Презентация. Бизнес план для сада и огорода Выполнила Студент группы 901040
 Скачать 2.77 Mb.
|
Бизнес план для сада и огородаВыполнила Студент группы 901-040Снегур Валерия ВикторовнаРегистрация садоводческого магазинаВ первую очередь перед тем как начинать любой бизнес необходимо определиться с формой собственности которую будем регистрировать. Форм собственности довольно много, но для открытия магазина сад и огород достаточно будет открыть ИП. ИП (индивидуальное предпринимательство) это самая начальная форма собственности в бизнесе, но для старта нам ее будет вполне достаточно, в последующем если будете расширяться можете уже открыть ООО (зарегистрировать ООО стоит так же если у магазина будет несколько владельцев, то есть учредителей). При регистрации ИП нам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД (они нужны будут при заполнении заявления на регистрацию ИП). Сейчас 2021 год и виды деятельности необходимо брать из ОКВЭД 2017 А, сейчас выбираем вид деятельности для магазина сад и огород: 47.52.6 – Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем Этого вполне достаточно для начала, если захотите расширить свой ассортимент товаров, то в любое время виды деятельности можно добавить Налогообложение садоводческого магазинаЧто касается выбора системы налогообложения для магазина сад и огород, то тут все будет зависеть от площади которую Вы будете арендовать. Я рекомендую площадь от 30 до 50 кв.м. и как раз от размера площади будет зависеть какой налог выгоднее выбрать: Налог ЕНВД. Данное налогообложение стоит выбирать если площадь садоводческого магазина будет до 30 кв.м.; Налог ПСН. Патентная система налогообложения доступна только для ИП – это одна из причин почему форму собственности я рекомендую ИП. Для розничной торговли патент можно приобретать когда площадь не более 50 кв.м. (в моем регионе нет никакой разницы арендуется 20 или 50 кв.м., стоимость не меняется, Вам стоит просчитать что будет выгоднее, так как во всех регионах условия приобретения патента разное, а точнее его стоимость). Помещение магазина сад и огородЗдесь есть несколько вариантов где лучше всего разместить магазин по продаже садоводческих товаров: Место на рынке. Самым простым и начальным уровнем является аренда торгового места на рынке. Это самый бюджетный вариант; На въезде в садоводческие участки и дачи. Если Вы сможете найти помещение на въезде в дачный поселок, то помещение можно арендовать и здесь; На выезде из города. Это пожалуй лучшее месторасположение помещения для открытия садоводческого магазина. Подробнее о том где лучше и по какой причине арендовать помещение я напишу отдельную статью “Помещение магазина сад и огород”. Оборудование для магазина сад и огородЧто касается оборудования, то здесь необходимо смотреть на категории товаров которые Вы будете продавать: ЧПМ и ноутбук. На месте продавца должна быть чекопечатающая машинка и ноутбук, чтобы можно было вести учет товаров, а так же выбивать чеки для покупателей. На налоге ЕНВД и ПСН вообще кассовый аппарат не нужен, но я все-таки рекомендую приобрести ЧПМ (на учет в налоговой он не ставится), так Вы сможете контролировать продавцов. Ну и при необходимости человек может у Вас попросить чек подтверждающий, что товар был приобретен у Вас; Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин; МФУ (многофункциональное печатающее устройство). По простому это принтер с возможностью сканирования и ксерокопии, достаточно купить струйный. На нем Вы будете печатать ценники к товарам и другую необходимую информацию; Стол и стул для продавца. Вы конечно должны оборудовать место где продавец будет выдавать товар, тут же будет стоять ЧПМ и ноутбук; Складские архивные стеллажи. Это основное торговое оборудование на котором будет размещаться товар; Металлические витрины. Их стоит разместить вдоль стен и так же на них будет лежать товар; Стеклянная витрина. Ее необходимо установить у стола продавца, на данной витрине разместите различные семена растений. Более подробно про оборудование для магазина сад и огород Вы сможете прочитать в расширенной статье “Оборудование магазина сад и огород”. Ассортимент магазина сад и огородЗдесь выбор настолько широк что может содержать более 1000 позиций, но я выделю основные: Семена. Обязательно в продаже должны быть семена овощей и ягод, так же стоит продавать и семена цветов, многие на своих дачных участках делают клумбы; Удобрения. Всевозможные удобрения, торф и т.