задача. Задача 1 Определение емкости рынка методом цепных подстановок 3 Задача 2 Расчет доли рынка предприятияпроизводителя 5
 Скачать 53.43 Kb.
|
СОДЕРЖАНИЕВВЕДЕНИЕ 1 ЗАДАНИЯ 2 Задача 1 - Определение емкости рынка методом цепных подстановок 3 Задача 2 - Расчет доли рынка предприятия-производителя 5 Задача 3 - Определение цены по уровню конкурентоспособности товара 6 Задача 4 8 Задача 5 9 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 10 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 11 ВВЕДЕНИЕВ условиях рыночных отношений меняется механизм функционирования предприятий, организаций, учреждений и всех хозяйственных систем. Решающее значение приобретают запросы потребителей, интересы общества, конкурентоспособность продукции и предприятий. Рыночные процессы оказывают непосредственное влияние на уровень цен, условия кредитования и размер учетных ставок, условия страхования, валютные курсы и т.д. Именно эти факторы лежат в основе выбора структуры и масштабов производства, размещения ресурсов предприятия, принятия решений по выпуску новых товаров и созданию каналов их распределения, осуществления коммуникативной политики. Современное производство должно обладать большой гибкостью, способностью прогнозировать рыночную конъюнктуру, решать проблемы снижения издержек, разрабатывать альтернативные стратегии развития и обеспечения конкурентоспособного хозяйствования, использовать формы рациональной организации производства, обеспечивающие повышение эффективности производства в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Решение этих проблем требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, что и предопределило необходимость более широкого использования теории менеджмента и маркетинга в практической деятельности хозяйствующих субъектов. И менеджмент, и маркетинг не содержат готовых рецептов и схем и требуют творческого отношения, предполагая индивидуальную разработку стратегических программ на каждом предприятии по конкретным видам товаров и услуг. Но для того, чтобы разработать данные программы, надо иметь определенный теоретический багаж, позволяющий из различных альтернатив выбрать оптимальное решение. Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время и осведомленность о нем покупателя. Цель продаж заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт. Покупатель удовлетворяет свои потребности, а предприятие получает доход от реализации товара. Маркетинг заключается в том, чтобы, ориентируясь на потребности покупателей, компания обеспечила соответствие им своих товаров и получила прибыль. ЗАДАНИЯЗадача 1 Определение емкости рынка методом цепных подстановок Предприятие, которое производит станки с ЧПУ, планирует выйти с новым продуктом на определенный географический регион. Необходимо определить емкость рынка для товара в этом географическом регионе, если известны следующие данные: - количество организаций-потребителей данной продукции N = 5+n, где n – порядковый номер варианта; - средний объем их прибыли Р = 1,5 млн. руб.+n; - удельный вес прибыли, используемая организациями-потребителями на техническое перевооружение и реконструкцию производства, К1 = 33%; - удельный вес затрат на машины и оборудование в удельном весе прибыли, К2 = 18%, что определяется К1; - удельный вес затрат на металлообрабатывающее оборудование в сумме затрат К3 = 12%, что определяются К2; - прогнозируемый удельный вес затрат на станки с ЧПУ в сумме расходов К4 = 10%, определяемый К3. Сделать выводы. Задача 2 Расчет доли рынка предприятия-производителя Предприятие "Металл", производитель подшипников продало в 1997 г. продукции на О1 = 700 тыс. руб.+ n. На рынке подшипников за тот же период конкуренты продали товаров на сумму Ок = 5000 тыс. руб.+ n (объем продаж самого мощного из конкурентов О3 = 1050 тыс. руб.+ n). Представители службы маркетинга предприятия "Металл" после рыночных исследований выявили, что при использовании активной маркетинговой программы емкость рынка в 1998г. можно увеличить до Мперс = 8500 тыс. руб.+ n. 1. Какую долю рынка подшипников захватило предприятие "Металл" в 1997 году? 2. Найдите относительную долю рынка предприятий в отношении к основному конкуренту в 1997 году? 3. Насколько уже использован маркетинговый потенциал продажи? Задача 3 Определение цены по уровню конкурентоспособности товара Электротехническая фирма "Темп" производит обогреватели для офисов и бытовых потребителей и успешно конкурирует на украинском рынке с отечественными и зарубежными производителями. Для установления цены на новую модель обогревателя фирма решила применить конкурентную модель ценообразования, основываясь на продукции своего основного конкурента. При этом она хочет получать прибыль в размере не менее 25% от себестоимости продукции (она составляет 62,2 руб / ед.). Маркетологи фирмы провели анализ конкурентоспособности нового товара относительно базового изделия конкурента. Анализ показал, что по техническим параметрам новое изделие уступает базовому (индекс технических параметров Итп = 0,86), но по экономическим параметрам имеет лучшие позиции (Иэп = 0,94). Цена базового изделия конкурентов - 86 руб.+ n. Определить цену нового обогревателя по уровню его конкурентоспособности. Проверьте, выполняется при таком условии предельный уровень прибыльности, установленный фирмой. Сделать вывод. Задача 4 На основе издержек производства, оптовика и вашей фирмы рассчитайте розничную цену товара. Данные о себестоимости производства и продвижения товара приводятся в таблице:
