План маркетинга. План маркетинга компании ооо остин магазин funday
 Скачать 40.73 Kb.
|
|
Министерство науки и высшего образования РФ ФГБОУ ВО «Кемеровский государственный университет» Институт экономики и управления Кафедра маркетинга и бизнес-коммуникаций ПЛАН МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ ООО «ОСТИН» МАГАЗИН «FUNDAY» Выполнила: Сироткина Светлана, Эз-182 Проверила: К.э.н., доцент, Дмитриева Наталья Владимировна Кемерово, 2023 Содержание Резюме Введение Анализ рыночной ситуации Цели маркетинга Описание маркетинговых стратегий Тактические планы по элементам комплекса маркетинга с конкретными показателями График реализации Предполагаемый показатель ROMI Резюме Магазин FUNDAY входит в состав ООО «Остин». Основной вид деятельности компании ООО «Остин» - торговля розничной мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах – Спортмастер, O’STIN и FUNDAY. FUNDAY – это магазины яркой, доступной и практичной одежды для всей семьи. Магазин «FUNDAY» находится в торговом центре, где находятся другие магазины компании. И все имеют свою торговую площадь, на которой происходит розничная торговля продуктов компании. Первоначально сеть планировалось назвать Day2day, но позже выбор был сделан в пользу Funday. Сеть позиционируется в нижнем ценовом сегменте. Магазины FUNDAY обладают уникальной, заряжающей позитивом атмосферой, и предлагают современную и недорогую одежду на каждый день. Главное в коллекции магазина – это яркий дизайн и практичность моделей при невысоких ценах. Качественные ткани, современный дизайн, выверенные силуэты и интересные цветовые решения - все это делает одежду FUNDAY разнообразной, легко комбинируемой и всегда актуальной. FUNDAY запустил в России такие линейки как одежда для женщин и мужчин, коллекция для детей от 3 до 12 лет, домашняя одежда и белье, а также богатый ассортимент аксессуаров, включающий в себя сумки, ремни, платки и шарфики. Особое место в магазинах занимают джинсы. Фабрика, на которой шьется одежда компании ООО «Остин», находится в Китае. Это магазины одежды для молодой семьи на каждый день, на женскую одежду приходится 50%, на мужскую одежду 20%, на детскую 20%, остальное – аксессуары. Первые магазины Funday в России открыли свои двери в сентябре 2013 года. Сегодня FUNDAY – это уже более 180 розничных магазинов по всей России. С каждым днем популярность магазина растет среди покупателей. Если говорить о виртуальном месторасположении магазина, у магазина одежды «FUNDAY», также, как и у других магазинов компании «Остин», есть сайт, где покупатели могут спокойно заказать вещи с курьерской доставкой – это хорошая возможность совершать покупки из отдаленных мест. Введение Маркетинговый план — это комплексный анализ текущего состояния бизнеса, детализация будущих маркетинговых активностей и коммуникаций, необходимых для достижения целей компании. К маркетинговому плану прилагается ориентировочный бюджет каждой статьи расходов, учёт потенциальных рисков и резервный план действий. Важно понимать, что маркетинговое планирование имеет относительный, приблизительный характер и в нём многое основано на гипотезах. Верность или ошибочность данных предположений определяется эмпирическим путём в процессе тестирования. FUNDAY – это магазины яркой, доступной и практичной одежды для всей семьи. Миссия компании: дать людям возможность выразить собственный стиль через удобную, современную, функциональную и качественную одежду. Стратегические цели: 1. Увеличение прибыли компании 2. Рост потребителей 3. Улучшение качества продукции 4. Повышение конкурентоспособности Ассортимент магазина одежды «FUNDAY» меняется с изменением моды и сезонностью. на основании ассортиментного ряда продукции, можно сделать вывод о том, что магазин удовлетворяет потребности широкой массы потребителей в низком ценовом сегменте. Основной целевой аудиторией, являются женщины и мужчины 18 – 30 лет. Студенты, молодые семьи, достаток которых средний или ниже среднего, но с желанием одеваться модно и стильно. Маркетинговая стратегия компании является получение максимальной прибыли и удовлетворение общественных потребностей. Товарная политика компании направленна на улучшение качества тканей и создание удобных для современной жизни моделей одежды. Сбытовая политика нацелена на выбор наиболее выгодного метода сбыта товара. Такие как: своевременное движение моделей с склада в торговый зал магазина; вовлеченность продавцов работы с покупателями. Что приводит к увеличению прибыли. Ценовую политику компания целенаправленно устанавливает низкую, чтобы охватывать определенную целевую аудиторию. Политика продвижения нацелена на поддержание постоянных клиентов и охват новых, открытие новых магазинов, усовершенствование онлайн продаж. Анализ рыночной ситуации Для SWOT–анализа был проведен анализ угроз и мероприятий к ним по М. Портеру.
Исходя из данных таблицы составим SWOT-анализ:
Цели маркетинга Маркетинговые цели магазина FUNDAY: Увеличение числа покупателей путем регистрации в клубной программе компании, каждую неделю не менее 15% посетителей. Открытие 5 новых магазинов до конца 2023 г. Занять уверенные позиции на рынке онлайн продаж к концу 2023 г. Ознакомление покупателей заказывать товар через сайт магазина с специальным выгодным предложением к июлю 2023г. Создание отдельного приложения для онлайн продаж к 1 сентября 2023г. Установление приложения посетителями в течении трех месяцев (сентябрь, октябрь, ноябрь) 2023г. Повысить продажи и прибыль онлайн продажами на 30%. Провести анализ в каких городах/районах есть возможность открытия новых магазинов на 2024г. Производство новых моделей товара к 1 сентября 2023г. и 1 марта 2024г. Маркетинговые стратегии Рассмотрим наглядно маркетинговые стратегии магазина FUNDAY путем построения матрицы Ансоффа и пяти конкурентных сил по М. Портеру. Матрица Ансоффа.
