Контрольная. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики. 1. Определение скидки, цели предоставления скидок

• Название: 1. Определение скидки, цели предоставления скидок
• Анкор: Контрольная
• Дата: 26.12.2022
• Размер: 17.84 Kb.
• Имя файла: Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики .docx
• Тип: Документы; #864386

1. Определение скидки, цели предоставления скидок.

Скидка - это снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями её поставки и платежа в момент заключения сделки

Цель скидки:

1. Увеличение объема продаж (скидки за количество);

2. Регулирование поступления заказов во времени (временные скидки);

3. Укрепление связи с клиентами (скидки за «верность»);

4. Расширение преимуществ от рационализации производства и сбыта;

5. Предпочтительное обслуживание клиентов;

6. Более выгодное предложение товаров;

7. Дифференциация цен.
2. Типы и виды скидок в национальной и мировой экономике

1. 
   Все виды скидок в магазине можно разделить на пять групп: Временные скидки — все виды скидок, которые ограничены определенным временным промежутком: временем суток, днями недели, сезоном. К временным видам скидок относятся всем известные предпраздничные распродажи.
   
2. 
   Сегментные скидки – рассчитаны на определенную категорию клиентов. Например, постоянная акция сети магазинов «Пуд» — скидка в 5% для пенсионеров, совершающих покупки в понедельник и вторник до 12.00 — сочетает два типа временный и сегментный.
   
3. 
   Скрытые скидки — предоставляются в виде неожиданных подарков при расчете на кассе. Например, при покупке товаров определенной марки покупатель получает в подарок продукцию этой марки или приятный презент. Подобные скидки часто используются в магазинах, торгующих косметикой и парфюмерией. При покупке брендового аромата — пробник в другого парфюма в подарок.
   
4. 
   Вынужденные скидки используются в тех случаях, когда необходимо быстро избавиться от неликвидного товара. Характерный пример — распродажа в конце сезона. Продавцу выгоднее реализовать непроданную зимнюю одежду и обувь со скидкой и вложить деньги в оборот, чем хранить товар до следующего сезона.
   

Наиболее популярными являются скидки именно на стоимость товара. Виды скидок с цены:

1. 
   Общая скидка — самый распространенный тип скидок, при которых стоимость товара снижается на определенный срок и выражается в процентном соотношении. Как показывают исследования, современный покупатель обращает внимание на скидки от 12-15% и выше.
   
2. 
   Оборотная или бонусная скидка – предоставляется при покупке на крупную сумму или, предполагает получение подарки при приобретении конкретного товара. Например, на кассе вывешивается объявление о том, что при чеке от 3000 рублей предоставляется скидка 300 рублей. Бонусные скидки часто предлагают магазины бытовой и офисной техники при покупке дорогостоящего товара в подарок сопутствующий товар.
   
3. 
   Прогрессивная скидка — осуществляется по договоренности о покупке большой партии товара. Такой вид скидки чаще всего используется производителями, стремящимися получать крупные серийные заказы.
   
4. 
   Дилерская скидка — предоставляется производителем своим постоянным представителям или посредникам по сбыту (например, для организации акции в сетевых магазинах, под использование залов для промо-акций, мерчандайзинг).
   

3. Последствия предоставления скидок для покупателя.

При приобретении товара, реализация которого облагается НДС, у покупателя возникает право на вычет НДС, предъявленного ему продавцом (статьи 171 и 172 НК РФ).

Использовать это право покупатель может при условии:

• приобретения товара для целей производства и реализации товаров (работ, услуг), облагаемой НДС;

• принятия товара к учету

• оплаты сумм налога;

• наличия счета-фактуры, выставленного продавцом.

В периоде предоставления скидки покупатель обязан восстановить налог, принятый к вычету, в части пропорционально предоставленной ему скидки. Это связано с тем, что при предоставлении скидки уменьшается цена приобретенного товара, соответственно у покупателя уменьшается сумма «входного» НДС. Если правовые основания для «восстановления» НДС возникли позже момента предъявления налога к вычету, у покупателя нет обязанности корректировать исчисленную в предыдущих периодах сумму НДС.

Однако существует риск доначисления налоговым органом пеней по налогу в связи с тем, что налоговый орган может посчитать необходимым скорректировать сумму вычетов, соответствующую цене товара без скидки, на сумму налога, соответствующую скидке. Как следует из позиции налоговых органов, данная корректировка должна проводиться в периоде первоначального отражения вычетов. В то же время, учитывая аргументы, приведенные выше, риск отрицательного разрешения данного спора оценивается нами как несущественный.

В том случае, когда скидка предоставляется по неоплаченному товару, никаких рисков, связанных с корректировкой сумм «входного» НДС у покупателя, не возникает, поскольку предъявленный продавцом налог на момент предоставления скидки не был принят к вычету покупателем. Следовательно, вычет должен будет проведен в сумме, соответствующей стоимости товара со скидкой в периоде оплаты товара.
4. Последствия предоставления скидок для продавца.

Если компания-продавец исчисляет НДС «по отгрузке», она, как было указано, уменьшает на сумму скидки налоговую базу и сумму налога того периода, в котором она была предоставлена, и не корректирует налоговую базу периода реализации. Аналогично компания поступает и в том случае, если она установила момент определения налоговой базы методом «по оплате» и товары, в отношении которых предоставляется скидка, оплачены в предшествующих периодах.

В том случае, если согласно учетной политике компании НДС исчисляется «по оплате» и товар в периоде предоставления скидки еще не оплачен, компания отражает стоимость реализованных товаров в момент оплаты с учетом скидки.

Маркетинговой политикой организации предусмотрено предоставление скидки в размере 10 процентов покупателям-оптовикам, приобретающим товар в количестве 1000 шт. одного номинала по обычной цене 100 руб/шт. Скидка оформляется в момент отгрузки. Предположим, покупатель закупил товар в количестве 1500 шт.

В бухгалтерском учете реализация происходит уже со скидкой. Первичные документы выписываются исходя из назначенной цены (100 х 0,9) = 90 руб/шт.
5. Привести примеры тактических скидок, применяемых на предприятиях оптовой и розничной торговли.

Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает, например, двух-, трехпроцентное снижение от суммы платежа. Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней.
Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки, например, 10% скидки при заказе свыше 1000 штук. Скидки могут предлагаться на некумулятивной основе (на каждый размещенный заказ) или на кумулятивной основе (на количество изделий, заказанных за определенный период).
Специальные клубы ориентированы на богатых клиентов, генерируют элитарное общество, где предоставляют существенные скидки на предметы роскоши и нетрадиционные услуги, например, обслуживания по классу VIP.
Основной стимул участия предприятия в дисконтной (клубной) программе – существенное увеличение годового оборота за счет роста объема продаж, но при некотором понижении рентабельности единичной сделки.