Введение пояснительная записка
 Скачать 0.82 Mb.
|
|
Практический тренинг №3. Деловая игра «Создай свой бизнес» Цель игры – сформировать навыки создания модели (образа) бизнеса, разработки стратегии поведения фирмы на рынке и осмысления преимуществ и недостатков бизнеса в сравнении с конкурентами. Участникам игры предлагается разработать модель собственного бизнеса, последовательно ответив на все поставленные вопросы. Игра рассчитана на 3 адудиторных занятия и требует дополнительного сбора информации. По окончанию разработки модели бизнеса участникам предстоит провести презентацию своей фирмы, компании и публично защитить все позиции по этой игре. I. Общая информация о бизнесе 1. Название фирмы (предприятия) _________________________________________ 2. Организационно- правовая форма: ______________________________________ 3. Цель предприятия: - основная______________________________________________________________ - дополнительная _______________________________________________________ - перспективная_________________________________________________________ 4. Примерные годовые объемы производства (предоставления услуг, проведения работ), ед. 5. Примерная численность работников, чел. ________________________________ 6. Необходимая площадь помещений для ведения бизнеса, м 2 - производственная_____________________________________________________ - офисная______________________________________________________________ 7. Примерный капитал для становления бизнеса (стартовый капитал), тыс. руб. _________________________________________________________________ II. Продукт (услуги, работы) 1. Объем производства (предоставление услуг, проведение работ, продажи товаров) - годовой________________________________________________________________ - месячный______________________________________________________________ - дневной________________________________________________________________ 2. Ассортимент (ассортиментная политика) ___________________________________ 3. Расширение ассортимента (ближайшие перспективы) ________________________ 4. Качественные характеристики ____________________________________________ 5. Отличие от конкурентов _________________________________________________ 6. Жизненный цикл товара (назовите стадию цикла вообще) _____________________ 7. Оценка предпочтительности товара ________________________________________ 8. Конкурентоспособность (расчет конкурентоспособности) _____________________ III. Потребители (целевая аудитория) Необходимо определить «портрет» потребителя товаров, услуг или работ вашей фирмы. Проведите анализ потребителей по следующей форме. Таблица № 6 Анализ потребителей Структурный состав 13 Численность потенциальных потребителей Возраст Пол Национальность (если имеет значение) Примерный денежный доход, руб.(годовой, месячный) Реальные потребности потребителей в месяц, ед. Реальные потребности потребителей в год, ед. IV. Спрос и предложение Необходимо определить размеры предполагаемого спроса и предполагаемого предложения на первый год освоения бизнеса по следующей форме. Таблица № 7 Анализ спроса и предложения Т овар 1 (услуги работы) Т овар 2 (услуги работы) Т овар 3 (услуги работы) 1. Емкость рынка, ед. 2.Тенденции рынка 3. Соотношение спроса и предложения на рынке 4. Прогноз объема продаж с учетом конкурентов 5. Сегмент потребителя / прирост на период 6. Тенденции изменений спроса, ед. 7. Изменение тенденций факторов спроса (назовите несколько) 8. Оценка эластичности спроса V. Фирменный стиль Для более полного осмысления имиджа вашей фирмы попробуйте обозначить ее фирменный стиль и отдельные элементы рекламной деятельности в взаимосвязи с целями предприятия. 6. Название фирмы 7. Девиз фирмы 8. Логотип (нарисуйте) 9. Фирменный цвет (цвета) 10. Рекламный блок: a. цели рекламы: - агрессивная; - информационная; - привентивая; создайте скетч для радио; напишите сценарий видеоролика для телевидения. VI. Конкуренция Необходимо определить позиции конкурентов на рынке и в том числе по отношению к вашему бизнесу. Проведите анализ конкурентов по следующей форме (при наличии информации). Дополнительно проведите SWOT-анализ. 