1. Аптека, обслуживающая население функции и задачи аптек, основные требования. Аптечное учреждение

• Название: 1. Аптека, обслуживающая население функции и задачи аптек, основные требования. Аптечное учреждение
• Дата: 20.01.2020
• Размер: 1.27 Mb.
• Имя файла: UEF_teoria.doc
• Тип: Документы; #105001
• страница: 9 из 25

Прекурсоры наркотических средств и психотропных веществ 

Как отмечалось выше, прекурсоры наркотических средств и психотропных веществ распределены по 3-м таблицам. Из всех прекурсоров в фармацевтической практике мы встречаемся только с эфедрином и калия перманганатом, зарегистрированных в качестве лекарственных средств.

Эфедрин и его соли включен в таблицу 1, а калия перманганат – в таблицу 3.

С эфедрином в виде фармацевтической субстанции аптечные организации практически не работают, а лекарственных препаратов, в состав которых входит эфедрин достаточно много, но они либо являются препаратами общего списка , либо сильнодействующими. Этим и определен порядок их хранения.

Порядок хранения прекурсоров наркотических средств и психотропных веществ утвержден Постановлением Правительства РФ № 640 от 18 августа

2010 г. « Об утверждении правил производства, переработки, хранения, реализации, приобретения, использования, перевозки и уничтожения прекурсоров наркотических средств и психотропных веществ» , однако эти требования распространяются только на прекурсоры 1 и 2 таблицы. Отсюда следует, что при хранении калия перманганата необходимо учитывать лишь его физико-химические свойства.

 . В соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации от 29 декабря 2007 г. N 964 "Об утверждении списков сильнодействующих и ядовитых веществ для целей статьи 234 и других статей Уголовного кодекса Российской Федерации, а также крупного размера сильнодействующих веществ для целей статьи 234 Уголовного кодекса Российской Федерации" к сильнодействующим и ядовитым лекарственным средствам относятся лекарственные средства, содержащие сильнодействующие и ядовитые вещества, включенные в списки сильнодействующих веществ и ядовитых веществ.

Хранение сильнодействующих и ядовитых лекарственных средств, находящихся под контролем в соответствии с международными правовыми нормами (далее - сильнодействующие и ядовитые лекарственные средства, находящиеся под международным контролем), осуществляется в помещениях, оборудованных инженерными и техническими средствами охраны, аналогичными предусмотренным для хранения наркотических и психотропных лекарственных средств.

Допускается хранение в одном технически укрепленном помещении сильнодействующих и ядовитых лекарственных средств, находящихся под международным контролем, и наркотических и психотропных лекарственных средств.

При этом хранение сильнодействующих и ядовитых лекарственных средств должно осуществляться (в зависимости от объема запасов) на разных полках сейфа (металлического шкафа) или в разных сейфах (металлических шкафах).

Хранение сильнодействующих и ядовитых лекарственных средств, не находящихся под международным контролем, осуществляется в металлических шкафах, опечатываемых или пломбируемых в конце рабочего дня.

Лекарственные средства, подлежащие предметно-количественному учету в соответствии с Приказом Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 14 декабря 2005 г. N 785 "О порядке отпуска лекарственных средств" (зарегистрирован в Министерстве юстиции Российской Федерации 16 января 2006 г. N 7353), за исключением наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых лекарственных средств, хранятся в металлических или деревянных шкафах, опечатываемых или пломбируемых в конце рабочего дня.

23.Цена: понятие, виды, структура. Порядок ценообразования в аптечных организациях.

Цена - экономическая категория, которая оказывает влияние на решение соц. проблем населения и укрепления финансовой с/мы страны.

Цена:

- Рыночная категория товара

- Инструмент коммерческой политики фирмы

- Сложная экономическая категория, означающая сумму денег за которую продавец хочет продать товар, а покупатель готов купить.

Элементы цены: Себестоимость продукции, прибыль

Акцизы, НДС, Скидки на товар (снабженческо-сбытовые наценки), торговые наценки (скидки в цене товара)

1. Себестоимость продукции включает издержки и затраты производмтва:

· постоянные (аренда помещений, амортизация оборудования, оплата труда, соц. налоги)

· переменные издержки (зависят от V производства и товарооборота - энергоресурсы, сырье, материалы)

2. Прибыль -важнейшая составляющая цены. она должна удовлетворять производителя, остается в распоряжении.

