возражения бфл. возражения. Мне страшно
 Скачать 23.48 Kb.
|
|
МНЕ СТРАШНО Согласен с Вами, в первый раз всегда страшно, волнительно, а вдруг то, а вдруг это и разные мысли приходят. Здорово, что вы можете в этом признаться. Именно поэтому Я рекомендую вам передать работу с Вашими долгами и банками на наши плечи. Я прекрасно понимаю, как страшно, когда названивают, есть просрочки, как все на Вас давит. И справляться с этим одному очень не просто. Учитывая, что у нас аналогичных случаев за плечами уже боле 1000, для нас это просто. В любом случае, Вы ничем не рискуете, если начнете с работать с нами, так как мы надежная компания, которая на рынке уже более 5 лет, все дела у нас завершены списанием долгов, это подтвердят все наши клиенты, поэтому нам и гарантию предоставить не сложно. Уверен, что у Вас в жизни было много случае, когда было страшно что-то сделать и если вы решались на это, то всегда были рады и чувствовали себя счастливее, согласны? Подскажите, Вам как проще, решать одной и самой эти вопросы и проблемы с банками или лучше с командой, которая уже тысячу раз это прошла и точно знает, что нужно делать? Тогда решайтесь, уверен, что через неделю вы мне точно скажете большое спасибо, как и все наши клиенты. Погнали, выставляю счет? ДОРОГО Согласен с Вами, что цена имеет огромное значение при определении компании, с которой вы будете списывать долг. Здорово, что подняли эту тему и не тратите деньги неразумно. Именно поэтому я хотел бы обратить внимание на гарантии, сервис и результат, который вы получите.. Давайте детально изучим и сравним наше предложение с другими вариантами. Насколько я понял, в данный момент общая сумма кредитов у Вас составляет #### руб, ежемесячный платёж ##### рублей. Скажите, что лучше оплатить 180 000 руб в рассрочку или ##### (сумма всех кредитов) руб? Насколько я понимаю, 180 000 руб - меньше, верно? Когда вы пройдете с нами процедуру, Вы убедитесь во всем и начнете нас активно рекламировать среди всех своих знакомых, уверяю Вас. Уверен, если бы Вам банк предложил такие же условия, что сократят долг с ### сумма долга до 180.000 руб. вы бы не думал, а сразу согласились. Но банк не идет на это, а мы не банк, но даем гарантию 100%, что получится. По факту, точно ничем не рискуете, а если Вы ничего не теряете и ничем не рискуете, то давайте попробуем? НЕТ ДЕНЕГ Согласен с вами, сейчас сложные времени, все дорожает, а зарплаты/пенсия не увеличиваются. Вы молодец, что несмотря на то что с финансами сложно, ищете возможные решения проблемы. Именно поэтому мы сейчас с Вами здесь и пытаемся найти решение. Конечно было бы гораздо проще, если бы мы начали работать, когда вы только предвидели проблему. Но сейчас нужно уже срочно, потому что скоро закончится мораторий на банкротство со стороны банка и очень жестко усилиться давление. Банки активно начнут банкротить должников и не списывать долг, вообщем, будет гораздо больше полномочий, чем у приставов и коллекторов. Иван Иванович, скажите, если бы мы уже с Вами работали, и уже списали Вам кредиты и долги 5 лет назад, и Вы вновь обратились к нам с аналогичной ситуацией, Вы сказали бы мне: у меня нет 15000 руб? Или Вы позвонили бы и сказали: “Надежда, у меня опять финансовые сложности, можете мне опять списать долги?”, верно? Однако ситуация сейчас в том, что Вы пока не знаете меня, и я Вас понимаю. Позвольте объясню: я занимаюсь списанием кредитов и долгов уже 5 лет, и я прекрасно знаю, что и как нужно делать. За свою практику только я помог более 100 человек списать их кредиты, а наша компания, думаю, что уже более 1 000 человек. И Клиенты всегда говорят нам “Спасибо”, и приводят рекомендации. Потому что мы не на один день отношения строим. И поверьте мне, когда мы с Вами начнём работать, и Вы сбросите с себя груз Ваших проблем, и передадите их нам, Вам станет существенно легче. Давайте сделаем этот шаг, заключим договор, чтобы Вы официально передали задачу решить проблему с кредитами нам и Я Вас уверяю, что уже через неделю Вы скажите мне “спасибо”, как и сотни Клиентов, которым мы помогаем в текущий момент. А ГДЕ ГАРАНТИИ? ТОЧНО ПОЛУЧИТСЯ? Понимаю вас, резонный вопрос, хорошо, что вы затронули вопрос гарантий. Это значит, что вы надежный клиент, с которым можно сотрудничать. Именно поэтому " Мы всегда забираем решение проблем с кредитами на себя полностью, поэтому и делаем рассрочку, и, более того, даём гарантии. И любой наш Клиент Вам скажет, что всё отлично. Важно только, , чтобы у нас изначально были достоверные данные, поэтому мы и запрашиваем кредитную историю, чтобы сразу иметь полное представление о том, какая у Вас ситуация. Я верно понял, что в случае наличия гарантий Вы готовы заключить договор? Хорошо, в таком случае давайте начинать, я пропишу гарантии в договор и отправлю Вам. Подскажите, дату первой оплаты сегодня или завтра? Когда Вам удобнее оплатить? БОЮСЬ ПОТЕРИ ИМУЩЕСТВА Согласен, вопрос имущества стоит очень остро, хорошо, что вы затронули вопрос ищущества. Вы молодец, что стараетесь защитить свои активы. Именно поэтому Мы занимаемся сохранением активов, чтобы Ваш автомобиль / квартира принадлежали Вам в любом случае. Делается это через уступку прав на время на вашего надежного человека, однако ни в коем случае не через дарение или продажу! Всей работой в этой части занимаемся, конечно же, мы. Согласитесь, лучше подготовиться к этому вопросу заранее, чем когда уже будут работать приставы или пойдут просрочки и банк отнимет имущество силом? В таком случае, давайте займемся этим как можно скорее, уверяю Вас если сейчас начнем, то будет достаточно просто, главное это сделать быстро. Ну что, начнем? МНЕ РОДСТВЕННИКИ СКАЗАЛИ, ЧТО ОНИ ПОГАСЯТ МОИ ПРОСРОЧКИ, А ДАЛЬШЕ Я УЖЕ ВЫКРУЧУСЬ Супер, это очень важно иметь друзей, которые поддержат в трудную минуту Кстати, здорово, что Вас так поддерживают, это значит вы хороший и надежый человек. Именно поэтому "ЗНАЧИТЕЛЬНО ЛУЧШЕ БУДЕТ, если родственники помогут Вам оплатить наши услуги. Иван Иванович, подскажите, а Вы чего хотите? Просто насколько я понял, у Вас общая сумма кредитов #### руб, а родственники должны погасить МИНИМУМ #### рублей, чтобы Вы вышли из просрочки, при этом Ваша кредитная история уже испорчена. Подскажите, а что будет дальше? Дальше Вы будете просить каждый месяц помочь Вам с оплатой кредитов, и Вы в итоге будете должны и родственникам, и банкам? Вы действительно этого хотите? "Согласитесь, лучше Вы РАЗОМ закроете 180 000 руб, если родственники готовы помочь, а я согласую с руководителем скидку, может даже и меньше. И Вы больше НИ КОПЕЙКИ не будете должны, ни банкам, ни МФО - НИКОМУ! А родственникам лучше в комфортном режиме вернёте деньги, они то уж с Вас проценты не возьмут. Я думаю так будет значительно лучше, надёжнее, и спокойнее. И Вам, и родственникам. И потом не будет неудобных ситуаций, когда Вам и родственникам отдать нужно деньги, и новые просрочки появились, согласны? В таком случае, давайте начинать?) МЫ НАШЛИ ДРУГУЮ ЮРИДИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ Согласен с Вами, что необходимо сравнивать все предложения. Это здорово, что у Вас есть несколько предложений. Именно поэтому я хотел бы обратить внимание на гарантии, сервис и результат, который вы получите.. Давайте детально изучим и сравним наше предложение с той компанией. Подскажите, почему решили выбрать другую компанию? Согласитесь, важно чтобы цена была под ключ, чтобы не было потом других платежей, которые всплывут и важны гарантии. И если бы мы с Вами уже ранее списывали Вам долг и снова вы бы пришли, вы бы выбрали нас, верно? " "В таком случае давайте начинать работу, и поверьте, Вы будете очень приятно удивлены нашей работой, и подумаете о том, почему Вы раньше к нам не обратились. Что скажете? МНЕ РОДСТВЕННИКИ СКАЗАЛИ НЕ ЛЕЗТЬ/ЗАПРЕТИЛИ Я понимаю Вас, почти всех наших клиентов, кто сейчас с нами работает отговаривали и запрещали Ваших родственников/мужа/жену тоже можно понять. Они же не были на консультации, не знают как это происходит, не знают нашу репутацию, уверен, что решение которое Вам подходит они не предложили. А Вы молодец, что все-таки пытаетесь решить Вашу проблему. Именно поэтому Я обязана Вам помочь, чтобы решить Ваше проблему. Вы знаете, у нас был случаи, когда жена списывала долг мужу, он был против, ее винили свекровь, что она залезла не пойми куда, они были на грани развода из-за всей ситуации с долгами. Со временем, подруга свекрови рассказала мужу, что она тоже проходит такую процедуру, но с другой компанией, уже более дешевой. свекровь с мужем настаивали, чтобы работать с более дешевой компанией, то есть со временем они поняли, что долги все таки можно списать, но наша клиентка сказала я здесь начала, я должна пройти до конца. В итоге, она избавила мужа от долга, а подруга у свекрови очень долго еще мучалась. Сейчас муж очень гордиться и говорит всем друзьям, что он молодец, что процедура работает и они привели всех соседей к нам. Я Вам скину эту историю и контакты это клиентки, ее Галина зовут, очень приятная женщина и скину историю Юлии, это как раз ее соседка. Вы с ней можете пообщаться, потому что она тогда чувствовала ровно тоже самое и благодаря тому, что решилась, сейчас вся семья в безопасности. Скажите, если Вы избавитесь от своих долгов то неужели Вас будут ругаться родственники и отвернуться от Вас? В таком случае давайте я Вам скину эту историю и выставлю счет, в истории будут ее контакты, вы можете с ней созвониться сами во всем убедиться. Уверен, что Вы поймете, что Ваша ситуации такая же и выход из нее есть. Ну что, присылаю ее отзыв и счет и начнем работу? ХОЧУ ПРОЙТИ У СЕБЯ В ГОРОДЕ/БОЮСЬ РАБОТАТЬ НА ДИСТАНЦИИ Понимаю вас, когда видишь человека офисе, кажется что так надежнее Вы правильно делаете, что смотрите на критерии, выбираете и стараетесь выбрать тех, кому можете больше всего доверять. Именно поэтому "Чтобы было спокойнее и надежнее, Важно обращать на очень много аспектов, а не только наличии офиса и близость к дому. То есть, давайте честно, одно дело рядом, другое дело экспертность и гарантии. Уверен, что среди знакомых есть кто-то близкий, у кого сын или дочь учиться на юридическом, так же кажется с одной стороны еще надежнее, он же точно не кинет? Но дело же в другом. Давайте я немного расскажу, какие плюсы есть у нас: - Гарантии. Наша компания дает гарантию, что 100% выиграет делою - Проверенно на 1000 клиентов. Данная услуги и закон проверен годами и тысячами довольных клиентов, которые уже свободны от долгов. - Прозрачная цена. В цену входит полная цена под ключ, без скрытых платежей, мы сразу включили депозит суда и расходы на Арбитражного управляющего в договор. Надежная компания: - Компания на рынке вот уже 5 лет - Компания выдержала не простую экономическую ситуацию в мире и выросли в 2 раза - Федеральная компания представительства в Чебоксарах и Москве, работаем по всей России - Гарантируем 100% успешный исход дела, иначе вернем деньги - Большой штат юристов, поэтому дела не будут откладываться, если кто-то заболел. Легко, удобно и прозрачно ( у клиента точно получится): - Мы полностью сами ведем работу после оплаты, единственное, необходимо предоставить документы, которые у Вас есть дома, которые мы за Вас не имеем право брать, нет необходимости нас контролировать, ставим в курс дела и всегда отправляем отчет о проделанной работе, Вам будут приходить уведомления о статусе вашего дела. - Под ключ. Готовим