Методичні рекомендації зі складання Бізнесплану вступ навчальним планом передбачено виконання курсової роботи студентами спеціальності 030403 Міжнародні економічні
 Скачать 214 Kb.
|
|
Методичні рекомендації зі складання Бізнес-плану ВСТУП Навчальним планом передбачено виконання курсової роботи студентами спеціальності 7.030403 «Міжнародні економічні відносини» під час вивчення дисципліни «Економіка підприємства». Виконуючи курсову роботу студенти повинні одержати навички самостійної розробки і складання Бізнес-плану нового підприємства чи реконструкції діючого підприємства. Бізнес-план - це специфічний плановий документ, що описує всі основні аспекти майбутнього комерційного проекту і представляє цю інформацію зацікавленим особам поза підприємством - банкам, інвесторам і т.д. В процесі виконання курсової роботи студенти набувають навичок самостійної роботи з монографічною, науковою та періодичною літературою; узагальнення фактичного матеріалу; аналізу економічних процесів що відбуваються в межах підприємств. Мета написання курсової роботи Головна мета розробки бізнес-плану - вироблення стратегічних рішень шляхом розгляду пропонованого об'єкта бізнесу з позиції маркетингового синтезу. Іншою метою бізнес-планування може бути: - одержання кредитів чи залучення інвестицій; - визначення ступеня реальності досягнення намічених результатів; - доказ доцільності реорганізації роботи вже існуючої фірми чи створення нової; - переконання співробітників компанії в можливості досягнення якісних чи кількісних показників, намічених у проекті. Основні принципи розробки Бізнес-плану:
Завдання на роботу З завданням на курсову роботу студент визначається самостійно або з допомогою викладача. Для пошуку базових матеріалів пропонується звернутись до періодичних видань журналу «Бізнес», або іншої періодичної літератури. Тематика курсової роботи узгоджується з викладачем до початку Ії написання. Організаційні вказівки до Бізнес-плану Бізнес-план являє собою документ, що описує всі основні аспекти майбутнього комерційного заходу (підприємства), який аналізує проблеми, з якими може зіштовхнутися фірма, а також засоби рішення цих проблем. Бізнес-план повинен допомогти підприємцям і фінансистам вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту, оцінити витрати по виготовленню і реалізації продукції на цьому ринку; сформувати перспективну ціну на продукцію, визначити прибутковість проекту, і строк окупності. Перелічимо ряд загальних вимог, які необхідно враховувати при підготовці бізнес-плану: - бізнес-план - це перше, що довідається про фірму потенційний інвестор, тому оформлення бізнес-плану повинне відповідати іміджу процвітаючої фірми, бути привабливим, але непомітним; - ступінь деталізації повинна відповідати цілям плану, але не включати нічого зайвого: чітка структура матеріалу і стислість викладення; - обсяг стандартного бізнес-плану складає не менш 40 сторінок; - у бізнес-план не повинна включатися другорядна і довідкова інформація. ЇЇ краще винести в додатки. Наявність додатків збільшує гнучкість проекту. Обсяг додатків не обмежується; - стиль викладу: простота викладу і відсутність мовного і термінологічного бар'єрів, тобто доступність у вивченні і розумінні. Бізнес-план повинен бути доступний широкому колу людей, а не тільки фахівцям. Варто звернути увагу на двоїстий характер бізнес-плану. З однієї сторони це серйозний аналітичний документ, а з іншого боку - засіб реклами; - інформація повинна бути ємною, чіткою й у той же час короткою. У зв'язку з цим рекомендується використання методу згортання інформації (класифікація інформації за визначеними категоріями чи показниками, які надаються в табличній чи графічній формі). - у бізнес-плані повинна бути представлена об'єктивна оцінка труднощів, що стоять на шляху реалізації наміченого проекту; - пропозиції і прогнози, представлені в Бізнес-плані повинні бути обґрунтовані і підкріплені посиланнями на джерела інформації, наприклад проведені дослідження ринку (опитування), статистичні дані по галузі, економічні і демографічні дослідження. - точність фінансових розрахунків; -у тексті бізнес-плану не слід робити несуттєвих чи невизначених тверджень. Наприклад, твердження типу "продажі подвояться в наступному році" чи "буде введена продуктова лінія". Твердження повинні бути визначеними і підкріплені відповідною інформацією і даними. Організація процесу Бізнесу-планування Об'єктами бізнес-планування можуть бути різні сфери як вже існуючого бізнесу, так і зовсім нові напрямки діяльності. Цінність бізнес-плану визначається якістю інформації, що міститься в ньому, і пропозицій. Якісно складений бізнес-план відображає компетентність керування підприємством, на чому особливо акцентується увага інвесторів. Методика підготовки Бізнес-плану Можна виділити наступні основні стадії процесу бізнес-планування:
Ключовим моментом підготовчої стадії бізнесу-планування є формування перспективної бізнес-ідеї. Бізнес-ідея - це ідея нового продукту чи послуги, технічного, організаційного чи економічного рішення. До бізнесу-ідеї можна прийти самостійно, переробляючи інформацію з різних джерел чи у ході цілеспрямованого творчого пошуку, але можна і розвити, чи модернізувати перетворити вже існуючу ідею. Стадія розробки бізнес-плану містить у собі: - формулювання цілей; - збір вихідних даних; - вибір методики розрахунку і комп'ютерних систем; - твердження бізнес-плану; Стадія просування бізнес-плану включає: - пошук потенційних інвесторів; - проведення переговорів з потенційними партнерами по реалізації бізнес-плану; - внесення корективів у бізнес-план з урахуванням пропозицій партнерів і інвесторів; - ухвалення рішення про інвестування. Стадія реалізації бізнес-плану включає декілька складових: - розробка плану реалізації; - оцінка й аналіз відповідності поставлених і досягнутих цілей; - контроль і систематичне перепланування (можливе корегування деяких аспектів Бізнес-плану). Структура Бізнес-плану Вивчення й узагальнення вітчизняного і закордонного досвіду бізнес-планування дозволили запропонувати оптимальну структуру бізнес-плану підприємства: 1. Концепція бізнесу (резюме). 2. Опис підприємства, галузі. 3. Характеристика послуг і продукції. 4. Дослідження й аналіз ринку збуту. 5. Конкуренція і конкурентна перевага. 6. План маркетингу. 7. План виробництва. 8. Організаційний план. 9. Фінансовий план. 10. Стратегія фінансування. 11. Потенційні ризики. Ця структура може змінюватися в залежності від конкретних цілей, задач і об’єкту бізнесу. Таблиця 1.1 - Послідовність розробки бізнес-плану.
ЗМІСТ РОЗДІЛІВ Титульний лист повинен бути лаконічним і привабливим, не містити зайвих подробиць. На титульному листі зазвичай міститься меморандум про конфіденційність. Так само може міститися вимога про повернення автору бізнес-плану, якщо він не викликає інтересу в області інвестування. Титульний лист бізнес-плану може бути оформлений у наступній послідовності. Підприємство (повна назва)___________ Адреса _________ Факс_____ Телефон ____ Строго конфіденційно Прохання повернути, якщо Вас не зацікавив проект. Коротка назва проекту: Повна назва проекту. Керівник підприємства (Ф.І.Б.) ______ Телефон ____ Проект підготовлений (Ф.І.Б.) _____________ Тел.____ Дата початку реалізації проекту _______________ Тривалість проекту ____ Дата складання__________ В анотації дається короткий опис мети й основних положень бізнес-плану. Анотація може бути оформлена в наступній послідовності: Підприємство___________ Адреса _________ Факс_____ Телефон ____ Керівник підприємства (Ф.І.Б.) ______ Сутність пропонованого проекту і місце реалізації _______ Результат реалізації проекту _____ Необхідні (залучені) фінанси _____________ Строк окупності проекту ______ Очікуваний середньорічний прибуток _______ Передбачувана форма й умови участі інвестора _____ Можливі гарантії по поверненню інвестицій ___________ 1.Концепція бізнесу (резюме) Це стиснутий огляд інформації, що читається швидко, про намічуваний бізнес і цілі, що ставить перед собою підприємство або підприємець, починаючи власну справу чи розвиваючи наявне. Концепція - це гранично скорочена версія самого бізнес-плану. У зв'язку з цим вона може мати і самостійне значення, трактуватися як рекламний документ, використовуватися при наданні заявки потенційному інвестору на початкове чи додаткове фінансування. Порядок викладу концепції досить вільний. Основна вимога - простота і лаконічність викладу. Обсяг даного розділу від 2 до 4 сторінок. Порядок оформлення: Суть проекту _______ (Основні переваги та унікальність пропонованого бізнесу, перспективи його розвитку) Мета і задачі бізнес-плану _____ Економічне обґрунтування та ефективність проекту _______ (Основні фінансові результати і прогнозована ефективність для інвестора і для виробника) Відомості про фірму _____ (Дата створення і розширення, організаційно-правова форма, структура капіталу, основний банк, у якому відкриті рахунки, спеціалізація, історія розвитку фірми, імідж фірми) Команда керування _____ (Структура керування фірмою, кваліфікація основних менеджерів, утворення, стаж і досвід роботи, інші зведення.) План дій ____ (Довгострокова і короткострокова стратегії підприємства. Дані доцільно надати в табличній формі.) Фінансування ____ (Потреби в інвестиціях. Напрямки використання, пропоновані джерела фінансування, ризик інвестування) План повернення позикових засобів _____ (Термін гарантованого повернення кредиту, умови інвестування, форма) Гарантії повернення інвестицій ________ 2. Опис підприємства і галузі. У цьому розділі бізнес-плану варто дати загальний опис фірми. В опис входять усі характеристики, що прямо чи побічно пов’язані з майбутнім чи існуючим бізнесом. Ключові елементи розділу:
(повна і скорочена назва підприємства. номер реєстраційного свідчення. Юридична і поштова адреса підприємства, банківські реквізити, організаційно правова форма, розмір статутного капіталу, засновники, наявність філій)
(позитивні і негативні сторони місця розташування підприємства з урахуванням наступних факторів: приступність робочої сили, близькість до замовників, джерелам сировини, постачальникам, транспортні можливості)
(SWOT -скорочена назва, утворена з початкових букв англійських слів: strength -сила, weakness- слабість, opportunіty- можливість, threat - погрози. Даний аналіз передбачає аналіз сильних і слабких сторін підприємства, вивчення середовища і прогнозування потенційних погроз, розробку компенсаційних мір, аналіз стратегічних і тактичних можливостей підприємства, розробку по нейтралізації погроз, мінімізація слабких сторін, зміцнення сильних сторін підприємства і розширення можливостей.)
Основні відомості про підприємство включають: - повна і скорочена назва підприємства; дата і місце реєстрації, номер реєстраційного посвідчення, юридична і поштова адреса, банківські реквізити; - організаційно-правова форма; - розмір статутного капіталу; види, кількість, номінальна вартість випущених акцій; - засновники підприємства з указівкою їхньої частки в статутному капіталі; - наявність філій, представництв. У бізнес-плані вказується тип пропонованого бізнесу (виробництво, обслуговування, роздрібні продажі і т.д.). Представляються ті види діяльності, якими підприємство фактично займається чи планує займатися в найближчій перспективі. Описуються позитивні і негативні сторони місцезнаходження підприємства з урахуванням наступних факторів: рівень заробітної плати, приступність робочої сили, близькість до замовників, суміжників і джерел сировини, транспортні можливості, місцеве законодавство, податки і збори. Вдале розташування підприємства - один з найважливіших факторів успіху проекту. У сфері послуг особлива увага фокусується на визначенні сприятливого місця розташування - близькість до замовника є визначальною. При утворенні нового підприємства питання про його місце розташування повинне мати детальне пророблення. Варто пояснити, чому обране дане місце і як впливають усі згадані вище фактори місця розташування фірми на виторг, собівартість, прибуток, надаючи при цьому посилання на конкретні варіанти розрахунку додатка бізнес-плану. Особливе місце в бізнес-плані приділяється характеристиці галузі. При цьому вказується специфіка галузі, сучасний стан і перспективи її розвитку, технологічна мінливість, наукоемкість, капіталоємкість, ресурсоємкість, рівень монополізму, тенденції росту галузевого ринку. Комплексний аналіз галузі і її привабливість доцільно оцінити за методикою, яку представлено в рекомендаціях для збору, аналізу й узагальнення інформації, необхідної при інвестиційному проектуванні, розробленої для країн СНД Всесвітнім банком реконструкції і розвитку. В основі рекомендацій лежать теоретичні положення М.Портеру про існування п'яти конкурентних сил: внутрішньогалузевої конкуренції, погрози з боку нових конкурентів, наявності продуктів-замінників, сильних позицій постачальників і покупців. Процес формування стратегії може бути сконцентрований на трьох варіантах загальної стратегії, що найбільше часто використовуються при стратегічному аналізі: 1.Стратегія стабільності - зосередження на існуючих напрямках бізнесу і їхньої підтримки; 2.Стратегія росту - збільшення організації, часто через проникнення і захоплення нових ринків; 3.Стратегія скорочення - застосовується в тих випадках, коли виживання підприємства перебуває під загрозою. Далі бажано сформувати місію підприємства. Визначення місії, дозволяє переконати партнера, співробітників, клієнтів, інвесторів у необхідності і соціальній значимості підприємства і його бізнесу, і так само можливість його успішного розвитку. Місія - це керівна філософія бізнесу, що надає фірмі сенс її існування, тобто її ідеальна картина майбутнього, той стан, що може бути досягнуто при сприятливих умовах. Ціль підприємства - це параметри діяльності фірми, досягнення яких обумовлено її місією і на реалізацію яких спрямована її господарська діяльність. Таблиця 1.2 - Основні цілі підприємства можуть бути наступними:
3. Характеристика послуг і продукції. У даному розділі надається опис продукції (послуг) підприємства з позиції споживача, виробника їхня комплексна оцінка. З цією метою приводяться наступні відомості: * потреби які задовольняє товар; * показники якості; * економічні показники; * зовнішнє оформлення; * порівняння з іншими аналогічними товарами; * патентна захищеність; * показники експорту і його можливості; * основні напрямки удосконалення продукції; * можливі ключові фактори успіху. Потреби які задовольняє товар можна представити у виді факторів привабливості товару: ТОВАР Можливість придбання Цінність Термін служби Упакування Форма Марка Імідж Екологічність Якість Ціна Показники якості - це властивості продукту: довговічність, надійність, простота і безпека в експлуатації і ремонті, інші достоїнства. Набір властивостей, як і рівень якості, варто вимірювати в поняттях, що відповідають купівельним представленням. Вказується наявність сертифікатів якості за міжнародними стандартами. Економічні показники представляються у витратах на придбання й експлуатацію товару, собівартість, прибуток. Таблиця 1.3 - Економічні показники продукції
4. Дослідження та аналіз ринку збуту - один з найважливіших етапів підготовки бізнес-плану, що повинен дати відповіді на питання: хто, чому й у яких кількостях буде купувати продукцію підприємства. Зміст даного розділу: - визначення типу ринку; - визначення ринкової структури; - оцінка кон'юнктури ринку; - добір цільових сегментів; - позиціювання на ринку; - прогноз обсягу продажів. При дослідженні ринку необхідно, у першу чергу, визначити тип ринку по кожному товару чи послузі. У процесі вибору придатного ринку для підприємницької діяльності і визначення особливостей роботи на ньому бізнес-планування повинне спиратися на класифікацію ринків. При визначенні типу ринку варто також дати його характеристику, тобто вказати стадію розвитку ринку (тенденції росту чи спаду), історичні й економічні причини існування ринку, територіальне розміщення ринку (регіон і концентрація населення), обмеження ринку (економічні, правові й ін.) і т.д. При аналізі ринку збуту вивчається його структура, тобто проводиться операція сегментація ринку - поділ загальної сукупності споживачів на визначені групи (сегменти), для яких характерні загальні потреби, вимоги до товару і мотиви його придбання. Від того, наскільки обґрунтовано обраний сегмент ринку, багато в чому залежить успіх підприємства в конкурентній боротьбі за ринок. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||