|
|
срс. СРС-2. Анализ рынка и конкурентов, маркетинговый план. Создание бизнесмодели
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
УНИВЕРСИТЕТ САТПАЕВ
Институт управления проектами
Кафедра Менеджмент и математическая экономика
СРС № 2
Тема: «Анализ рынка и конкурентов, маркетинговый план. Создание бизнес-модели».
№
|
Качество выполнения работы
|
Диапазон
оценки
|
|
Получено,
%
|
1
|
Не выполнено
|
0%
|
|
|
2
|
Выполнено
|
0-50%
|
|
|
3
|
Самостоятельная систематизация материала
|
0-10%
|
|
|
4
|
Выполнение требуемого объема и в указанный срок
|
0-5%
|
|
|
5
|
Использование дополнительной научной литературы
|
0-5%
|
|
|
6
|
Уникальность выполненного задания
|
0-10%
|
|
|
7
|
Защита работы
|
0-20%
|
|
|
|
Итого:
|
0-100%
|
|
|
Преподаватель Бекенова Г.Ы.
Студент Дуйсенбаева Асем Мадиевна
Даниярқызы Амина
Воеводин Виталий Дмитриевич
Отарбеков Айтуар Бауржанович
Специальность Инженерные системы и сети
Геология и разведка месторождений
полезных ископаемых
Группа практика во вторник 12:10-13:00
БИЗНЕС-ПЛАН
частная компания по производству ковров на заказ
“СaRPETstudio
Наименование проекта
13. Анализ рынка и конкурентов
В данной сфере концуренция исходит лишь от производителей обычных ковров типа “персидский и т.п.”, а недорогие авторские ковры производят единицы, если вообще их производят. Спрос на ковровую продукцию по-прежнему на высоком уровне. А рынок не перенасыщен. Даже в крупных городах таких магазинов не особенно много. Что говорить о маленьких городках. Тут бизнес по продаже ковров может оказаться вне конкуренции. Более того, рынок был плотно оккупирован поставщиками дорогой и дешевой продукции. А вот ниша для среднего класса не заполнена. А мы нацелены больше на средний класс. Достаточно обеспечить широкий ассортимент продукции по доступной цене. Одна из самых передовых компаний по изготовлению ковров ТОО «Бал Текстиль» — первая казахстанская фабрика по производству ковров и ковровых изделий, одна из крупнейших ковровых фабрик в Центральной Азии, но у них слишком завышенные цены, не всем доступны. Объем казахстанского рынка товаров легкой промышленности составляет 900 млрд. тенге. В 2012 году в Казахстане предприятиями легкой промышленности было произведено продукции на сумму 44,9 млрд. тенге, в том числе текстильных изделий – на 18,1 млрд. тенге (40,4% от общего объема производства в легкой промышленности)
В стране отсутствуют перерабатывающие предприятия практически всех видов тканей, трикотажных полотен, пряжи, аксессуаров, вспомогательных материалов, являющихся необходимым сырьем для производства швейных, трикотажных изделий, обуви. Все импортируется с высокой добавленной стоимостью, что ведет к удорожанию готовых изделий. Основными поставщиками продукции легкой промышленности в Казахстан являются Россия, Кыргызстан, Турция, Китай.В шерстеперерабатывающей отрасли фактически действует лишь одно предприятие – Каргалинский суконный комбинат. Практически не производятся синтетические волокна и нити для изготовления смесовых тканей и технического текстиля, красители для легкой промышленности.В Казахстане производство продукции легкой промышленности РК представлена следующими видами: хлопок, шерсть, ткани, ковры, кожа из шкур КРС, обувь.
|
Уникальное торговое предложение (УТП)
Уникальность товара заключается в безграничности дизайнов и видов ковров, которые мы будем производить. Ковры могут иметь любой цвет, форму, размер. Это может быть ваш любымий персонаж их мультфильма или животное которое дополнит ваш интерьер, или же строгий классический небольшой коврик. Все ограничивается лишь фантазией покупателей.
|
Заполните таблицу УТП
Имя товара или услуги
|
+ в чем Вы лучше конкурентов?
|
+ Почему?
|
Изготовление ковров и ковровых изделий.
|
Уникальность товара заключается в безграничности дизайнов и видов ковров, которые мы будем производить.
|
Ковры могут иметь любой цвет, форму, размер. Это может быть ваш любымий персонаж их мультфильма или животное которое дополнит ваш интерьер, или же строгий классический небольшой коврик. Все ограничивается лишь фантазией покупателей. Ковер – это не только утеплитель для пола. Еще они являются ярким акцентом в интерьере и своеобразным показателем вкуса и достатка владельца дома. Сегодня производство ковровых покрытий и ковров стало массовым, и продукция выпускается в промышленных масштабах. Но в некоторых регионах их ткут по старинке так, как это делали предки.
|
3.