все документы за Вас, участвуем в судебных заседаниях за Вас полностью под ключ дистанционно. - Не надо самим общаться с коллекторами и что делать. Нет необходимости думать о том, что говорить коллекторам, как оправдываться если вдруг позвонят, мы дадим уже готовые речевые шаблоны, если вдруг будут названивать. - Время. Мы не тратим ваше время в пустую, по максимуму облегчаем процесс покупки и взаимодействия с нами Сервис: - У Вас будет личный менеджер по сопровождению, который всегда успокоит, подскажет и ответит на Ваши вопросы. - Мы добавим Вас в чат, где присутствует клиенты, которые уже проходят процедуру, которые также понимают Вашу проблему как и я. Успокоят и вы поймете, что Вы не одна(один) в такой ситуации. Часто наши клиенты получают и в 11 ночи, но просим этим не злоупотреблять) - Если у Вас уже работают приставы, мы подготовим заявление о прекращение списании с вашей зарплаты/пристава. - Мы за Вас проверим вашу кредитную историю и отправим ее Вам, чтобы Вы могли увидеть, как Вас видят банки. Безопасно и законно: - Списание долгов происходит с помощью федерального закона о несостоятельности. - Это безопасно и ваше освобождение долгов будет подкрепленно решением суда. Что дает Вам самую надежную защиту - Единственное жилье не имеют право забирать по заонку, поэтому имущество будет точно в безопасности. Согласны, что Важно выбирать компанию с которой спокойно и гарантировано, а не просто близко? В таком случае, это Вам к нам. Давайте я подготовлю договор, чтобы Вы с ним ознакомились, убедились в гарантиях и выставлю счет, чтобы Вы могли оплатить. Ну что, оформляем договор? Я ПОДУМАЮ/МНЕ НУЖНО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ - [Имя], понимаю Вас нужно принять взвешенное решение. Смотрите, я в этой сфере уже более 5 лет и знаю, что если клиент говорит «я подумаю», то его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, только честно, что конкретно Вас не устраивает? НЕ ИНТЕРЕСНО - [Имя], понимаю, на первый взгляд это кажется не интересным. Подскажите, а Вы чего хотите? Насколько я помню, у Вас …. [ситуация Клиента]. Скажите, как Вы в ПРИНЦИПЕ относитесь к тому, чтобы Ваш долг был равен 0 руб 00 коп? Ну это понятно, но … >> Получаем истинное возражение. "ДОРОГО, НЕТ ДЕНЕГ! (вывод на логику, что это из-за сомнений и закрытие на гарантии)" - [Имя], согласен! Вопрос денег очень важен! И скорее всего, дорого, тут не совсем уместно, ведь ваш долг [сумма долга с %] а работа всего [цена], да и работа на дистанции тоже не страшно, многие сейчас так работает. Допускаю, что вы боитесь заплатить и НЕ получить результат, верно? Ведь если будет гарантия результата, тогда и начинать не страшно? Давайте посмотрим, почему точно получится и почему к нам обращаются и советуют нас! (показываем выгоды с учетом гарантии и выгоды цены) "Надежная компания: - Компания на рынке вот уже 5 лет - Компания выдержала не простую экономическую ситуацию в мире и выросли в 2 раза - Развитие Развиваемся из года в год, не стоим на месте, идем вперед, обучаемся- Федеральная компания представительства в Чебоксарах и Москве, работаем по всей России- Гарантируем 100% успешный исход дела, иначе вернем деньги- Большой штат юристов, поэтому дела не будут откладываться, если кто-то заболел." "Сервис:- У Вас будет личный менеджер по сопровождению, который всегда успокоит, подскажет и ответит на Ваши вопросы. - Мы добавим Вас в чат, где присутствует клиенты, которые уже проходят процедуру, которые также понимают Вашу проблему как и я. Успокоят и вы поймете, что Вы не одна(один) в такой ситуации. Часто наши клиенты получают и в 11 ночи, но просим этим не злоупотреблять)списании с вашей зарплаты/пристава. - Мы за Вас проверим вашу кредитную историю и отправим ее Вам, чтобы Вы могли увидеть, как Вас видят банки |