|
|
рынок электронных сигарет. Рынок Электронных сигарет. Анализ рынка на примере электронных сигарет
Анализ рынка на примере электронных сигарет
Научный руководитель проекта:
Выполнил:
Ёмкость рынка - До 2019 г. рынок электронных сигарет показывал активный рост в среднем на 58% в натуральном выражении. В 2020 г. впервые за исследуемый период рынок сократился на 21,9% из-за сокращения импортных поставок на фоне пандемии и государственного регулирования рынка.
- Курение электронных сигарет распространяется очень быстрыми темпами не только в России, но и за рубежом. Согласно прогнозам ВОЗ, в мире к 2030 г. продажи электронных сигарет возрастут в 17 раз.
Диаграмма 1. Динамика объема рынка электронных сигарет, 2017–2021 гг., млн шт. [6]
Ёмкость рынка
В 2016 мировой рынок электронных сигарет вырос до $9 млрд. И уже через пять лет достиг $15 млрд в год.
Если учитывать, что мировой рынок электронных устройств только недавно возник и только растет, а классических - падает, тут есть над чем задуматься.
V=A*N
V=100000000 (численность курильщиков мира)*12000 (средний чек электронных сигарет на 1 курильщика в год) /65 (курс доллара)=18,5 млрд. $.
Диаграмма 2. Объем рынка [7]
Стадия жизненного цикла рынка электронных сигарет
Диаграмма 3. Стадия жизненного цикла отрасли
Рынок электронных сигарет находится в стадии роста. Стадия роста очень важна для компаний, так как создает максимально выгодные условия для доминирования на рынке и для повышения прибыльности и стабильности. Все усилия на данной стадии должны быть направлены на ее продление, на создание входных барьеров для новых игроков, на достижение максимального охвата рынка — все это, обеспечит максимально комфортное существование компаний на следующей стадии жизненного цикла.
Описание товара - По данным ВОЗ, электронные системы доставки никотина (ЭСДН) и электронные системы доставки продуктов, не являющихся никотином (ЭСДПН), известные как «электронные сигареты», представляют собой изделия, в которых в процессе нагревания жидкости происходит формирование аэрозоля, вдыхаемого пользователем.
- Аэрозоль может содержать или не содержать никотин. Основными по объему ингредиентами наполнителей электронных сигарет являются пропиленгликоль с добавлением глицерина или без него и ароматизаторы. Электронные сигареты не содержат табака, но являются вредными для здоровья и опасными изделиями. При этом долгосрочные эффекты их использования для самого потребителя и окружающих пока до конца не изучены.
Целевая аудитория
Целевая аудитория делится на две большие группы с точки зрения модели потребления:
Мужчины, женщины от 18 до 40 лет
Первая (основная) аудитория с долей от рынка 50 -60%. Это люди с доходом ниже среднего. Кто сюда попадает: школьники старших классов, студенты и учащиеся различных учебных заведений (техникумы, Вузы, колледжи и т.д.);
Вторая аудитория 20 -30% - это люди с высокими доходами, те кто парят и ориентируются на вкусовые ощущения (не на моду, как в первом варианте).
Третья аудитория новички, пытающиеся таким образом бросить курить
Уровень спроса - Темпы роста потребителей электронных сигарет в РФ ускоряются с каждым годом.
- Согласно данным PWC, предоставленным BAT, в 2019году — увеличение составило 0,8%, в 2020 году — 1,1%, в 2021 году — 1,4%.
- Влияние на это оказывает социальное давление и регулирование, быстрый рост цен на традиционный табак.
- Интерес к электронным сигаретам отмечается и за рубежом.
- Так, в Великобритании темпы роста числа вейперов увеличились с 3,3% в 2020 году до 4,1% в 2021 году.
- В США рост спроса на электронные сигареты более стремительный: с 3,3% до 5,2% за аналогичный период.
- Не отстает и Южная Корея, рост спроса ускорился с 0,9% в 2020 году до 1,4% в 2021 году.
Оценка факторов, влияющих на рынок - Экономические (ВВП РФ и Курс доллара включая антироссийские санкции)
- Социальные (Численность населения, Реальные доходы населения, Здоровый образ жизни, короновирусная пандемия)
- Технологические (новые технологии)
- Политические (антироссийские санкции)
Влияние короновирусной пандемии на уровень спроса
Пандемия коронавируса 2020 года повлияла на рост рынка электронных сигарет.
Вспышка нового коронавируса вызвала неблагоприятные последствия для экономики в целом из-за остановки производства и логистической деятельности, что повлияло на спрос и предложение электронных сигарет во всем мире.
Дефицит также привел к многочисленным случаям черного маркетинга этих продуктов в странах Европы и Северной Америки.
Чтобы удовлетворить растущий спрос на вейп-продукцию после пандемии, несколько поставщиков приняли уникальные маркетинговые стратегии и предлагают свои продукты через онлайн-платформы для увеличения продаж продукции.
Влияние антироссийских санкций - Введение антироссийских санкций рядом стран Запада и уход ряда перевозчиков из РФ отразилось на ситуации с логистикой, что, в свою очередь, сказалось на стоимости продукции — жидкости подорожали еще в марте 2022г.
- Подорожали и сами вейпы — электронные приборы с большим количеством микросхем, полупроводников и электронных блоков.
