Бриллианты. Правила презентации украшений с драгоценными камнями 1 Не молчи
 Скачать 57.91 Kb.
|
|
Основные правила об украшениях с драгоценными камнями Важно понимать, что важно разжечь желание обладать красивым, уникальным дорогим украшением. Важно уметь увлекательно рассказать об этом украшении, раскрыть все его особенности и преимущества. Во время демонстрации украшения презентуй его, рассказывая о нем. Нельзя делать долгих пауз, инициатива всегда должна быть на стороне продавца.
Важность эпитетов Для усиления эмоционального эффекта необходимо обязательно применять много красочных прилагательных ,т. е. эпитетов. Мы говорим не просто украшение, а изящное, утонченное, элегантное и т д.не просто бриллиант а этот уникальный, эффектный и др. Среди эпитетов можно вспомнить множество подходящих сюда классический,оригинальный,изящнй,акцентный,нестандартный,рекий,эксклюзивный,романтичный и др. Пример -Это изящное украшение с бриллиантами оптимальный вариант, сверкающие и всегда в тренде и они будут служить Вам и радовать своим неувядающим блеском бесконечно долгий срок. -Это стильное украшение с яркими бриллиантами изящно и универсально. Вы можете носить его как повседневно так и украсить свой романтичный образ по особому случаю. При этом в любой ситуации вы всегда себя будете чувствовать уверенно и комфортно.     Рекомендации от успешных продавцовПрезентуй наглядно. Не стоит начинать презентацию пока не достали украшение из витрины, не трать свои силы попусту. Нужно, чтобы человек видел и мог сразу примерить украшение Стремись к тому, чтобы твоя речь была интересной, образной, содержала эпитеты Предлагай примерить, если покупатель сам не просит примерить, обязательно предложи это. Если клиент взял в руки и стал мерить - это обеспечивает практически 80% вероятности покупки. - Примерьте пожалуйста, ведь украшение на витрине и на Вас смотрится не одинаково -Примерьте пожалуйста,только так Вы сможете убедиться как оно Вам идет,как шикарно оно смотрится на Вас Предлагай три украшения. Выложи на демонстрационный планшет три изделия, соответствующие заявленным предпочтениям по дизайну, но в трех ценовых категориях: украшение подороже, средней стоимости и менее дорогое. Начни интересно и увлекательно рассказывать сначала про самый дорогой вариант.украшения. Развивай речь Рассказывай об украшении, какую оно принесет пользу, в идеале в зависимости от потребностей и ожиданий, о которых говорил покупатель. Например, клиент сказал, что для него важна практичность в украшениях с бриллиантом, чтобы его можно было одеть и на выход и повседневно. Это кольцо с настоящим бриллиантом, оно подойдет для любой ситуации.  Бриллиант - это самый ценный и в то же время самый универсальный камень среди драгоценных камней. Это кольцо классического стиля естественно дополнит Ваш гардероб как для деловой встречи, так и для вечернего мероприятия, так как оно выглядит одновременно и лаконичным, строгим, при этом демонстрируя великолепный блеск камня. Это очень удачное решение для вас, так как такое кольцо самодостаточно и само по себе выглядит эффектно, а так же вы сможете комбинировать его с экстравагантными моделями украшений. Что скажите? Вам это подходит?      Мотивы покупки Эстетика Престиж Безопасность Экономия Эстетический мотив, т.е. когда нравится, гармонично подходит к образу. Мотив престижа, т.е. эксклюзивно, модно, дорого, позволяет выделиться, проявить свою индивидуальность. Мотив безопасности, защищенности, комфорта, удобно, практично. Экономический мотив - это с одной стороны желание сэкономить, с другой стремление инвестировать и сохранить богатство. В широком смысле экономический мотив - это понимать за что я плачу такие деньги. При выборе украшений с бриллиантами, драгоценными камнями, важно понимать, что наряду со всеми другими мотивами, мотив престиж сможет сыграть определяющую роль, поэтому обязательно расскажи клиенту, что бриллианты это драгоценные камни, это прежде всего символ роскоши, богатства, безупречного вкуса, уверенности в себе, проявление индивидуальности, надежности и практичности. Эффекты украшений Во время демонстрации обязательно предложи примерить несколько вариантов и сравнить. Обязательно обрати внимание на стилистические особенности дизайна украшения, сияние и блеск бриллианта. При этом важно рассказать о том, какие эффекты, какую пользу от украшения с бриллиантом, драгоценным камнем получит клиент. Для этого обязательно используй фразы: -Это позволит Вам, Вы сможете, У Вас появится возможность, это обеспечит Вам и др. Важно, чтобы клиент слышал Вы, тогда презентация будет персональной и особенно мотивирующей. Примеры: - У Вас появится возможность сделать шикарный и очень символичный подарок для дорого человека Демонстрация статуса -Яркий и насыщенный блеск самоцвета, в окружении бриллиантов поможет продемонстрировать роскошь, статус и богатство. Возможность самовыражения -С помощью такого украшения Вы можете проявлять свою индивидуальность, выразить себя и выделиться среди окружающих. Отличная инвестиция -Это украшение с драгоценными камнями в окружении бриллиантов позволит Вам сделать прекрасную инвестицию, т.