Ограничители: размер рыночный цены, размер затрат

3. Акцизы и НДС

Акцизы -это косвенные налоги на определенные товары и услуги, они взимаются через надбавку к цене, и плательщиками выступают конечные потребители.

Прямые налоги взимаются с субъекта налога 9 единый соц налог ФЛ 13%, налог ОМС).

Акцизы устанавл. на высокорентабельные товары чья розничная цена существенно превышает себестоимость.

Подакцизными явл. алкогольная продукция, табачные изделия, ювелирые изделия. В фарм отрасли (спирт этиловый из всех видов сырья, за искл. спирта коньячного).

Спиртосодержащая продукция с объемной долей спирта более 9% - эмульсии, суспензии - не рассматриваются как подакцизный товар - ЛС, лечебно - профилактич ср-ва, диагностические, включая гомеопатические по рецептам и требованиям и парфюмерно-косметическая продукция с объемом не более 270 мл.

4. НДС - косвенный налог. Поставщик исчисляет этот налог и выделяет его в документах отдельной строкой. НДС одновременно уплачивается в бюджет и предъявляется покупателю. Сейчас налоговая ставка НДС на ЛС 10%.

5. Снабженческо-сбытовые наценки или скидки в цене товара

Возмещение всех издержек оптовой торговли осущ с помощью снабженческо - сбытовых наценок.

В них учитываются расходы по закупке товара, хранению, транспортировке, реализации, а также прибыль

Размер этих наценок м.определять органы исполн власти и определяются методики их применения (к свободной цене производителя, к цене закупки и т.д.).

6. Торговые надбавки или скидки

Расходы, связанные с реализацией товара через розничные торговые мероприятия населению, возмещаются через торговую надбавку. Это денежная сумма на которую продавец увел продажную цену по сравнению с ценой приобретения.

Торговая надбавка включает затраты розничного звена, транспортные расходы и прибыль.

цена медицинский финансовый спрос

Ценообразование - процесс формирования цены на товары. Две основные системы ценообразования:

- рыночное - функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения

- централизованное государственное - формирование цен гос органами

Разработка ценовой политики

Оформляется документ, содержащий разделы: - метод определения цены при ее расчете на:

а) новые товары

б) устоявшиеся на рынке товары - соотношение цен конкурентов - частота изменений цен - изменение цены в зависимости от жизненного цикла товара - использование скидок с цены.

Самым важным аспектом ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары.

• 
  Ценообразование на новые товары
  

• 
  Ценообразование на основе психологии покупателя
  

• 
  Ценообразования на основе репутации (престижа) фирмы
  

• 
  "Затраты – плюс" (средние издержки + прибыль) Подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара
  

• 
  Метод "снятия сливок"
  
• 
  Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке
  
• 
  Ценообразования на основе конкуренции
  

При выборе метода ценообразования на товары, присутствующие на рынке, возможны 3 подхода:

1. Сохранение цены. Возможно на протяжении всего ЖЦТ, если сегмент рынка, формирующий объем продажи, не подвержены конкуренции и влиянию иных факторов. Применимы следующие виды цен: - Долговременная цена. Она слабо подвержена изменениям на протяжении дли- тельного периода. Такие цены существуют на товары массового спроса. - Эластичная (гибкая) цена. Быстро реагирует на изменение спроса и предложения как в сторону увеличения, так и снижения. - Цена потребительского сегмента. Предполагает разные цены на одни и те же то- вары в различных сегментах рынка, рассчитанные на разных покупателей.

2. Снижение цены. Это защитная мера в условиях конкуренции и наступательной стратегии при падении затрат. Могут использоваться следующие виды цен: - Скользящая падающая цена. Базируется на учете спроса и предложения. По мере насыщения рынка спрос падает. При высокой ценовой эластичности снижение цены может привлечь покупателей. - Преимущественная цена. Один из видов защитной стратегии. Приемлема, если предприятие контролирует большую долю рынка, а продукция имеет высокий престиж. Некоторое понижение цены позволит сохранить преимущества на рынке по отношению к конкурентам. - Цена более низкая, чем у большинства предприятий. Применима для взаимодополняющим товарам. Такие товары могут быть проданы по обычным ценам вместе с товарами, цены на которые снижены. Важно привлечь внимание к основной продукции, а товары, цены на которые снижены – это своеобразная реклама.

