Amazon.Электронный_бизнес. Выбор продукта
 Скачать 3.06 Mb.
|
Выбор продуктаПроанализировав предложения, представленные на Амазоне, было решено войти на маркетплейс со следующим товаром: держатель для вина. В период пандемии люди лишены возможности посещать общественные места, рестораны, даже друзей, поэтому интерес к созданию домашней атмосферы за счет предметов интерьера резко повысился. Соответственно, держатель для вина – неотъемлемый атрибут атмосферных домашних посиделок.  Мы выбрали такой стильный держатель для вина. Теперь посмотрим на BSR продукта:  Видим, что Best Seller Rank товара в категории Держателей для вина равен 8, что значительно меньше 591. Скачав специальное расширение аналитики товаров на Амазоне, мы получили следующую информацию о данном продукте:   Несмотря на то, что в последние 2-3 месяца продажи значительно упали, с наступлением весны продажи резко возросли. Поэтому, рассчитывая на сохранении этой тенденции, продолжаем изучение товара. Хоть товар и не стандартных размеров, он нетяжелый и, в принципе, легок к транспортировке. Цена продукта – $28.04. Это значит, что, учитывая затраты на покупку у поставщика, на логистику, маркетинг и т.д. мы будет иметь хорошую маржу. Количество продуктов конкурентов с BSR < 591 и Rev >200 равняется 14. Поиск поставщиковМы создали аккаунт на Alibaba.com и начали поиск поставщиков держателей для вина предварительно выбрав поставщиков, соответствующих критериям Trade Assurance, verified Supplier.   .Воспользуемся сервисом Amazon Seller Revenue Calculator:  Маржа товара – $5.92. На сайте fbatoolkit.com узнаем нужно количество продаж в день – 54 шт.  Маржинальная прибыль = 54*5.92 = $319.68. Создадим аккаунт на Amazon Seller Central:   Так как далее необходимо заплатить $39.99, остановимся на этом моменте. Запускаем продукт. Для начала необходимо составить хороший заголовок. Он должен быть большим, должен включать в себя больше, чем просто название продукта, следует добавить различные продающие триггеры. Заголовок должен содержать ключевые слова, по которым товар будет определяться, но он не должен состоять только из них. Сделаем версию листинга нашего товара на русском языке: БЕЛБОГЕМИЯ Подставка для вина "Медведь" 17х15.2х26 см.  Описание: Металлическая подставка для вина обладает всеми необходимыми характеристиками для украшения Вашего дома и придания ему дополнительного очарования. Прочный и легкий материал позволит Вам дольше наслаждаться этим аксессуаром, а его легкость несомненно будет уместна при транспортировках. Нанесенная поверх позолота сохранит свое сияние на долгие годы, придавая Вашим встречам с использованием этой подставки особую атмосферу. Подставка идеально подходит для классической бутылки вина, либо другого напитка в круглой бутылке. Материал не склонен к коррозии. В комплект входит: подставка для вина, пыльник для хранения. Размер 17х15.2х26см Характеристики: Бренд: БЕЛБОГЕМИЯ Тип: Подставка для вина Назначение: для вина Материал: Металл Цвет: черный, золотой Комплектация: Упаковка,подставка, чехол Дополнительно: Устойчив к коррозии Длина: 17 см Ширина: 15.2 см Высота: 26 см Вес: 0.7 кг Далее идут буллиты. Это отличительные черты и ключевые характеристики данного продукта. Обязательно должны выделяться Caps Lock. Буллиты:Подставка для вина из УСТОЙЧИВОГО К КОРРОЗИИ МАТЕРИАЛА позволяет использовать аксессуар при любых погодных условиях. ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ для классической бутылки вина либо другого напитка в круглой бутылке. ЛЕГКИЙ МАТЕРИАЛ комфортен в эксплуатации. ЕСЛИ ВЫ НЕ УВЕРЕНЫ, что подарить вашему коллеге, начальнику или другу - выбирайте подставку для вина! Этот аксессуар украсит любой стол при приемах гостей или при небольших дружеских посиделках. ВЫВОД:Цель данной работы и задачи были выполнены. Мы познакомились с алгоритмом запуска успешного бизнеса на Amazon, а еще познакомились с применением рассмотренных инструментов на практике. Также ознакомились с процессом регистрации в платёжной системе Payoneer.com. Регистрация была необходима для того, чтобы иметь банковский счёт, на который мы, как продавец товара, будем принимать деньги с бизнеса на Amazon. Был проведён анализ рынка и выбран продукт для продажи на Amazon. Мы выбрали 2 различных товара, которые хотели бы продавать. Проанализировав каждый из них по нескольким критериям, выбрали один из товаров для продажи. Был проведён анализ поставщиков на сайте Alibaba.com и их предложений, а также выбран основной поставщик. Для данного товара был произведён расчет прибыли с помощью Amazon Revenue Calculator. Мы высчитали, что при продаже нашего товара в месяц иметь маржинальную прибыль в размере $319.68 в месяц. Ознакомились с алгоритмом создания листинга и shipment. Были перечислены основные данные, которые необходимы любому продавцу при создании листинга и shipment на Amazon. Мы ознакомились с алгоритмом запуска товара. Были выделены и выполнены такие пункты как составление заголовка, буллитов, описание товара, подобраны фотографии. |