доклад. Описание слайда Предпринимательский договор
 Скачать 17.43 Kb.
|
|
Описание слайда: Предпринимательский договор Описание слайда 2: Договор (контракт, соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности. Договор - компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки. Описание слайда 3: Партнерские связи с поставщиками с потребителями Описание слайда 4: Договор учредительный предпринимательский (хозяйственный) Учредительный договор - письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно- правовой структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор - это волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо единую организационно- правовую структуру. Описание слайда 5: Договор состоит из: Преамбула Основная часть Заключительная часть Преамбула - введение в договор, которое включает в себя: Наименование договора (купли- продажи, бартера, поставки и т.д.). Указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть). Фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора. Наименование сторон (продавец- первая сторона; покупатель- вторая). Основная часть договора - специфические и общие условия. Специфические условия - условия, относящиеся только к данной сделке. Общие условия - положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания. Специфические условия: Предмет договора и количество товара. Качество товара. Цена товара. Скидки с цены и надбавки к цене. Базисные условия поставки. Форма платежа. Срок поставки или сроки исполнения обязательств; Маркировка, упаковка товара. Сдача- приемка товара, переход права собственности на товар. Ответственность сторон. Запретительная оговорка ( например, о запрете перепродажи). Общие условия: Арбитраж Форс- мажор Заключительная часть: Юридические адреса сторон: Все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора. Подписи сторон. Указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле). Описание слайда 6: Подготовка к заключению договора: Определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером. Выявление конкретных формулировок каждого из условий договора. Психологическое сопровождение - готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений. Описание слайда 7: Максимальная цена - показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать. Минимальная цена - предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться. Объективная цена - ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров. Описание слайда 8: Оферта - письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором. Оферта твердая свободная Описание слайда 9: Условия договора (возможные формы): Предмет договора (или количество товара). Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то количество товара, которое указано в контракте. Описание слайда 10: Качество товара: Товар должен иметь определенную торговую марку. Товар должен иметь стандартные качественные характеристики: Соответствие стандартам страны- продавца. Соответствие международным стандартам. Описание слайда 11: Качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца). Качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации. Спецификация - подробное описание всех качественных характеристик, допусков, показателей. Описание слайда 12: Поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества». «Хорошее среднее качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров. Условия телькель. Качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя. Качество товара должно соответствовать требованиям покупателя. Описание слайда 13: Документы, подтверждающие качество: Сертификат качества. Санитарно- ветеринарное свидетельство. Сертификат качества: Описание товара. Место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной. Общее количество мест, вес нетто и брутто. Дата производства в соответствии с маркировкой на товаре. Описание слайда 14: Цена товара. Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок. Демпинговая цена - цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%). Цена предложения - цена, предлагаемая продавцом. Цена спроса - цена покупателя. Описание слайда 15: Методы закрепления цены в договоре: Метод твердой цены - указывается цена, не подлежащая изменению; Метод базисной цены - включается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать; Методы коррекции цен: Бонификация; Рефакция; Метод скользящей цены. Описание слайда 16: Метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре. Метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации). Описание слайда 17: Скидки: Скидка за платеж наличными. Скидка на количество. Бонусная, премиальная или специальная скидка. Описание слайда 18: форма платежа. Кредитная Наличная Способы расчетов: Чек Вексель Простой - обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег. Переводной (тратта) - письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу. Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем. 3. Аккредитив - поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме. Описание слайда 19: Аккредитив: Отзывный и безотзывный. Подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя). Делимый (можно платить частями) и неделимый (вся сумма полностью). Покрытый и непокрытый. Револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной (может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам). Описание слайда 20: 4. Инкассо - платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя). Формы инкассо: Инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар). Инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты). Инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)). Описание слайда 21: срок поставки. Немедленно (в период с 3 по 14 день); Срок поставки- не позднее… Товар поставляется в …(августе). Точная календарная дата. Специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации). Описание слайда 22: упаковка. Правила: Товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить. Упаковка должна предохранять товар от повреждений. Упаковка должна быть приспособлена к перегрузке. Перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется). Описание слайда 23: маркировка. Наименование производителя. Наименование покупателя. Номер заказа (договора). Номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10). Место назначения. Точные габариты. Условные обозначен6ия правил обращения. Страна происхождения товара (если следует в другие страны). Описание слайда 24: Сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки). Штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости). Форс-мажор - обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них. Арбитраж - порядок рассмотрения споров. Прочие условия (например, о перепродаже товаров). |