|
|
презентация бизнес план. бизнес план. Описание предприятия
Бизнес план предприятия по организации массажного кабинета ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА «ПРИКОСНОВЕНИЕ» УЧРЕДИТЕЛЬ: Бабушкина Н.В. Заводоуковск 2018г. цели - Цель проекта: открытие в городе Заводоуковске массажного салона «ПРИКОСНОВЕНИЕ», ул. Авиаторов д.13.
Описание предприятия - С самых древних времен массаж был частью врачебного искусства, а в некоторых странах даже являлся исключительно привилегией людей из высшего общества. К счастью, в наши дни расслабиться в массажном кресле и сбросить усталость после напряженного рабочего дня, может позволить себе каждый.
- Сделать массаж можно разными способами − можно попросить знакомых, родственников, можно воспользоваться услугами частных массажистов. Но наилучший выход − это обратиться в массажный салон.
- В отличие от частных специалистов, а уж тем более от самомассажа, в нашем массажном салоне клиенты могут получить действительно квалифицированные услуги от людей, для которых массаж − это работа.
- Наш массажный салон будет включать несколько массажных кабинетов и spa-зону.
- Помещение предусматривается оформить в соответствии с принятыми техническими требованиями к данным помещениям: : по нормам на одного массажиста должно приходиться не менее 8 м2 площади, если они работают вдвоем в одной комнате − то не менее 12 м2, стены массажного кабинета нужно покрыть кафельной плиткой или оклеить моющимися обоями, чтобы раз в неделю их обрабатывать.
- Фирменный стиль нашего массажного салона – уютная атмосфера, воздух, наполненный ароматами кофе и шоколада, приятная музыка, доброжелательное отношение к каждому клиенту.
- Местонахождение салона: г. Заводоуковск ул. Авиаторов д.13
- Предусматривается разместить массажный салон в местах стабильного потока жителей, в удобном и доступном для посетителей месте, обязательно наличие парковки для автомобилей.
- Предполагаемое название: «Прикосновение».
Оценка конкуренции и маркетинг - Анализ данной сферы услуг показывает, что массажные салоны – это своего рода новинка для нашего города. Если сравнивать крупные города, такие как Москва и Санкт-Петербург, то для них открытие нового массажного салона не вызвало бы особый интерес. Для нашего города открытие салона, специализирующегося исключительно на услугах различного вида массажа и spa-процедур является новшеством. Конечно нельзя сказать, что данная отрасль не развита в нашем городе: данный вид услуг оказывают в различных лечебно-оздоровительных заведениях и медико-эстетических центрах.
Оценим основных конкурентов нашего массажного салона по нескольким критериям и выделим сильные стороны.
Параметр
|
Массажный эстетический салон «Эгоист»
|
«Нефертити»
|
Медико-эстетический центр «Биариц»
|
Уровень обслуживания
|
Высокий
|
Высокий
|
Высокий
|
Место расположения
|
Центральный район
(район пл.Ленина)
|
Центральный (ул.Истомина), Северный район
|
Центральный район
(ул.Дзержинского)
|
Наличие автомобильной парковки
|
Нет
|
Нет
|
Есть
|
Уровень цен
|
Высокий
|
Средний
|
Средний
|
Рекламная активность
|
Низкая
|
Средняя
|
Средняя
|
Сильные стороны
|
Круглосуточный режим работы, дополнительные услуги – косметология, маникюр, педикюр, занятия йогой.
|
7 лет на рынке косметологических услуг, эксклюзивные техники массажа: аюрведический, индийский.
|
5 лет на рынке косметологических услуг, косметический бутик
| - Наш салон будет расположен на пересечении улиц Ленина и Лермонтова, то есть будет отдален от основных конкурентов. Кроме того, наш салон будет иметь парковку для удобства наших клиентов.
- Конкурентные преимущества нашего салона: индивидуальный подход к каждому клиенту, высокий уровень обслуживания, приятная атмосфера, стабильные цены, активная рекламная политика, различные программы для беременных женщин, детей, водителей, пожилых людей.
- Специально для занятых людей наш салон предлагает «курорт одного дня», в который входят следующие процедуры: расслабляющий массаж, обертывание, водные процедуры с экстрактами и гидромассажем, маска и массаж для лица, маска для волос и массаж головы, маска для всего тела, тонизирующий массаж.
- Клиентами массажного салона являются жители города. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой. Предприятие предполагает сохранить цены стабильными. Салон оказывает услуги на высоком уровне по приемлемым ценам, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом.
- Массажный салон «Sense» расположен в центре города. Вокруг в большом количестве присутствуют офисные помещения, учреждения социально-культурной сферы, учебные заведения, остановки общественного пассажирского транспорта и жилые дома.
- Салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации, в интернете (на сайте города) и в социальных сетях, для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек массажного салона. Еще один способ стимулирования сбыта – это прием заказов по телефону, т.е. по записи.
- Также салон планирует применять такие методы стимулирования продаж, как:
- - проведение различных акций со скидками;
- - предоставление особых скидок постоянным клиентам;
- - наличие специальных услуг для беременных женщин, детей, водителей, пожилых людей.
Производственный план - Определим примерное количество посетителей и месячный доход массажного салона (Таблица 1).
- Дневной фонд рабочего времени – 720 минут.
- Время, которое уходит на процедуры, связанные с переодеванием клиентов, (в это же время включается отдыха массажиста) составляют в среднем 250 минут в день.
- Таким образом, максимально возможное время для массажа и spa-процедур – 470 минут.
