Экономика Фирмы ответы на билеты. Вопрос Фирма основное звено хозяйствования
 Скачать 492 Kb.
|
|
Вопрос 1. Фирма – основное звено хозяйствования. Экономика – наука о том, как общество использует определенные ограниченные ресурсы для производства полезных продуктов и распределяет их среди различных групп людей. Экономика фирмы – наука о том, как это явление осуществляется рамках данного предприятия. Понятие фирма имеет двойное значение, в узком смысле фирма – имя, под которым юридически полноправный предприниматель ведет свои дела. В широком смысле: Фирма– термин, используемый для обозначения любых коммерческих юридических лиц; - свободно употребляемый термин, принимаемый к любому бизнесу или компаниям. - организация, осуществляющая в целях получения прибыли коммерческую деятельность, наделенная правами юридических лица, имеющая собственное наименование и прошедшая требуемую законодательством процедуру регистрации в уполномоченных государственных органах. В этом смысле понятие фирма может быть применено к предприятиям любой ОПФ. К фирмам не относятся государственные организации. Фирмы – на основе ч/с, предприятия – на основе государственной и частной собственности. Юридическое лицо (ст. 48 ГК) – организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юр. лица должны иметь самостоятельный баланс или смету, свое наименование, содержащее указание на его ОПФ, юридический адрес, необходима независимая аудиторская проверка в конце каждого года. В состав фирмы могут входить различные подразделения. Классификация фирм:
- добывающие - обрабатывающие
-моноотраслевые - многоотраслевые (диверсифицированные)
- фирмы с непрерывным и дискретным процессом производства - фирмы с преобладанием механических и химических процессов
- круглогодичные - сезонные
- многоотраслевые - комбинированные - узкоспециализированные
- с преобладанием поточной организации производства - с преобладанием партионной орг-ии произ-ва - с преобладанием единичной орг-ии произ-ва
Вопрос 2. Микро- и макросреда фирмы и их влияние на принятие экономических решений Среда фирмы – совокупность активных объектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности фирмы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения успешного сотрудничества. Среда функционирования фирмы состоит из макросреды и микросреды. Микросреда представлена силами, хозяйствующими субъектами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям. поставщики: -  материалов, сырья, топлива - оборудования - раб. силы - информации -финансовые Ограничениями со стороны поставщиков могут быть, например, цены на материальные ресурсы, качество поставляемых товаров, услуг и сырья, договорные условия. конкуренты (предприятия, производящие аналогичный продукт, либо продукт-субститут). Ограничениями со стороны конкурентов служат, например, объем, номенклатура и ассортимент продуктов, цены и качество поставляемых товаров, услуг, договорные условия и т.п. посредники клиенты (потребители) - являются главным ограничительным или стимулирующим элементом внешней среды; спрос рождает предложение => изменение во вкусах, предпочтениях, возможностях потребителей оказывает непосредственное влияние на деятельность предприятий. контактная аудитория: - налоговые и финансовые службы, - кредитные, неформальные организации Макросреда: - политическая обстановка и правовое обеспечение деятельности фирмы - экономическая ситуация в стране - природно-климатические факторы - научно-технические факторы - демографические факторы - национальные и культурный факторы Вопрос 3. Маркетинговое понимание товара Товар – любая вещь, все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Товаром могут быть различные услуги, продукты, идеи, организации и физические объекты. Товарная единица – обособленная целостность, характеризующая показатели величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Выделяют 3 уровня товара: I основополагающий уровень – «товар по замыслу» II товар в реальном исполнении Свойства товара:
Марка – имя, термин, знак, символ или их сочетание, предназначенное для идентификации товара или услуги одного производителя от товара, услуги другого производителя (конкурента). Задачи при присвоении марки:
Проблемы, при присвоении марки производителя:
3. упаковка товара: - внутренняя упаковка - внешняя упаковка 4. этикетка – «немой продавец»: - идентифицирует товара - указывает сорт товара - описывает товар - пропагандирует товар III товар с подкреплением: при реализации товара продавец предлагает дополнительные услуги, связанные с приобретением/использованием товара. Вопрос 4. Классификация товаров. 1. по назначению:
- товары постоянного спроса (хлеб, молоко) - товары импульсной покупки (мороженое) - товары для экстренных случаев
- товары длительного пользования - товары кратковременного пользования - услуги
- капитальное имущество и оборудование - вспомогательные материалы и услуги 2. ☺ взаимозависимые товары – товары, способные удовлетворять одну и ту же потребность ☺ взаимодополняющие товары Вопрос 5. Характеристика товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Товарный ассортимент – группа товаров, связанных между собой схожестью функционирования. Каждый товарный ассортимент требует особой стратегии. Каждая ассортиментная группа управляется отдельным менеджером, принимающим решения о широте ассортимента и о товарах, его олицетворяющих. Широта товарного ассортимента: - широкий, если прибыль можно увеличить, исключив ряд товаров - узкий, если можно увеличить прибыль, дополнив ряд новыми товарами. Задача: увеличение доли данного товара на рынке или поставлять исчерпывающий товарный ассортимент => ассортимента широкий. Задача: увеличение прибыли => ассортимент узкий, он будет содержать производство только доходных изделий. Товарная номенклатура – если ассортимент насчитывает несколько групп; - совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых покупателю производителем или продавцом. Свойства:
Товарная политика фирмы – многомерная, сложная сфера деятельности, требующая принятия решений о конкретной товарной номенклатуре, ассортименте, марках. Вопрос 6. Формирование товарного ассортимента. I Изучение спроса на продукцию фирмы – основывается на возможности заключения государственных заказов на продукцию фирмы, а также на возможности заключения хозяйственных договоров с другими партнерами (инициативные договоры). II На основе исследования потенциальных товарных рынков формируется базовый товарный ассортимент фирмы. III Определяются потенциальные экономические характеристики той продукции, которая включается в базовый товарный ассортимент. Экономические характеристики выполняют роль критериев, по которым будет формироваться оптимальный ассортимент. В качестве критериев могут выступать любые экономические показатели в зависимости от целей и задач фирмы на данном этапе. Величина покрытия (маржинальный доход) – разница между выручкой от реализации и переменными издержками. IV Определение рейтинга продукции на основе выбранного экономического критерия. Рейтинг – место продукции, занимаемое в ранжированном ряду всех позиций данного товарного ассортимента. V Определение ограничения по финансовым ресурсам, располагаемых фирмой на данный период. Вопрос 7. Понятие цены и виды цен. Ценообразование – процесс установления цены на исходный товар. Цена влияет на величину объема продаж, на величину прибыли фирмы, цена является методом конкурентной борьбы. Цена – денежное выражение стоимости товара -инструмент, через который осуществляется процесс распределения предпринимательского риска между производителем и покупателем. Внешние факторы, влияющие на определение цены: 1. рыночная среда С точки зрения ценообразования можно выделить 4 основных типа рыночной среды:
2. участники каналов продвижения на «входе» и «выходе» технологической цепочки создания товара. На «входе», т.е. влияние поставщиков на формирование цены:
- выбрать другого поставщика,- снизить свои затраты - повысить цену, что влияет на «выход», т.е. на покупателей => может быть снижение потребительского спроса => снижение выручки от продаж
На «выходе»: Если с ростом цены повышается и з/п, то это может привести к неограниченному спросу, т.е. объемы производства не увеличиваются => происходит инфляционный процесс => снижение потребительского спроса. Вопрос 8. Этапы установления исходной цены на товар. Исходная цена – цена, которая удовлетворяет производителя, предварительная цена, не являющаяся окончательной, может колебаться. 1. Определяются цели и задачи:
2. Анализ спроса на определенный вид продукции. Цена сказывается на спросе, определяется цена потребителя (выше нее нельзя устанавливать) – максимальный уровень. 3. Анализ производства – анализ тех затрат, которые необходимо осуществить, чтобы произвести продукцию. Определяются валовые издержки (постоянные и переменные). Определяется минимальный уровень цены. 4. Методы ценообразования для установления исходной цены:
ВВ = ВИ Т  очка безубыточности:К·Ц = ПИ + ПОИ ПИ = К·СПИ
Основной фактор, формирующий цены – не издержки производства, а покупательское восприятие товара – используют неценовые приемы воздействия на формирование цены => один и тот же товар может иметь разную цену в зависимости от ценности товара потребителем.
