|
|
Сегментирование рынка. Вариант 7 Кордафлекс табл. 10 мг 100 (антиангинальное, гипотензивное)
Вариант 7
Кордафлекс табл. 10 мг № 100
(антиангинальное, гипотензивное)
Факторы и параметры (типичная разбивка), используемые при сегментировании потребительского рынка
Фактор и подфактор
|
Параметры фактора
|
1. ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ
|
1.1. Страна
|
Россия
|
1.2. Регион
|
Центральный, Волго-Вятский, и т.д.
|
1.3. Район по величине
|
С населением менее 5 тыс. чел., 5–20 тыс. чел., 20–50 тыс. чел., 50–100 тыс. чел., 100–250 тыс. чел., 250–500 тыс. чел., 0,5–0,1 млн. чел., 1–4 млн. чел., свыше 4 млн.чел.
|
1.4. Город (по величине)
|
То же
|
1.5. Плотность населения
|
Города, пригороды, сельская местность (или количество жителей)
|
1.6. Климат
|
Северный, южный
|
2.ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЙ
|
2.1. Болезни
|
Инфекционные и паразитарные; новообразования; эндокринной системы; расстройства питания, нарушения обмена веществ и иммунитета; крови и кроветворных органов; нервной системы и органов чувств; системы кровообращения; органов дыхания; органов пищеварения; мочеполовой системы; осложнения беременности, родов и послеродового периода; кожи и подкожной клетчатки; костно-мышечной системы и соединительной ткани; врожденные аномалии (пороки развития); травмы и отравления.
|
2.2. Профилактика
|
Санаторно-курортное лечение; клиники планирования семьи и т.п.
|
3. ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ
|
3.1. Возраст
|
0–1; 1–4; 5–14; 15–24; 25–34; 35–44; 45–54; 55–64;
65–74; 75–84; старше 85 лет
|
3.2. Пол
|
Мужчины, женщины
|
3.3. Размер семьи
|
1–2 чел., 3–4 чел., 5 чел. и более
|
3.4. Этап жизненного цикла семьи
|
Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие, прочие
|
3.5. Уровень доходов
|
Ниже прожиточного минимума, прожиточный минимум, ниже среднего, средний, высокий
|
3.6. Род занятий
|
Лица умственного труда и технические специалисты; управляющие, должностные лица и владельцы; продавцы; ремесленники; руководители среднего звена; квалифицированные рабочие; крестьяне; фермеры; пенсионеры; студенты; домохозяйки; временно работающие; безработные
|
3.7. Образование
|
Не имеющие основного общего, основное общее, среднее (полное) общее, среднее неполное общее, среднее неполное профессиональное, среднее профессиональное, высшее неполное профессиональное, высшее профессиональное
|
3.8.Религиозные убеждения
|
Православный, мусульманин, католик, протестант, иудей и др.
|
3.9. Раса
Национальность
|
Европеоидная, монголоидная, негроидная.
Русские, татары, украинцы, белорусы, армяне, грузины, и др.народы России; американцы англичане, французы, немцы, скандинавы, итальянцы, латиноамериканцы, жители Среднего Востока, японцы и др. народности других государств
|
4. ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ
|
4.1. Общественный класс
|
Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший
|
4.2. Образ жизни
|
Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты
|
4.3. Тип личности
|
Увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура
|
5. ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ
|
5.1. Повод для совершения покупки
|
Профилактика, заболевание
|
5.2. Искомые выгоды
|
Качество лечения, сервис, экономия
|
5.3. Статус пользователя
|
Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь
|
5.4.Интенсивность потребления
|
Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный
|
5.5. Степень приверженности
|
Никакой, средняя, сильная абсолютная
|
5.6. Степень готовности покупателя к восприятию товара
|
Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить
|
5.7. Отношение к товару
|
Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное
|
1 этап
· Пол: мужчины и женщины.
· Возраст: 0-17, 18-30, 31-49, 50 и более.
· Уровень доходов: низкий, средний, высокий.
Оптимальным методом сегментирования, по которому будет проводиться
данное исследование, является сложный многофакторный фасетный
метод, т. к. данный метод предполагает деление множества объектов на
отдельные независимые друг от друга фасеты (группы).
При многофакторном фасетном сегментировании формула:
Сn = Pn1 · Pn2 · Pn3, где Сn – количество сегментов; Pn1 ,Pn2 , Pn3 -
число параметров фактора 1, 2, 3 соответственно.
Следовательно, Cn = = 2 • 4 • 3 = 24,
где 2 – пол (мужчины и женщины),
4 – возраст (0-17, 18-30, 31-49, 50 и более),
3 – структура дохода (низкий, средний, высокий).
В результате проведенного исследования можно выделить 3 сегмента рынка лекарственного препарата «Кордафлекс табл. 10 мг № 100» (рис. 1):
· сегмент 1: мужчины в возрасте от 18 до 30 лет со средним уровнем дохода, схожесть потребностей – невысокая, размер сегмента – небольшой, неудовлетворенные потребности – достаточно высокие, потенциал роста сегмента – невысокий;
· сегмент 2: женщины в возрасте от 31 до 49 со средним уровнем дохода, схожесть потребностей – высокая, размер сегмента – небольшой, неудовлетворенные потребности – достаточно высокие, потенциал роста сегмента – высокий;
· сегмент 3: женщины в возрасте от 50 лет и более со средним уровнем дохода, схожесть потребностей – высокая, размер сегмента – большой, неудовлетворенные потребности – достаточно высокие, потенциал роста сегмента – высокий.
Рис. 1. Сегментирование рынка лекарственного препарата
«Кордафлекс табл. 10 мг № 100»
Выводы: наиболее привлекательным для дальнейших маркетинговых исследований оказался сегмент 3: женщины в возрасте от 50 лет и более со средним уровнем дохода. В данном исследовании мы выбираем концентрированный маркетинг, т.е. работу с одним наиболее известным и выгодным сегментом рынка.
2 этап
Лекарственный препарат «Кордафлекс табл. 10 мг № 100», выпускаемый ЗАО "Фармацевтический завод ЭГИС" (Венгрия), зарегистрирован 18.08.2010 г. Дата переоформления - 25.12.2019 г.
Вывод: на отечественном фармацевтическом рынке зарегистрировано большое количество лекарственных препаратов группы БМКК (блокаторы "медленных" кальциевых каналов). Следовательно, число конкурентов у лекарственного препарата Кордафлекс – большое. В результате проведенного анализа, можем сделать вывод, что лекарственный препарат «Кордафлекс табл. 10 мг № 100» находится на стадии зрелости. |
|
|
Скачать 330.5 Kb.