РЕФЕРАТ. РР Ценообразование. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги
 Скачать 37.24 Kb.
|
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так-то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль. Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования. Теория стоимости и в настоящее время не потеряла актуальности, не только оставаясь одним из вопросов теоретической экономики, но и имея большую практическую значимость. Все современные модели ценообразования, используемые фирмами в рыночной экономике, восходят к проблеме общественно необходимых затрат труда и их общественной полезности. Цена - сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими экономическими агентами после отказа от назначения государственных цен и передачи функций ценообразования свободному рынку. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования. ЗАДАНИЕ 1 Задача 1 Дано: ООО «Феникс» производит спортивные футболки и поставляет их непосредственно в розничную торговлю. Себестоимость 1 шт. — 100 руб. Рентабельность продукции — 10%. НДС — 20%. Розничная цена — 150 руб. Следует определить величину (в руб. и процентах): 1) розничной надбавки; 2) розничной скидки; 3) НДС, предназначенного для уплаты организацией розничной торговли. Решение: Решение показателей представлено в таблице 1 Таблица – 1 решение показателей
Задача 2 Дано: Организация «Проект» выпускает и продает однотипное оборудование. Объем производства и продаж в натуральном выражении может колебаться от 10 тыс. шт. в год до 20 тыс. шт. Цена единицы оборудования — 280 тыс. руб. НДС — 20%. Дополнительные данные по производству продукции приведены в таблице.
На основе приведенных данных следует: 1) рассчитать недостающие в таблице данные; 2) рассчитать прибыль (убыток) от реализации продукции по трем предложенным вариантам Решение: Рассчитаем затраты на единицу продукции. Расчет затрат на единицу продукции приставлен в таблице 2 Таблица 2- Расчет затрат на единицу продукции
Вычислим затраты на производство. Затраты на производство представлены в таблице 3 Таблица 3 – Затраты на производство
Найдем постоянные затраты для объёма в производстве. Постоянные затраты не меняются с увеличением объема производства, следовательно, в строке «Постоянные затраты» показатели будут равны 1600. Найдем переменные затраты. Переменные затраты представлены в таблице 4. Таблица 4 – переменные затраты
Вычислим переменные затраты для: 10 тыс. шт., 15 тыс. шт., 20 тыс. шт. Переменные затраты представлены в таблице 5. Таблица 5 – Переменные затраты
Вычислим постоянные затраты для: 10 тыс. шт., 15 тыс. шт., 20 тыс. шт. Постоянные затраты на единицу продукции представлены в таблице 6. Таблица 6 - Постоянные затраты
Найдем НДС Налог на добавленную стоимость представлен в таблице 7. Таблица 7 – Налог на добавленную стоимость
Рассчитаем прибыль (убыток) от реализации продукции по трем предложенным вариантам. Таблица 8 - Прибыль (убыток) от реализации продукции
Задача 3 Производственным предприятием было закуплено сырья на сумму 2847 рублей с учетом НДС для производства 500 батонов хлеба. Издержки производства хлеба (без НДС) помимо затрат на сырье – 726 рублей. Прибыль устанавливается предприятием в размере 34% от совокупных издержек. Ставка НДС на хлеб – 10%. Определите свободную отпускную цену промышленности на хлеб. На основе приведенных данных следует определить: 1) свободную отпускную цену промышленности на хлеб 2) долю НДС в составе отпускной цены 3) структуру отпускной цены промышленности Отпускная цена промышленности складывается из суммы себестоимости, прибыли предприятия, акциза (по подакцизным товарам) и налога на добавленную стоимость (НДС). Решение представлено в таблице 9. Таблица 9 - Решение
ЗАДАНИЕ 2 В реферативной форме раскрыть сущность рыночных методов ценообразования и представить практические примеры их применения в современной практике отечественных и зарубежных компаний. РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 1. Методы с ориентацией на потребителя 1.1. Методы на основе воспринимаемой ценности товара а) Метод расчета экономической ценности товара б) Метод оценки оптимальной цены 1.2. Методы с ориентацией на спрос а) Метод анализа пределов б) Метод анализа пика убытков и прибылей 2. Метод с ориентацией на конкурентов 2.1. Метод следования за рыночными ценами 2.2. Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке 2.3. Метод расчета на основе принятых на практике данного рынка цен 2.4. Метод престижных цен 2.5. Состязательный метод (повышающий метод и понижающий метод) Методы ценообразования, ориентированные на потребителя Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего, ориентированы в своей практике ценообразования на ценностное восприятие потребителем их продукции и на сложившийся уровень спроса на товар. Метод расчета цены, на основе экономической ценности товара базируется на учете величины экономического эффекта, получаемого потребителем в случае приобретения конкретного товара. Процедура расчета цены с использованием данного метода состоит из следующих этапов: 1) определение экономического эффекта, связанного с использованием товаров данной группы; 2) определение всех параметров, которые влияют на величину экономического эффекта и являются общими для всех товаров- конкурентов, включая