Практико-ориентированная задача № 1. Задача Маркетинговый анализ товаров аптечного ассортимента
 Скачать 209.5 Kb.
|
|
Практико-ориентированная задача «Маркетинговый анализ товаров аптечного ассортимента» Алгоритм решения ПОЗ «Маркетинговый анализ товаров аптечного ассортимента»: На основе метода АВС-анализа провести объемно-стоимостной анализ сбыта товаров и оценить стабильность их потребления с применением метода XYZ-анализа. Изучить жизненный цикл (ЖЦТ) проблемных ассортиментных позиций, определить вид, стадию ЖЦТ. Провести анализ динамики сбыта наиболее значимых для организации ассортиментных позиций. Выявить тенденции и, если это возможно, сделать краткосрочный прогноз продаж методом экстраполяции. Разработать предложения по формированию ассортиментной и закупочной политики аптечной организации. Задание: проведите маркетинговый анализ ассортимента пищеварительных ферментных препаратов и разработайте предложения по формированию ассортиментной и закупочной политики аптечной организации в отношении анализируемой группы. Этап 1: проведите объемно-стоимостной анализ сбыта пищеварительных ферментных препаратов и оцените стабильность их потребления с применением метода XYZ-анализа (таблица 1). Таблица 1. Данные о продажах, для проведения АВС и XYZ-анализа
Методические советы по проведению АВС и XYZ-анализов Рассчитайте сумму торговой наценки (ТН) за первый квартал по каждой ассортиментной позиции и общую сумму торговой наценки за квартал. Вычислить долю параметра каждой позиции списка в общей сумме. (Сумма ТН по товару) / (сумма ТН за квартал) * 100%. Полученные результаты занесите в таблицу 2. Обратите внимание, что при суммировании всех долей должно получиться 100%. Таблица 2.
В таблице 3 расположите препараты строго в порядке уменьшения их доли в сумме ТН за квартал. Таблица 3.
Рассчитайте сумму долей нарастающим итогом. Обратите внимание, что суммировать необходимо строго последовательно: к доле препарата №1 прибавляете долю препарата №2 и так далее. Выделите группы А, В и С руководствуясь следующими критериями: группа А – суммарная доля в объеме продаж около 80%; группа В – суммарная доля в объеме продаж около 15%; группа С – суммарная доля в объеме продаж около 5%. Подсказка! Найдите позицию списка, в которой доля нарастающим итогом ближе всего к 80%. Это будет нижняя граница группы A. Верхняя граница группы A – первая позиция в списке. Найдите позицию списка, в которой доля нарастающим итогом ближе всего к 95% (80%+15%) . Это будет нижняя граница группы B. Все, что ниже — группа C. Стабильность реализации препаратов определяется по значению коэффициента вариации продаж в натуральных показателях (количество упаковок) за три месяца. Для проведения расчетов рекомендуется использовать таблицу 4. Таблица 4.
Критерием отнесения ЛС в группы X, Y, Z является коэффициент вариации, который рассчитывается по данным продаж в определенный период времени (в %) по следующей формуле: К  v = σ/x × 100% где Ку– коэффициент вариации, %; σ – стандартное отклонение (отклонения исходных данных продаж от их среднего значения); х  – средняя величина продаж.  σ  = √D = √[Σ(xi – x)²] / n где хi – значения продаж в динамике; п – количество наблюдений; D– дисперсия, промежуточная величина для расчета σ. Для отнесения продаж к определенной группе можно воспользоваться следующими границами Кv: группа X: 0% < Ку < 10%; группа Y: 10% < Kv < 25%; группа Z: Kv> 25%. Объединенные результаты АВС и XYZ-анализов представьте в виде матрицы (Рис. 1).
Рисунок 1. Совмещенный АВС/XYZ-анализ Этап 2: изучите жизненный цикл (ЖЦТ) пищеварительных ферментных препаратов, вошедшие в группу С, а также препаратов с нестабильным характером потребления (группа Z), определить вид и этапы ЖЦТ. Таблица 5. Данные для изучения жизненного цикла.
