модель. 1 Ценностное предложение Компания Simpla. Розничная торговля умной техникой, аксессуарами
 Скачать 16.45 Kb.
|
|
1) Ценностное предложение Компания «Simpla». Розничная торговля умной техникой, аксессуарами. Базовый продукт: техника для «умного дома» Вспомогательный продукт: умные часы/браслеты Дополнительный продукт: аксессуары для мобильной техники (чехлы, карты памяти, зарядные устройства, аккумуляторы и т.д.). Актуальность – решения китайских производителей в мире мобильной и носимой электроники уже несколько лет позволяют удовлетворить практически 100% запросов пользователей. Техническое оснащение продукции от китайских производителей ничем не уступает аналогам от производителей из Японии, Юж. Кореи, США и т.д. Цена – продукция китайских производителей мобильной техники становится ещё более привлекательной для потребителей за счёт более низкой цены, относительно ближайших конкурентов. Цена – доступные и достаточно качественные товары достаточно качественные товары по приемлемой, даже по слишком низкой цене Доступность – широкий ассортимент дополнительного оборудования от широкого спектра китайских производителей. Экосистема – многие производители мобильной техники из Китая способны выпускать продукцию, которую потребители могут использовать в большинстве аспектов своей личной жизни. Таким образом, у пользователя выстраивается экосистема вокруг продукции конкретного бренда из поднебесной. 2) Целевые потребительские сегменты Целевой аудиторией нашего магазина можно назвать молодых потребителей (18-30 лет), которые рассчитывают за минимальную цену приобрести гаджеты, которые будут идти «в ногу со временем», облегчая им повседневную жизнь. Пользователи, следящие за трендами в сфере мобильной техники, с большей вероятностью обратят своё внимание на продукцию китайских брендов, поскольку данная техника позволяет за меньший бюджет предоставить равный функционал и схожее качество, относительно более дорогих аналогов от издавна зарекомендовавших себя производителей. 3) Отношения с потребителями Информационный: рекламная кампания, осуществляемая в том числе за счёт продвижения официальных аккаунтов в социальных сетях, а также канала на видеохостинге YouTube. Оценочный: система отзывов и предложений, открытая оценка моделей на официальном сайте. Персональная поддержка: предоставление консультаций от сотрудников магазинов, онлайн-поддержка на официальном сайте. 4) каналы распределения Продажный – продажа в официальных магазинах/шоу-румах с возможностью демонстрации полного функционала продаваемой продукции, торговля посредством заказов интернет-коммерции. Доставка – курьерская доставка на дом, отправка почтой или самовывоз заказов, сделанных на официальном сайте «Simpla». 5) производственные возможности Материальные ресурсы: компании производители умной техники в Китае. Компания «Simpla» является дистрибьютором и выполняет регулярные оптовые закупки техники в Китае. Интеллектуальные ресурсы: торговые марки – производители умной техники, с которыми заключены партнёрские соглашения о сотрудничестве. Авторские права и патенты в производстве защищены правами собственности, однако информация о технических характеристиках, производственных материалах и технологиях производства открыты для общественности. Клиентская база данных «Simpla». Персонал: Набор персонала в шоу-румы в г. Москва, а также работников складских мощностей в г. Новомосковск Тульской области. Наем на удаленную работу консультантов для онлайн-магазина. Оборудование: складская погрузочно-разгрузочная техника, оборудования для серверной, офисная техника. 6) партнерские взаимосвязи Компании-производители умной техники в Китае – поставки продукции для дальнейшего распространения по РФ. Пример: компания Xiaomi – один из крупнейших производителей техники в Китае. Praedium – строительная компания, арендатор коммерческой складской недвижимости. Партнёрское соглашение для аренды складских площадей. 7) конфигурация ценности Производство: закупка товаров в Китае у заводов-производителей и последующая продажа их на российском рынке. Китайский производитель везет свою продукцию на территорию таможенной зоны в городе Благовещенск. Продукция проходит таможенную очистку и доставляется транспортными партнерами «Simpla» в складской комплекс в городе Новомосковск. Складской комплекс в Новомосковске, Тульской области позволит сократить издержки на аренду площадей, которая выше в Московском регионе. Издержки: заработная плата сотрудников склада, сотрудников, работающих удаленно, арендная плата за распределительный центр, оплата коммунальных платежей распред. центра, оплата услуг провайдеров транспортных компаний, осуществляющих транспортное сообщение, коммерческие предложения и договора с яркими представителями индустрии, рекламная кампания. Денежные поступления: розничная продажа умной техники посредством онлайн торговли, оптовые поставки товаров в розничные магазины-партнеры |