовили профессионалы целый год, проваливаются [2]. Таким образом, на сегодняшний день выставочная деятельность России находится на стадии развития с учётом мирового опыта и закономерностей международного выставочного бизнеса. Это очень важно учитывая членство нашей страны во Всемирной торговой организации. Постепенное укрепление экономики и перспективы промышленного роста привели к увеличению общего числа выставок промышленной тематики, участниками которых являются российские предприятия. Однако в данной отрасли существует множество проблем. К основным проблемам можно отнести отсутствие государственной поддержки и некачественное проведение аудита статистики выставочных мероприятий. На данный момент выставочная деятельность в России не рассматривается как инструмент государственной экономической политики. Необходимо изменить этот подход для дальнейшего развития отрасли. Российская выставочная деятельность во многом уступает странам -лидерам в этой отрасли. Тем не менее, отличия постепенно стираются: российские выставки начинают проходить на современных выставочных площадках, таких как Крокус Экспо; постепенно улучшается уровень сервисного обслуживания, учитываются международные стандарты и мировой опыт проведения выставок. На сегодняшний день доля России на мировом выставочном рынке невелика (около 2 %), но, благодаря мерам, направленным на развитие деятельности и существенным инвестициям Правительства Москвы и бизнес структур, в ближайшее время, возможно, произойдёт рост качественных и количественных показателей данного рынка [1]. Для дальнейшего успеха российского выставочного рынка необходима государственная поддержка выставочной деятельности, как это происходит во многих странах. Также необходима государственная программа развития и поддержки выставочной деятельности, в рамках которой были бы определены механизмы эффективного взаимодействия органов власти, экспонентов и предприятий товаропроизводителей в целях продвижения российских компаний и их продукции. При обсуждении концепции развития выставочной деятельности в России важно учитывать, чтобы полномочия федеральных, региональных органов власти, бизнеса, торгово-промышленных палат и отраслевых союзов были чётко разграничены. Чтобы максимально приблизить отечественную выставочную индустрию к мировым лидерам необходимо всячески продвигать наши компании и организации на внутреннем и международном рынках, сформировать комплекс национальных стандартов выставочной деятельности, согласованный с международным. 2.2. Анализ выставочно-ярмарочного бизнеса в России В настоящее время утверждение статуса торговых выставок-ярмарок как многоцелевого средства коммерческой коммуникации ознаменовалось существенными качественными переменами в выставочной среде, которые касаются географического охвата их действия, их характера и структуры, средств и способов их организации, методов делового общения участвующих в них экспонентов и посетителей и продолжаются ускоренными темпами и сейчас. Согласно прогнозам специалистов, быстротечное развитие технологий, короткий срок жизни новинок и перемены в экономической, политической и демографической ситуации приведут к следующим последствиям: − укреплению транснационального характера уже знаменитых и широко признанных торговых ярмарок и выставок; − активизации деятельности крупномасштабных международных выставок-ярмарок за пределами места их проведения; − многократному приумножению количества выставок-ярмарок с подобной или родственной тематикой (например, электронные технологии); − повышению спроса со стороны малых и средних предприятий на участие в ярмарках и выставках национального масштаба. Если говорить о развитии выставочной деятельности в России, то оборот российского выставочного рынка сейчас составляет примерно $800 млн в год, что является хорошим показателем. Ежегодно в стране проводится порядка 950 выставок общей площадью около 2 млн кв. м. В них принимает участие около 100 тыс. экспонентов более чем из 100 стран мира. Количество посетителей колеблется в диапазоне 7,5–8 млн человек [6]. Хорошим примером в проведении выставок на высоком уровне является ЦВК (Центральный выставочный комплекс) «Экспоцентр». Компания на протяжении более полувека занимается организацией и проведением различных экспозиций [3]. Так, на своих площадках эта компания осуществляет выставки, ярмарки, конференции, конгрессы, собрания, деловые встречи, форумы, промо-акции и другие рекламные кампании. «Экспоцентр» реализовывает исполнение экспозиций не только федерального, но и международного уровня. По оценке ВНИЦ R&C, в 2019 г. в России прошло около 2000 выставочных мероприятий. 