д. так же должны присутствовать в продаже; Шланги поливочные. Разнообразные шланги, разной длины и разных производителей; Садовый инвентарь. Лопаты, грабли, метлы, лейки, секаторы и т.д. об этой категории конечно никак нельзя забывать; Саженцы ягодных культур. Смородина, крыжовник, малина и т.д.; Защитные товары. Перчатки из х/б, прорезиненные и т.п. На самом деле ассортимент так широк что можно написать более сотни позиций, так что тут Вам придется выбирать самостоятельно. Поставщики садоводческих товаровПриобретать товары необходимо через интернет в оптовых магазинах торгующих садоводческими товарами. Так Вы сможете приобретать товары значительно дешевле. Поставщиков лучше Выбрать несколько и ищите товары в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск. Перед тем как делать заказ проверьте поставщика, поищите отзывы в интернете, чтобы не попасть на мошенников или перекупщиков. Для заказа товаров Вам необходимо будет открыть расчетный счет в банке. Помимо этого решите вопрос с логистикой, то есть доставкой товара в Ваш город. На данный момент это не проблема так как существует множество перевозчиков. Я могу порекомендовать ТК Фас Транс, они работают почти со всеми городами и цены у них приемлемые (это ни в коем случае не реклама, а рекомендация Реклама магазина сад и огородрекламировать магазин сад и огород довольно сложно по сравнению с другими магазинами, но я выберу самые лучшие и действенные варианты: Газеты с объявлениями. В каждом городе есть центральные газеты с частными объявлениями. Разместите рекламу своего садоводческого магазина именно в рубрику частных объявлений где продают удобрения, семена и т.п.; Рекламные баннеры. Закажите в рекламном агентстве печать баннеров наружной рекламы. Количество баннеров должно быть по количеству дачных и садоводческих участков. Разместить их необходимо при въезде на участки. Для этого договоритесь с владельцами первых домов на въезде, чтобы разместить баннеры на их заборах за определенную плату, как правило 500 руб. в месяц за 1 баннер(размер баннера 1м*2м); Телегазета. Разместите рекламную информацию своего магазина сад и огород в виде динамического баннера. Давать рекламу стоит в течении недели с понедельника по четверг; Электронные справочники 2Гис и 4Гео. В большинстве городов есть такие электронные справочники, рекламу у них давать не надо, а вот разместить информацию о своем магазине стоит (это бесплатно); Объявления в интернете. Разместите так же бесплатные объявления о своем магазине на городских форумах и досках объявлений (это так же бесплатно). Что касается размещения рекламы для своего садоводческого магазина, то я так же подготовлю отдельную статью в которой мы подробно разберем этот вопрос, куда стоит давать рекламу, а где это будет пустая трата денег. Читайте в статье “Реклама магазина сад и огород”. Произвести расчеты доходов и расходов Вашего магазина довольно сложно, так как на это влияет очень много факторов: Конкуренция; Расположение магазина; Правильно проведенная рекламная компания; Менталитет местного населения; Покупательская способность; Ценовая политика. И еще множество факторов. На открытие средненького садоводческого магазина Вам придется потратить около 850 000 руб. По рентабельности и доходам главное выйти на точку безубыточности, то есть когда доход будет = 0, но будут покрыты все текущие расходы. Не удивляйтесь, очень редко магазин