оценка эффектности. Оценка эффективности рассылки КП b2b клиентам. Заполнять данную таблицу необходимо до 30 числа каждого месяца
 Скачать 19 Kb.
|
|
Добрый день, коллеги! Одним из инструментов для привлечения новых клиентов b2b направления у нас является разработка и рассылка коммерческих предложений (далее КП). В конце апреля вы получили обновленные КП и сделали рассылку своим клиентам. Для того, чтобы понять, насколько эффективно проходит работа с данным инструментом, вводится заполнение таблицы «Воронка b2b», ссылка на таблицу: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1OH1RLcSEIY8WuNJXXFS6RDKf7_Mibe1DmSL98UTNI_E/edit#gid=0 Заполнение таблицы необходимо, чтобы провести анализ и усовершенствовать работу в данном направлении. В дальнейшем КП будут обновляться чаще, будут разрабатываться специальные условия для клиентов, специальные цены на актуальные сезонные модели. Таблица необходима для того, чтобы мы разработали максимально «работающие» и информативные предложения для клиентов. При заполнении данной таблицы появятся возможности: - систематизировать свою базу клиентов, и сделать следующую рассылку по уже имеющейся у вас базе - пополнять ее можно накопительно, информация не будет теряться - вы сможете выделить для себя «сезонность» клиентов и их закупок, и рассылать им предложения к сроку формирования закупки - отслеживать свою работу с клиентами (с кем проработали отклик по КП, с кем еще необходимо связаться) - у нас будет возможность разработать КП, с учетом выявленных возражений и предложений - Отдел по работе с магазинами получит возможность обновлять КП к началу срока «сезона», проработать и предоставить магазинам готовый продукт вовремя - по итогу, мы с вами вместе сможем оценить эффективность работы по КП в целом!! Заполнять данную таблицу необходимо до 30 числа каждого месяца. В шапке таблицы подробно указано, какую информацию необходимо внести, а также прописан пример заполнения. 2. Для вас в программе ЭЛМА создана папка Документы – Общие папки – Информация от Корпоративного отдела - Для магазинов техники. В ней выложены свежие КП и скрипты для работы с клиентом, ссылка на папку: http://192.168.0.9/Documents/Folder/View/278857 – папка Инструкции - скрипты, – папка Коммерческие предложения – актуальные КП. Получив данную информацию, мы сможем понять в каком направлении нам двигаться и в ближайшем времени увеличить оборот b2b в наших магазинах! Звоните нам за любой помощью: Шевнина Елена, shevnina@kcentr.ru 8 (3412) 943-907, доб. 548, сот. 8-906-816-30-18 Корепанова Анастасия, korepanova-a@kcentr.ru 8 (3412) 943-903, доб. 310, сот. 8-909-063-94-86 |