Методические советы по проведению анализа жизненного цикла товаров ЖЦТ - это период времени с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке). Суть концепции заключается в том, что объем продаж товара и величина прибыли в разные этапы ЖЦТ меняются, причем в процессе аудита важно знать этапы с прибылью и этапы спада продаж для своевременного решения наступающей рыночной проблемы с этим товаром. В традиционном ЖЦТ выделяют 4-5 этапов: внедрение (В), рост (Р), зрелость (З), насыщение (Н) и спад (С) (Рис. 2).  В Р З Н С Время, t Рисунок 2. Линия жизненного цикла товара. Характеристика этапов ЖЦТ: Внедрение: низкий уровень продаж, отсутствие прибыли, высокие затраты на производство и продвижение, низкие цены. Рост: рост продаж, появление прибыли, рост цен, высокие затраты на производство и продвижение. Зрелость и насыщение: высокий уровень продаж (до максимального), высокий уровень прибыли, цены максимальные, затраты на производство и продвижение уменьшаются. Спад: снижение уровня продаж, уменьшение прибыли до уровня самоокупаемости, цены снижаются, затраты на производство и продвижение товара минимальные. Выделяют различные виды линий ЖЦТ, среди них основные: классический или бум - стабильный сбыт на протяжении долгого времени; с повторным циклом (возобновление, ностальгия) - сбыт товара возобновляется с течением времени; увлечение - быстрый взлет и падение спроса на товар; продолжительное увлечение - значительный период максимального сбыта; гребешковая кривая - несколько повторных этапов роста без спада; мода, сезонность - рост и снижение спада повторяются в разные сезоны года; фетиш - резкий рост сбыта и моментальный спад; провал - объемы продаж небольшие, после чего спад. Следует иметь в виду, что ЖЦТ не всегда описывается одной из перечисленных линий, возможны комбинации; не всегда можно и спрогнозировать переход от одного этапа к другому, т.к. часто характер линии ЖЦТ не только зависит от спроса, но и является результатом управленческих действий. Для того чтобы определить вид, и стадию ЖЦТ, необходимо провести следующие процедуры и расчеты: Построить график динамики сбыта товара и в ходе сравнительного анализа с описанием существующих видов ЖЦТ примерно определить вид жизненного цикла конкретного товара. Рассчитать темпы прироста (Т) показателей сбыта по нижеприведенной формуле. Т =( (у2 / у1) - 1)*100% Определить по величинам темпов прироста этапы ЖЦТ: 0 - 15% - этап внедрения (В); 15 - 100% (200%) и выше - этап роста (Р); 5 - 15% (после роста) - этап зрелости (3); 0 - 5% - этап насыщения (Н); отрицательные - этап спада (С). Полученные результаты оформить в виде таблицы 6. Таблица 6.
Этап 3: проведите анализ динамики сбыта (таблица 5) наиболее значимых для организации ассортиментных позиций пищеварительных ферментных препаратов (позиции вошедшие в группу А, а также позиции со стабильным характером потребления (группа X). Выявите тенденции и, если это возможно, сделайте прогноз объема продаж в натуральных показателях на 2020 год методом экстраполяции. Методические советы по проведению анализа динамики сбыта Определите возможность использования метода экстраполяции. Для этого произведите расчет коэффициента вариации, метод экстраполяции можно использовать только в том случае, если значение коэффициента вариации не превышает 30%. Рассчитайте темпы прироста показателя для ассортиментных позиций со значением коэффициента вариации менее 30%. Определить среднее значение темпов прироста показателя за анализируемый период для каждой ассортиментной позиции со значением коэффициентом вариации менее 30%. Сделайте прогноз на 2020 год. уn+1 = [уn *(100% + Тср)]/100% Полученные результаты оформите в виде таблицы 7. Таблица 6.
Этап 4: основываясь на результатах проведенных исследований, разработайте предложения по формированию ассортиментной и закупочной политики аптечной организации. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||