ФМ 17,18. 17. Ценовая политика предприятий в зависимости от типа рынка (монополия, олигополия). Этапы установления цены на товар. Рыночный механизм спроса и предложения. Ценовая эластичность спроса и предложения. Ценовая политика
 Скачать 99.35 Kb.
|
|
17. Ценовая политика предприятий в зависимости от типа рынка (монополия, олигополия). Этапы установления цены на товар. Рыночный механизм спроса и предложения. Ценовая эластичность спроса и предложения. Ценовая политика — это комплекс мер, включающий определение цены, надбавок и скидок, условий оплаты за товары и услуги, управление ценами с учетом предпочтений и возможностей потребителей по обеспечению прибыли предприятия-производителя или продавца. Ценовая политика предприятия зависит прежде всего от типа рынка. Выделяют четыре типа рынков, для каждого из которых имеют место свои характерные особенности в области ценообразования.  Ценообразование — сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в таком виде. Этапы ценообразования: Выбор цели ценообразования Определение спроса Анализ затрат Анализ цен конкурентов Выбор метода ценообразования Установление конечной цены Корректировка цены Основными составляющими рыночного механизма является спрос, цена и предложение товаров на рынке. Спрос рассматривается как совокупность требований на товары со стороны потребителей, подкрепленных покупательной способностью. Различают несколько видов спроса: отрицательный Отсутствующий (целевые потребители могут быть незаинтересованы в товаре или равнодушны к нему) Скрытый (желания потребителей, которые невозможно удовлетворить с помощью товаров или услуг, имеющихся на рынке) Снижающийся Нерегулярный (во многих организациях сбыт колеблется посезонно, ежедневно и даже почасово, что вызывает проблемы недогруженности и перегрузки) Полноценный (о нем говорят, когда организация удовлетворена своим торговым движением.) Чрезмерный (для ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. В данном случае задача «демаркетинга» — отыскать средства временного или постоянного снижения спроса.) Нерациональный (противодействие спроса на товары, вредные для здоровья, нуждается в целенаправленных усилиях) Под эластичностью спроса следует понимать степень изменения спроса в зависимости от динамики цен. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (ε). Предложение исходит от производителя и определяется, как его возможность и готовность продать конкретный товар конкретному покупателю по конкретной цене. Здесь также существуют ценовые и неценовые факторы. К последним относятся цены на сырье, технологии производства, налоги и пошлины, количество конкурентов на рынке, ожидания снижения или повышения цен. Степень изменения объема предложения в ответ на увеличение цены характеризуется эластичностью предложения. Мерой этого изменения является коэффициент эластичности предложения (Кэ.пр). Эластичным предложение становится тогда, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. На величину предложения товаров влияет ряд факторов: затраты и их производные (себестоимость, научно-технический прогресс); монополизация рынка; динамика цен на другие, в том числе и взаимозаменяемые товары и т. п. Цена – это количество денег, определяющее стоимость товара или услуги. Информация об изменении цены позволяет производителю наращивать или сокращать производство. Цена формируется спросом на товар и не может устанавливаться по воле конкретного производителя или государства. В реальности, на один и тот же товар устанавливаются две цены: спроса и предложения. Цена спроса – это максимум денег, по которой покупатель соглашается купить товар. А цена предложения – это минимум денег, по которой продавец соглашается продать товар. Продавец и покупатель путём торгов приходят к равновесной цене, которая устраивает обоих и заключают сделку купли - продажи. Закон спроса и предложения- чем выше цена, тем ниже спрос и выше предложение и наоборот, чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение. 18. Отбор целевых рынков. Понятие сегментирование рынка и сегмента рынка. Последовательность этапов процедуры сегментирования. Отбор целевых рынков состоит из этапов: 1. Оценка и прогнозирование спроса. Обдумывая выход на рынок со средством от головной боли, фирма проводит более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. 2. Сегментирование рынка. 3. Отбор целевых сегментов рынка. Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. Предположим, что рынок болеутоляющего средства можно подразделить на три части по интенсивности покупательской потребности (быстрое, долговременное и постепенное облегчение) и на три группы по возрасту потребителей. У фирмы есть несколько путей выхода на этот рынок. Концентрация на единственном сегменте. Компания может принять решение обслуживать только один сегмент рынка, предложив, например, болеутоляющее средство долговременного действия группе лиц среднего возраста. Ориентация на покупательскую потребность. Компания может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. Это может быть производство лекарства долговременного действия для всех типов покупателей. Компания может принять решение производить все типы болеутоляющих средств, необходимых для конкретной группы потребителей. Это ориентация на сегменты, характеризуемые одним возрастом. Обслуживание не связанных между собой сегментов. Компания может принять решение обслуживать несколько сегментов рынка, слабо связанных между собой, потому что каждый открывает для фирмы привлекательную возможность. Охват всего рынка. Компания может принять решение о производстве всего ассортимента болеутоляющих средств, чтобы обслуживать все сегменты рынка. 4. Позиционирование товара на рынке. Предположим, что на рынке болеутоляющих средств фирма решила сосредоточиться на «активных потребителях пожилого возраста». Ей нужно выявить все аналогичные товары, предлагаемые на конкретном сегменте. Одновременно нужно выяснить, чего именно хотят от болеутоляющих средств потребители, составляющие этот сегмент. Сегментирование рынка - это разбиение рынка на четкие, однородные по своему составу группы, для которых могут потребоваться различные товары и/или комплексы маркетинга. В качестве объекта сегментирования, определяющего направления рыночной сегментации, могут выступать товары и услуги, потребители или рыночные конкуренты фирмы. К числу главных задач, решаемых в процессе сегментирования рынка, относятся определение незанятой доли рынка, где конкуренция слаба или вовсе отсутствует, зоны рынка, где норма прибыли выше средней или зоны покупательской реакции на маркетинговые действия. Сегмент рынка – группа покупателей, одинаково реагирующих на определённый набор побудительных факторов. Процесс сегментирования рынка: выбор рынка для исследования  определение критериев сегментации рынка выбор признаков сегментирования рынка сегментирование рынка выбор целевых сегментов разработка комплекса маркетинга стратегии маркетинга анализ сильных и слабых сторон сегментации. |