товар данного товаропроизводителя; 3) расчет покупательских предпочтений по частным параметрам анализируемых товаров и оценки интегральной ценности для покупателя каждого товара; 4) расчет цены безразличия на основе интегральной ценности отличий всех анализируемых товаров. Метод оценки максимально приемлемой цены применяется при установлении цен на стандартизованные промышленные товары, когда основная выгода для покупателя состоит в снижении издержек. При этом, под максимально допустимой понимается такая цена, при которой покупатель имеет нулевую экономию на издержках в процессе использования товара. Процедура определения цены товара с использованием данного метода сводится к следующим расчетам: - обоснование возможных вариантов использования и условий применения данного товара; - выявление всех неценовых достоинств (выгод) для покупателя при использовании данного товара; - выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара; - установление цены товара при условии равновесия «достоинства- издержки». Методы, ориентированные на характеристику спроса на товар Метод установления цены на основе анализа пределов чаще всего используется предприятиями, действующими на несовершенном, незрелом рынке. Характерной особенностью такого рынка является высокая ценовая эластичность спроса, когда даже при незначительном повышении цены объем продаж существенно снижается, а при ее понижении, наоборот – повышается. В этом случае предприятие пытается определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, то есть на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли. Найдя соответствующие этой точке объемы продаж, по кривой спроса определяется текущая цена товара. Использование метода определение цены на основе анализа пределов связано с определенными трудностями: - предприятие должно быть в состоянии точно разграничить постоянные, и переменные издержки для того, чтобы вычислить предельные величины и установить оптимальный объем продаж; - необходимо иметь достаточный объем информации, позволяющей точно построить кривую спроса (уравнение спроса); - спрос на рынке действительно должен находиться в основном под влиянием изменения цен, а объем потребления соответствовать уровню цен. В силу этого метод определения цены на основе анализа пределов применяется достаточно редко так как позволяет установить только некоторый уровень возможной цены. Метод определения цены на основе анализа пика убытков и прибылей базируется на установлении такого объема производства (продаж) при фиксированной цене, когда общая сумма прибыли и общая сумма затрат равны между собой. Этот метод установления цены целесообразен в том случае, когда ценовая политика предприятия нацелена на максимизацию прибыли. Методы установления цены с ориентацией на конкуренцию Особенность этих методов состоит в том, что цена товара рассчитывается с учетом конкурентной ситуации на рынке и уровня конкурентоспособности данного предприятия. Метод следования за рыночными ценами исходит из того, что каждый продавец, действующий не данном рынке, устанавливает цены на свой товар, исходя из реально существующего текущего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Если конкретный продавец усиливает дифференциацию своих товаров по отношению к товарам- конкурентам, то он вправе установить цену, отличающуюся от обычного уровня цен на этом рынке. По этой причине данный метод применяется, как правило, в том случае если товары стандартизованы, например, цемент, сахар и т.п. В итоге каждый продавец действует в специальной ценовой зоне, установленной им самостоятельно, но с учетом сложившегося на рынке уровня цен. При этом необходимо помнить, что любые договоренности по согласованию уровня цен являются не законными с точки зрения антимонопольного права. Метод следования за ценами лидера предполагает наличие предприятия доминирующего на данном рынке, что позволяет ему диктовать рыночные условия, в том числе и в области ценообразования. Тогда остальные предприятия негласно определяет свои цены исходя из уровня цен предприятия-лидера. Обычно предприятия, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, обладают низким уровнем конкурентоспособности. Поэтому им ничего не остается, как держать цены на свою продукцию на уровне, установленном лидером. В результате, хотя предприятия- конкуренты и не заключают между собой какого-либо соглашения по ценам, на практике получается, что товары продаются ими по ценам, находящимся на определенном, как бы согласованном уровне, то есть происходит усреднение рыночных цен. В действительности не устанавливается несколько уровней цен в зависимости от конкурентного положения данного предприятия на рынке, ее способности и степени дифференциации товара по отношению к товарам доминирующего предприятия. В большинстве случаев наблюдается такая ситуация, когда цены каждого предприятия оказываются ограниченными определенными рамками и при этом бывают не выше соответствующих цен предприятия-лидера. Метод ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен. Привычными считаются цены на определенную группу товаров, которые сохраняются на одном и том же уровне в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является их высокая эластичность. Изменение уровня привычных цен происходит в тех случаях, когда по той или иной причине, среди покупателей и/или продавцов получает распространение мнение о том, что изменился привычный уровень качества товара, расширились его функциональные свойства, улучшился дизайн и т.п. То есть товару придают новую привлекательность и таким образом переводят его в другую ценовую группу. Престижное ценообразование по своей сути является аналогом предыдущего метода с той лишь разницей, что применяется для товаров, относящихся к особой группе. Существуют товары и услуги, обладающие повышенным уровнем качества, так называемого представительского класса (драгоценности, определенные марки автомобилей, меха и т.п.). Основная ценность этих товаров – подчеркнуть определенный статус их обладателя. Если эти товары будут продаваться по обычным ценам, доступным среднему потребителю, то они потеряют свою основную потребительную ценность – элитность. Поэтому, продавать их по низким ценам не представляется возможным. Кроме того, низкие цены на подобные товары могут вызвать сомнение в отношении их качества, а так же будет теряться эффект исключительности и особой недосягаемости товара. На такие товары изначально устанавливают повышенные цены, и, таким образом, сигнализируют об особом статусе и товаров, и их потенциальных покупателей. Для успешного применения данного метода ценообразования предприятие должно завоевать и в последующем непрерывно поддерживать имидж производителя сверхвысокого класса в отношении продаваемых товаров. Состязательный (тендерный) метод ценообразования применяется на различного рода торгах. Особенностью проведения, которых является то, что-либо большое количество покупателей стремятся купить товар у одного или небольшого числа продавцов, либо, наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или небольшому числу покупателей. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену. Если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену. Разновидностью состязательного метода ценообразования является аукционный метод определения цены, который используется на товарных рынках, рынках ценных бумаг и т.п. При использовании повышающего метода ведения аукциона, вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение. Товар достается тому, кто назвал самую высокую цену; При использовании понижающего (голландского) метода ведения аукциона вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Многие руководители предприятий считают методы определения цен с ориентацией на конкуренцию самыми эффективными. Это объясняется рядом причин: - нет необходимости проводить сложные аналитические расчеты, требующие привлечения высококвалифицированных работников; - снижается уровень предпринимательского риска, неизбежного при установлении собственной цены; - изменение цены не связано с динамикой собственных затрат или спроса, но связано с ценовыми действиями конкурентов. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Анисимов Е.Д. “Стандарт-кост” как инструмент управления затратами по отклонениям и база ценообразования. - М.: Лаборатория Книги, 2012. - 172 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/139181/ 2. Братановский С.Н. История развития административного ценообразования в России: учебное пособие / С.Н. Братановский, С.Н. Зайкова - М.; Берлин: Директ-Медиа, 2017. - 135 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/473937/ 3. Горина Г.А. Ценообразование: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности “Коммерция (торговое дело)” и “Маркетинг” / Г.А. Горина. - М.: ЮНИТИ-ДАТА, 2015. - 127с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/57761/ 4. Забелина Е.А. Ценообразование. Практикум: пособие. - Минск: РИПО, 2016. - 156 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/463702/ 5. Лев М.Ю. Цены и ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям “Финансы и кредит”, “Бухгалтерский учет, анализ и аудит”, “Мировая экономика”, “Налоги и налогообложение” / М.Ю. Лев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 383с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/116057/ 6. Магомедов М.Д. Ценообразование: Учебник для бакалавров / М.Д. Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И. Чайкина. - 3-е изд., перераб. - М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2017. - 248с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/119869/ 7. Мартынов Г.И. Корпоративная система управления стоимостью как основа ценообразования. - М.: Лаборатория Книги, 2010. - 88 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/87253/ 8. Уткин И.П. Стратегии ценообразования и корректировка цен на продукцию компании. - М.: Лаборатория Книги, 2012. - 98 с. Дробот Е.В. Практикум по обоснованию контрактных цен: Учебное пособие. - СПб.: Троицкий мост, 2017. - 177 с.: ил. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/142862/ 9. Ценообразование: теория и практика : учебное пособие / Е.А. Косинова, Е.Н. Белкина, А.Я. Казарова ; Ставропольский государственный аграрный университет. - 2-е изд., перераб. и доп. - Ставрополь : АГРУС, 2012. - 160 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/233076/ 10. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2018. - 193с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.muiv.ru/lib/books/495830/ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
