ТЗ по фотоконтенту. Важно Фото необходимо прислать ссылкой на яндексгугл диск. Названием фото должен быть штрихкод товара. Если по одной позиции товара несколько фото, нужно сложить их в отдельную папку, название папкиштрихкод товара
 Скачать 14.72 Kb.
|
|
ВАЖНО: Фото необходимо прислать ссылкой на яндекс/гугл диск. Названием фото должен быть штрих-код товара. Если по одной позиции товара несколько фото, нужно сложить их в отдельную папку, название папки=штрих-код товара. 80% успеха зависит от фотографии. Это, по сути, единственная возможность рассказать покупателю о своем товаре, о проблемах, которые он решает. Сегодня покупатели не читают буллиты, а принимают решение о покупке интуитивно по фото после изучения нескольких конкурентов. Даже очень качественно сделанное фото не эффективно, если оно не несет в себе дополнительной информации, если оно не говорит с клиентом, если оно «немое». С помощью инфографики надо показать пошагово, максимально понятно, что твой товар лучше других. На одном фото инфографикой закрываем не более 3х качеств !!! Основные ошибки инфографики: - продавец пишет банальные вещи - описано просто фактическое преимущество, а не выгода для покупателя - очень много текста. Прочитав фактическое преимущество товара, покупатель может не понять, что ему дает это преимущество. Например, не пишем, что экран телефона занимает 80% поверхности, а пишем, что на таком телефоне очень удобно смотреть видео/фото и тд Работа над фото состоит из следующих этапов: Прежде чем делать фотографии нужно детальнейшим образом изучить свой товар, максимально! 1. Выписать список преимуществ товара и напротив каждого прописать – какую выгоду дает покупателю это преимущество. 2. Изучить негативные отзывы конкурентов и проблемы, которые чаще всего встречаются. Выписать все проблемы и количество упоминаний каждой из них. Это дает понимание того, что важно в продукте вашему покупателю. 3. Исходя из негативных отзывов/проблем покупателей, дать оценку каждому из преимуществ вашего товара. Какое преимущество описать первым/вторым/ какие являются менее значимыми для покупателя. Важно то, что преимущества, которые вы считаете важными - не всегда важны покупателям и наоборот! И ставим на видное место в фото, как у нас закрыты эти, самые важные для покупателя, проблемы. Далее разбиваем эти важные для покупателя преимущества на 7 частей и придумываем постановку фото. 4. Смоделировать каждую фотографию. Сделать визуальную проверку того, как выглядят фото и действительно ли отображают то, что вы хотели донести покупателю. 5. Главное фото — самое важное что есть на листинге. Оно должно отображать позиционирование товара. Если, к примеру, главное преимущество товара в том, что оно из качественного, дорогого материала, то, увидев главное фото, клиент должен подумать о том, что у товара качественный, дорогой материал. Если есть возможность сделать инфографику – обязательно делаем, если нет – всегда можно сделать сноску с увеличенной частью товара, где видно, что у него качественный, дорогой материал. Не пишем 100 % гарантии возврата или прочие банальности. По бонусу – тестируем, как работает лучше, иногда это важно покупателю. Но – ввиду последних изменений, когда требования Амазон убрать все лишнее с главного фото, стараемся все важное отобразить через фото товара. Фото должно быть максимально красивое, крупным планом, чистое. Очень помогает представить себя покупателем, который ищет данный товар, тогда вы сможете многое увидеть «с другой стороны» и это поможет вам сделать фотографии максимально продающими. Наш покупатель должен узнать себя на фото, или ситуацию из своей жизни, где наш товар решает его проблему. По сути - фото — это та же презентация продукта. Поэтому можно опираться на правило трех секунд! Если покупателю за 3 секунды не стала понятна суть вашего фото - меняем! Лучшая мотивация поработать над фото — понимать то, что вы вкладываете свои деньги в этот товар и ваша задача — получить максимальную прибыль. Подайте товар так, чтобы невозможно было пройти мимо!! |