Исходя из анализа стратегий Ансоффа, выявили основные направления дальнейшей деятельности компании: Разработка специальных предложений и акций для роста и частоты совершения покупок. Открытие новых точек продаж. Улучшение качества товара. Расширение ассортимента: ввод коллекции обуви. Анализ пяти конкретных сил по М. Портеру.
Исходя из анализа стратегии достижения преимущества по М. Портеру, мы видим, что высокое значение имеет внутриотраслевая конкуренция и товаров-заменителей. Это говорит о том, что рынок компании является один из самых конкретных и перспективы в совершенствовании товара. Тактические планы по элементам комплекса маркетинга Управление товаром. 1.1 Характеристика ассортимента: Полный товарный ряд, имеющийся в продаже в магазине, именуется ассортиментом. Ассортимент магазина одежды «FUNDAY» меняется с изменением моды и сезонностью – так и происходит его управление. Пополняется ассортимент поставками 2 раза в неделю. Контроль запасов товара осуществляется на складском помещении, который находится на территории магазина. В магазинах регулярно проводится процедура перемещения товара со склада в торговый зал для обеспечения пополнения проданных позиций и представления товара Женский ассортимент в магазине FUNDAY представлен следующими позициями: - Футболки и топы - Платья - Джинсы - Брюки - Шорты - Блузки - Юбки - Леггинсы - Комбинезоны - Пляжная одежда - Верхняя одежда - Джемперы и толстовки - Домашняя одежда. Мужской ассортимент в магазине Funday более узок и представлен следующими наименованиями: - Футболки и поло - Джинсы - Рубашки - Шорты - Брюки - Пляжная одежда - Верхняя одежда - Толстовки - Джемперы и кардиганы - Домашняя одежда. Детский ассортимент магазина Funday представлен следующими основными позициями: - Футболки для девочек и мальчиков - Платья для девочек - Джинсы для мальчиков и девочек - Леггинсы для девочек - Юбки для девочек - Шорты для мальчиков и девочек - Брюки для мальчиков и девочек - Блузки для девочек - Комбинезоны для девочек - Пляжная одежда для девочек и мальчиков - Верхняя одежда для мальчиков и девочек - Джемперы и свитеры - Толстовки - Домашняя одежда - Футболки и поло для мальчиков - Рубашки для мальчиков Таким образом, на основании ассортиментного ряда продукции, можно сделать вывод о том, что магазин удовлетворяет потребности широкой массы потребителей в низком ценовом сегменте. Чтобы проанализировать ассортимент товаров магазина одежды «FUNDAY», воспользуемся инструментом – ABC-анализ. ABC-анализ – это метод, позволяющий классифицировать ресурсы по степени их важности. Другими словами, ABC – анализ – это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Благодаря такому ранжированию можно расставить приоритет деятельности компании, сфокусировав свое внимание на товарах, приносящих наибольшую прибыль. К группе А можно отнести самые важные товары, приносящие предприятию максимальную прибыль, это футболки и майки, джинсы, платья и аксессуары. Это базовый товар в гардеробе каждого человека, пользующийся неизменным спросом в любое время года. К группе В относятся товары обеспечивающие стабильные продажи, к этим товарам относятся: джемпера и толстовки, жилеты, верхняя одежда, блузки. Товары этой группы реализуются в холодное и довольно прохладное время года – осень, зима и весна. Группа С, включает себя товары, пользующиеся меньшим спросом, это брюки, жакеты и кардиганы, юбки, шорты, пляжная обувь. Эта группа товаров приносит предприятию меньше всего прибыли, но, тем не менее, пользуется спросом среди покупателей. Особый спрос на эти товары, в период акций и распродаж или в летний сезон Предметом деятельности магазина FUNDAY является розничная реализация мужской, женской и детской одежды и продвижение торговой марки. Одежда фирмы FUNDAY — это одежда свободного стиля «Casual». 1.2 Следует ожидать продолжающийся рост продаж товаров. Бренд все больше набирает обороты открывая новые бутики и осваивая рынок онлайн продаж. 1.3 Компания проводит анализ потребительского спроса и стремиться к совершенствованию качества тканей, а также анализом моды для создания новых моделей одежды, для привлечения большего количества покупателей. Исходя из вышеперечисленного можно сделать выводы, что спрос на товары компании будет расти.
Управление ценами. 2.1 Ценовая стратегия магазина FUNDAY представляет собой стратегию низких цен. Так как компания позиционирует себя как яркая, модная, одежда для молодой семьи. Помимо низких цен, так же проводятся акции и скидки по клубной программе: Оплата бонусами FUNDAY с клубной карты, 1 бонус = 1руболь, можно оплатить до -30%, даже на товары с скидкой, суммируются с акциями. Акция на товары из ассортимента SALLE 3 = 2. 2.2 Метод ценообразования Ценообразование основывается на том, что компания предоставляет свой товар населению, поэтому розничная цена, состоит из стоимости товара по оптовой цене и наценки. Так же используется метод «Неокругленные цены» - установление цены ниже круглых сумм, которые создают у покупателя впечатление тщательного обоснования цены и способствуют снижению порога восприятия цены. Ценовая политика такого типа во многом зависит от конкурентной среды рынка. Наглядный пример цен:
ROMI Валовая прибыль на конец 2021г. — 26 124 342 тыс. руб. Затраты на маркетинг на конец 2021г. – 5 843 835 тыс. руб. ROMI = (26 124 342 – 5 843 835)/ 5 843 835 = 3,47 тыс. руб. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||