Сделать вывод. Задача 5 Предприятие выпускает подшипники различного диаметра на основе изучения спроса установлена годовая программа выпуска подшипников - 60 тыс. шт. (Q) + n, и удельный вес отдельных их размеров в общем объеме производства. Данные для решения задачи приведены в таблице 5.1. Таблица 5.1
Определите потребность в стали для изготовления подшипников. Сделать вывод. Задача 1 - Определение емкости рынка методом цепных подстановокПредприятие, которое производит станки с ЧПУ, планирует выйти с новым продуктом на определенный географический регион. Необходимо определить емкость рынка для товара в этом географическом регионе, если известны следующие данные: - количество организаций-потребителей данной продукции N = 32; - средний объем их прибыли Р = 28,5 руб.; - удельный вес прибыли, используемая организациями-потребителями на техническое перевооружение и реконструкцию производства, К1 = 33%; - удельный вес затрат на машины и оборудование в удельном весе прибыли, К2 = 18%, что определяется К1; - удельный вес затрат на металлообрабатывающее оборудование в сумме затрат К3 = 12%, что определяются К2; - прогнозируемый удельный вес затрат на станки с ЧПУ в сумме расходов К4 = 10%, определяемый К3. Сделать выводы. Решение: Определим общую прибыль: Робщ.=Р∙N = 28,5 ∙ 32 = 912,0 млн. руб. 1. Найдем удельный вес затрат, который используется организациями-потребителями на техническое перевооружение и реконструкцию производства: Q1 = P ∙ K1 = 912,0 ∙ 0,33 = 300,96 млн. руб. 2. Рассчитаем удельный вес затрат на машины и оборудование в удельном весе прибыли: Q2 = Q1 ∙ К2 = 300,96 ∙ 0,18 = 54,17 млн. руб. 3. Определим удельный вес затрат на металлообрабатывающее оборудование в сумме затрат: Q3 = Q2 ∙ К3 = 54,17 ∙ 0,12 = 6,50 млн. руб. 4. Определим прогнозируемый удельный вес затрат на станки с ЧПУ в сумме расходов: Q4 = Q3 ∙ К4 = 6,50 ∙ 0,1 = 0,65 млн. руб. 5. Определяем ёмкость рынка для товара в этом географическом регионе: Е = N ∙ P ∙ Q1 ∙ Q2 ∙ Q3 ∙ Q4 = 32 ∙ 28,5 ∙ 300,96 ∙ 54,17 ∙ 6,50 ∙ 0,65 = 62,84 млн. руб. Вывод: ёмкость рынка для товара в этом географическом регионе на предприятии, которое производит станки с ЧПУ составило 62,84 млн. руб. Задача 2 - Расчет доли рынка предприятия-производителяПредприятие "Металл", производитель подшипников продало в 1997 г. продукции на О1 = 700027 руб. На рынке подшипников за тот же период конкуренты продали товаров на сумму Ок = 5000027 руб. (объем продаж самого мощного из конкурентов О3 = 1050027 руб.). Представители службы маркетинга предприятия "Металл" после рыночных исследований выявили, что при использовании активной маркетинговой программы емкость рынка в 1998г. можно увеличить до Мперс = 8500027 руб. 1. Какую долю рынка подшипников захватило предприятие "Металл" в 1997 году? 2. Найдите относительную долю рынка предприятий в отношении к основному конкуренту в 1997 году? 3. Насколько уже использован маркетинговый потенциал продажи? Решение: 1. Определим, какую часть рынка подшипников захватило предприятие “Металл” в 1997 году: Др = Qп / Qобщ. ∙ 100% = 700027 / 5000027 ∙ 100% = 14% 2. Определим относительную долю рынка предприятий в отношении к основному конкуренту в 1997 году. Так как доля рынка фирмы и конкурента определяется как частное от деления их объема продаж на емкость рынка, то относительная доля рынка равна: Др. отн. = (700027 + 1050027) / 5000027 ∙ 100% = 35% 3. Определим, насколько уже использован маркетинговый потенциал: М пот. = (700027 + 5000027 + 1050027) / 8500027 ∙ 100 % = 79% Исходя из расчетов предприятие “Металл” в 1997 году захватило 14% рынка подшипников. Относительная доля рынка относительно основного конкурента в 1997 году составила 35%. Маркетинговый потенциал уже использован на 79%. Задача 3 - Определение цены по уровню конкурентоспособности товараЭлектротехническая фирма "Темп" производит обогреватели для офисов и бытовых потребителей и успешно конкурирует на украинском рынке с отечественными и зарубежными производителями. Для установления цены на новую модель обогревателя фирма решила применить конкурентную модель ценообразования, основываясь на продукции своего основного конкурента. При этом она хочет получать прибыль в размере не менее 25% от себестоимости продукции (она составляет 62,2 руб / ед.). Маркетологи фирмы провели анализ конкурентоспособности нового товара относительно базового изделия конкурента. Анализ показал, что по техническим параметрам новое