Бизнес планирование. Бизнеспланирование Группа Пм20М671 Студент Хомякова К. Н москва 2023 Тема Семинар Контрольные вопросы и задание Приведите примеры указанных стимулов Стимул Пример
 Скачать 55.07 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ Бизнес-планированиеГруппа Пм20М671 Студент Хомякова К.Н Москва 2023 Тема 4. Семинар Контрольные вопросы и задание Приведите примеры указанных стимулов
1.1 Охарактеризуйте сущность бизнес-планирования и бизнес-плана его цели и задачи. Бизнес-планирование - самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и так далее. Бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием. Планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды: 1) заставляет руководителей мыслить перспективно; 2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений; 3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией; 4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности; 5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса; 6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки. Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план - инструмент самообучения. Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы: 1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках; 2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта; 3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; 4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; 5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. В современной практике бизнес-план выполняет пять функций. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. бизнес планирование стратегия Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени. Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей. В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов различных по форме, содержанию, структуре и так далее. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему). Процесс бизнес-планирования и предъявляемые к нему требования. 2 значения БП: 1) Письменный документ, кот представляет собой стратегический план создания и развития бизнеса компаний, отражающий текущ состояние, цели и стратегию их достижения, предполагаемые потребности и ожидаемые результаты развития бизнеса; 2) основной документ инвестиционного проекта, предоставляемый инвестору, в кот в крат форме излагаются суть, основные хар-ки, фин. результаты и экономическая эффективность проекта. Бизнес-планирование – процесс разработки бизнес-плана, представляющий собой упорядоченную организованную процедуру, связанную со сбором и обработкой инфы, принятием решения с целью получения желаемого результата в виде целостной системы взаимосвязанных управленческих решений. Значение БП-ния в условиях рынка трудно переоценить: 1)Чем более развиты рыночные отношения, тем важнее сам процесс планирования и БП. 2)Самое важное для фирмы - это процесс БП-ния, конкретным результатом которого является БП. Основные принципы планирования, как инструмента управления бизнесом: 1) Должен быть хорошо организованный, динамичный, непрерывно и профессионально осуществляемый процесс(постоянная готовность к внесению изменений в бизнес-план). 2) Руководители должны непосредственно участвовать в процессе БП-ния- ставят цели, определяют задачи, разрабатывают стратегию развития, принимают окончательное решение по выбору альтернатив и реализации БП. 3) Обучающий характер процесса БП-ния. – инструмент самообучения, позволяющий приобретать знания, опыт и профессионализм.;4) Системность. - БП характеризует предприятие как систему взаимосвязанных видов деятельности (по разработке нов. продукции, произв-ву, маркетингу), оказывающих влияние др на друга и в совокупности определяющих успех развития бизнеса. 5) Использование ПК и современных ИТ в процессеБП-ния.6) Перспективность (ориентация на будущее). Бизнес-Планирование для зрелой фирмы выступает способом достижения согласования взглядов и последствий действий сотрудников. В целом бизнес-планирование является даже более важным для выживания нового предприятия малого бизнеса. Сам бизнес-план является важным шагом на пути создания предпринимателем нового бизнеса. Хорошо подготовленный бизнес-план отвечает определенным требованиям. Он должен быть: — эффективным, то есть содержать всю необходимую информацию для потенциального инвестора, кредитора; — системным, то есть содержать единую и целостную концепцию бизнеса, а также цели и стратегию их достижения; — обоснованным, то есть отдельные части и элементы бизнес-плана должны иметь смысл, быть подкреплены аргументами и фактами, а также содержать описание необходимых ресурсов и отвечать требованиям инвестора; — доступным для понимания и в использовании, логичным, структурированным и реалистичным; — привлекательным, то есть представленная информация должна быть содержательной, иллюстративной, общим объемом в среднем от 20 до 40 страниц, не считая приложений. Основные этапы разработки БП: 1.Определение целей написания БП (Осн. цели получение заемных средств из разных источников; создание внутренней убежденности в необходимости данного проекта; реклама проекта; независимая экспертиза). 2. Составление плана работ по подготовке БП. 3.Пересмотр и уточнение плана работ. 4.Сбор инф-ии и разработка БП.( Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.) 5.Редактирование и формирование БП.6.Оценка выполнения БП. Стр-ра БП: 1. Резюме проекта.2. Описание бизнеса.3. анализ рынка 4. Продукты и услуги.5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план. 8. Финансовый план. 9. Оценка рисков. 10. Приложение. БП должен содержать краткую и ясную информацию по всем важным аспектам рассматриваемой бизнес-модели предприятия. В нем должны быть представлены сведения относительно начального этапа подготовки и запуска предприятия, организации его операционной деятельности и системы управления, анализа затрат, будущих объемов продаж, ожидаемой рентабельности и перспектив роста бизнеса и т.