PR-акции. Костромские чернила
 Скачать 266.06 Kb.
|
Частное Учреждение Профессионального Образования «КОСТРОМСКОЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ» Проведение PR-акции для тату-салона «КОСТРОМСКИЕ ЧЕРНИЛА» Выполнила: студентка группы 3-Р-2 Специальность 42.02.01 «Реклама» Хайдина Евгения Владимировна Преподаватель Шарипова Р.И. Кострома 2018 г. Содержание
Проведение PR-компании 1.Цель: Продвижение услуги на татуировки и пирсинг. 2.Слоган: Очерниль свою жизнь в разные краски. 3.Что необходимо: Помещение(хорошо освещенное) Мебель(кресла, стулья, столы, шкафы для одежды и оборудования) Оборудование Оргтехника (ноутбук, принтер) Иглы для тату/пирсинга Расходные материалы(перчатки, краска, бахилы и т.д.) 4.Сколько стоит: 700 000 руб. 5.Список PR-акций: Презентация Пресс тур «Горячая линия» Промо-акция 1.Листовка Дизайн 900 руб. Печать 2050 руб. (1000 шт.) 2.Статья в журнале «ELLE» полосы 611 000 руб. 3.Соц. сети ВК 8700 руб. Инстаграм 5 300 руб. Сценарий открытия Для того чтобы люди узнали о нашем открытии, планируется раздача листовок на улицах города; оставить несколько листовок на барных стойках в кафе, создать страницу в интернете с подробной информацией как о нас так и о скором открытии. Оформление в бело-черных тонах. Состоится мастер-класс: Роспись хной; Временные тату; Для детей аквагримм. 3.Приглашено 200 чел. Пришло 150 чел. Сразу ушло 10 – 15 чел. 4.Увеличить число клиентов и объем продаж 5.Задачи Наработать свою клиентскую базу; Показать аудитории, что данная процедура, не только для молодежи ,но и для более зрелых людей. План мероприятия: - 12.00 Мастер класс от наших тату – мастеров (по безболезненным/временным татуировкам) -13.00 Теоретический экскурс о компании; специализация, направление ,дипломированность специалистов -14.30 Каждый может попробовать на манекене сделать свою личную татуировку. Выставка Цель: Демонстрация успехов тату - салона за пол года , для привлечения новых клиентов. Задачи: Изучить наших постоянных клиентов (для того ,чтобы в дальнейшем знать в каком направлении создавать рекламные материалы); Показать клиентам новые макеты, инструменты, технологии работы; Привлечь большее количество новых клиентов. Будет проходить выставка выполненных работ, обновленных ,новейших макетов тату этого года, которых нет не в одном источнике. Так же пройдет знакомство с нашим дизайнером, с которым не выходя из салона, в специализированном кабинете, где вам никто не сможет помешать, вы совместно сможете создать необходимый дизайн. На выставке будет присутствовать специалист ,с которым можно будет обсудить вопросы касаемо тату с немного другой стороны (например, есть аллергия на тот или иной материал, или просто взвесить для себя все за и против ). Так же на выставке будет проходить демонстрация различных способов нанесения тату на манекене ,к примеру: при помощи устройства на основе электрической или механической (заводной) бритвы; при помощи лезвия, которым надрезают контур рисунка и втирают в надрез красящее вещество; при помощи фирменного аппарата для нанесения татуировок. В качестве красящего вещества используется специальная тушь. В этом случае можно гарантировать стерильность всей процедуры, поскольку используются при нанесении татуировки лишь одноразовые иглы. Статья в журнале Цель: Рассказать потребителю об успех тату - салона и безопасности процедуры. Аудитория: Данная статья направлена на читателей от 20-35 лет. Журнал: «7 Дней» Эффективность: После выпуска данной статьи увеличилось число клиентов ,если до этого их количество в неделю составляло 20 человек, то теперь количество значительно увеличилось до 35 человек. Посетители задавали уже меньше вопросов о работе, люди были проинформированы из публикации. Статья: Многие в ранней юности, подражая взрослым, пытались сделать себе какой-нибудь рисуночек на руке или другой части тела. Бывали случаи, когда родители, отправляя в летний лагерь ребенка, не подозревали, что получат его обратно разрисованным несмываемыми художествами по всему телу. Для ребенка это казалось забавой, детской шалостью, предметом гордости перед сверстниками-"паиньками". Это поначалу. С течением же времени становилось все больше и больше сожалеющих о содеянном. Но это одна сторона медали. Другая сторона - болезненность и страшная опасность, грозящая здоровью при проведении этой процедуры. Ведь в "домашних" условиях, в условиях непрофессионального исполнения результатом может оказаться, во-первых, уродливое изображение (в лучшем случае), а во-вторых - заражение крови или занесение вируса СПИДа, и тогда процесс может оказаться необратимым. Поэтому своим клиентам мы всегда настоятельно рекомендуем на данную процедуру приходить в специализированные места, так же вы вправе попросить лицензию того или иного мастера ,это в ваших же интересов ,и для безопасности. В наши дни существует ряд способов нанесения татуировки: § при помощи иглы, обмотанной на конце нитью, или специально сделанной для этих целей так называемой "пишней" - инструментом для нанесения татуировок. Он изготавливается из канцелярской скрепки, крепежной скобы от ученической тетради или проволоки, которые затачиваются о стены или пол (в условиях следственного изолятора). Обмакивая ее в тушь, частыми и мелкими колющими движениями прокалывая кожный покров, тушь вгоняют под кожу по контуру рисунка. Во второй этап - ретушируют рисунок. В качестве красящего вещества используют цветные пасты от шариковых ручек, растолченную серу от спичек; § при помощи шаблона, представляющего собой кусок твердой резины с укрепленными иглами по контуру рисунка. Шаблон приставляют к требуемому месту на теле, предварительно обмакнув в тушь, и затем сильным шлепком вбивают в тело, чтобы иглы вошли на глубину 0,3-0,5 см и тушь, находящаяся на концах игл, оказалась под кожным покровом; Таким образом мы ходим сказать о том, что в современном мире появилось большое количество способов нанесения татуировок, и если вы все еще откладываете поход в данный салон, или просто боитесь, нет повода для паники, самым главным аспектом является профессионализм мастера, который сможет найти для вас индивидуальный подход. Промо-акция 1.Акция, скидка: Каждая первая татуировка со скидкой 30% В день рождения скидка составляет 15% Парные тату со скидкой 20% Данные акции смогут привлечь клиента на создание в реальность макета задуманной татуировки, но долго откладываемой ,но не стоит забывать и о пирсинге: Пирсинг + подарок (серьга с камнем(бижутерия)/бесплатный простой рисунок хной) При потере пирсинга ,обработка и новый прокол со скидкой 30% (при условии ,что предыдущая работа выполнена нашим мастером) 2.Сертификаты: Номиналом 3000 ,4000,5000 руб. Данный сертификат можно приобрести у администратора ,либо есть возможность получить процедуру нашего салона всего за 50 руб. ,для это нужно только купить билет на одно вращение в нашем шаре желаний(который расположен в холле салона) ,и выиграть либо тату, пирсинг, мехенди, либо просто утешительный сладкий приз. 3.Раздача листовок, буклетов: Планируется распространение данной печатной продукции в местах массового скопления молодежи ,например, университеты ,кафе, клубы, оставим небольшое количество своих буклетов в холле спортивных клубов ,фитнес залов, спортзалов. Спонсорство Цель: Нахождение спонсора для подкрепления существования тату – салона , в денежном эквиваленте. Задачи: Построить деловые отношения со спонсором, с целью на дальнейшее сотрудничество; На спонсорские выплаты обновить оборудование; Реклама спонсора на бартерной основе. Основным спонсором является компания PHILIPS поставляющая оборудование(т.