3. Увеличение цены. В инфляционной экономике цены растут как и все виды за- трат для обеспечения прибыли на адекватном уровне. Увеличение цен может быть реакцией на падение доходов, связанных с изменением спроса, что наблюдается в условиях монополии производства. Резкое увеличение спроса также может вызвать повышение цен.

24. Экономические показатели деятельности фармацевтической торговой организации: общая характеристика, виды планов, показатели.

К экономическим показателям деятельности фармацевтической торговой организации относятся:

• 
  товарооборот (объем реализации);
  
• 
  валовой доход (торговое наложение);
  
• 
  расходы и затраты (издержки);
  
• 
  товарные запасы и другие оборотные средства;
  
• 
  валовая прибыль от торговой (основной) деятельности, а также операционные и внереализационные доходы;
  

Комплексные годовые планы текущей деятельности предприятия включают следующие разделы:

• 
  · план товарооборота;
  
• 
  · план доходов от основной и других видов деятельности;
  
• 
  · план издержек обращения;
  
• 
  · план прибыли;
  
• 
  · финансовый план;
  
• 
  · план развития материально-технической базы;
  
• 
  · план социального развития предприятия
  
• 
  чистая прибыль.
  

25.Планирование. Виды величин, применяемых в экономическом анализе.

Планирование как функция управления

Успех деятельности предприятия во многом зависит от качества предвидения будущего фирмы, т.е. от качества планирования.

Процесс формирования программы развития и путей достижения целей предприятия называется планированием.

Планирование – это важнейшая, ведущая функция управления.

Чем больше рынка, тем важнее план. Отмечая важность планирования для хозяйственной деятельности фирмы, английский ученый, специалист по управлению К.Л. Хадсон писал: «Планировать – значит разработать схему будущей деятельности фирмы для получения заданных результатов при установленных затратах и в определенный период времени. Планирование представляет собой преднамеренную попытку оказать воздействие, управлять размахом, скоростью и последствиями изменений».

Планирование для предприятий является деятельностью высшего порядка. Эффективное планирование предполагает соблюдение основных условий:

- гибкость и адаптивность, т.е. планирование должно своевременно реагировать на изменение внешней среды предприятия;

- планированием должны заниматься прежде всего те, кто будет затем выполнять разработанные планы;

- уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия.

Планирование бывает:

- стратегическое;

- текущее (тактическое).

После окончательного выбора метода вырабатывалась тактика.

Стратегии предприятия могут разрабатываться в различных направлениях. По мнению крупного американского специалиста в области экономической стратегии предприятий Э. Портера, большинство стратегий можно сгруппировать, взяв за основу «видовую» стратегию. Он предлагает 3 видовые стратегии:

1) контроль над затратами;

2) дифференциация;

3) фокусирование.

План маркетинга обеспечивает работу предприятия в современных условиях.

Напомним, маркетинг – это система управления производственно-сбытовой деятельностью в условиях рынка, или по Ф. Котлеру: «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

26.Действие закона спроса на фармацевтическом рынке.

Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратно пропорциональная зависимость (однако не обязательно в виде гиперболы, представленной формулой y = a/x). То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса.

Природа закона спроса не сложная. Если у покупателя есть определенная сумма денег на приобретение данного товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем больше цена и наоборот. Конечно, реальная картина намного сложнее, так как покупатель может привлечь дополнительные средства, купить вместо данного товара другой — товар-субститут.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

• 
  Уровень доходов в обществе;
  
• 
  Размеры рынка;
  
• 
  Мода, сезонность;
  
• 
  Наличие товаров-субститутов (заменителей);
  
• 
  Инфляционные ожидания.
  

В ряде курсов микроэкономики закон спроса формулируется строже: Если с ростом дохода спрос на товар увеличивается, то с ростом цены данного товара спрос на него должен уменьшаться.

Данная поправка обусловлена существованием товаров Гиффена, величина спроса на которые растёт при росте цены. Но для подавляющего большинства случаев (ввиду редкости товаров Гиффена) вышеприведенная закономерность действует.

