4_Анализ_конкурентов_Расчет_емкости_рынка. Анализ конкурентов и
 Скачать 1.17 Mb.
|
|
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ОЦЕНКА ЕМКОСТИ РЫНКА АНАЛИЗ КОНУРЕНТОВ Анализируя конкурентов, вы сможете учиться на ошибках других, экономя свой бюджет, и улучшить свой проект. Суть Понять, где необходимо улучшить ваш проект. Узнать новые инструменты для вашего проекта. Осознать особенности выбранной вами ниши. Найти новые идеи продуктов для вашей аудитории. Выгода ТИПЫ КОНУРЕНТОВ Это компании, которые предлагают те же услуги, аналогичным образом закрывают потребности клиентов. Прямые Это компании, которые закрывают туже потребность, но по-другому. Косвенные КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Это наличие у товара уникальных характеристик, которые выделяют его на фоне похожих товаров конкурентов Издержки Дифференциация (разнообразие Фокус (точечность) Виды конкурентных преимуществ • Полезность Уникальность Защищенность Ценность Критерии конкурентного преимущества ЁМКОСТЬ РЫНКА Размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период. Формула: Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц Е — общая емкость рынка К — количество потенциальных потребителей (население региона П — потребители продукта Ч — среднее число потребления продукта одним покупателем в заданный период времени СП — среднее потребление продукта одним потребителем зараз ПП — процент потребителей, предпочитающих продукт Ц — средняя цена продукта РЫНОК СТАРТАПА Совокупность денег, которые потребители тратят или готовы потратить на удовлетворение своих потребностей PAM (Potential Available Market) потенциальный объём рынка TAM (Total Addressable Market) общий объём целевого рынка SAM (Served/Serviceable Available Market) доступный объём рынка SOM (Serviceable & Obtainable Market) реально достижимый объём рынка ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ОЦЕНКЕ РЫНКА Не выделять целевой сегмент рынка Отталкиваться только отданных конкурентов Преувеличение объемов рынка, не учитывая бизнес-модель компании Использовать часть данных, полученных с другого рынка для оценки вашего Оценивать рынок с помощью сомнительных источников МЕТОД «СНИЗУ-ВВЕРХ» Метод определяет емкость рынка сточки зрения текущего уровня спроса Размер рынка в количественном выражении: Емкость рынка за период N (тыс. шт) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел) * норма потребления товара за период N (в шт.) Размер рынка в денежном выражении (в тыс. руб): Емкость рынка за период N (тыс.руб) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел) норма потребления товара за период N (в шт) * средняя стоимость 1 единицы продукции нарынке (в руб.) Размер рынка в объемном выражении выражении (в тыс. л): Емкость рынка за период N (единицы объема – тыс.л) Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел) * норма потребления товара за период N (в шт) * средний объем упаковки товара (в единицах объема – литр Емкость рынка = Сумме продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю МЕТОД «СВЕРХУ-ВНИЗ» Метод предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период Анализируя конкурентов, вы сможете учиться на ошибках других, экономя свой бюджет, и улучшить свой проект. МЫСЛЬ Что такое SWOT-анализ и как его правильно делать- analiz-chto-eto-zachem-on-nuzhen О сервисе Яндекса «WordStat» https://vk.com/@startup.design-chto-takoe- МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ УПРАЖНЕНИЕ МАТРИЦА КОНКУРЕНТОВ» Название Как конкуренты решают проблему пользователей ? Почему потребители выбирают их? Что ценят? Какая характеристика или функция является ключевой у конкурента? Есть ли еще одна? Какие недостатки есть у конкурента Существенны ли они для клиента? Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент 10 АНАЛИЗ Название Что делает ваш продукт лучше конкурента? Что помешает потребителю переключиться с решения конкурента на ваше? Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент 10 УПРАЖНЕНИЕ ОЦЕНКА ЕМКОСТИ РЫНКА» ЦЕЛЬ: провести оценку рынка для своего проекта, а именно оценить значения SAM и SOM для своего продукта (в рублях – доход от 100% потребителей, доступных для вашей бизнес-модели SOM – реально достижимый объем продаж вашего бизнеса (рыночная доля ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ВОРКШОП ▪ Актуальность проекта ▪ Проблема, которую решает проект ▪ Итоги Customer Discovery (результаты интервью ▪ Ценностное предложение ▪ Клиентские сегменты проекта ▪ Анализ емкости рынка для проекта ▪ Бизнес-модель проекта ▪ Команда проекта ▪ Дизайн презентации ▪ Ораторское мастерство КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ПРОЕКТА Написать в социальной сети ВКонтакте сторителлинг о событиях текущей недели, о том, как разрабатывали проект в команде каких результатов добились, какие инсайты случились, какие планы наследующую неделю, кого хотелось бы поблагодарить Сторителлинг должен быть написан каждым участником самостоятельно Хэштеги для сторителлинга: #thegame_startup #startup название команды. МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ |