Предпринимательство. Задание Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов Титульная страница
 Скачать 31.17 Kb.
|
|
Задание № 1 Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. В данном случае можно применить две стратегии: Стратегия льготных цен. Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта. Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Стратегия дифференцированных цен. Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Задание № 2. Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму. Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. Резюме проект по открытию центра развития детей «Черемушка» Титульная страница Адрес предприятия: г. Ростов-на-Дону, ул. Малюгина 25 Телефон: 8 (863) 256-25-69 Предприниматель: Воробьева Елена Михайловна Наименование проекта, бизнес-плана: Детский цент развития детей «Черемушка». Суть предлагаемого проекта: развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет. Экспертное заключение: данный бизнес-план социально ориентирован. Дата разработки плана: «21» марта 2022 г Резюме проекта Наш развивающий детский центр - это место для детей от двух до семи лет, куда родители могут привести своего малыша на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое. Бизнес цель: «Стать лучшим центром развития в городе по качеству предоставляемых услуг» Бизнес-задачи: определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка; оценка возможных затрат по реализации услуг; необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения; соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли; определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях; выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов; разработать действенную рекламу для привлечения клиентов; пригласить работать в клуб лучших педагогов; купить (разработать) лучшие методики занятий; обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне. Педагогические задачи: восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером. создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе. обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг. С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка - беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них считают, что, если образование дорогое - значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, чтобы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза. На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий. Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%. Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе. Описание компании- автора ИП Воробьева Елена Михайловна В предпринимательской деятельности 5 лет. Бизнес, целевой аудиторией которого являются дети, считается одним из самых выгодных и перспективных. Родители не скупятся на образование и досуг для своих малышей, если ценовая планка услуг колеблется в среднем ценовом сегменте. Сегодня уже не считается чем-то из ряда вон выходящим обучение детей в частных школах, детских садах, спортивных секциях. Особенно это касается дошкольного образования и развития ребенка, потому что муниципальные учреждения не в состоянии дать полноценных знаний на этапе становления личности. Планируя организацию дошкольного учреждения, предпринимателю в обязательном порядке нужен бизнес-план детского центра с подробным перечнем основных этапов. Сюда относится анализ рынка услуг, включая конкуренцию, оценка рисков, не говоря уже об оформлении документов, подборе персонала и финансовых расчетах. Описание услуг Курсы, предлагаемые детским центром: Раннее развитие (2-4года); Подготовка к школе (4-7лет); Дошкольный университет (5-7 лет); Английский язык (4-7 лет). Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством. Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45. Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка. Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием! ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания. Маркетинговый анализ. В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести помещение, отдельно стоящее от жилых домов. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе помещения площадью в 100 м² будет стоить от 7 до 9 миллионов. Помещение будет иметь несколько отдельных комнат: Приемная; Две комнаты для игр и занятий; Комната для персонала; Два туалета — один для детей, а второй для взрослых. Расходы:
Стратегия продвижения Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию мы будем с окрестных дворов. Для привлечения клиентов на первом этапе работы будут использованы стандартные методы рекламы: расклейка объявлений; распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам. На втором этапе будет задействована: наружная реклама (баннеры, рекламные щиты); реклама на радио (радиоволна должна быть популярной); реклама в печатных изданиях; размещение рекламных объявлений в СМИ Также будут созданы странички в Инстаграмм и Вконтакте. Там будут размещена информация по всем видам занятий, а также расписание с указанием стоимости. Регулярно будут загружаться фото и видео занятий и мастер-классов, информация о скидках и акциях. Отдельное внимание будет уделено сайту детского центра. Он будет красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Также будет доступна запись детей онлайн. Производство Детский центр будет зарегистрирован как ИП. Последовательность регистрации будет следующая: Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования. Для оборудования помещения необходимо приобрести: Мебель; Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах; Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.; Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.; Офисная техника: компьютер, принтер; Кулер с водой. В комнатах для игр и занятий будут располагаться столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене будет висеть классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе будет качественное освещение и вентиляция. В приемной будет стоять стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала будет стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната будет служить комнатой отдыха для преподавателей. Стены в помещении будут украшены детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей. Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра. После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы План по персоналу Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе - это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие. Мы будем нанимать следующих специалистов: Администратор; Педагоги-специалисты: — Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста); — Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста); — Преподаватель по английскому языку Бухгалтер; Хозяйственный работник. Организационная структура и управление Для регистрации детского центра мы выбрали ИП. Закон РФ "Об образовании" позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 "О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации"; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482. Финансовый план Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.
Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг. Анализ риска Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании: Низкий спрос со стороны клиентов. Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег. Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса. 2. Низкий спрос со стороны педагогов. Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов. Задание № 3. Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? В данном случае выбор кандидата на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту будет произведен по следующим критериям: Возраст Опыт работы (кто дольше работал в данной сфере) Внешние данные | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||