с первого месяца начинает работать в прибыль. Это случается, как правило уже у предпринимателей со стажем, которые все делают правильно и не допускают грубых ошибок. Запомните, потерять деньги намного проще чем заработать и не правильно стартовав Вы можете понести серьезные финансовые потери после чего уже Ваш бизнес “прогорит”. Так что постоянно самосовершенствуйтесь, читайте соответствующую литературу и смотрите видео. На данный момент его в интернете много. По вопросу рентабельности садоводческого магазина я напишу отдельную статью с расчетами “Доходы и расходы магазина сад и огород”. И под конец мы рассмотрим статью «Как развить магазин сад и огород». расчёт показателей эффективности
Продавец для продавец для садоводческого магазина доводческого магазинаДля того чтобы продавать садоводческую группу товаров не требуется каких-либо специальных знаний и навыков, так что продавца можно отстажировать за один день. Но я рекомендую начинающему предпринимателю встать самому за прилавок и первое время пока не раскрутится магазин заниматься продажами самому. Как минимум 6 месяцев. Именно у Вас будет максимальная производительность продаж, так как Вы заинтересованы максимально в отличии от продавца со стороны. Вы должны привыкнуть к мысли, что именно Вы являетесь локомотивом который будет продвигать свой магазин максимально эффективно. Если Вы работаете – увольняйтесь, звучит конечно, как приговор, но если Вы решили стать бизнесменом, то должны избавится от всего что мешает Вашему бизнесу и именно работа может помешать Вам стать настоящим предпринимателем. Произвести расчеты доходов и расходов Вашего магазина довольно сложно, так как на это влияет очень много факторов: Конкуренция; Расположение магазина; Правильно проведенная рекламная компания; Менталитет местного населения; Покупательская способность; Ценовая политика. И еще множество факторов. На открытие средненького садоводческого магазина Вам придется потратить около 850 000 руб. По рентабельности и доходам главное выйти на точку безубыточности, то есть когда доход будет = 0, но будут покрыты все текущие расходы. Не удивляйтесь, очень редко магазин с первого месяца начинает работать в прибыль. Это случается, как правило уже у предпринимателей со стажем, которые все делают правильно и не допускают грубых ошибок. Запомните, потерять деньги намного проще чем заработать и не правильно стартовав Вы можете понести серьезные финансовые потери после чего уже Ваш бизнес “прогорит”. Нормативный аспектЧтобы продавать товары для сада и огорода необходимо составить бизнес-план, после чего нужно определиться с организационно-правовой формой. ИП или ООО, если планируется самостоятельно открыть небольшой магазин, то вполне достаточно будет оформить индивидуальное предпринимательство. В качестве видов деятельности согласно нового классификатора ОКВЭД2 ОК 029-2014, который действует с 11 июля 2016 года подойдут следующие коды ОКВЭД: 47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах; 47.76.1 Торговля розничная цветами и другими растениями, семенами и удобрения в специализированных магазинах. Далее необходимо определиться с системой налогообложения, для ИП оптимальными будут единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или патентная система налогообложения (ПСН). Кроме этого, необходимо найти помещение, уведомить Роспротребнадзор о начале деятельности, соблюсти требования противопожарного законодательства, оформить уголок покупателя, заказать оборудование (витрины, стеллажи, мебель, технику) и товар, нанять продавцов. Актуальность бизнесаЧтобы разобраться с вопросом о том, актуально ли открывать магазин для садоводов в современных российских реалиях, следует обратить внимание на состояние отрасли садоводства и огородничества в целом. Данные исследования института маркетинговых исследований «GfK Rossia» показали, что доля россиян, занятых выращиванием урожая на подсобных