Маркетинговый план
Реклама
В небольшом населенном пункте можно распространять листовки, визитки по почтовым ящикам или среди людей. Нужно стараться посещать выставочные ярмарки, рынки выходного дня, где можно представлять свою продукцию. Вводить систему скидок, можно заказать недорогие бонусные карты, не обязательно накопительные, а с фиксированным скидочным процентом. Реклама на телевидении и радио по стоимости выйдет недешево, но результат от нее не заставит себя долго ждать. Если есть лишние средства, надо потратьте их на создание собственного сайта. Тогда можно будет продавать ковры через интернет.Так же возможно продвижение через социальные сети, такие как инстаграм. Ниже представлен наш инстаграм и ссылка на него. Так же мы создали ссылку для опроса чтобы лучше понимать наших клиентов и их предпочтения. По результатам опрос вышло: Из 20 людей понравилось
1 человек
2 человека
5 людей
12 людей
|
   
https://www.instagram.com/p/Cj10oe9jzak/?igshid=MDJmNzVkMjY=
 
Составьте SWOT-анализ своего проекта
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
|
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
|
Клиент может заказать абсолютно любой размер любой дизайн рисунок
Хорошее качество
Скидка на следущий заказ
Быстрая доставка
Стабильный спрос на изделия
Достаточно низкая конкуренция
Бизнес на коврах ориентирован на потребителей разного уровня
|
Открытие бизнеса преимущественно в городах
Возможно клиенту не понравится товар
Пошивка ковра не уложиться в сроки
|
ВОЗМОЖНОСТИ
|
УГРОЗЫ
|
Есть возможность увидеть ковер «вживую», потрогать его.
Возможность предоставления дополнительных услуг. Например, оверложивание (прошивка линии отреза) коврового изделия при покупке.
|
Открывать магазин по продаже ковров лучше в начале осени. Именно в это время года товар пользуется наибольшим спросом. Зимой тоже будет наблюдаться рост продаж. К весне и все лето не стоит ждать наплыва покупателей, поэтому можно сделать скидки на товар от 30 до 50%.
|
Какой товар или услугу планируете продавать?
Два типа тканых ковров машинной работы:
Аксминстер. Axminster – город в Англии, давший название самой первой машинной технике изготовления ковров. Среди аксминстерских ковров различают несколько модификаций – трубчатые (рояль-аксминстерские), жаккардовые (гриппер-аксминстерские), ленточные. Все они ворсовые, износостойкие, с богатой гаммой.
Вилтон. Wilton – технология, при которой на одном станке одновременно ткутся два одинаковых полотна с зеркально отраженными узорами. Метод Вилтон позволяет делать ковры как с петлевым ворсом, так и с разрезной петлей.
Способы производства ковров - аксминстер
Нетканые
Представлены тафтинговыми, иглопробивными и вязаными коврами. Машинный тафтинг подразумевает нанесение поверх нетканого материала основы ворсовой пряжи. Ворс оставляют петлей либо разрезают. Для получения иглопробивных ковров машинного производства специальными зазубренными играми пронизывают сразу два слоя – декоративный и подкладочный, после чего ворс фиксируют полимерной пропиткой. При изготовлении трикотажных ковров машинного вязания применяют основовязальные рашель-машины.
Плетённые
Прямые потомки килимов и сумахов, плетеные ковры машинной работы представлены циновками и гобеленами. Циновки обычно изготавливают в виде рулонов шириной 3,5-4 м, из которых остается вырезать ковер и обработать края. Гобелены – еще одна имитация старинных изделий, адаптированная к потребностям современных потребителей. Это один из немногих видов ковров, которые можно повесить на стену.
|
Кому планируете продавать?
• скупщики ковров готовы приобрести текстиль в любом состоянии, предлагая бесплатную оценку и оплату сразу;
• коллекционеры готовы платить баснословные суммы за редкие изделия;
• те, кто предпочитает нестандартные дизайнерские решения в интерьере.
|
Наименование
|
Количество
|
Цена, тг
|
Сумма, тг
|
|
|
|
|
Покупка Проектор Xiaomi Wanbo T2 Max Smart Projector
|
1
|
93 906
|
93 906
|
Электрический тафтинговый пистолет электрический
|
2
|
75 460
|
150 920
|
Портативный Плоский Режущий Станок CP-I 500 Вт для ковровых покрытий
|
1
|
409 352
|
409 352
|
Подложка под ковер прорезиненная и не впитывающая влагу
|
200
|
2 605
|
521 000
|
Клей SINTACOLL 18% для ковровый покрытий
|
5
|
54 600
|
273 000
|
Пряжа для вязания «Macrame Cotton»
|
200
|
2 203
|
440 600
|
Канва для тафтинга
|
50
|
1 800
|
90 000
|
Всего
|
|
|
1 978 778
| |
|
|
Скачать 3.82 Mb.