изделие уступает базовому (индекс технических параметров Итп = 0,86), но по экономическим параметрам имеет лучшие позиции (Иэп = 0,94). Цена базового изделия конкурентов - 113 руб. Определить цену нового обогревателя по уровню его конкурентоспособности. Проверьте, выполняется при таком условии предельный уровень прибыльности, установленный фирмой. Сделать вывод. Решение: Определим интегральный показатель конкурентоспособности: q1 = Итп / Иэп = 0,86 / 0,94 = 0,91 Тогда цена с ориентацией на конкурента составит: Ц = Цк ∙ q1 = 113 ∙ 0.91 = 102,83 руб. Проверим, выполняется ли при таком условии предельный уровень прибыльности, установленный фирмой: (102,83 – 62,2) / 62,2 ∙ 100% = 65,3 % Уровень прибыльности 25 % достигается. Задача 4На основе издержек производства, оптовика и вашей фирмы рассчитайте розничную цену товара. Данные о себестоимости производства и продвижения товара приводятся в таблице:
Сделать вывод. Решение: 1. Цена продукции относительно затрат производителя будет равна: Цотн.з. = Сс ∙ 1,15 = 35 ∙ 1,15 = 40,25 руб. 2. Цена оптовика будет равна: Цопт. = (Цотн.з. + Сусл.опт.) ∙ 1,15 = (40,25 + 28,2) ∙ 1,15 = 78,72 руб. 3. Таким образом, розничная цена товара составит: Црозн. = (Цопт. + Сусл.ф.) ∙ 1,15 = (78,72 + 29) ∙ 1,15 = 123,88 руб. 123,88/35 = 3,54 – Розничная цена будет превосходить затраты производителя в 3,54 раза или на 354 %. Задача 5Предприятие выпускает подшипники различного диаметра на основе изучения спроса установлена годовая программа выпуска подшипников - 87 тыс. шт. (Q), и удельный вес отдельных их размеров в общем объеме производства. Данные для решения задачи приведены в таблице 5.1. Таблица 5.1
Определите потребность в стали для изготовления подшипников. Сделать вывод. Решение: 1. Определим, сколько подшипников разного диаметра необходимо произвести:
2. Определим потребность в стали для изготовления подшипников: П = 150 ∙ 8700 + 200 ∙ 17400 + 225 ∙ 26100 + 250 ∙ 17400 + 300 ∙ 17400 = 20227500 г = 20,228 тонн. Вывод: для изготовления подшипников потребуется 20,228 тонн стали. ЗАКЛЮЧЕНИЕ1. Было изучено “Определение емкости рынка методом цепных подстановок”. Результаты достигнуты следующие: (ёмкость рынка для товара в этом географическом регионе на предприятии, которое производит станки с ЧПУ составило 62,84 млн. руб.). 2. Было изучено “Расчет доли рынка предприятия – производителя”. Результаты достигнуты следующие: (Исходя из расчетов предприятие “Металл” в 1997 году захватило 14% рынка подшипников. Относительная доля рынка относительно основного конкурента в 1997 году составила 35%. Маркетинговый потенциал уже использован на 79%.). 3. Было изучено “Определение цены по уровню конкурентоспособности товара”. Результаты достигнуты следующие: (согласно проделанным расчетам, условие выполняется, предельный уровень прибыльности, установленного фирмой, удовлетворяет предприятие на 65,3 %). 4. Было изучено “Розничная цена товара, себестоимость производства и продвижения товара”. Результаты достигнуты следующие: (Розничная цена будет превосходить затраты производителя в 3,54 раза или на 354 %.). 5. Было изучено “Контракты по поставкам изготовленной продукции”. Результаты достигнуты следующие: (для изготовления подшипников потребуется 20,228 тонн стали). СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ1. Виханский О.С. Менеджмент: Учеб. для студ. вузов / О.С. Виханский, A.H. Наумов. - 3-є изд. - М.: Экономист, 2004. - 528 с. 2. Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие / Е.Е. Вершигора. - 2-е изд., перер. и доп. - М.: Инфра - М, 2003. - 283 с. 3. Веснин В.Р. Менеджмент: Учеб. для студ. вузов / В.Р. Веснин. - М.: Элит - 2003.-546 с. 4. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учеб. для студ. вузов. - 3-є изд., - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. - 502 с. 5. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Пер. с англ. - 10-е изд. - СПб.: Питер, 2003.-749 с. 6. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие для эк. спец. вузов. - 5-е изд., стер. - Минск: Новое знание, 2002. - 336 с. 7. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: Инфра-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - 288 с. 8. Мескон М. и др. Основы менеджмента: Пер. с англ. / Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури. - М.: Дело, 2002. - 701 с. 9. Осовська Г.В. Основи менеджменту: Навч. посіб. для студ. ВНЗ. - К.: Кондор, 2003. - 554 с. 10. Семенов А.К., Набоков В.И. Терминология менеджмента: Словарь. - М.: «Маркетинг», 2002. - 224 с. 11. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2000. – 213 с. 12. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-є изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн. - СПб.: Питер, 2007. - 736с. 13. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. - М. : КНОРУС, 2005,-456 с. 14. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер - М.: Издательство ACT, 2009.-230 с. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||