Практическая работа по дисциплине Бизнес-планирование. Ювелирный магазин
Скачать 331.93 Kb.
|
Ювелирный магазин как бизнес-идея относится к высокорентабельному направлению с перспективой развития. Актуальность обусловлена востребованностью ювелирных изделий и у женщин, и у мужчин. Их покупают в качестве подарка близким или, чтобы побаловать себя. Идея данной бизнес модели состоит в том, что ювелирные изделия и украшения могут быть для всех одинаковы. Неважно какого человек пола, в данном магазине можно будет подобрать что-то по душе как мужчине, так и женщине. Проект подразумевает под собой Инь и Ян - это символ единого целого, где противоположные части взаимодействуют друг с другом. PANE – это сокращение от фамилий создателей бренда Парфенов и Немчинова. Создатели бренда как и в природе Инь и Ян, неразрывное целое. Уникальность проекта состоит в том, что противоположности объединяются в одно целое и создают что-то оригинальное и необычное. В перспективе расширения бизнеса будут предлагаться такие услуги, как экспертная оценка, химический и весовой анализ ювелирных изделий, чистка и мелкий ремонт, услуги ломбарда и комиссионного ювелирного магазина. Основные сильные стороны проекта: 1. Относительно постоянный спрос на ювелирную продукцию; 2. Большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции; 3. Быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку 4. Возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству драгоценностей. Возможности проекта: 1. Масштабирование бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда драгоценностей; 2. Возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, оценка и экспертиза ювелирных изделий, услуги ломбарда, уход и чистка украшений, мелкий ремонт. Анализ рынка сбыта, конкуренции Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции ювелирного магазина, в данном бизнес-плане используются следующие параметры, аналитику и прогнозы. 1. Общая динамика рынка. Российский рынок ювелирных изделий относится к динамично растущим рынкам. Среднегодовые темпы роста составляю примерно 10-30% в год. Общий уровень капитализации рынка в настоящий момент находится на уровне не менее 260 млрд. рублей. 2. Структура спроса на отечественном ювелирном рынке. По данным маркетинговых исследований, более половины объема ювелирной продукции на российском рынке занимают товары высшего и среднего класса. В первую очередь это касается таких товаров, как дорогие аксессуары, бриллиантовые колье, а также изделий из золота 585 пробы и выше. 3. Объем рынка. По данным информационной службы Росстата в России потенциальный объем рынка драгоценных изделий составляет не менее 1.5% от всего ВВП страны или около 300 млрд рублей. При этом более 70% российского рынка представляют бренды иностранных компаний и изделий, производимых за пределами страны. 4. Конкуренция. В Российской Федерации насчитывается более 20 000 предприятий и компаний, работающих на ювелирном рынке. Причем основная часть их сосредоточена в центральных регионах страны и, прежде всего, в Москве и Санкт-Петербурге. Основными представителями в РФ являются довольно крупные ювелирные дома и сети с известными импортными брендами — «Cartier», «BVLGARI», «Mikimoto», «Damiani», «Lalique». а также отечественные торговые бренды, такие как «Ювелирная сеть «585», «Яшма — Золото», «SUNLIGHT», «Сенат», «SOKOLOV». Принимая в расчет приведенные ключевые показатели ювелирного рынка страны и ее регионов, можно сделать следующие выводы: Рынок ювелирных украшений по-прежнему находится в растущем тренде, ежегодно прибавляя в объеме, как минимум 9-10%. Это дает возможность практически любому ювелирному бизнесу, входящему на рынок, найти свою нишу среди покупателей, как по ассортименту продаваемых изделий , так и по цене. 5. Импорт ювелирных изделий в Россию, в млн. долларов США (на основе данных ФТС России) Основная доля ювелирной продукции — импортная, занимающая в общей доле порядка 80%. Однако относительно невысокие таможенные ставки ввозных пошлин мало сказываются на рентабельности, как ювелирных дилеров, так и ритейла. Степень конкуренции высокая, однако это не мешает независимым ювелирным магазинам находить своего покупателя, гибко подстраиваясь и ориентируясь на потребительские предпочтения клиентов — покупателей. Немаловажным фактором, также играющим в пользу того, что данный бизнес-проект является экономически перспективным, является возвращение на российский ювелирный рынок массового покупателя, чего не было после кризисного периода 2012 — 2017. Привлекательность бизнеса Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным. Несмотря на различные политические и экономические ситуации в мире, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. Схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность. Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы. Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения — все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России. План маркетинга Рынок ювелирных изделий очень обширный с высокой конкуренцией, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрация усилий на нескольких ключевых сегментах потребителей. При реализации маркетинговой стратегии и тактики необходимо учитывать, что: - Ювелирные изделия рассматриваются не только как украшения, предметы быта, но и как средства накопления и сбережения. В кризисные моменты спрос на ювелирные изделия увеличивается в среднем на 20% . - Ювелирные изделия относятся к элитным товарам, которые играют не малую роль в определении общественного статуса их владельца. Принимая во внимания эти факторы, в данном бизнес — проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих целевых сегментов: Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 40 — 60 тысяч рублей на каждого члена семьи. Клиенты, принадлежащие к премиум — сегменту потребителей — это предприниматели, высокооплачиваемые специалисты. Клиенты, составляющие многочисленный слой общества — это государственные и муниципальные служащие, чиновники, военные. Сегмент массового спроса. Расчет делается на разового покупателя. Доля таких клиентов в общем портфеле покупок оценивается от 10 до 15%. Для реализации маркетинговой стратегии будут использованы следующие инструменты и технологии: Программа лояльности с применением дисконтных карт. Максимальная величина дисконта предусмотрена не более чем в 15%. Подарочные сертификаты с разным номиналом от 1 тыс. руб. до 50 тысяч руб. включительно. Реклама. Предполагается задействовать все традиционные форматы распространения рекламы через интернет: Контентная реклама (текстовая ссылка), Контекстная реклама (реклама в результатах поиска), Телевизионный формат интернет-рекламы, Скрытая реклама, Зависимая реклама, Всплывающая реклама. Также реклама у популярных личностей и лидеров мнений. Создание своего интернет-магазина, основная задача площадка для продаж ювелирных изделий. Помимо этого потребуется создание страничек на всех популярных платформах, где можно осуществлять продажи, например Instagram, VK и тд. На создание сайта планируется расходовать минимум 100 тысяч рублей. В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 80 000 рублей. План производства Особенностью организации бизнеса ювелирного магазина является то, что подобная деятельность требует обязательного прохождения процедуры получения лицензий в разрешительных, контролирующих органах. В частности, это регистрация в Пробирной Палате (ее региональных отделениях), которая осуществляет государственный надзор на рынке оборота драгоценных металлов, камней и изделий из них. Общий процесс регистрации бизнеса и введения его в правовое поле состоит из двух моментов: Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Единственным верным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»). Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 52.48.22 — «Розничная торговля ювелирными изделиями». Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней. Второй момент при организации бизнеса ювелирного магазина связан с оформлением и получением разрешительных документов в различных контрольных государственных (муниципальных) органах исполнительной власти. Так, необходимо к моменту открытия магазина, иметь следующие документы: Официальную лицензию Роспотребнадзора на торговлю ювелирными товарами. Осуществлена постановка на учет в Государственной инспекции пробирного надзора (ГИПН) в соотв. с Постановлением Правительства РФ № 6 от 2003 г. При этом каждая партия, поступающего в магазин товара, должна иметь соответствующий сертификат качества и клеймо (сертификаты) от ГИПН. Заключить договор на охрану со специализированными охранными предприятиями, имеющими лицензию на охрану объектов. Заключить договор на инкассацию и перевозку драгоценностей. В компании должны быть разработаны правила (инструкции) проведения внутреннего учета движения ювелирных изделий (внутренний аудит). Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей. Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения ювелирного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию сертификата. Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса ювелирного магазина, потребуется порядка 300 000 рублей и до 3 месяцев времени. Организационная структура В рамках рассматриваемого бизнес-плана предусмотрено нанять 2 продавцов—консультантов и 2 управляющих-администраторов. Предусмотрен дневной график работы с 11 00 до 19 00, с предоставлением поочередно выходных дней. Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно). Для того, чтобы вести все социальные сети, разрабатывать рекламные кампании предусмотрен маркетолог на аутсорсинге.