14 Таблица № 8 Анализ конкуренции Ко нкурент№ 1 Кон курент № 2 Кон курент № 3 1. Объемы производимой продукции, предоставленных услуг, проведенных работ 2. Уставной капитал, тыс. руб. 3. Получаемая прибыль, тыс. руб. 4. Количество клиентов , чел. 5. Группы обслуживаемых потребителей, ед. 6. Доля рынка, % 7. Стратегия развития (виды предоставляемого товара, услуг, в том числе перспективные) 8. Цены на товары, услуги, работы 9. Скидки на товары и их периодичность (перечислить) 10. Мероприятия по продаже товаров и их продвижению 11. Преимущества конкурентов 12. Недостатки конкурентов 13. Прогноз развития конкуренции Дополнительно можно провести расширенный SWOT-анализ (сильные, слабые стороны конкурентов) в ценовой политике, ассортиментной политике, технологий, продвижению товаров на рынке. При анализе используйте все доступные источники информации: СМИ (местные, региональные), интернет, личный контакт под видом потребителя, статистические данные, иную информацию. VII. Организация продаж Попытайтесь предположить каковы будут условия продаж вашего бизнеса – организовать реализацию товара, ответив последовательно на поставленные вопросы. Таблица № 9 Организация продаж Условия продаж Вар иант 1 Вар иант 2 1. Объемы продаж, ед., в том числе: - собственная торговая точка; - другие источники реализации; 2. Численность продавцов, чел. 3. Посменность продавцов, см. 4. Каналы распространения товаров услуг 5. Посредники 6. Кто осуществляет транспорт (доставка, погрузка, партнеры по бизнесу) 7. Уровень обслуживания, % 8. Складские запасы 7. Нестандартные варианты продаж: - персональная продажа; 15 - продажа по заявкам; - выставка продажи; - организация демонстрационного зала; - гарантийное и постгарантийное обслуживание; - сервисные центры; VIII. Цена и ценообразование На этой стадии разработки модели вашего бизнеса необходимо обосновать цену товара, услуги, используя все известные вам методы. Расчет можно произвести по следующей формуле: Ц Т = ЗИ + ЗР + П + НДС (А) + Н О + Н Т Цена товаропроизводителя Цена оптовая Цена розничная Для того чтобы рассчитать цену вашего товара и обосновать политику ценообразования (выбора метода ценообразования) необходима глубокая проработка этого вопроса, проведения анализа цен: - цели ценообразования вашего бизнеса; - методы ценообразования (затратный, затратно-маркетинговый, метод следования конкурентам и т. д.) - политика ценообразования; - гибкость цены и уровень цен в течении жизненного цикла товара; - зависимость цены от спроса и предложения (график) - дополнительно разработайте систему скидов (виды скидок, сроки, условия предоставления скидок, инновации по скидкам) по следующей форме Таблица № 10 Скидки на товары Виды скидок Цена товара, ед., руб. Объем товара, услуги, ед. % скидки Сроки действия скидки Окупае мость скидки, % 1. 2. 3. 4. IX. Затраты Рассчитайте примерные затраты (годовые) на первый год освоения бизнеса. Таблица № 11 Затратный механизм Затраты Сумма, руб. 1. Заработная плата работника 2. Сырье и материалы 3. Амортизация ОС 4. Услуги ЖКХ 5. Маркетинговые расходы, в том числе реклама 6. % за кредит 7. Прочие расходы 8. Административные расходы 16 Полученную сумму разделите на годовой объем работ получите примерные затраты на единицу (при одном виде товара). В случае если ваше предприятие производит, предоставляет несколько видов – значит необходимо производить по каждому виду товаров (услуг). Практическое занятие №4. Деловая игра «Составление учредительного договора». Цель игры – выработка навыков заполнения организационных документов при создании общества с ограниченной ответственностью. Методические материалы: Учредительный договор. «____» ______________ 20__ года г. МЫ, СТОРОНЫ ПО НАСТОЯЩЕМУ ДОГОВОРУ: 1. _______________________________________, паспорт: ______ №_______, выдан ____________________________________ «____»______________ 200_ года, код подразделения ______, проживающий по адресу: ________________________________________________, 2. _______________________________________, паспорт: ______ №_______, выдан ____________________________________ «____»______________ 20__ года, код подразделения ______, проживающий по адресу: ________________________________________________, 3. _______________________________________, паспорт: ______ №_______, выдан ____________________________________ «____»______________ 20__ года, код подразделения ______, проживающий по адресу: ________________________________________________, именуемые в дальнейшем «Учредители» («Участники»), заключили настоящий договор о нижеследующем: 1. Стороны в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее – «Закон») перезаключают ранее заключенный учредительный договор (редакция от «____»_______________ 20_ года) Общества с ограниченной ответственностью «_______________», далее по тексту Общество. Общество создано в соответствии с ранее заключенным учредительным договором от «____»_______________ 20_ и Уставом общества в редакции от «____»_______________ 20_. Решение общего собрания оформлено протоколом №___ от «____»_______________ 20_. В связи с перераспределением долей в составе учредителей, а также в связи с принятием третьего лица в состав учредителей, поименованные лица заключают настоящий учредительный договор о нижеследующем: 2. Общество создано без ограничения срока деятельности. 