79% из них состоялись в 26 городах, где функционируют специализированные выставочные площадки. Около 70% выставок в России организуются профессиональными выставочными и конгрессными организаторами PEO (англ. professional exhibition organizer, профессиональный организатор выставоки) и PCO (англ. professional conference organizer, профессиональный организатор конференций), 14,5% – площадками, 6,4% – ассоциациями и общественными объединениями, 1,9% – государственными структурами и 1,8% – совместными проектами различных типов организаций. на выставке «Инлегмаш-2020» представлено оборудование для обработки и изготовления текстиля, нетканых материалов, а также технических тканей; выставка «Мир стекла-2020» — крупнейшая международная выставка продукции из стекла, технологий, а также оборудования для обработки и изготовления данного материала. Это — важнейший инструмент, который позволяет компаниям продвигать свою продукцию на рынок, поддерживать деловое общение с партнёрами, быть в курсе новейших тенденций в своей профессиональной отрасли [2]. Суммарные показатели выставок в 2020г г. показали отрицательную динамику. Общее число экспонентов в сравнении с аналогичным периодом прошлого года упало на 7,1%. Число отечественных экспонентов сократилось на 6,6%, число иностранных – на 8,7%. Число посетителей снизилось на 4,3%. По состоянию на начало мая 2020 года, возможные потери российской выставочной индустрии уже оцениваются в суммы от 73,2 млрд. (при благоприятном сценарии, когда ограничения на проведение мероприятий с количеством участников более 50 человек снимут уже в конце июня) до 110 млрд. рублей при сохранении данного запрета до конца декабря, при этом исследователи отмечают, что в самом худшем сценарии может ожидаться сокращение заработной платы сотрудников от 36% до 50% и более, а суммарные убытки компаний составят порядка 50% (или более при наихудшем сценарии. Участие в выставке позволяет непосредственно познакомиться с представителями своей целевой группы, узнать ее требования, ее интересы, ее реальную платежеспособность и готовность к приобретению услуг и продукции [5]. Сейчас наблюдается постоянное увеличение числа выставочных мероприятий, расширение выставочных площадей, повышение доли машин и оборудования в номенклатуре экспонируемых товаров, что влечет за собой колоссальное увеличение сумм заключаемых экспортно-импортных сделок. Таким образом, выставки занимают особое место в сфере продвижения товаров на внешние рынки, их главное отличие — уникальная интерактивность, мобильность и наглядность экспонируемых товаров, что обеспечивает ускорение их продвижения на внешний рынок. В силу своей специфики промышленные выставки относятся к событиям с массовым посещением профессионалами. Для проведения выставки требуется трансграничное перемещение грузов, приезд специалистов из разных стран мира. Сейчас это обеспечить крайне затруднительно. Помимо этого, крупнейшие выставочные центры по всему миру оказывают максимальное содействие городам и регионам в борьбе с последствиями эпидемии - многие из них перепрофилируются под специализированные госпитали. Без содействия государства, для которого промышленные выставки - это, прежде всего, инструмент реализации стратегических приоритетов, возвращение выставочной отрасли к жизни невозможно. Правительство России включило деятельность по организации выставок в перечень наиболее пострадавших из-за эпидемии вируса областей экономики [10]. Кризис продемонстрировал, что выставочная отрасль, как оказывающая стратегическое влияние на производство товаров, услуг и технологий в целом, являющаяся крупным работодателем и генерирующая существенные прямые и косвенные бюджетные поступления, нуждается в дальнейшем объединении на базе развития стандартов, усиления роли профессиональных ассоциаций и структурирования государственной поддержки участников отрасли [11, 12]. Чрезвычайный период пандемии привел выставочных организаторов и выставочные комплексы к потребности в выработке стратегического подхода к процессам управления персонализированными взаимоотношениями с клиентами, усилил необходимость автоматизации стандартных операций во взаимодействиях с ними, определил необходимость поиска неочевидных целевых клиентских групп и целе-ориентированного внедрения виртуальных технологий на площадке выставки. В целом, новая концепция стратегирования выставочно-ярмарочной деятельности должна интегрировать в себя стратегии функционирования в чрезвычайные периоды [14]. 2020 год, без сомнения, год стратегических трансформаций индустрии международных промышленных выставок, но это и время поиска возможностей и переосмысления ключевой роли этой новой отрасли экономики в массовом процветании. 