- Время на проведение одного сеанса различается: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов. Средняя продолжительность процедуры – 60 минут.
- Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв от 20 минут. По оценкам экспертов, в первый месяц массажный салон (с 2 рабочими местами) может рассчитывать на 5-8 клиентов в день, во второй и третий месяцы – на 7-10клиентов. При полной загрузке наш салон способен обслуживать около 20 клиентов ежедневно.
- Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело). Релаксирующие и восточные массажи − в среднем 1-1,5 тыс. руб. Обертывание в среднем стоит 1100 рублей. Принятие аромо-ванны в среднем – 600 рублей. Средний чек − 800 руб.
- С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к жарким месяцам. После подъема следует летний спад, осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.
Расчет дохода с учетом сезонности спроса
Месяц
|
Кол-во дней в месяце
|
Клиентов в день
|
Средний чек, руб.
|
Прогнозная выручка, тыс. руб.
|
Январь
|
31
|
10
|
800
|
248,0
|
Февраль
|
28
|
10
|
800
|
224,0
|
Март
|
31
|
10
|
800
|
248,0
|
Апрель
|
30
|
10
|
800
|
240,0
|
Май
|
31
|
13
|
800
|
322,4
|
Июнь
|
30
|
13
|
800
|
312,0
|
Июль
|
31
|
11
|
800
|
272,8
|
Август
|
31
|
11
|
800
|
272,8
|
Сентябрь
|
30
|
12
|
800
|
288,0
|
Октябрь
|
31
|
13
|
800
|
322,4
|
Ноябрь
|
30
|
13
|
800
|
312,0
|
Декабрь
|
31
|
13
|
800
|
322,4
|
Итого за год
|
|
|
|
3384,8
| Организационная структура управления предприятия имеет следующий вид
Директор/
Бухгалтер
Администратор
Массажист
Спа-мастер
- Представленная структура является линейно-функциональной, что полностью отвечает потребностям гибкого и оперативного руководства малого предприятия в салонном бизнесе.
Основные функции управленческого персонала определяются действующим законодательством РФ, Учредительными документами предприятия, трудовыми договорами и должностными обязанностями и имеют следующий вид. - Директор реализует следующие функции:
- организует всю работу предприятия;
- несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;
- представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;
- распоряжается имуществом предприятия.
- осуществляет поиск поставщиков комплектующих материалов;
- издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;
- Планируется, что бухгалтером будет работать по совместительству и отвечает за следующие функции:
- проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия;
- осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;
- устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией услуг, приобретением необходимых материалов, получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом;
- организует и ведет на предприятии бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с требованиями действующего законодательства и утвержденной учетной политикой предприятия.
Администратор будет выполнять следующие функции: - обеспечение жизнедеятельности салона: управление системой оплаты услуг, а так же учетом финансовых и материальных средств;
- - фиксирование произведенных процессов в журналах учета;
- - ответы на телефонное обращение клиента;
- Планируемый режим работы массажного салона с 10.00 до 20.00 ежедневно без выходных дней.
- Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе в сроки, определенные графиком реализации проекта.
Определим затраты предприятия, такие как: - - затраты на оплату труда;
- - затраты на аренду помещения;
- - прочие затраты.
Затраты на оплату труда
Должность
|
Количество штатных единиц
|
Заработная плата за месяц, руб.
|
Заработная плата за год, тыс. руб.
|
Директор
|
1
|
35000
|
420,0
|
Администратор
|
2
|
12 000
|
288,0
|
Массажист
|
2
|
40% от выручки
В среднем 29 900
|
1217,1
|
Spa-мастер
|
2
|
40 % от выручки
В среднем 29 900
|
308,3
|
Итого
|
11
|
|
2233,4
| - В арендную плату (по договору аренды) включены коммунальные платежи.
- Ставка арендной платы арендодателя − 800 руб. за 1 м² за месяц.
- Арендная плата за месяц составит 800*40=32 000 руб.
- Итого арендная плата за год 32 000*12 = 384 000 руб.
В прочие расходы включаются: - В прочие расходы включаются:
- - представительские расходы – 5000 руб. в месяц (оплата транспортных услуг, закупка специализированных печатных изданий для салона);
- - расходы на рекламу – 20 000 руб. в месяц;
- - расходы на масла и spa-средства – 20 000 руб. в месяц;
- - прочие непредвиденные расходы – 10 000 руб. в месяц.
- Прочих расходов за месяц: 55 000 руб.
- Итого прочих расходов за год: 55 000*12=660 000 руб.
- Для организации работы массажного салона необходимы затраты капитального характера (первоначальные инвестиции).
- К капитальным затратам относятся: ремонт помещения, приобретение оборудования, приобретение мебели, приобретение инвентаря.
- Затраты на ремонт включают в себя:
затраты на перепланировку помещения (20.000 т.р.); - затраты на разрешение на перепланировку помещения (8000т.р.);
- - замена сантехнического оборудования ( 30.000 т.р.);
- - ремонт и отделка помещений зала и кабинетов (20.000 т.р.);
- - установка систем освещения и вентиляции.(10 000т.р.)
- Итого: 78 000т.р.
. Рассчитывается ожидаемая выручка:
- В массажном кабинете работает 3 специалиста .
- Ежемесячный доход составит 521 300 рублей.
- Чистый месячный доход составит 251 700 рублей.
- Стартовые затраты сможем окупить за 5-6 месяцев работы.
Спасибо за внимание! Спасибо за внимание! |
|
|
Скачать 0.72 Mb.