д. Тема 6. Семинар Контрольные вопросы и задание Понятие бизнес-идеи Идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели. Поясните источники бизнес идеи Основными источниками бизнес-идей являются: отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов); отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики); рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег); товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках); публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах); публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района); идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб); архивы (патентного бюро, документаций); ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов); собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения. По П. Друкеру в источниках мы ищем: неожиданные события (успех или неудачи компаний); несоответствие реальности и нашим представлениям; нововведения для усилия потребностей или устранения недостатков; изменения в отрасли, на рынке; демографические изменения; изменения в настроениях; новые знания (научные или практические). методы выработки бизнес-идей Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи: метод мозгового штурма; метод шести шляп; структурирование мыслей (mind mapping); теория решения изобретательских задач (ТРИЗ); морфологический анализ; метод синектики; метод фокальных объектов (МФО); рекомбинация идей и знаний; метод «Поймай мяч» (catchball) и другие. Кроме этого следующие методы также используются: Целевое обсуждение. Совещании по выработке идей, где участники втягиваются в дискуссию и предлагают сами идеи; Обсуждение списка слабых мест. Совещании, на которых уже предложен список слабых мест, участники обсуждают их; Метод мозговой атаки наоборот. Участники ищут слабые места и пути их устранения; Метод вопросника. Участники обсуждают список вопросов для решения проблемы; Эвристический метод. Участники вырабатывают решения на основе логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта; Стоимостной анализ. Участники отвечают на вопрос (Можно ли снизить стоимость продукта, не оказывая влияния на продукт); Матричные структуры. Поиск решения, записывая в столбцы товар, а в строки вопросы (сегмент, потенциальный покупатель и т.д.); Мечты о невозможном. Все мечты записываются, затем выработается идея. Охарактеризуйте презентацию бизнес-идей Презентация бизнес-проекта привлекает инвесторов, помогающих финансово в процессе открытия собственного дела. Она используется для выступления или чтения. Во время ее формирования применяются компьютерные программы и техники. С ее помощью бизнесмен оказывает положительное впечатление на партнеров. Задание. При полной (100%) загрузке производственных мощностей предприятие может производить 24 000 единицы однородной продукции. Совокупные затраты составят 120 000д.е., 1/5 часть их представляют постоянные расходы. Цена единицы продукции- 12,4 д.е. Определите величину общей прибыли, прибыли на единицу продукции, общих переменных затрат и переменных расходов на единицу при полной загрузке производственных мощностей. Решение: Пост.р.=1/5*120000=24000 д.е. Пост.р.ед.=24000/24000=1д.е. С/ст-ть ед.пр.=120000/24000=5 д.е. Пер.рас.ед.=5-1=4 д.е. Прибыль ед.=цена ед.-с/ст-ть ед.=12,4-5=7,4 д.е. Пр.общ.=7,4*24000=177600 д.е. Переем.общ.=4*24000=96000 д.е. Тема 7. Семинар Контрольные вопросы и задание Задача: Рассчитать и графически отобразить точку безубыточности на основании данных. Постоянные затраты составляют 10000руб., цена единицы продукции ровна 5 руб., переменные затраты составляют 80%продажной цены. Что произойдет , если постоянные затраты возрастут на 10 %. Каково будет влияние 10 % снижения переменных затрат?  Охарактеризуйте основные этапы разработки бизнес плана и структуру. Общая структура бизнес-плана: резюме, краткое содержание, описание бизнеса, анализ рынка, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, анализ и оценка рисков. Охарактеризуйте общие требования к структуре и содержанию бизнес- плана При использовании любых модификаций структур важно соблюдать проверенные требования: 1. количество разделов должно быть таким, каким требует специфика отрасли и сферы бизнеса в рамках достижения поставленных целей и выполнения задач. 2. Независимо от типа БП, в нем должны быть представлены ключевые разделы, идея, анализ рынка, характеристика товаров и услуг, маркетинг, финансы и риски. 3. Лаконичность и ясность структуры разделов, дает возможность быстро сориентироваться и легко найти интересующую информацию. 4. Логичность структуры – последовательность разделов должна раскрывать основную концепцию и логику БП. Профессионально подготовленный БП характеризуется как: • эффективный, т.е. содержит все, что необходимо потенциальному пользователю для принятия соответствующих решений (не больше не меньше). • системный, т.е. содержит единую целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию ее достижения, которые раскрываются в системы взаимоувязанных разделов • обоснованный, т.е. содержит показатели, расчеты, аргументированные, непротиворечивые, согласованные и совместимые. • релевантный, т.е. содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам БП. • структурированный и логичный, т.е. имеет четкую логичную структуру основных разделов. • доступный для понимания, т.е. написан ясно, четко, по существу. • презентабельный, т.е. предоставляет содержательную информацию по-деловому, оптимистично, без приукрашивания. Методически аспект БП-ия в отечественной практике представлен в комплекте нормативных документов по БП-ию. Важнейшее преимущество структуры БП состоит: 1. в логической последовательности всех его разделов 2. постепенно переходящей глобальной информации в водно-аналитических разделов к конкретно обоснованной в производственно-финансовом блоке БП 3. от избранного стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации. |