Эластичность спроса

Эластичность спроса — это показатель, выражающий колебания совокупного спроса, вызванные изменением цен на товары и услуги. Эластичным называется спрос, сформировавшийся при условии, что изменение его объёма (в %) превышает процентное выражение снижение цен.

Если показатели падения цен и увеличения спроса, выраженные в процентах, равны, то есть рост объёма спроса лишь компенсирует снижение уровня цен, то эластичность спроса равна единице.

В случае, когда степень понижения цен превышает показатель спроса на товары и услуги, спрос неэластичен. Следовательно, эластичность спроса — показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара.

Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов потребителей. Поэтому различают эластичность спроса по цене и по доходам. Есть и спрос с единичной эластичностью. Это ситуация, при которой и доход, и величина спроса изменяются на одинаковый процент, так что общий доход остаётся постоянным по мере изменения цены.

Реакция потребителей на изменение цены товара может быть сильной, слабой, нейтральной. Каждый из них порождает соответствующий спрос: эластичный, неэластичный, единичный. Возможны варианты, когда спрос оказывается абсолютно эластичным или совершенно неэластичным.

Эластичность спроса измеряется количественно через коэффициент эластичности по формуле:
K _o — коэффициент эластичности спроса

Q — процент изменения количества продажи

P — процент изменения цены

Как правило, существуют товары с разной эластичностью по цене. В частности, хлеб и соль являются примерами неэластичного спроса. Повышение или снижение на них цен в целом не влияет на количество их потребления.

Знание степени эластичности спроса на товар имеет большое практическое значение. Так, например, продавцы товара с высокой эластичностью спроса могут пойти на снижение цены с целью резко увеличить объём продаж и получить прибыль больше, чем если бы цена товара была выше.

Для товаров с низкой эластичностью спроса подобная ценовая практика неприемлема — при снижении цены объём продаж изменится слабо и не компенсирует упущенную выгоду.

При наличии большого количества продавцов спрос на любой товар будет эластичным, поскольку даже незначительное повышение цены одним из конкурентов заставит потребителей обращаться за покупкой к ​​другим продавцам, предлагающих этот же товар дешевле.

Кривая спроса

График спроса (Кривая спроса) — отношение между рыночной ценой товара и денежным выражением спроса на неё.

Кривая спроса показывает вероятное количество товара, который удаётся продать за определенное время и по определённой цене. Чем эластичнее спрос, тем выше цена может быть установлена на товар. Эластичность спроса — это реакция рынка на отсутствие товара, возможность его замены, цену конкурентов, понижение цен, нежелание покупателей менять свои потребительские привычки и искать более дешёвые товары, повышение качества товаров, естественный рост инфляции на другие факторы.

Влияние рынка

Всех производителей (продавцов) на рынке объединяет предложение: при низкой цене продавец предложит меньше товара или может его придержать, при высокой — предложит больше товара; при очень высокой — попытается максимально увеличить производство. Так образуется цена предложения — предельно минимальная цена, по которой продавцы готовы реализовывать свои товары…

Предложение

Предложение характеризует возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам. Такое определение описывает предложение и отражает её суть с качественной стороны. В количественном плане предложение характеризуется по своей величине и объёму. Объём, величина предложения — это количество продукта (товара, услуг), которую продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определённой цене.

Как и объём спроса, величина предложения зависит не только от цены, но и от ряда неценовых факторов, включая производственные возможности состояние технологии, ресурсное обеспечение, уровень цен на другие товары, инфляционные ожидания.

27.Ограничения действия основных экономических законов в условиях фармацевтического рынка.

Фармацевтическому рынку присущи функции, характеристики, закономерности любого рынка, однако процесс оказания фармацевтической помощи обладает многими специфическими особенностями, которые объективно ограничивают действие основных объективных экономических законов рынка (спрос , предложения и стоимости) в этой социально значимой сфере.

Ограничения действия экономических законов определяют факты, связанные с особенностями: фармацевтической деятельности; в цепочке взаимоотношений продавец — покупатель лекарственных препаратов как товаров. 

В сфере лекарственного обращения используется особый механизм хозяйствования, который диктуется необходимостью сочетания экономической эффективности и социальной справедливости. В рыночных условиях в действие вступают такие существенные факторы, как невозможность для больного отсрочить прием лекарственных препаратов независимо от уровня его дохода. Поэтому принципиальное значение имеет проблема справедливого распределения лекарственных средств, особенно среди малоимущих слоев населения.