- До этого комплектующие для электроники оказались в дефиците и выросли в цене еще в 2021 году из-за пандемии. Санкционная война против РФ лишь усугубила положение дел.
- Также не стоит забывать о том, что в марте все закупки оформлялись в долларах, а курс временно подскакивал после обострения внешнеполитической обстановки. Китайские компании, например на AliExpress, продают свои товары по курсу доллара, а не юаня. К тому же производители заложили в цены риски, связанные в том числе с логистикой.
характеристики ключевого продукта основного производителя/продавца на рынке - Лидером индустрии электронных сигарет считается китайская Smoore International Holdings (HK:6969), владеющая брендом Vaporesso.
- Продукция данной компании проходит контроль ИСО через комитет ИСО / ТК 126 «Табак и табачные изделия», а также появился новый подкомитет ПК 3 "Электронные сигареты».
- Не требуют ее обязательной сертификации и технические регламенты ТС. Поэтому производители и поставщики данной продукции обычно принимают решение о получении подтверждающего документа на добровольной основе.
Конкуренция со стороны товаров-заменителей - Основным товаром-заменителем электронных сигарет являются системы нагревания табака.
- Устройство представляет собой либо источник тепла, под внешним воздействием которого никотин в виде аэрозоля вытягивается из сигарет специальной конструкции (например, в изделиях iQOS и Glo), либо плотно закрывающуюся разогреваемую камеру для аэрозолизации никотина непосредственно из табачного листа (например, в изделиях Ploom и Pax). Устройство для нагревания требует зарядки электрическим током.
- Также товаром-заменителем являются традиционные сигареты. Дым каждой традиционной сигареты содержит более 5000 различных химикатов, в том числе токсичных и канцерогенных веществ. Сигареты вызывают сильную зависимость и оказывают устойчивое негативное воздействие на здоровье курящего.
- Курильщик обычных сигарет, в отличие от электронных, распространяет сильный неприятный запах. Некоторые курильщики попеременно используют то обычные, то электронные сигареты. Это в основном те, кому не удалось окончательно перейти с обычных сигарет на электронные, так как курение электронных сигарет не дает им в полной мере тех ощущений, которые они получают от обычных. Влияние со стороны обычных сигарет на исследуемый рынок среднее.
Логистика и способы реализации продукции Политика продвижения товаров
В странах где электронные сигареты разрешены применяются следующие виды продвижения:
1.Личная продажа
2. Реклама
3. Маркет плесы
4. Стимулирование сбыта
5. Социальные сети
Политика ценообразования - Стоимость каждой разновидности электронных сигарет зависит в первую очередь от качества электронной начинки, емкости аккумулятора, функциональной составляющей, наличия режима контроля температуры и материалов корпуса. Но первым и главным фактором является производительность. Чем выше производительность пара у электронной сигареты – тем она дороже.
- На стоимость электронной сигареты может влиять и необычный дизайн, высокая емкость аккумулятора, наличие режима термоконтроля и высокая мощность устройства.
Прогнозы развития рынка до 2025-2030гг. - Если верить прогнозам, то к 2030 году объем продаж увеличится до 51 млрд. долларов, то есть почти в 15 раз.
Выводы и рекомендации - До 2019 г. рынок электронных сигарет показывал активный рост в среднем на 58% в натуральном выражении. В 2020 г. впервые за исследуемый период рынок сократился на 21,9% из-за сокращения импортных поставок на фоне пандемии и государственного регулирования рынка.
- Курение электронных сигарет распространяется очень быстрыми темпами не только в России, но и за рубежом. Согласно прогнозам ВОЗ, в мире к 2030 г. продажи электронных сигарет возрастут в 17 раз.
- Отметим, что если ранее покупателями такой продукции выступали в основном молодые люди (до 35 лет), то сегодня их доля размывается более возрастными категориями потребителей.
- Главная проблема маркетинговой кампании для рассматриваемого товара – запрет на рекламу жидкостей для электронных сигарет. Однако можно распространять каталоги с ассортиментом продукции в точках реализации сигарет и электронных парогенераторов;
- Стоит помнить что:
- пока нет данных о влиянии электронных сигарет на здоровье человека в долгосрочной перспективе;
- никотин в испаряемой из резервуара электронной сигареты жидкости также вызывает зависимость;
- попадание на кожу жидкости, которая заливается в резервуар электронной сигареты, может вызвать никотиновое отравление;
- некоторые ароматизаторы, которые используются в электронных сигаретах, потенциально могут вызвать раздражение дыхательных путей.
Литература - Анализ рынка электронных сигарет в России 2017–2021 гг., с прогнозом до 2026 г.
- Рейтинг лучших электронных сигарет 2022 года (vyborok.com)
- Законом не запрещено: как развивается индустрия электронных сигарет и вапорайзеров — Трибуна на vc.ru
- 5 графиков роста популярности электронных сигарет (xn--80azbeklgbg.xn--p1ai)
- Табачные компании. Часть 1. Новая надежда | Conomy
- Анализ рынка электронных сигарет в России — маркетинговое исследование ГидМаркет (gidmark.ru)
- Как не регулируется рынок, объёмом в миллиарды долларов — Forbes Kazakhstan
Спасибо за внимание! |
|
|
Скачать 4.87 Mb.