участках, увеличилась за два года на 7% и составила 46%. Так, ввиду послабления рубля, сельскохозяйственные товары для россиян стали невыгодными для закупки у зарубежных поставщиков. По предварительным итогам Всероссийской сельскохозяйственной переписи (ВСХП), Российская газета сообщает следующие факты: арбузы, черешню и виноград начали выращивать в Арктике; в ленинградской области стали выращивать бананы; в Сибири выращивают виноград, его саженцы стали даже поставлять в Скандинавию; в Ставрополье возобновили традицию выращивания хлопка; а в Крыму возобновили производство эфирных масел кориандра, лаванды, шалфея. Все это говорит о том, что интерес к сельскому хозяйству в стране не ослабевает, а, напротив, активно набирает популярность. Ввиду кризиса, все больше россиян стремится экономить на продуктах питания путем выращивания фруктов и овощей на собственных огородах, дачных и приусадебных участках. А поисковая система Яндекс ежемесячно фиксирует более двух миллионов (!) поисковых запросов по слову «семена». Так что спрос в этом сегменте бизнеса точно есть, остается только грамотно организовать предложение. Расположение магазинаФорумы садоводов и огородников дают обширную пищу для размышлений о том, где выгоднее всего открыть свой магазин. Лидируют мнения о том, что оптимальным будет подобрать помещение для торговли товарами для сада и огорода: в непосредственной близости к дачным и садовым хозяйствам на выезде из города, то есть по пути следования народа на дачи, огороды, загородные дома. Однако, следует также учесть тот факт, что опытные дачники начинают готовить «сани летом», то есть закупают семена для весенних посадок уже зимой, так как знают, что весной в пик сезона в таких магазинах создается ажиотаж и большие очереди. То есть, третий вариант расположения – места большого скопления людей: отдел в торговом центре, павильон на рынке. Ассортимент и концепцияНа этапе выбора концепции магазина следует определиться со специализацией магазина. Будет это небольшая лавка по продаже семян, грунтов, саженцев, удобрений и всего, что связано непосредственно с растениями. Для магазина такого формата не понадобится слишком большое помещение и сложное торговое оборудование для размещения товара. Или же упор будет сделан на садовый инвентарь: газонокосилки, мотоблоки и другое. От этого выбора напрямую зависит величина первоначальных вложений. Магазин садового инвентаря в ПриозерскТретий вариант: крупный магазин, ассортимент которого исчисляется тысячами наименований: начиная от семян, удобрений, пленок и поликарбонатов и заканчивая защитными товарами: перчатками, спецодеждой. В любом случае целесообразно разнообразить ассортимент путем добавления товаров для отдыха. Ведь люди не только работают на дачных участках, но и отдыхают. Как вариант добавить в продажу: небольшие мангалы, коптильни, угли, щепу, одноразовые посуду и скатерти и другие необходимые для отдыха принадлежности. Интересно, что в владельцы одного из магазинов товаров для сада и огорода заметили, что в их магазине, расположенном в непосредственной близости к дачному поселку, уже несколько сезонов подряд повышенным спросом пользуются пластиковые бочки для полива. Оказалось, что дачники используют их не по назначению, а для…засолки огурцов. Еще один вариант – магазин по продаже кованой мебели, садового декора. Приобрести франшизу магазина подобного формата предлагает, например, компания HiTSAD. Как подружиться с сезонностьюБесспорно, магазин «Все для сада» как бизнес имеет выраженную сезонность. На весну, в связи с началом дачно-огородного сезона, приходится пик, который к лету значительно затихает, а осенью и зимой и вовсе начинается период простоя. Для минимизации сезонности не следует ограничиваться только инвентарем, семенами и саженцами, которые актуальны в дачный сезон. Не меньшей популярностью пользуются комнатные цветы, семена редких видов растений, горшки, подкормки и