Основа формирования цены – сопоставление уровня цены с уровнем изменения качественных параметров => предшествует оценка уровня качества. Пропорционально оценке уровня качества определяется уровень цены на данную продукцию.
Цена формируется как сумма цен частей (товаров), формирующих конечную продукцию.
Вопрос 9. Факторы, влияющие на корректировку исходной цены. Продукция, не имеющая аналогов: 1. Стратегия «снятия сливок» - высокий текущий спрос на продукцию, издержки не очень высокие, высокая цена поддерживает образ высокого качества, высокая цена не привлекает конкурентов. Фирма устанавливает высокую цену, получает сверхприбыль. 2. Стратегия прочного внедрения на рынок – рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена расширяет спрос на этот товар => рост объемов продаж => падают издержки. Товары-имитаторы 9 вариантов соотношения качества и цены
А) Установление цен в рамках товарного ассортимента Различия в цене в рамках товарного ассортимента должны отражать ощущаемые потребителем качественные различия товаров. Б) Установление цен в соответствии с географическим (транспортным) фактором. 1) Система франкирования – расходы на доставку товара от производителя к потребителю. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются в цену. 1. Потребитель полностью оплачивает все транспортные расходы. Цена франко – склад поставщика 2.Все затраты, связанные с транспортом включены в цену (включая страхование груза) Цена франко – склад потребителя. 2) Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке (независимо от местоположения) – простота расчета. 3) Установление зональных цен – дифференцированная цена в зависимости от величины транспортных расходов по отдельным экономическим зонам и внутри зоны. 4) Установление цены применительно к базисному пункту. В) Установление цен со скидками и зачетами Скидка: - скидка при расчете наличными (2/10 нетто 30) - скидка за количество закупаемого товара - скидка за срочность оплаты товара - функциональные скидки, сезонные скидки - скидки постоянным покупателям - скидки к праздничным дням - периодические скидки в рекламных целях Зачет – такая форма снижения цены, когда стоимость покупаемой продукции уменьшается на величину сданной продукции. Г) Установление цен для стимулирования сбыта Существует функциональная скидка – скидка, стимулирующая сбыт Д) Дискриминационные цены Факторы: - с учетом разновидности покупателей - учет местонахождения - учет времени продажи данного товара Рыночное страхование цены Если имеет место расхождение между временем заключения договора и временем реализации, возникает рыночное страхование. При условии изменения стоимости производства продукции за счет материалов, сырья поставщик имеет право повысить договорную цену в соответствии с изменением затрат на производство и доли этих затрат в себестоимости продукции. Это должно быть отражено в договоре. Цн=Цо/100% · (Дс · Сн/Со + Дз · Зн/Зо + Дпр) Цн – договорная цена, откорректированная на день поставки Цо – цена на день подписания договора Сн – стоимость сырья на день поставки Со – стоимость сырья на день подписания договора Зн –з/п на день поставки Зо –з/п на день подписания договора Дс, Дз, Дпр – доля соответственной затрат сырья и материалов, з/п и прочих расходов в себестоимости продукции. Оптовая цена предприятия – цена, по которой реализуется продукция предприятия-изготовителя. Оптовая цена промышленности (посредника) определяется на основе оптовой цены предприятия и снабженческо-сбытовой скидки, которая включает в себя издержки обращения и прибыль сбытовой или посреднической организации. Розничная цена – промышленная цена + торговая скидка (издержки + прибыль торговой организации). | ||||||||||||||||||||||