|
|
Маркетинговое планирование. Баня на воде Модуль E1 Маркетинговое планирование
Баня на воде Модуль E1 «Маркетинговое планирование» Димашова Ульяна Терещенко Олеся Цели: - привлечение трафика на веб-ресурс организации; - повышение узнаваемости фирмы; - создание группы или сообщества; - повышение числа упоминаний о фирме или услуге в средствах массовой информации; - рост прибыли и др. Задачи: - достижение максимально возможного высокого потребления; - достижение максимальной потребительской удовлетворенности; - максимальное повышение качества жизни. SWOT-анализ
Возможности
|
Угрозы
|
Эксклюзивность и ручная работа
Высокое качество предлагаемых изделий
Привлекательный внешний вид товаров и соответствие модным тенденциям
Экологичность товара
|
Экономические риски, в том числе – и инфляция
Увеличение стоимости расходных материалов, тканей, фурнитуры.
Увеличение налогов
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
Квалифицированные и опытные сотрудники Возможность расширения объемов производства, добавления новых услуг для удовлетворения потребностей каждого клиента (высокий уровень клиентоориентированности).
Высокий уровень конкурентоспособности за счет качества продукции.
Гибкость ассортимента.
Регулярное совершенствование технологий
|
Отсутствие у предпринимателя опыта в представленной области бизнеса.
Отсутствие хорошей репутации в городе. Необходимость закупки материалов заранее, которые могут длительное время не использоваться
| PEST-анализ - Politics (политика) – Политическое окружение является благоприятным, не существует каки-либо запретов на организацию данного вида бизнеса.
- Economics (экономика) – Экономическое окружение компании находится на среднем уровне, потому что большая часть населения не сможет позволить себе посетить нашу баню, но, несмотря на это, существует так же не маленькая группа лиц, которые могут себе позволить данный вид отдыха.
- Socio – Culture (социум – культура) – Социально-культурное окружение компании удовлетворительное. Уровень безработицы в Амурской области находится на приемлемом уровне, соответственно, угрозы падения уровня спроса нет.
- Technology (технологии) – технологическое окружение компании. Данный критерий вообще никаким образом не влияет на деятельность нашей компании.
Маркетинговая стратегия | |
Клиенты
|
Маркетинговые цели
|
Продуктовая стратегия
|
Обеспечивать высочайший комфорт и уют за счет ответственного подхода к реализации идеи.
|
Использование повышенного доверия к организации отдыха на природе
|
Ценовая стратегия
|
Обеспечить уровень цен, позволяющий быстро находить клиентов, а так же доступность для большего количества населения
|
Быстрая окупаемость, отсутствие проблем с клиентами
|
Рекламная стратегия
|
Основной акцент – на баню на воде. Размещение рекламы в соцсетях, на радио и ТВ.
|
Создание авторитетного места для отдыха.
| Анализ конкурентоспособности На данный момент наиболее сильным нашим конкурентом является баня «Росинка». Чтобы конкурировать с ней, требуется четко выраженная общая концепция, высокий уровень обслуживания клиентов, качественная продукция, реклама и продвижение. Наши преимущества перед конкурентами: • Возможность арендовать домик • Аренда снегохода • Проведение игр в пейнтбол, волейбол и др. • Большая территория • Высокий уровень обслуживания Каналами сбыта будут являться:
Производитель
Потребитель
Прямой канал сбыта
Стратегия ценообразования Стратегия оптимальных издержек + прибыль. Обеспечивает при определенной специализации и ориентации на индивидуальные предпочтения потребителей наилучшее соотношение показателей «цена/качество». Мы выбрали данную стратегию, потому что она является наиболее справедливой и больше всех остальных подходит для нашего бизнеса. Мы посчитали все затраты на содержание, постройку здания, коммунальные платежи, заработная плата работников и т.д. и добавили прибыль. Произвели расчеты и определили среднюю цену 21 000 руб. Маркетинговый план для этапа запуска проекта План продвижения банный комплекс включает в себя следующие этапы: 1. подготовительный период (3 месяца): • разработка, печать и распространение рекламных материалов; 2. открытие банный комплекс(1 месяц): • контакты со СМИ, проведение промо-компании; • проведение праздничного открытия; 3. поддерживающие мероприятия (в течение всего периода эксплуатации): • рекламная поддержка в региональных и районных СМИ; • прямые продажи корпоративным клиентам Рекламная модель будет AIDA: (attention — interest — desire — action, т.е. внимание — интерес — желание — действие) Маркетинговый бюджет
Мероприятия
|
Ι кв. 2012
|
ΙΙ кв. 2012
|
ΙΙΙ кв. 2012
|
ΙV кв. 2012
|
Ι кв. 2013
|
ΙΙ кв. 2013
|
ΙΙΙ кв. 2013
|
ΙV кв. 2013
|
Ι кв. 2014
|
ΙΙ кв. 2014
|
ΙΙΙ кв. 2014
|
ΙV кв. 2014
|
Содержание интернет-ресурса
|
450
|
0
|
0
|
0
|
450
|
0
|
0
|
0
|
450
|
0
|
0
|
0
|
Реклама в печатных СМИ
|
7200
|
7200
|
7200
|
600
|
600
|
1200
|
1200
|
600
|
600
|
1200
|
1200
|
600
|
Реклама на телевидении
|
60000
|
60000
|
36000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
18000
|
Рекламные брошюры
|
4000
|
4000
|
4000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
2000
|
Реклама на щитах
|
0
|
30000
|
30000
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
ИТОГО
|
71650
|
101200
|
77200
|
20600
|
21050
|
21200
|
21200
|
20600
|
21050
|
21200
|
21200
|
20600
| Модель 4 «Р» - Product – Продукт: услуги банного комплекса
- Price – Цена: 21 000
- Place– Место: 1-е Владимирское озеро
- Promotion– Продвижение: реклама, сарафанное радио
|
|
|
Скачать 303.46 Kb.