к. драгоценные камни никогда не обесценятся, они становятся всё дороже и позволяют сохранить вложения. Неустаревающий тренд -Вы получите изящное и практичное украшение т.к. бриллианты всегда актуальны и никогда не выйдут из моды. Уверенность в долговечности -Вы сможете быть уверены в яркости и долговечности бриллиантов, поскольку они никогда не потемнеют и не перестанут сиять. Идеальный вечерний образ -У Вас появится возможность добавить в вечерний образ яркий, изящный, сверкающий акцент, ведь бриллианты это вечерний камень, его блеск, особенно раскрывается в свете софитов, при романтично приглушенном свете. Превосходное качество -Соколов закупает бриллианты в индийской компании KGK Group, филиал которой находится во Владивостоке. Они производят бриллианты из алмазов найденных по всему миру, в том числе в Якутии компания АЛРОСА и компания De Beers.Специалисты KGK Group делают компьютерную разметку камня, сохраняя максимум природного материала, обеспечивая максимально привлекательные характеристики минерала, и затем наносят первоклассную огранку. Профессиональные геммологи SOKOLOV вручную отбирают все бриллианты, которые имеют превосходную огранку класса А, дающую вашему украшению изумительный блеск. Тщательный отбор -Драгоценные камни (рубин, сапфир, изумруд, танзанит) компания SOKOLOV закупает в Бангкоке в столице драгоценных камней. Профессиональные геммологи SOKOLOV к отбору драгоценных камней предъявляют высокие требования. В камнях должно быть минимальное количество включений и трещинок, которые не влияют на целостный вид и на ценность камня при закрепке. Все отобранные и ограненные камни здесь проходят двойную полировку, такой подход обеспечивает для Вас драгоценные камни с хорошими характеристиками по приемлемой стоимости. Ручная работа -Вся закрепка в компании SOKOLOV осуществляется вручную и каждое украшение проходит строгий контроль качества. Это обеспечивает Вам надежность украшения в повседневном использовании. О производстве Поскольку алмазы добыты по всему Миру, в том числе и в Якутии для огранки отправляются в индийскую компанию KGK Group, именно туда едут геммологи SOKOLOV для отборки камней и для закупки бриллиантов для украшений. Немного истории, для обоснования качества огранки бриллиантов именно индийскими огранщиками. Бриллианты собирались и продавались в Индии еще в 8 веке до н.э.индия быламировым поставщиком алмазов до 15в. Фактически Индия была единственным источником всех известных в мире алмазов,которые добывались и поставлялись в Европу.Так продолжалось до истощения индийских месторождений и открытие алмазов в Бразилии. Индийские гранильщики алмазов на протяжении многих столетий гранят практически все алмазы в мире, считается, что 11 из 12 бриллиантов в каком либо украшении в слюбой стране света огранены именно в Индии. Обоснование цены Не каждый человек знает о чего зависит стоимость камня и не каждый осознает чем эти характеристики ценны конкретно для него,какую они ему дадут пользу и выгоду. Поэтому чтобы подкрепить впечатления клиента о твоей эксертности – уверенно и содержательно прочитай бирку,объясняя клиенту,что означает каждая характеристика и какую пользу,выгоду она принесет имеенно ему.  3Бр. количество камней в украшении делает ярче блеск и усиливает статусность вашего образа Кр 57 форма огранки. идеально круглая огранка обеспечит вам яркий блеск, любая другая огранка гармонично вписана в дизайн украшения, усилит красоту и поможет проявить свою индивидуальность Вес 0,50 Вес, и соответственно величина камня, обеспечит Вам роскошность образа и проявление благосостояния, если вы подбираете подарок, то поможет Вам продемонстрировать значимость ситуации и серьезность чувств к человеку. 4 Цвет. Классический бесцветный блеск- это яркость, красота, укрепление вашей уверенности и статуса.Любые оттенки в бриллиантах,кроме красоты и яркости еще позволяют вам проявить индивидуальность и следовать неутихающей моде на бриллианты. 6 Чистота. Прозрачность, ясность-это наличие или отсутствие внутри камня каких либо включений, пятен или трещин. Их количество влияет на беспрепятственную проходимость сквозь камень лучча света,соответственно яркость блеска. Такая характеристика обеспечивает эффект яркости,красоты,статуса.чем меньше включений тем дороже камень. 4/6 Характеристика цвета 4 и чистоты 6 это наиболее оптимальное сочетание характеристик в плане соотношения цены и качества камня т е такиt характеристики практически не влияют на внешнюю красоту бриллианта,при этом делают более привлекательной для вас его стоимость. А класс огранки камня - это качество огранки класса А означает превосходство т е луч света попав в камень идеално отобразится от противоположной грани и эффектно возвращается назад,обеспечивая вашему украшению наиболе яркий свет. | ||||||||