удобрения к ним. К осеннее-зимнему сезону целесообразно добавить в продажу укрывные пленки для теплолюбивых деревьев и кустарников, банки и крышки для консервации, пластиковые ледянки для катания детей и др. Наценка, поставщики и необходимые действияЧто касается поставщиков и наценки, то заказывать семена можно на китайских сайтах. Напрашивается вопрос, почему бы самим садоводам-огородникам не заказать там семена? Дело в том, что некоторые виды редких семян можно заказывать только крупными партиями – от ста пакетиков по 20-50 семян, понятно, что владельцу небольшого дачного участка желающего посадить, например голубую ель, не нужно 5 тыс. семян. А владельцу магазина товаров для сада – в самый раз. Тем более, что многие семена не требуют особых условий хранений и сроки их хранения достаточно велики, а наценка на такую продукцию составляет 300-1000%(!). РАЗМЕР ИНВЕСТИЦИЙ ПРИ ОТКРЫТИИ МАГАЗИНА САДОВОДОВТут нам просто надо собрать все расходы воедино: Разовые расходы – 288 000 руб.; Ежемесячные расходы – 593 500 руб. Итого стартовые инвестиции для магазина сад и огород = 288 000 + 593 500 руб. = 881 500 руб. Теперь перейдем к доходам магазина для садоводов, к сожалению данный бизнес носит частично сезонный характер, так как большая часть товаров приобретается с весны по осень. В зимнее время продажи резко упадут, поэтому у Вас должны быть категории товаров и для зимнего периода – например лопаты для уборки снега и т.п. ДОХОДЫ МАГАЗИНА САД И ОГОРОДПервое что нужно понять, открывать такой магазин стоит, только начиная с весны. Второе не надо витать в облаках, первый год будет самым тяжелым и раскрутиться за 1 сезон навряд ли получится. И причина довольно проста, о Вас пока что никто не знает и для того чтобы раскрутить магазин потребуется постоянная реклама и время. Посчитаем продажи магазина за первый сезон открывшись в марте: Март – 60 000 руб.; Апрель – 80 000 руб.; Май – 150 000 руб.; Июнь – 110 000 руб.; Июль – 130 000 руб.; Август – 180 000 руб.; Сентябрь – 220 000 руб.; Октябрь – 110 000 руб.; Ноябрь – 90 000 руб.; Декабрь – 60 000 руб.; Январь – 40 000 руб.; Февраль - 50 000 руб.; Март – 90 000 руб. Вот приблизительная шкала продаж за первый год, как видно не густо, но обратите внимание март когда открылся магазин и март спустя год (разница на 50%), это как раз благодаря времени и рекламе. Второй год будет значительно лучше первого, главное правильно проводить рекламные компании. Доход за первый год: 1 280 000 руб. Если вывести среднюю, то в месяц будет 1 280 000:12 = около 107 000 в месяц. Второй год будет значительно лучше и средние продажи где-то 150 000 в месяц. На третий год средняя выручка в месяц около 200 000 в месяц. Как понятно, первый год Вы отработаете в убыток, второй выйдете на покрытие с доходом 0 и только на третий год у Вас появится не большая прибыль. Сразу скажу, что я рассматриваю самый пессимистичный вариант. Если все сложиться как надо, то на окупаемость и даже прибыль можно выйти в первый же сезон. ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ МАГАЗИНА ДЛЯ САДОВОДОВАренда площади магазина. Тут потребуется большая площадь не менее 50 кв.м., я рекомендую 80 кв.м., стоимость аренды в среднем 1000 руб. кв.м. итого 80 000 руб.; Закупка товара. Минимальная первоначальная закупка на 450 000 руб., что хорошо в садоводческом бизнесе, накрутка на товары от 100%, по мере расходования необходимо будет докупать товар партиями по 30000-50000 руб.; Реклама. В начале своего бизнеса обязательно необходимо будет проводитьрекламные компании, расходов в месяц около 40 000 руб.; Зарплата. Вот тут я не то что рекомендую, а требую чтобы первые полгода как минимум Вы работали как продавец самостоятельно, так что по з/п =0; Страховые взносы ИП. Их размер приблизительно 2500 руб. в месяц; Оплата налогов. Расходы на налоги будут около 11 000 руб., так как большая площадь; Непредвиденные расходы. Возьмем за основу 10 000 руб. |