проект. проект по МФТ. 1 Анализ собственной маркетинговой деятельности
 Скачать 99.84 Kb.
|
|
1.2.3. Анализ собственной маркетинговой деятельности. 1. Трехуровневый анализ товара «Зиртек» Сущность товара: удовлетворение потребительских свойств в купировании аллергических реакций. Фактический товар:
Уникальные свойства товара: отпуск без рецепта; возможность применение у детей от 6 месяцев. Вывод: трехуровневый анализ лекарственного средства «Зиртек» выявил его высокие потребительские свойства, отличный дизайн, качество товара, упаковка и марочное название, что является сильной стороной товара и отражается в SWOT – анализе всоответствующей части с левой стороны. Товар имеет уникальные свойства, отличающие его от товаров- конкурентов, что также является его сильной стороной. Для поддержания конкурентоспособности фирме-производителю необходимо обратить внимание на слабые потребительские свойства товара (противопоказания, побочное действие, цена, удобство применения). Состояние добавленного товара относится к слабым сторонам товара и отмечается в соответствующем разделе SWOT – анализа. 2. Жизненный цикл товара.
 Проведен расчет темпов прироста по формуле: Tприр.= (Vтек./Vпред. -1) *100%
Данный тип диаграммы отображает наличие стадии внедрения, которая мгновенно переходит в стадию спада и не имеет стадий роста и зрелости. Характеризует не успешные товары, которые перестают пользоваться спросом сразу после выхода на рынок. Рост объемов продаж на стадии внедрения обусловлен только пробными покупками, не переходящими в повторное потребление, что обеспечивает переход продаж сразу на стадию спада. Вывод: в результате анализа жизненного цикла товара и расчетов темпов прироста, была определена стадия – спада, так как снизился уровень продаж и прибыли. Вид жизненного цикла соответствует – провалу, потому что стадия спада занимает по времени 40-50%. Этот факт является слабой стороной для деятельности фирмы, которая производит данное ЛС, и отражается в соответствующем разделе SWOT – анализа. 3. Матрица БКГ.
2,0 1,0 0, 5 Высокая Низкая Относительная доля на рынке Движение препарата «Зиртек» Позиция ЛС «Зиртек» находится в разделе «Собаки» с низким темпом роста рынка и низкой относительной долей на рынке. Вывод: данная позиция лекарственного средства «Зиртек» в матрице БКГ является слабой стороной «UCB Pharma», что отмечается в SWOT – анализе. 4. Матрица Ансоффа  Определяется позиция ЛС «Зиртек» в матрице Ансоффа. Изучаемый товар для локального рынка является уже существующим на существующем рынке. Возможные стратегии реализации ЛС. 1. Стратегия расширения рынка (существующие товары – новые рынки). Компания «UCB Pharma» имеет возможность поиска новых рынков сбыта за пределами региона для существующего товара, следовательно, может предложить препарат на фармацевтических рынках соседних областей. Степень риска – средняя. 2. Стратегия развития товара (новые товары – существующие рынки) Компания может модифицировать препарат или создать новую лекарственную форму, то возможно увеличение объемов продаж и на существующем рынке. Степень риска – средняя. 3. Стратегия внедрения на освоенный рынок (существующие товары – существующие рынки) Возможен поиск новых покупателей на том же рынке, в результате анализа всех потенциальных потребителей с целью продвижения ЛС «Зиртек». Степень риска – минимальная. Вывод: компании «UCB Pharma» предложены стратегии реализации товара, с целью увеличения темпов роста рынка сбыта и относительной доли на рынке. Цена  Ценностями ЛС «Зиртек» для потребителя являются: - препарат «Зиртек» возможно применять детям от 6 месяцев; - отпуск без рецепта; - при однократном применении купирует аллергические реакции. Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем: цель, преследуемая производителем, стратегия реализации определённой группы товаров (методы продвижения продукции), финансовые возможности предприятия, жизненный цикл товара, возможность и способность своевременной и точной пообъектной оценки издержек производства, организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования, сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный ремонт). Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании: макроэкономические — фаза экономического цикла, общее состояние совокупного спроса, величина инфляции; микроэкономические — величина издержек производства и обращения, условия налогообложения; уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров; потребительские качества товара — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность; зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя; политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них. Стратегии и тактики: Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар. Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара. [2] https://ru.wikipedia.org/wiki/Ценообразование#Факторы_ценообразования Вывод: приведенные выше внутренние и внешние факторы ценообразования помогают сформировать цену, удовлетворяющую потребности потребителя, а также производителя. Распределение  Каналы товародвижения компании «UCB Pharma» косвенные. Косвенные каналы товародвижения – движение продукции от производителя к потребителю с использованием услуг независимых посредников. Участниками канала товародвижения являются непосредственно производитель товара, через посредников (от 2-х и более, в том числе аптека) товар доходит до потребителя. Общий объем и закупка зависят от цен, по которым предлагаются товары, от внешних сил, от политики проводимой государством. Цена на товар будет зависеть от расходов на производство товара, от конкуренции в выбранной нише, от показателя спроса на продукт, от ценности товара, от воздействия со стороны государства. Качество товара должно соответствовать всем требованиям, изложенным в НД на данное ЛС, стандартам качества GMP. Время поставок может определяться календарной датой либо периодом времени. Как правило, стороны указывают в договоре, что поставка товаров в течение срока действия договора осуществляется отдельными партиями и определяет сроками их поставки. Вывод: организации товародвижения необходимо учитывать все особенности при работе с участниками процесса. Продвижение  Существует три стратегии продвижения товара: 1) Проталкивание. Требует активного стимулирования продаж, поощрения посредников и сотрудников, занятых в этой сфере. 2) Притягивание. Предполагает формирование спроса за счет интенсивного воздействия на аудиторию. 3) Комбинированная. [3] https://sales-generator.ru/blog/strategiya-prodvizheniya-tovara/ Продвижение товара зависит от выбранной стратегии, а также от анализа группы на которую оказывается влияние. Анализ целевых аудиторий, т.е. сегментов потребителей, с которыми организация работает, является важным элементом маркетингового аудита. Средства коммуникации Организация «UCB Pharma» для продвижения товара может использовать различные средства коммуникаций в полной мере. Фирма применяет стратегию «Притягивания». 1. Реклама Объявления в СМИ; объявления на упаковке товара; вкладыши; рекламные ролики; брошюры и буклеты; плакаты и листовки; объявления в справочниках; стенды; объявления на выставках; демонстрация новинок; аудио-визуальные материалы; символы и логотипы. 2. Стимулирование сбыта Конкурсы, игры; призы и подарки; промышленные выставки и ярмарки; выставки; демонстрации; купоны; скидки; низкий процент по кредиту; разработка долгосрочных клиентских программ. 3. Связи с общественностью Подготовка пакетов информации для прессы; выступления; семинары; издание ежегодных отчетов; пожертвования; спонсорство; публикации в печати; поддержка отношений с контактной аудиторией; лоббирование; издание каталога компании; специальные мероприятия компании. 4. Прямой маркетинг Каталоги; рассылка рекламы по почте; телемаркетинг; покупки через компьютер; покупки через телевидение; e-mail; связь по факсу. [4] https://studopedia.ru/9_66176_standartnie-sredstva-kommunikatsii-v-marketinge.html | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||