е. как тату машинки ,так и оргтехника).Так же нашими спонсорами являются такие аптеки как: «Живика», «Будь здоров!», «Губернская аптека» ,поставляющие медикаменты для обеззараживания и обезболивания процедуры нанесения тату. Эффективность: После подписания договора о сотрудничестве компании PHILIPS с нашим тату –салоном ,по статистике продажи техники выросли вдвое, т.к. считают что товар качественный. Шоу-маркетинг Цели: Заявить о своём салоне, как можно большему количеству людей, с целью повышения клиентской базы Задачи: Рассказать о себе, как создавалось ,как открыть свой салон и т.д.; Создать для клиентов благоприятное представление о нашем салоне; Дать скрытую рекламу в интервью с целью привлечения большего числа клиентов. В каких передачах: Приглашены в программу «Чайники» на телеканале «Русь» ,как молодые предприниматели. Изначально беседа начинается с того, что мы рассказываем о том, с чего начиналось, сложно ли пробиться новой компании при условии конкуренции. Далее расскажем об оборудовании, материалах (расскажем о наших спонсорах),примерные цены, сотрудниках. Реклама в интернете Цель: повысить узнаваемость тату – салона Задачи: Привлечение новых клиентов; Провести онлайн опрос ,о мнении о нашем салоне; Увеличение продаж; Актуальность: В современном обществе большинство людей проводит свое свободное время в интернете, как в социальных сетях ,так и читаю новости. Поэтому большинство рекламодателей и делает упор на данный вид рекламы ,но стоит отметить ,а какая же реклама подходит именно нашему тату-салону, какая произведет фурор и будет более эффективна. 1. Контекстная. Вы, наверное, замечали, что, если вбить в поисковик, скажем, смартфон Meizu, телевизор LG или конфеты «Рафаэлло», информация про эти товары начинает вас буквально преследовать на каждом шагу. Это не случайность. Именно так и работает контекстная реклама.Схема ее максимально проста. Специальные системы Google AdWords и Яндекс Директ считывают запросы каждого юзера. Интересы автоматически фиксируются и потом человеку предлагаются подходящие рекламные объявления. По типам контекстная реклама делится на: поисковую; тематическую. Первая – это ориентация на ключевые слова, которые вы гуглите. Вторая используется внутри отдельных онлайн-ресурсов. Допустим, если вы заинтересовались черным платьем в интернет-магазине одежды, в дальнейшем вам будут предлагаться похожие черные платья, либо вещи того же бренда. 2. Таргетированная. Этот тип рекламы отчасти схож на контекстную. Правда, он ориентируется не только на интересы публики, но и на социально-демографические характеристики. Его название произошло от английского слова target – цель. В этом и вся суть принципа. Маркетолог определяет целевую аудиторию продукта и точечно предлагает его каждому члену выделенной группы. Допустим, вы продвигаете ВКонтакте магазин игрушек для детей до 3 лет. Следовательно, вам нужно ориентироваться на молодых мам и пап. Вы ищете совершеннолетних людей, у которых в статусе указано «женат» или «замужем», а также «есть ребенок». Им и предлагаете баннер с плюшевым медвежонком. 