Социальная ориентация фармацевтического рынка предполагает обязательное включение в механизм его функционирования специальной системы социальной защиты отельных категорий населения, которые сами не в состоянии оплачивать лекарства по их полной стоимости. Однако социальная справедливость в Определении лекарств как морально-этическая категория не может исключать условия действия принципов рыночной экономики.

Фармацевтическая сфера характеризуется повышенными затратами на вхождение в отрасль (лицензирование, использование специально обученного персонала) и соблюдение условий осуществления фармацевтической деятельности (обеспечение условий хранения фармацевтической и парафармацевтической продукции, изготовление экстемпоральных лекарственных форм и др.).

При оказании фармацевтической помощи весьма неопределенно прослеживается связь между затратами труда фармацевтических работников и их конечными результатами, которые отличаются ярко выраженным характером, не поддающимся точной количественной оценке. 

По сравнению с другими отраслями в фармацевтической намного существеннее сказывается асимметрия информации относительно потребительских свойств лекарств у производителей, фармацевтических работников и потребителей. Для потребителя (пациента) обширная информация и научная емкость фармацевтических услуг создают дополнительные трудности при выборе. В связи с этим важное место при реализации препаратов рецептурного отпуска отводится промежуточному потребителю — врачу. 

Товаром на фармацевтическом рынке являются фармацевтическая и парафармацевтическая продукция. Большую часть фармацевтической продукции составляют лекарственные препараты рецептурного отпуска, отличающиеся спецификой потребления (наличие определенной патологии, врачебный выбор, продолжительность потребления и др.). Значительная часть лекарственных препаратов относится к перечню жизненно важных лекарственных средств, т.е. является продукцией стратегического значения, определяющей здоровье нации. В связи с этим государством введен ряд ограничений и льгот при ценообразовании и установлении налогов на лекарственные препараты. Так, государство регулирует уровень торговой надбавки для предприятий оптовой торговли и розничных организаций. Налог на добавленную стоимость установлен не 18, а 10 %. Лекарственные препараты всегда были освобождены от налога с продаж

28. Действие закона предложения на фармацевтическом рынке

Предложение на фарм.рынке определяется как количеством лек. средств, товаров аптечного ассортимента, фарм. услуг, которые могут быть предложены потребителю за определенный период времени по определенной цене.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях, что между ценой или величиной предложения существует прямая зависимость, т.е. с повышением цен возрастает величина предложения и наоборот.

Зависимость предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичность предложения.

Es=:

Es – показывает на сколько % изменяется величина предложения, при изменении цены на 1%,

в случае когда увеличение предложения превосходит рост цены Es характеризуется как эластичность. Es>1,

Если прирост предложения равен приросту цены, предложения называют единичным Es=1

Если прирост предложения меньше приросту цены, формируется неэластичное предложение Es<1

1гр. Ценовые детерминанты влияют на степень эластичность предложения, т.е. они определяют угол наклона кривой. Чем больше угол наклона кривой, тем более эластичнее предложение на товар. Предложение на товар S2 , более эластичное чем предложение S1

К первостепенным ценовым детерминантам относится:

1.Рассматриваемы период времени (мгновенный, краткосрочный, долгосрочный), чем более ограниченный промежуток времени располагает производитель для адаптации к измененной цене, тем относительно ниже будет его эластичность предложения.

2.характер технологии и продолжительность производственного периода. Чем длиннее производительный цикл, тем менее эластичнее предложение. Производители не имеют возможности быстро изменят объем производства, от изменения рыночной цены. в том случае когда производственный период не продолжительный – предложение эластичное. Производители быстро реагируют на изменение цены

2гр.Неценовые детерминанты. Не влияют на степень эластичности, а только сдвигают кривую вправо или влево без изменения угла наклона.

Не ценовые детерминанты предложения:

1.цены на ресурсы (материальные, трудовые, информационные), уменьшение затрат на ресурсы приводит к снижению издержек производства и увеличению предложения и наоборот.

2.тезнология производства. Современные технологии снижают издержки производства и повышаю предложение.

3.надлоги и дотации. Рост налогов приводят к повышению издержек, что влечет к сокращению предложения и наоборот предоставление льгот по налогообложению приводит к его увеличению.

