Тема 5. Деловые переговоры. Какие советы по проведению деловых переговоров вы использовали бы в первую очередь в собственной пра. к теме №5. Тема Деловые переговоры
 Скачать 25 Kb.
|
|
Тема 5. Деловые переговоры. Какие советы по проведению деловых переговоров вы использовали бы в первую очередь в собственной практике и почему? Дайте развернутый ответ. Ваш ответ должен быть не менее 1 страницы. Шрифт Times New Poman, размер шрифта 14 пт, интервал 1,5. ОТВЕТ. Деловые переговоры, в свою очередь, - это обсуждение какого-либо вопроса, которое должно придти к какому-либо заключению, желательно чтобы оно устраивало обе стороны, по вопросу, посредством которого и возникли данные переговоры. В переговорах важно: 1) Умение вести деловое общение, необходима конкретика, уверенность в своих словах и соответствующие документы, для подтверждения высказанных слов. 2) Место переговоров. Лучше выбирать нейтральное место: спокойная и дружелюбная обстановка, удобное размещение, свет и интим при беседе. Вы, как и ваш собеседник, должны чувствовать себя комфортно и уверенно. 3) Должен быть четко продуманный план и реальная информация по теме переговоров. Необходима активная стратегия и пассивная тактика. Чем больше точной информации и эффектных доказательств, тем сильнее ваша сторона в данных переговорах. 4) Обе стороны должны осознавать, что данные переговоры это «не поле битвы» - это средство достижение цели, выгоды для каждой из сторон. Обе стороны должны осознавать перспективы положительного конца переговоров. Главное при переговорах – это умения поставить свою позицию, внимательно выслушивать собеседника, соглашаться с положительными аспектами (перспективы). Иметь всегда «железные» аргументы. Настрой не «идти на войну», а предотвратить ее. Примерно так выглядит план проведения переговоров, которым бы воспользовалась я. Это связано с видимыми компромиссами, благодаря атмосфере проведения переговоров и настроя стратегии и тактики ведения самих переговоров. |