3. Общество создано с целью извлечения прибыли. 4. Общество является юридическим лицом, коммерческой организацией, имеет обособленное имущество на праве собственности и отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, может от своего имени заключать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, выступать истцом или ответчиком в суде, арбитражном суде. 5. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его Полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации. 6. Общество приобретает права юридического лица с момента его государственной рёгистрации. 7. Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «______________». Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке: 17 ООО «_________________». Полное фирменное наименование латинским шрифтом: ____________________. Сокращенное фирменное наименование латинским шрифтом: ____________________. 8. Место нахождения Общества: _____________________________________________ 9. Имущество Общества принадлежит ему на праве собственности и образуется из: - вкладов учредителей (участников) в уставный капитал; - продукции, произведенной Обществом в процессе его деятельности; - полученных доходов; - иного имущества, приобретенного Обществом по иным основаниям, допускаемым законодательством. В связи с участием в образовании имущества Общества Участники имеют обязательственные права в отношении Общества, в том числе: право на участие в управлении, на долю в чистой прибыли, распределяемой среди участников и долю в имуществе при ликвидации Общества (после всех расчетов, установленных законодательством), иные Права, установленные действующим законодательством и настоящим договором. 10. Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставной капитал Общества составляется из стоимости вкладов его Участников. Общество создает Уставный капитал в размере 10 000,00 (десять тысяч) рублей, представляющий собой совокупность имущества принадлежавшего на праве собственности Участникам и переданного обществу в качестве уставного капитала в момент его создания. Уставный капитал разделен на сто (100) равных долей. Одна доля ровна 1 %. Участниками внесёно в Уставный капитал имущество непосредственно участвующее в процессе деятельности общества, единовременно и до момента создания общества. В качестве вклада в уставной капитала участниками внесён имущественный вклад: 1. 2. Оценка вклада произведена в соответствии с пунктом 6 статьи 66 ГК РФ и статьи 15 Закона, решением общего собрания учредителей (Протокол №1) от «____»___________ 20__ г., на момент создания общества. Вещевой вклад передан Обществу на праве собственности по акту приема и учитываются на балансе в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете. 11. На момент государственной регистрации Общества Учредителями оплачено 100% уставного капитала. Право собственности на имущество, переданное в качестве вклада на момент государственной регистрации возникло у Общества в момент его государственной регистрации. 12. Размер и номинальная стоимость доли каждого участника составляют: ПП №№ Ф.И.О учредителя и паспортные данные Размер д олей Размер долей в % Размер долей в денежном выражен. 1. 2. 3. ИТОГО 13. Участники имеют право: - участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном Законом и настоящим Уставом; - получать полную информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерской и иной документацией в порядке, предусмотренном Уставом (п.5.З.); - принимать участие в распределении прибыли; 18 - произвести отчуждение принадлежащих им долей в уставном капитале другим участникам или третьим лицам в порядке предусмотренным Законом и учредительными документами (гл. 6 Устава); - выйти в любое время из Общества независимо от согласия других участников, при этом участнику должна быть в течение шести месяцев с момента окончания финансового года, в течение которого подано заявление о выходе, выплачена действительная стоимость его доли или выдано имущество в натуре, такой же стоимости (глава 7 устава); - получать в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость. Участники имеют также и другие права, предусмотренные Законом и учредительными документами Общества. 