4.цены на другие товары. Увеличение цены на один товар может привести к снижению предложения на другой.

5.Ожидаемое снижение цен может привести к увеличению текущего предложения.

6.Число продавцов на рынке, чем больше количество продавцов конкретного товара, тем выше предложение.

36. Планирование издержек обращения

Существуют несколько способов планирования издержек обращения:

1. Обратная калькуляция предполагает расчет издержек по остаточному принципу исходя из среднеотраслевого уровня затрат, уровня затрат конкурентов.

2. Оптимизация затрат при максимальных объемах прибыли, товарооборота, возможно допустимых трудовых, матери­альных, финансовых ресурсах, нормативном уровне ка­чества обслуживания (оптимизационные модели).

3 Метод прогнозирования расходов с использованием кон­цепции предельных издержек предусматривает расчет величины изменения издержек в связи с изменением объема продаж.

4. Метод технико-экономических расчетов (прямая кальку­ляция). Суть метода состоит в определении затрат по статьям издержек обращения. Общая сумма расходов по предприятию оп­ределяется путем суммирования. 

Прежде чем приступить к планированию издержек, нужно изучить и проанализировать отчетные и ожидаемые показатели расходов в целом и по отдельным статьям. 

Прогнозирование плановой суммы издержек начинается с определения расходов на планируемый период по отдельным статьям.

По методическому подходу, который используется при планировании издержек, все статьи можно разделить на 3 группы:

1 группа - зависящие от товарооборота (переменные).

2 группа - независящие от товарооборота (постоянные).

3 группа - рассчитываемые на основе нормативов, средних значений и т.д.

Расходы, которые изменяются с изменением товарооборота, планируются по уровню, сложившемуся за ряд лет (например, расходы по хранению, подработке, подсортировке, упаковке товаров, расходы по таре и др.). Выявив тенденцию в изменении уровня за несколько лет, рассчитывают уровень издержек на планируемый период. Тогда сумма определяется произведением плана товарооборота на планируемый уровень издержек обращения по статье.

Если уровень расходов сохраняется таким же, что и в базисном году, а сумма планируемого товарооборота выше, чем в базисном году, то абсолютная сумма расходов по данной статье в планируемом периоде увеличится.

Прогнозирование расходов, которые не зависят от изменения товарооборота, осуществляется по сумме расходов, сложившейся в базисном году. Например, расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря, расходы на текущий ремонт, амортизация основных фондов и др. Абсолютная сумма расходов, сложившаяся в базисном году по данной статье, может оставаться без изменения и в планируемом году или увеличится за счет изменения условий договора аренды, запланированного ремонта и пр.

31. Планирование товарооборота

Планированиетоварооборота аптеки преследует следующие цели:

1. Экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения;

2. Привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.

Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют такие подходы, как:

• 
  метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей);
  
• 
  расчет товарооборота на основе данных о численности обслуживаемого населения и объема реализации на одного жителя.
  
• 
  пробный маркетинг используется при планировании объема реализации новых товаров;
  
• 
  расчет товарооборота аптеки на основе размера ассигнований, выделенных организациям (лечебно-профилактические учреждения, медицинские кабинеты дошкольных и школьных заведений) на закупку лекарственных препаратов, перевязочных средств, изделий медицинского назначения или объемов финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения (бесплатный и льготный отпуск).
  

После определения товарооборота аптеки на год производят его поквартальное и, если необходимо, помесячное распределение. Динамика квартальных и месячных продаж, как правило, отличается неравномерностью. Наиболее простым и достаточно надежным способом распределения объема реализации по кварталам является метод относительной средней. 

При данном методе допустима сопоставимость объема продаж только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном обороте не менее чем за 3 года, при этом неважно, в каких ценах (сопоставительных или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Если удельное распределение объема продаж по кварталам сохраняется относительно равномерно в течение нескольких лет, то методика распределения годового товарооборота по кварталам заключается в следующем: рассчитывают удельный вес объема продаж каждого квартала за ряд лет и сложившиеся соотношения сохраняют на планируемый период. При необходимости также можно составить прогноз объема продаж на каждый месяц.

Методы распределения товарооборота аптеки по кварталам могут быть использованы при распределении товарооборота по товарной номенклатуре, способам продажи и другим структурным составляющим.