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели. Оценка рисков Ювелирный бизнес весьма устойчив к типичным рискам, сопровождающих коммерцию. Даже в период экономических кризисов, одними из немногих, кто практически не ощущал на себе негативных последствий, были именно ювелирные магазины, ломбарды. Однако даже торговля ювелирными изделиями, золотом, серебром имеет свою группу рисков. С учетом нынешнего состояния российского рынка драгоценных металлов, в первую очередь следует обратить внимание на три группы рисков: Риски, связанные с поступлением некачественного материала для производства ювелирной продукции. Чтобы изучить и подобрать хороших поставщиков уйдет немало времени. Нужно хорошо разбираться в сырье из которого будут изготовлены будущие продукты. Этот риск можно избежать в той или иной степени наняв экспертов и опытных закупщиков. Риски хищения и утраты драгоценностей. Ювелирный магазин имеет дело с ценностями на многие сотни тысяч и миллионы рублей ежедневно. Всегда есть риск хищения, пропажи и даже ограбления магазина несмотря на все предусмотренные меры безопасности. Такие риски невозможно ни предугадать, ни проанализировать заранее. Единственной эффективной мерой для противодействия подобным угрозам — это тщательно подходить к подбору персонала (до 50% хищений или ограблений ювелирных магазинов происходит непосредственно сотрудниками магазина, либо при их содействии). Также не стоит скупиться на усиление мер физической защиты магазина — прилавков, сейфов, установки сигнализации и пользование услугами вооруженной охраны. Также, особо ценные партии ювелирной продукции следует либо страховать, либо сдавать на хранение в банк, используя услуги специальных инкассаторских служб. Риски конкуренции. Существует реальная угроза со стороны сетевых ювелирных компаний, работающих под брендовыми марками или использующие франчайзинговые модели. Конкурировать с такими сетями небольшому самостоятельному бизнесу трудно. У сетевых бизнесов существуют возможности привлечения покупателей за счет демпинга цен, предоставления более разнообразного ассортимента, использование дорогостоящих рекламных и маркетинговых инструментов. Наиболее подходящими мерами для нейтрализации такого рода риска, является работа с определенными целевыми группами клиентов, поиск своего покупателя через изучение его вкуса, жизненных ситуаций (когда, например, ожидаются свадьбы, школьные выпуски, юбилеи и т.п.). Финансовый план В общем плане ювелирные магазины, как материальный объект, должен быть не просто местом продажи товара, а местом сопричастности покупателя или посетителя к чему-то изысканному, винтажному, артистичному, элитному. Соответственно, критерии качества оформления, которые предъявляются ко всему материальному воплощению бизнеса в виде ювелирного магазина, имеют свой отличительный характер. Местоположение. В качестве месторасположения ювелирного магазина выбран современный маркетинговый формат, когда магазин находится внутри торгового центра. Выбор именно этого варианта обусловлен задачей охватить как можно больший траффик потенциальных клиентов. Помещение. Для выбранной бизнес стратегии для размещения магазина выбран вариант аренды торгового помещения на втором этаже ТЦ, общей площадью 100 кв. м. Из них 15 кв. м. предусмотрено для размещения рабочего места администратора магазина. Также предусмотрено отдельное помещение площадью 10 кв. метров, где будут находиться сейфы с драгоценностями. Это помещение необходимо согласно требованиям норм безопасности — оно имеет бронированную дверь с кодовым замком, сигнализацией и круглосуточным видеонаблюдением. План размещения ювелирного магазина. Интерьер помещения специально подготовлен для продажи именно ювелирных товаров — будет выбрана соответствующая цветовая гамма, отделочные материалы и дизайн в стиле «винтаж». Оборудование и безопасность. При составлении перечня оборудования, необходимого для ювелирного магазина, учтены все те специальные требования, предъявляемые как к объекту, имеющему класс безопасности. В частности, витрины должны быть сделаны из специальных ударопрочных стекол, оборудованы сигнализацией. Размер требуемого Капитала Средний планируемый объем продаж — 900 000 тысяч руб. в месяц. Средняя дневная выручка составляет 36 000 рублей. Инвестиции необходимые для открытия бизнеса:
Состав ежемесячных расходов необходимых для функционирования бизнеса:
Основные параметры экономической эффективности
Остальные параметры приведены в соответствующих таблицах бизнес — плана. План продаж составлен на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. Расчет показателей эффективности проекта Чистая приведенная стоимость (NPV). Индекс рентабельности (PI). Исходные данные: Сумма инвестиций в проект – 2,8 млн руб. Продолжительность реализации проекта – 3 года. Прибыль за первый год – 432 тыс.руб. Прибыль за второй год – 985 тыс.руб Прибыль за третий год – 1,5 млн руб. Дисконтная ставка – 15%. NPV = 2087999,54р Initial Invt = 2800000р PI = 1,745714 Из полученной итоговой суммы дисконтированного дохода (в числителе формулы) можно сделать вывод о том, что она больше вложенного капитала, а значение PI указывает, во сколько раз. За данный период времени инвестору вернутся деньги, превышающие сумму вложений на 17,4%. Простой срок окупаемости(PP) Период окупаемости = Первоначальные вложения/Среднегодовой денежный поток. PP = 2800000/1419500 = 1,9 лет. Дисконтированный срок окупаемости (DPP) Дисконтированный срок окупаемости инвестиций равен 3,71 лет. Внутренняя норма прибыли (IRR) Коэффициент рентабельности инвестиций(ARR) Рентабельность инвecтиций (ROI) — это коэффициент, показывающий прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, иными словами, коэффициент окупаемости. ROI = Доход / Расход × 100% Доход от вложений (за 9 лет) = 8 461 480 Размер вложений = 2 800 000 ROI = 8461480/2800000*100% = 302,2% Возврат инвестиций: 302,2% |