3. E-mail-рассылки. Про e-mail-маркетинг ходит дурная слава среди обывателей. Их зачастую путают со спамом, а малосведущие бизнесмены заранее отказываются от этого способа продвижения. На самом деле письма по электронной почте – давно апробированный и хорошо зарекомендовавший себя метод. Он контролируется законодательством РФ и подразумевает строгое соблюдение этических принципов. Поэтому, ни о каком сравнении с «письмами счастья» не может быть и речи. Чтобы e-mail-рассылка соответствовала букве закона, маркетологи придерживаются следующих правил: Читатель предварительно подписывается на сообщения от того или иного сайта. Рассылать письма без предварительного согласия запрещено. Подписчик имеет право в любой момент отписаться от рассылки. Форма отписки должна быть максимально простой. Электронные адреса клиентов запрещается передавать другой компании, даже если она по тематике как две капли воды похожа на вашу. Стоимость: Контекстная «Яндекс» -50 коп. ,Google -1 руб.(1 клик) Таргетированная ВК- 30 коп.(1 показ) E-mail-рассылки 1,35 руб. (1 письмо) Вирусный пиар Данное мероприятие будет проходить ввиде мастер класса, в ТЦ «Солнечный» в павильоне арендованном за 400 руб. час время прохождение 5 часов (2000 руб.) Целью данного мастер-класса является привлечение клиентов , для того, чтобы в дальнейшем они захотели сделать в нашем салоне татуировку. Задачи: Своими работами пробудить интерес у клиентов и желание прийти к нам; Оставить хорошие впечатления о нашем салоне , для того ,чтобы посетители рассказали о нас своим друзьям; Раздать посетителям мастер-класса (в процессе мероприятия) нашу рекламную печатную продукцию. Начало мероприятия в 12.00 в субботу ,когда в ТЦ массовое скопление людей. Реклама в Яндексе 40 000 руб. (срок размещения 30 дней ,количество показов 2,5 млн) Реклама ВК в группе «Кострома» стоимость одной рекламы 500 руб. (нужно 4 ,по 1 повторному посту в неделю) 2500 руб. Заключение договора с магазином с массовым скоплением молодежи (New Yorker,Спортмастер и т.д.) к каждому чеку будет прикрепляться наша листовка. Радио (LoveRadio) 8.00-12.00 (1 мин) будни 27 руб. 2 раза в это время (6480 руб.)17.00-20.00 (1 мин) будни 26 руб. 2 раза в это время (6240 руб.)Текст рекламы на радио: Мощный шум бормашины - Всё еще представляешь процесс нанесения тату так ,подкашиваются ноги ,бросает в пот? А вот ты почему ещё не у нас? Мы докажем тебе обратное ,все покажем,у нас много валерьянки и нашатырного спирта. Модные дизайны, качественные материалы, квалифицированные специалисты, индивидуальный подход к каждому клиенту. Тату салон «Костромские чернила» «Очерниль свою жизнь в разные краски!» Социальный пиарЦель: улучшить свой имидж. Задачи: Вклад средств в благотворительность; Создать хорошее впечатление о салоне; Повысить узнаваемости компании; Привлечь больше клиентов. Каждые пол года будет проходить благотворительная акция «Все мы люди» От каждой сделанной татуировки идут отчисления в фонд для онкобольных детей в сумме 30 % от полной стоимости услуги. Аналитический этап социальной PR-кампании. Целевая аудитория социального проекта — молодежь,байкеры, жители и гости города, представители администрации, благотворители и неравнодушные к проблеме. Этап планирования социальной PR-кампании. Социальная PR-кампания будет относиться к краткосрочным, и запланирована на срок в 2 месяца. Средства для реализации социальной PR-кампании: Интернет (сайт организации, социальные сети – «Вконтакте», «Инстаграм», «Фейсбук»); афиши, листовки, информация в кафе и клубах; личные приглашения; рассылка. Антикризисный пиар Цели: Восстановить репутацию тату-салона Задачи: Восстановить положительный имидж Вновь установить доверие среди постоянных посетителей салона. Постоянно поддерживать связи со СМИ. Осуществлять постоянный мониторинг посещения не пропустить момент большего посещения и минимального Заранее думать работе салона после кризиса Стратегия: 1.Проведение прямого эфира на «YouTube» с рассказом о нас, новых тенденциях тату, проведение различных розыгрышей; 2.Пресс-конференция: участие в различных встречах с выдающимися бизнесменами; 3.Посещение курсов посешения квалификации сотрудников. |