32. Характеристика и классификация товарных запасов

Классификация товарных запасов.

I.  По назначению.

1.Товарные запасы текущего хранения. Для обеспечения обычной ежедневной реализации товаров населению и ЛПУ. Они регулярно и равномерно пополняются. Текущие запасы финансируются за счет собственных и заемных средств.

2.Сезонные товарные запасы. Создается в течении определенного сезона и обеспечивает деятельность аптечной организации до следующего сезона.

3.Целевые товарные запасы.  Для выполнения специфических задач здравоохранения (массовая вакцинация против определенного возбудителя, борьба с эпидемиями и др.). Целевые и сезонные запасы могут финансироваться из бюджетных средств и из средств обязательного медицинского страхования.

II.  По месту нахождения.

1.Товарные запасы в розничной сети.

2.Товарные запасы на складах и базах.

3.Товарные запасы в пути.

III.  По отношению к плановому периоду.

1. Товарные запасы на начало планируемого периода Он (входные, начальные) совпадающие с конечным текущим периодом.

2. Товарные запасы на конец планируемого периода Ок.

Товарные запасы измеряются:

1. В натуральных измерителях (ядовитые ЛС, наркотические, сильнодействующие ЛС, этиловый спирт). Например, запас наркотических ЛП для городских аптек должен быть не более месячной потребности;

2.  В стоимостных измерителях – в ценах покупки;

3.  В относительных показателях – днях запаса (время обращения товаров).

Наиболее существенное влияние на величину товарных запасов оказывают следующие факторы:

1. Объем реализации (чем крупнее аптека по товарообороту, тем большим товарным запасом она должна располагать при прочих равных условиях);

2. Местоположение аптеки (городская аптека, сельская аптека, расстояние до баз снабжения);

3. Структура реализации (по покупателям; по ассортименту);

4. Организация работы товаропроводящей сети (скорость, условия поставки, время на оформление заказа и получение товара).

Величину товарных запасов определяют две тенденции. С одной стороны, улучшение организации продажи, рационализация товародвижения, увеличение доли ГЛС ведут к сокращению запасов.

С другой стороны, увеличение объема реализации, расширение ассортимента аптечных товаров, повышение культуры продажи немыслимы без дальнейшего возрастания товарных запасов и доведение их до такого уровня, который обеспечил бы самый широкий выбор и гарантировал бесперебойную продажу.

Общей положительной тенденцией является сокращение товарных запасов.

Норматив товарных запасов – это оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат.

Нормальные товарные запасы – это неснижаемый товарный запас, достаточный для выполнения плана по товарообороту и бесперебойному снабжению товарами населения и ЛПУ.

Норматив товарных запасов призван поддерживать ситуацию, когда в фармацевтической организации не наблюдается признаков ни затоваренности, ни недотоваренности. Так, в фармацевтической организации, не контролирующей норматив товарных запасов, могут возникнуть сверхнормативные запасы в силу таких причин как завоз товара в количествах, превышающих заказ, завоз товаров, не пользующихся спросом; недостаточное информирование медицинских работников о наличии тех или иных медикаментов в розничной сети и прочее.

Прогнозирование НТЗ основано на анализе фактических товарных запа­сов в днях и расчете однодневного товарооборота в оптовых ценах.

Таким образом, дефектура ведет к отрицательным последствиям в экономической деятельности аптечной организации, происходит понижение товарооборота, снижение доходов аптеки, падает рентабельность, аптека просто-напросто теряет своих клиентов.

Затоваренность аптеки сильно влияет на структуру оборотных средств, утяжеляет активы предприятия и отрицательно сказывается на налогообложении, увеличиваются издержки обращения аптеки, существует риск списания товара по причине истечения его срока годности.

Таким образом, аптеке необходимо найти «золотую середину» при планировании своих товарных запасов, чтобы не было дефектуры и затоваренности.

33. Методические приёмы планирования товарных запасов
Сложностью нормирования товарных запасов является то, что величину определяют две тенденции: с одной стороны - сокращение запасов, которое связано с улучшением организации продажи, рационализацией товародвижения, ростом процента готовых лекарственных форм и др., а с другой стороны - рост запасов, вызванный увеличением товарооборота, расширением ассортимента реализуемых товаров.