2.3. Предложения по улучшению выставочно-ярмарочной деятельности в России В качестве основных недостатков, с точки зрения специалистов выставочной отрасли в России, выделялись следующие: -основным критерием для выбора победителя конкурса является цена, а таким критериям, как качество работ, услуг и (или) квалификация участника конкурса отводится максимум 20%; -при формировании конкурсных комиссий в их состав не включались специалисты отрасли. Что касается определения размера критериев, учитываемых при решении вопроса о заключении контракта, то данный вопрос отнесен к компетенции Правительства Российской Федерации. Таким образом, целесообразно, чтобы Правительство Российской федерации - рекомендовало федеральным органам исполнительной власти в тех случаях, когда они выступают в качестве государственного заказчика при отборе операторов российских экспозиций на выставках за рубежом, проводимых с частичным финансированием из средств федерального бюджета, включать в состав конкурсных комиссий помимо представителей заинтересованных министерств и ведомств также представителей ТПП РФ, РСВЯ и отраслевых объединений. Требует изменения порядок финансирования организации российских дотационных выставок за границей, а именно установления авансирования от 60 до 70%. Одной из основных задач федеральных органов государственной власти является содействие продвижению отечественных товаров на внешний рынок. Для решения этой задачи определяются наиболее значимые выставочные мероприятия, проводимые за рубежом, на которых планируется организация российских экспозиций с частичным финансированием из средств федерального бюджета. В целях повышения эффективности и качества выставочно-ярмарочной деятельности Правительству Российской Федерации и уполномоченным федеральным органам исполнительной власти необходимо: рассмотреть вопрос о предоставлении льгот по земельному налогу в отношении участков, на территории которых расположены выставочные комплексы, разработать на федеральном уровне методику расчета, позволяющую определять коэффициент взимания арендной платы за землю с выставочных центров (не ведущих торговую деятельность) как с учреждений культуры; рассмотреть вопрос о предоставлении льгот по налогу на имущество организаций на федеральном уровне в отношении объектов, используемых для проведения выставок. Вопросы укрепления выставочного потенциала России являются исключительно важными и актуальными на современном этапе экономического развития. В связи с этим не должна подвергаться сомнению необходимость формирования и совершенствования нормативной правовой базы регулирования выставочно-ярмарочной деятельности. На данном этапе принятие указанных мер позволит расшить отдельные узкие места и будет способствовать дальнейшему развитию отрасли. Так же необходимо увеличение выставочно-ярмарочных площадей и техническое усовершенствование уже имеющихся: мероприятия по развитию материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации должны осуществляться на принципах государственно-частного партнерства в форме концессионных соглашений и арендных договоров по управлению объектами инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности, включая возможность создания совместных предприятий для выполнения государственных и муниципальных заказов. Мероприятия по развитию материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации должны предусматривать следующую этапность: подготовка предложений по формированию в субъектах Российской Федерации выставочно-ярмарочной инфраструктуры на принципах государственно-частного партнерства; подготовка предложений по использованию имеющихся и создаваемых выставочных площадей для продвижения инновационных проектов на территории особых экономических зон и технопарков; Для обеспечения активного развития выставочно-ярмарочной отрасли в Российской Федерации необходима достаточная обеспеченность профессиональными кадрами высокой квалификации. Реализация мероприятий по подготовке кадров и повышению квалификации специалистов и участников выставочно-ярмарочной деятельности должна осуществляться по следующим направлениям: возможность получения профильного образования всех уровней в учебных заведениях Российской Федерации; регулярное прохождении работников отрасли курсов повышения квалификации; организация системного курсового обучения экспонентов и потенциальных экспонентов эффективному участию в выставках, как важнейшему инструменту маркетинга; участие в конференциях, семинарах, круглых столах; формирование базы современной отечественной и иностранной учебно-методической литературы, освещающей актуальные вопросы выставочно-ярмарочной деятельности; создание мотивирующих механизмов для вовлечения работников выставочно-ярмарочной деятельности в научно-методическую и исследовательскую работу в отрасли. Заключение В ходе проведенных исследований по теме "Роль ярмарок и выставок в продвижении товара на внешний рынок" были получены следующие результаты: Во-первых, были изучены теоретические основы выставочно - ярмарочной деятельности. Международная ярмарка − это международная экономическая выставка образцов, международный рынок товаров и услуг, организуемый в установленные сроки в течение определенного периода времени и в одном и том же месте. Ярмарки и выставки считаются международными при значительном количестве иностранных участников и посетителей-специалистов. Целью их проведения является заключение торговых сделок не только в национальных, но и в международных масштабах. Во-вторых, были изучены особенности способы выхода организации на внешний рынок. Обоснованием метода входа на рынок является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте. Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. В-третьих, было проведено сравнение проведения ярмарок и выставок в России и в зарубежных странах. В-четвертых, рассмотреть и изучить ярмарочно-выставочную деятельность в Российской Федерации, предложить пути развития. ВЯД - важнейший универсальный инструмент торгово-экономической политики страны, призванный способствовать продвижению товаров и услуг на внутренний и внешний рынки, технологической модернизации и росту промышленного экспорта, укреплению экономического потенциала, улучшению инвестиционного климата и усилению позиций России в глобальной экономике. С ее помощью реализуется конкурентный потенциал территорий и формирующихся инновационных высокотехнологичных кластеров, расширяется доступ к инновациям, технологиям и совместным кооперационным проектам, укрепляются межрегиональные связи. Список использованной литературы 1.Блинова, О.Н. Сравнительный анализ проведения выставочной деятельности в России и за рубежом / О.Н. Блинова, Е.Д. Рубинштейн//Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2015. № 23. С. 114-118. 2. Вертикова, Е.В. Ярмарки и выставки как фактор повышения имиджа предприятия / Е.В. Вертикова//В сборнике: Молодежь и системная модернизация страны Сборник научных статей Международной научной Конференции студентов и молодых ученых: в 2-х томах. Ответственный редактор А.А. Горохов. 2016. С. 29-33. 3. Вчерашний, Р.В. Полномочия организаторов ярмарок, выставок-ярмарок на территории Краснодарского края / Р.В. Вчерашний//В сборнике: Интеграция науки и практики в контексте реализации правовой политики государства: исторические и современные проблемы права и правоприменения Материалы 2-ой Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Е.В. Королюк. 2015. С. 27-33. 4.Зубенко В. В., Игнатова О. В., Орлова Н. Л. Мировая экономика и международные экономические отношения. Учебник и практикум. — М.: Юрайт. 2017. 410 с. 5.Комарова, Л. К. Основы выставочной деятельности : учебное пособие для академического бакалавриата / Л. К. Комарова ; ответственный редактор В. П. Нехорошков. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 194 с. 6.Кочергина, Т. Е. Развитие выставочного дела как форма продвижения товаров на внешний рынок / Т. Е. Кочергина, Е. С. Климова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 30 (320). — С. 141-143. 7.Мировая экономика и международные экономические отношения. Учебник / под ред. Поспелов В. К. — М.: Инфра-М. 2018. 372 с. 8. Кузнецов Л.В. Пути продвижения российских инновационных технологий на зарубежный рынок // Вестник Самарского муниципального института управления. 2014. № 2 (29). С. 49-55. 93. Кирилловых А.А. Организационно-правовые основы выставочной и ярмарочной деятельности // Сравнительная политика. 2013. № 2. С. 23-28. 10. Луцкова С.В., Ташкинова Т.В. Международная выставочная деятельность как направление внешнеэкономической деятельности предприятий // Современное бизнес-пространство: актуальные проблемы и перспективы. 2015. № 1 (4). С. 162-164. 11.Садовничая А.В. Выставочное-ярмарочная деятельность как эффективная организационная форма реализации стратегических интересов государства / Управленческое консультирование. 2017. № 7, с. 96-109. 12. Сулейманова К.А. Некоторые аспекты выставочно-ярмарочной деятельности в Германии. Кабинетный анализ / International Conference on Management, Economics and Marketing. IAC-MEM March 2020. Dresden, Germany : OEAPS Inc., 2019. с.11-18. 13. Сулейманова К.А. UFI и РСВЯ - гаранты качественного продукта мирового уровня / Kant. 2018. № 2 (27), с. 352-356. 14. Сулейманова К.А. Влияние пандемии коронавирусной инфекции Covid 19 на всемирную выставочную индустрию / Экономика и предпринимательство. 2020. № 2, с. 229-233. 15.Сулейманова К.А. Тенденции и перспективы развития выставочного дела в России / Проблемы теории и практики управления. 2016. № 3, с. 37-43. 16.Симонов К. В. Современные технологии управления выставочными проектами // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017. - № 4. - С. 125-129. 17.Состояние и перспективы государственной поддержки выставочной деятельности // Экспо Ведомости. 2016. № 4. С. 9. 18. Всемирная ассоциация выставочной индустрии [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ufinet.org (дата обращения 27.01.2022). 19.Чаплыгина, Е. С. Выставки-ярмарки в современном мире / Е. С. Чаплыгина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 13 (303). — С. 134-137. — URL: https://moluch.ru/archive/303/68454/ (дата обращения: 30.01.2022). 20.Шарков Ф. Выставочно-ярмарочная деятельность в России [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.communicology.us/2014/01/blog-post_926.html |