14. Участники обязаны: - вносить вклады в порядке, в размерах, в составе и в сроки, которые предусмотрены учредительными документами Общества (гл. 4 Устава); - не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества (перечень такой информации и порядок доступа к ней определяется Генеральным директором Общества); - вносить дополнительные вклады в порядке и сроки, предусмотренные Законом и решениями общего собрания участников; - соблюдать положения учредительных документов Общества. Участники Общества несут так же и другие обязанности, вытекающие из Закона и учредительных документов Общества. 15. Участники Общества, доли которых в совокупности составляют не менее чем 10 % уставного капитала, вправе требовать в судебном порядке исключения из Общества участника, который грубо нарушает свои обязанности либо своими действиями (бездействием) делает невозможной деятельность Общества или существенно ее затрудняет. Доля участника, исключенного из Общества, переходит к Обществу. При этом Общество обязано выплатить исключенному участнику действительную стоимость его доли, которая определяется в порядке, установленном статьей 23 Закона. 16. Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных ими вкладов в Уставный капитал. Общество не отвечает по обязательствам своих участников. 17. Общество вправе ежеквартально, раз в полгода, раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли, получаемой Обществом после уплаты налогов и других обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды, между участниками Общества или о направлении ее на формирования фондов Общества. Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между его участниками, принимается общим собранием участников Общества. Часть прибыли Общества, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально размерам их долей в уставном капитале Общества. Общество обязано соблюдать установленные статьей 29 Закона ограничения на распределение прибыли Общества между его участниками и ограничения выплаты прибыли Общества его участникам. Выплаты участникам производятся в порядке и сроки, предусмотренные решениями общего собрания участников. 18. В составе имущества Общества могут выделяться специальные фонды. 19. Высшим органом управления Общества является Общее собрание его участников. Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании участников, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений. 19 Каждый участник Общества имеет на общем собрании участников число голосов, равное размеру его доли в уставном капитале Общества, за исключением случаев, предусмотренных Законом и настоящим Уставом. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется Генеральным директором – единоличным исполнительным органом Общества. Генеральный директор Общества подотчетен общему собранию участников. 20. Компетенция, порядок формирования, порядок принятия решений органами управления определяется Законом и Уставом Общества. 21. Общество может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно по единогласному решению его участников. Иные основания реорганизации и ликвидации, а также порядок его реорганизации и ликвидации определяются ГК РФ и другими законами. 22. Настоящий договор может быть расторгнут в отношении участника (изменены условия настоящего договора) по следующим основаниям: - участником не внесён вклад в уставной капитал в сроки, предусмотренные настоящим договором; - при ином существенном нарушении участником условий настоящего договора. Не внесение участником вклада в уставной капитал в сроки предусмотренные настоящим Договором, признаётся односторонним отказом участника от исполнения договора, при котором договор считается расторгнутым в отношении этого участника в момент просрочки исполнения обязательства по внесению вклада в уставный капитал. 23. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть по настоящему договору или в связи с ним подлежат разрешению в установленном законом порядке. 24. Все расходы, связанные с созданием Общества несут стороны настоящего договора пропорционально их вкладам в уставный капитал Общества. 25. Не урегулированные настоящим договором вопросы деятельности Общества регулируются его Уставом и действующим законодательством. 26. Договор вступает в силу со дня его заключения. 27. Настоящий договор составлен и подписан в 5-ти подлинных экземплярах имеющих равную юридическую силу на 4-х листах каждый. Подписи Учредителей ООО «________________» |